（原標題：宇環數控2022年年度董事會經營評述）
宇環數控（002903）2022年年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司所處行業情況
(資料圖片)
機床被稱為工業母機，是制造業的根基,是中國高端制造裝備突破的重點領域。國家重視數控機床行業發展，《中國制造2025》中明確提出，到2025年，高檔數控機床與基礎制造裝備國內市場占有率超過80%，高檔數控機床與基礎制造裝備總體進入世界強國行列。2022年，受地緣政治沖突等多重因素影響，我國宏觀經濟下行壓力進一步加大，機床工具行業面臨市場需求收縮、投資偏弱、供應鏈不穩定等問題。據中國機床工具工業協會數據統計，協會重點聯系企業2022年1-12月累計完成營業收入同比下降0.3%，其中金屬切削機床完成營業收入同比下降5.6%；協會重點聯系企業2022年1-12月實現利潤總額同比增長43.7%，其中金屬切削機床利潤總額同比增長63.8%，這主要是由于行業總體長期利潤總額基數較低，同時疊加產品結構升級影響。據國家統計局公布的規模以上企業統計數據，2022年我國金屬切削機床產量57.20萬臺，同比下降13.1%。據中國海關數據，2022年金屬切削機床進口額56.1億美元，同比下降10.1%。二、報告期內公司從事的主要業務公司一直專業從事數控磨削設備及智能裝備的研發、生產、銷售與服務，為客戶提供精密磨削與智能制造技術綜合解決方案，是國內精密數控磨床和數控研磨拋光設備領域的領軍企業。公司堅持以技術創新、智能制造為先導，致力于成為數控磨削設備及智能裝備產業領域的引領者。公司產品主要分為數控磨床、數控研磨拋光機和智能裝備系列產品，廣泛應用于消費電子、汽車工業、能源電力、新材料、粉末冶金等行業領域。1）數控磨床公司數控磨床主要分為數控端面磨床（含雙面磨床和單面磨床）、數控凸輪軸磨床、數控氣門磨床、外圓磨床、復合磨床系列產品及其他磨床。數控端面磨床中數控雙端面磨床可對各種外形的金屬、非金屬薄型精密零件（如手機中框、玻璃、陶瓷、藍寶石、軸承、活塞環、閥片等）上、下兩平行端面同時磨削；數控單面磨床適用于金屬零件及玻璃、藍寶石、陶瓷、碳化硅等硬脆材料零件的單面高精度磨削減薄。數控凸輪軸磨床主要用于對汽車發動機、內燃機凸輪軸的凸輪輪廓進行精密磨削。數控氣門磨床主要用于對氣門盤外圓、錐面和盤平面倒角等外形面的磨削。外圓磨床可對藍寶石、碳化硅等晶錠外圓磨削。復合磨床可對大型軸承、液壓閥套、液壓缸體、精密齒輪、閥門等具有高精度及表面質量要求的產品進行加工，可用于國內裝備制造業、機械加工業、軍工行業等多個領域。報告期內，公司主要銷售的磨床型號為 YHM450C精密數控立式單面磨床、YHDM580B高精度立式雙端面磨床、YHDM750A高精度數控立式雙端面磨床等。2）數控研磨拋光機公司數控研磨拋光機主要分為數控單雙面研磨拋光機、復雜型面拋光機及數控多工位拋光機等系列產品。數控單雙面研磨拋光機主要用于閥片、軸承、硬質合金等金屬零件及玻璃、陶瓷、藍寶石等非金屬硬脆材料制作的薄片零件的單面或雙面研磨和拋光。復雜型面拋光機主要用于鋁合金、不銹鋼等金屬材料和玻璃、陶瓷、藍寶石等非金屬材料的多面成型拋光。數控多工位拋光機可對塑膠、鋁合金、不銹鋼、鈦合金、鋯合金、陶瓷、玻璃及各種復合材料進行打磨、拋光、拉絲等。報告期內，公司主要銷售的數控研磨拋光機型號為 YH2M8590數控多工位拋光機、YH2M8620雙工位曲面拋光機、YH2M8519系列五軸數控多面磨削（拋光）機等。3）智能裝備公司智能裝備主要分為自動化裝備、冶金能源裝備及工業機器人等三大模塊，聚焦于機床產品自動化、輸變電行業、能源冶金行業與工業機器人運用等領域，為客戶提供數字化、網絡化的智能制造技術綜合解決方案。