證券代碼：603711         證券簡稱：香飄飄       公告編號：2023-013

              香飄飄食品股份有限公司

         關于接待機構投資者調研情況的公告

(相關資料圖)

  本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳

述或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。

  香飄飄食品股份有限公司（以下簡稱“公司”）于近日通過現場及電話交

流形式接待了機構投資者調研，現將調研具體情況公告如下：

  一、調研基本情況

  調研時間：2023 年 3 月

  調研方式：現場及電話交流

  調研機構名稱（排名不分先后）：中信建投、裕德投資、天風證券、中銀

基金、華泰證券、工銀瑞信基金、海通證券、瀚川投資、瀚亞投資、新絲路投

資、LMR Partners、Power Corporation、潤暉投資、富達基金、韓國投資、開

源證券、利幄基金、華龍證券、淳厚基金、華泰柏瑞基金

  公司接待人員：董事會秘書鄒勇堅先生、證券事務代表李菁穎女士

  二、主要交流內容

  問題 1：目前公司的庫存情況？

  答：截至 3 月初，公司渠道庫存良性健康，同比去年下降明顯，春節過后，

沖泡板塊逐步轉入淡季；即飲業務進入市場啟動階段，庫存與去年相比基本持

平。公司堅持“以動銷為原則”，重視對經銷商庫存的管理，保證經銷商庫存

的良性健康，與經銷商長期發展、良性互動。

  問題 2：Meco 果汁茶的成功給公司的啟發？

  答：Meco 果汁茶成功的關鍵，在于產品的“差異化”。公司在市場上創新

提出果汁茶的新品類，主打“真茶真果汁”，果汁含量高，并且在口味、口感、

產品品質、健康性、包裝形態等方面都有一定的獨特性，果汁茶的成功堅定了

公司全力做好即飲業務的信心。

  果汁茶的成功給了公司以下幾點啟示：1、產品研發階段，需要著力挖掘產

品的差異點，提供給消費者與市場同類產品不同的價值點，以此獲得消費者的

認可；2、即飲業務的運營需要堅持“長期主義”的理念，把握好產品推廣節奏

及不同階段的側重點；3、在適當的時機，加大品牌及渠道的投入，為產品提供

更多的助力，進一步挖掘即飲市場機會。

  問題 3：Meco 果汁茶的渠道分布及目標消費人群？

  答：Meco 果汁茶銷售以學校周邊的原點渠道及便利店系統等為主，一、二

線市場的銷售占比較大。目標消費人群以學生為代表的年輕群體為主，女性占

比相對較大。

  問題 4：冰凍化陳列規劃？

  答：冰凍化是推動即飲產品銷售的重要基礎性資源。2023 年，公司將繼續

加大冰凍化資源的投入，提升終端網點冰凍化的數量及質量，提高產出效率。

同時，公司將堅持進行產品創新，擴充產品品類，使冰凍化產品的陳列更加豐

富，充分發揮冰凍化資源對即飲產品銷售的促進作用。

  問題 5：香飄飄沖泡產品的升級情況？

  答：公司持續推進沖泡產品年輕化、健康化的升級，從 2021 年下半年開始，

公司在產品健康化方面做了很多有益的嘗試，推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生

椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末產品，以及零添加產品-“如鮮”手沖

乳茶，通過產品的不斷創新升級，來滿足消費者多樣化的需求。

     問題 6：Meco 果汁茶的費用投放規劃？

  答：公司今年將會加大 Meco 果汁茶品牌宣傳端的投入，將通過多樣化的品

牌營銷舉措，包括加強與目標消費人群的溝通等，來進一步提升 Meco 果汁茶的

品牌知名度。

     問題 7：公司在學校渠道的銷售情況？

  答：校園渠道是公司以果汁茶為代表的即飲產品銷售的重要原點渠道，校

園中的年輕群體也是公司產品的重要目標消費群體。今年，公司將會圍繞學校

及學校周邊的終端渠道，通過舉行校園路演、派送產品、贊助校園活動等方式，

加大地面推廣力度，增強對目標消費者群體的觸達，努力提升產品知名度和銷

量。

     問題 8：公司瓶裝新品鋪貨情況？

  答：蘭芳園瓶裝凍檸茶，推出了原味、鴨屎香兩款口味，于 2023 年 2 月初

已鋪貨上市；香飄飄瓶裝牛乳茶，推出了黑烏龍、鴨屎香、大紅袍三款口味，

于 2023 年 3 月初上市。目前這兩個系列的新品還處在市場探測階段，需要進一

步觀察，公司會密切關注產品后續的動銷及復購情況。

     問題 9：公司即飲組織架構的搭建情況？

  答：目前，即飲銷售團隊的負責人已經到位，正處在熟悉情況、走訪市場、

跟蹤策略落地的階段。即飲銷售團隊其余人員的招募也在進行中，預計到今年

三季度前后，即飲獨立銷售團隊的組建將會初具雛形。

  問題 10：公司原材料是否有鎖價措施？

  答：原料采購方面，公司主要根據行業和市場的習慣，采取隨行就市或者

鎖價等方式進行采購，適當的減緩原物料價格的大幅波動。整體看，目前大部

分的原物料價格的波動區間和幅度相對 2022 年初時都有所收窄，另一方面，即

使原物料價格有大的波動，公司與供應商之間也有進行再調整的空間。

  問題 11：公司 2023 年的業績目標？

  答：目前來看，還很難給出較準確的判斷。核心因素有兩點，一是國內居

民消費復蘇的趨勢和節奏，尚存一些不確定因素；二是公司的沖泡業務和即飲

業務，在總體策略制定、具體落地實施等方面，既有機遇，也有挑戰。但從公

司中長期的發展歷程來看，最困難的時候已經過去了。2023 年，公司將努力提

升沖泡、即飲兩大業務的銷售規模，使公司的經營發展更加均衡。

  問題 12：公司后續是否會推出股權激勵計劃？

  答：根據公司當前的發展階段，以及對相關人才的激勵需求，在各方面條

件成熟時，公司會考慮進行新一輪的股權激勵。

  三、風險提示

  公司鄭重提醒廣大投資者，有關公司信息以公司在上海證券交易所網站

（www.sse.com.cn）和法定信息披露媒體刊登的相關公告為準，敬請廣大投資

者理性投資，注意投資風險。

  特此公告。

                          香飄飄食品股份有限公司董事會

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