2023年4月26日海欣食品（002702）發布公告稱公司于2023年4月24日接受機構調研。

具體內容如下：

問：銷售模式方面，電商和特通渠道快速增長的原因是什么？

(資料圖片)

答：得益于兩方面特通增長源自公司的研發、生產能力，能快速、高品質的響應特通客戶的定制需求，贏得了更多的客戶和訂單，并樹立標桿客戶來吸引更多的客戶。公司在特通大 B 端客戶上做了大量開發和維護工作，在優質供應鏈的管理下確保產品力的持續輸送，以贏得更深入的合作。電商的快速增長則是近些年食品供應和消費者購買習慣和渠道發生了改變。

問：主營產品速凍魚肉制品及肉制品出現營收下滑，是否因為公司改變了業務重心？或是出于其他什么原因？

答：公司持續貫徹做“有質量的業績”這個理念，公司的營銷原則是優化盈利、穩健發展，策略往中高端產品傾斜，通過多種管理和營銷舉措提高產品的低毛利率，同時逐步對部分低毛利甚至負毛利的產品進行優化迭代，因而該品類暫時有所下降。速凍魚肉制品和肉制品是公司的基本盤，多年積累的研發優勢以及鋪設的渠道優勢將繼續在該品類上持續發力。

問：華東區 2021 年營收占全國 40%以上，2022 年仍能保持 94%的增長是因為公司進一步地區下沉嘛？

答：是重點客戶策略和銷售管理顯現成效的結果。華東市場的品類潛力巨大，為公司提供較大的業績支撐，是公司持續深耕的重要區域。

問：華中區超越華北區成為第二大收入地區，公司如何看待華中區的增長？

答：華中區的銷售下沉行動一直在持續，客戶開發、渠道擴張均有成效。

問：年報解釋銷售費用下降是降本增效管控效果所致，可以具體說明一下降本增效的情況嗎？

答：一方面是制定嚴格的差旅、業務招待費等有關銷售費用管控措施；另一方面是實施精準的廣告投放及市場推廣，在降低公司營銷推廣費用的同時提高營銷推廣的效率。

問：2022 年廣告投放是否帶來預期成效？

答：我司廣告投放基本以貼近一線、緊密與銷售結合為原則，形式以戶外、終端廣宣和線上推廣為主，對加強渠道、客戶的品牌信任，促進購買有相對直接的作用，達到預期。

問：產品方面，公司大單品有哪些？

答：公司的大單品有魚籽福袋、蟹肉棒、灌湯魚丸、蟹柳、玉米腸等

問：公司未來持續走高端化路線嗎？

答：公司以“魚極”產品線來攻占高端市場，并且同時帶動部分大海欣的產品。目前公司已成立低毛利改善小組，專項負責優化公司低毛利產品，將高毛利產品銷售納入員工考核中，避免低效同質化競爭，合理做好營銷規劃。

問：公司目前產能進展如何？

答：公司連江工廠新建年產 10 萬噸速凍魚肉制品項目，土建工程累計完工進度 80%，建筑主體已完成全部封頂，預計 2023 年下半年完工。

海欣食品（002702）主營業務：速凍魚肉制品及肉制品、速凍米面制品、常溫休閑食品、速凍菜肴制品的生產和銷售。

海欣食品2022年報顯示，公司主營收入16.21億元，同比上升4.59%；歸母凈利潤6321.57萬元，同比上升283.58%；扣非凈利潤3185.74萬元，同比上升173.08%；其中2022年第四季度，公司單季度主營收入5.27億元，同比上升12.54%；單季度歸母凈利潤966.19萬元，同比上升355.83%；單季度扣非凈利潤806.28萬元，同比上升216.66%；負債率51.35%，投資收益-460.36萬元，財務費用330.55萬元，毛利率22.45%。

該股最近90天內無機構評級。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，海欣食品（002702）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力一般，營收成長性一般。財務相對健康，須關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率。該股好公司指標2.5星，好價格指標2.5星，綜合指標2.5星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

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