報告期內，公司主要銷售的智能裝備產品為磨削加工自動化生產線及上下料系統、配電變壓器數字化車間智能試驗站和原、燃料取制樣系統等。公司經營模式：公司在多年生產發展過程，根據行業發展特點與自身經營情況，經過不斷總結提升，形成了一套完整且成熟的經營模式，主要由采購、生產與銷售三方面構成，有效保證了公司經營發展各環節的順利進行。1）采購方面：公司建立了較為完善的供應商管理體系和質量檢驗及成本控制制度。2）生產方面：公司產品分為標準化產品和定制化產品，對于標準化產品，一般按照“以銷定產，保持合理庫存”的原則，根據年度、季度和月度的銷售計劃及實際銷售情況，結合產能及交貨進度進行綜合考量后，編制月度生產計劃并下達生產車間組織生產；對于定制化程度較高的產品，公司采取“訂單式生產”的生產模式，在樣機交付客戶，達到客戶需求并簽訂銷售合同時，再安排生產部門組織生產。3）銷售方面：公司采取以直銷模式為主，代理商、電商模式為輔的多輪驅動模式。直銷模式下，公司利用網絡、組織和參加各類專業展會等多種渠道，不斷提升產品的品牌美譽度和在行業內的影響力，同時通過營銷和技術人員與客戶進行深入溝通交流，充分挖掘和滿足客戶需求。代理商模式下，公司通過代理商進一步加大對國內細分市場和國際市場的推廣力度，從而提升公司品牌影響、擴大銷售渠道。電商是公司2022年新開發的銷售模式，公司組建了一支覆蓋創意、策劃、運營、推廣、客服、銷售于一體的專業電子商務團隊并入駐媒體平臺，通過大數據分析和搭建全新的“線上+線下”多元化銷售體系拓展新商機，助力公司品牌推廣和市場開發。三、核心競爭力分析1、技術研發優勢公司高度重視技術創新，擁有湖南省數控精密磨床工程技術研究中心、湖南省企業技術中心及難加工材料高效精密加工成套裝備湖南省工程研究中心三大科研創新平臺，具備行業領先的自主研發能力及核心技術研發優勢。公司通過多年自主創新與技術積累，在精密高效磨削拋光技術領域及數控裝備、智能裝備技術領域已形成了自己的核心競爭優勢，多項產品技術達到國內領先、國際先進水平。報告期內，公司研發投入3,813.36萬元，同比增長13.56%。2022年，公司憑借技術突破、產品創新及專業化優勢等綜合實力被認定為國家級專精特新“小巨人”企業，公司全資子公司宇環智能成功入選湖南省專精特新“小巨人”企業。公司各研發平臺以市場為導向，并與在精密磨削技術領域具有領先優勢的高校、科研院所建立了良好的產學研合作關系，能夠針對最新市場的變化需求開展基礎理論和應用研究。經過多年的技術積累，公司在市場和產品技術升級換代過程中有一定的先發優勢。2、產品及市場優勢公司產品曾先后獲得中國機械工業科學技術進步獎、國家火炬計劃項目、國家重點新產品、湖南省名牌產品、湖南省制造業技術創新十大標志性成果等榮譽獎項。公司持續為國內外知名企業提供數控磨削設備及技術解決方案，主導產品的質量及性能已達到國際同類產品先進水平。報告期內，公司研發項目進展順利，公司及下屬子公司 7款新產品通過了新產品技術鑒定，技術分別達到國內先進水平、國內領先水平或國際先進水平。公司在消費電子行業產品升級換代的設備供應保障過程中，憑借自身產品的質量、技術性能、售后服務獲得眾多業內知名企業認可，并構建起穩定的合作發展關系，宇環品牌美譽度和行業影響力穩步提升。3、快速響應市場的能力公司目前的營銷組織架構和技術研發平臺設置，能夠較好的保障公司敏銳發現并把握市場機會。公司以技術創新為支撐，通過對傳統優勢產品進行技術升級、積極開發適應客戶要求的新產品，從而快速滿足了下游客戶的個性化需求；與此同時，根據一線銷售的市場洞察和前瞻性預判，公司進行專項技術攻關和前瞻性技術研發儲備，確保公司技術的持續領先優勢和快速響應市場需求的能力。公司所擁有的主動適應市場的能力，在促進下游客戶研發與生產順利開展的同時，也提高了客戶的忠誠度，為擴大公司產品的市場占有率提供了有力支撐。4、管理和人才優勢公司多年來專注于數控機床行業的產品研發、生產、銷售及服務，組建了一批經驗豐富、職業素養優秀、專業水平過硬的研發、生產、營銷和管理團隊，公司核心團隊穩定、高效、專業。目前公司已形成了月度績效、年終獎勵和股權激勵計劃相結合的多類型、不同期限人才激勵措施。公司股權激勵計劃的順利實施，充分調動了公司中高層管理人員和核心技術（業務）人員的積極性。同時公司內部推行“合伙人”模式，設立員工持股平臺湖南宇環一號創業投資合伙企業（有限合伙），進一步激發了員工內生動力，促進了員工與企業共同發展。四、主營業務分析1、概述2022年，面對復雜嚴峻的國內外形勢，公司全體成員腳踏實地、迎難而上，通過技術創新、市場拓展、體系建設等系列措施，不斷強化公司在細分行業主導地位，積極拓展產品應用市場，確保了公司持續盈利。報告期，公司各項重點工作開展如下：（1）優化業務布局，公司客戶市場向多元化發展2022年，公司積極圍繞核心業務和市場拓展計劃進一步深挖客戶需求。在消費電子領域，公司不斷提升售后服務質量水平，打造了公司作為綜合解決方案提供商的良好口碑，全年公司來自消費電子領域的收入 27,650.23萬元，占比77.27%；受益于新能源汽車行業的蓬勃發展，疊加公司拓寬下游汽車市場的應用場景，公司當年來自汽車領域的收入4,785.54萬元,占公司總營業收入比例從2021年的6.36%增長至2022年的13.37%；隨著自動化和數字化解決方案越來越多地深入各個行業，2022年公司智能裝備板塊實現收入2,311.89萬元，同比增長32.48%。為加大新領域和新客戶的拓展，公司組建了一支覆蓋創意、策劃、運營、推廣、客服、銷售于一體的專業電子商務團隊，通過大數據分析積極拓展電商新銷售模式。2022年，公司采用“線上+線下”多元化銷售體系收獲了來自摩托車行業、液壓行業等新領域的銷售訂單。在加速國內業務布局的同時，面對人員往來受阻、國際物流不暢等困難，公司通過新代理渠道的開發和新平臺的推廣使用，成功開發了來自俄羅斯、馬來西亞、保加利亞等海外市場新客戶。（2）堅持技術創新，公司科技實力持續提升2022年，公司被認定為國家級專精特新“小巨人”企業，公司全資子公司湖南宇環智能裝備有限公司成功入選湖南省專精特新“小巨人”企業。報告期內，公司研發項目進展順利，公司及下屬子公司 7款新產品通過了新產品（新技術）鑒定或評價，技術分別達到國內先進水平、國內領先水平或國際先進水平。為突破“卡脖子”技術難題，公司積極布局和研發碳化硅加工設備，目前已有部分樣機推出；同時公司集中技術研發優勢成立了關鍵精密功能部件研究所，重點攻關關鍵功能部件的研發生產，目前已有自制核心零部件應用于公司部分型號的機床產品。公司通過不斷壯大技術研發隊伍，以技術創新帶動產品創新，強化新產品開發，增加產品科技附加值，持續提升公司的科技實力。報告期內，公司投入研發資金3,813.36萬元，同比增長13.56%。（3）完成募投項目部分結項，奠定公司業績增長基礎公司上市后，一直按照穩步發展、效益優先的原則推進募投項目的建設。公司首次公開發行股票募投項目中“精密高效智能化磨削設備及生產線升級擴能建設項目”已完成建設并達到預定可使用狀態，該項目 2022年實現營業收入25,661.50萬元，為公司創造凈利潤達4,834.98萬元。隨著公司募投擴能項目建設完成，公司產能得到進一步提升，為公司未來經營規模的擴大和數控機床配套技術的提升奠定了堅實基礎。
五、公司未來發展的展望
1、2023年工作重點2023年，是公司“二五戰略發展規劃”的開局之年，公司將創新和務實全面融入到公司的經營發展中，以創新驅動發展，以實干創造價值。公司將抓住消費電子升級換代周期，緊跟汽車行業發展步伐，著力突破重點行業設備國產替代瓶頸；同時公司將加快海外市場的開拓步伐以及關鍵零部件的自主研發，力爭以重大訂單獲取為突破口，進一步夯實技術和擴大市場銷售，不斷鞏固公司核心競爭力。2023年公司將重點做好以下幾個方面的工作：（1）堅持走專精特新道路，夯實公司創新研發體系公司將繼續堅持走專精特新高質量發展之路，圍繞數控機床關鍵技術突破和關鍵零部件自給進行研發布局與核心技術攻堅。2023年公司將以市場為導向，以客戶為中心，以國家和省市重大戰略專項、“卡脖子”技術為突破，進一步夯實公司創新研發體系，不斷提升公司研發平臺的創新和科技成果轉化水平。公司將立足數控精密磨削機床主業，進一步擴充磨削機床品類；同時緊貼客戶和市場需求，加快碳化硅加工設備等新設備的科技成果轉化；持續推進關鍵功能部件自主研發和生產，逐步實現關鍵零部件自給，進一步提升公司產品質量的穩定性。（2）繼續擴大產品應用市場，為客戶提供全生命周期價值服務2023年，公司將繼續堅持以市場為導向，把握消費電子市場更新換代的市場機遇，在充分挖掘汽車零部件行業機床設備升級的基礎上，積極開發新能源汽車零部件加工應用場景，擴張新能源汽車市場份額。同時公司還將積極把握半導體等市場的設備轉型升級和進口替代發展機會，挖潛老客戶新需求、開拓新客戶新業務,以產品全生命周期價值服務為基礎，持續加強與行業客戶的粘性，提升公司產品的市場占有率。（3）立足國內市場，穩步拓展國際市場，構建完善的銷售體系2023年，公司將構建更加完善的銷售體系，逐步提高國內國際兩個市場銷售規模。公司國內市場將采取以直銷為主，代理商、電商平臺為輔的多渠道銷售策略，引導客戶需求和市場消費，積極謀求公司在重點行業、重點企業的新發展；同時把握消費電子市場更新換代的市場機遇，在國內重大客戶訂單獲取方面重點發力。在立足國內市場的同時，公司將根據產業鏈轉移新動向，穩步拓展國際市場，重點開發印度、越南等東南亞海外市場。公司擬通過組建海外工藝驗證實驗室、探索海外公司合作等方式，為客戶針對性的開發相關工藝，近距離為客戶提供工藝支持，提升公司產品的海外競爭力和品牌影響力。（4）全面導入卓越績效管理，建立高質高效生產管理體系公司將以全面質量管理為基礎，導入卓越績效管理模式，運用信息技術進行數字化質量管理，逐步建立起面向產品全生命周期的質量管理系統，強化公司“智能化高端精密端面磨床行業引領者”的標桿地位。同時，公司將堅決貫徹落實6S管理理念，加速推進生產的自動化、目視化、看板化三化管理，按照國家機床綠色設計標準實施質量安全風險防范，完善風險應對處理機制，建立起高質高效的生產管理體系。（5）提高募投擴能項目運營水平，加大對外投資合作力度2023年，公司將充分利用募投擴能項目的生產和技術投入，進一步提高公司產品的生產品質和交付質量，努力實現企業經營規模和技術水平的提升。同時，公司將充分利用資本和平臺優勢，加大對外投資和合作力度，以投資合作促進公司規模發展、關鍵技術突破和產品結構的豐富，確保公司綜合競爭實力穩步提升。（6）完善人力資源管理體系，著力打造優質團隊2023年，公司將進一步完善人力資源管理體系，重點圍繞人才引進、人才培養、人才激勵等方面，充分利用資本平臺優勢，建立一套常態化股權激勵機制。公司將不斷完善崗位職責、人才考核評價和長、中、短期激勵機制等體系建設，形成有競爭力和創造力的薪酬體系，努力打造業務精、能力強、技術水平過硬的優質團隊，持續營造公平、公正、公開的企業氛圍，為企業可持續發展提供堅強保障。（7）強化內部防控，提升公司整體管理效率。2023年，公司將繼續加強對財務、信息、風險等多方面的管控，進一步深化自主運營、獨立核算的管理模式，配套實施全面預算動態管控，加強對各業務板塊經營業績考核；優化庫存結構，加強應收賬款催收，提高資產使用效率；持續完善公司信息安全體系，助力公司數字化建設，整體提升公司管理規范化、標準化水平，不斷提高內部管理效率，保障公司持續、穩定、健康發展。（8）提升信息披露質量，多渠道高質量交流，正確傳遞公司價值2023年，公司將以投資者需求為導向，進一步提升信息披露質量。公司將嚴格按照國家相關法律法規履行信息披露義務，繼續嚴守監管紅線，規范關聯交易，適時開展專題培訓服務，防范風險，確保公司信息披露及時、真實、準確和完整。同時，公司將在嚴守合規底線的基礎上積極嘗試多渠道與投資者開展廣泛而深入的交流，聆聽投資者意見，傳遞公司價值。一方面，公司將完善宣傳工作機制，加快新媒體平臺啟用，以語音、視頻、PPT等多種形式直觀展示公司實況，提升與投資者的互動效果；另一方面，公司將加強對外交流，以定期報告、行業權威論壇和展會為契機開展多形式路演，加強與投資者互動。2、可能面臨的風險因素（1）外部環境風險當前國際政治經濟形勢復雜多變，經濟貿易環境存在較大不確定性，全球市場系統性風險客觀存在。公司產品銷售主要集中于國內市場，近年來開拓海外市場已初顯效果，隨著公司對海外市場的進一步開拓，如果國際政治局勢以及公司產品銷往的國家和地區政治、經濟環境、國際貿易政策等發生重大不利變化，公司的海外市場將受到相應影響，進而可能影響公司的經營業績和財務狀況。對此，公司將密切關注國際政治與經貿格局變化，并與海外客戶保持積極溝通，共同協商解決方案，盡可能減小風險，靈活應對外部環境變動下潛在的不利影響。（2）技術更新風險公司的核心技術是由公司研發技術人員通過多年研究并反復試驗后取得和積累的，是衡量公司核心競爭力和行業地位的關鍵因素之一。公司通過多年的自主創新和不斷積累，形成了在行業內的技術優勢。隨著“智能制造”潮流席卷全球，市場對機床工具行業企業數字化、自動化、智能化等方面的要求逐步提高，新技術及新產品的快速更新換代可能使公司現有的技術和產品受到沖擊，如公司不能緊跟技術發展潮流，將出現新技術對公司現有技術形成替代的風險。對此，公司將持續加大對技術創新研發的投入力度，積極開展前瞻性技術研發工作，確保公司在行業內的領先地位。（3）原材料價格波動的風險公司產品主要原材料為鋼材、電機類產品,其價格受國家宏觀政策、國家貿易、市場供需等多種因素的綜合影響，由此帶來的生產制造成本的波動將會給公司的生產經營產生一定程度的不確定性。如果原材料價格發生劇烈波動，公司一方面將通過改善設計方案，提高原材料的利用率，減少生產過程中的浪費；另一方面公司將也通過產品研發，積極尋找成本穩定，價格更合適的原材料，以多渠道降低原材料價格波動帶來的影響。（4）客戶集中度高的風險公司在發展過程中，與主要客戶建立了穩定的合作關系，若主要客戶經營出現重大不利變化，將可能對公司經營產生較大影響。對此，公司將通過不斷的技術創新，帶動產品創新，強化新產品開發，努力拓展公司產品應用領域；同時，公司還將進一步強化市場銷售推廣力度，加大對國內細分行業領域與國際業務的開發，不斷拓展新客戶、新市場；此外，公司將根據產業鏈轉移新動向，全面加強國際與國內兩大市場的營銷力度。
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