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揚(yáng)農(nóng)化工2022年年度董事會經(jīng)營評述 每日速讀

時(shí)間: 2023-03-19 16:15:59 來源: 同花順金融研究中心

(原標(biāo)題:揚(yáng)農(nóng)化工2022年年度董事會經(jīng)營評述)


(相關(guān)資料圖)

揚(yáng)農(nóng)化工(600486)2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下:

一、經(jīng)營情況討論與分析

2022年國內(nèi)外形勢復(fù)雜多變,面對艱難環(huán)境下的物流不暢、地緣政治沖突升級、原料價(jià)格大幅波動、人民幣匯率劇烈震蕩等多重挑戰(zhàn),公司上下踔厲奮發(fā),勇毅前行,以系統(tǒng)思維統(tǒng)籌生產(chǎn)經(jīng)營、科技創(chuàng)新、工程建設(shè)、安全環(huán)保,加快釋放新增產(chǎn)能,以多產(chǎn)快銷、降本增效,努力化解不利因素的影響,抓住產(chǎn)品價(jià)格高位等有利機(jī)遇,全年銷售首次突破150億元大關(guān),經(jīng)營業(yè)績創(chuàng)造歷史最好水平。2022年,公司共完成銷售收入158.11億元,同比增長33.52%;實(shí)現(xiàn)利潤總額21.35億元,同比增長48.24%,實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤17.94億元,同比增長46.82%。

二、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

2022是不同尋常的一年,全球地緣政治沖突升級,商品市場跌宕起伏,全球經(jīng)濟(jì)衰退預(yù)期陰云籠罩,農(nóng)藥行業(yè)雖因全球植保市場需求強(qiáng)勁保持了較為平穩(wěn)的增長態(tài)勢,但受到國內(nèi)外因素的沖擊和影響,農(nóng)藥企業(yè)高質(zhì)量經(jīng)營面臨的不確定性和挑戰(zhàn)增加。

2022年在俄烏沖突與極端天氣影響下,國際糧食價(jià)格高漲,主要國家農(nóng)戶種植意愿與收益提升,巴西等南美國家種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大,都帶動了植保產(chǎn)品投入的增加。同時(shí),國內(nèi)持續(xù)推出農(nóng)業(yè)利好政策以及有利于農(nóng)藥行業(yè)創(chuàng)新、綠色、高質(zhì)量發(fā)展的政策法規(guī),環(huán)保監(jiān)管與化工園區(qū)安全治理加速推進(jìn),進(jìn)一步營造良好的營商環(huán)境,農(nóng)藥行業(yè)延續(xù)了2021年四季度以來的高景氣,大部分企業(yè)產(chǎn)值和規(guī)模效應(yīng)整體提升,出口金額大幅增長,行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展呈現(xiàn)良好勢頭。

與此同時(shí),行業(yè)也面臨重大挑戰(zhàn),企業(yè)運(yùn)營的不確定因素有增無減:一是地緣政治方面,俄烏沖突增加局部地區(qū)貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn),并導(dǎo)致石油、天然氣價(jià)格劇烈波動,化工行業(yè)供應(yīng)鏈面臨挑戰(zhàn),原材料成本持續(xù)上升;同時(shí)能源危機(jī)與極端天氣多發(fā)對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成影響。二是國際經(jīng)濟(jì)方面,海外通脹飆升,衰退預(yù)期增強(qiáng),美元加息掀起全球貨幣貶值風(fēng)暴,外貿(mào)環(huán)境復(fù)雜多變。三是生產(chǎn)供應(yīng)方面,前三季度受各地外部艱難環(huán)境、極端天氣等影響,企業(yè)正常開工面臨挑戰(zhàn),貨物供應(yīng)轉(zhuǎn)運(yùn)壓力加大。此外,中西部新建產(chǎn)能進(jìn)入投產(chǎn)期,產(chǎn)能釋放,競爭激烈,下半年加之海外市場渠道庫存較多,多數(shù)品種價(jià)格高位回落。

在復(fù)雜多變的環(huán)境中,具有豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)大技術(shù)與創(chuàng)新能力、本質(zhì)安全及綠色低碳水平領(lǐng)先、上下游配套完善、數(shù)字化優(yōu)勢明顯的龍頭企業(yè)將獲得更大發(fā)展空間

三、報(bào)告期內(nèi)公司從事的業(yè)務(wù)情況

農(nóng)藥作為農(nóng)產(chǎn)品保產(chǎn)增收的重要保障,是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中不可缺少的生產(chǎn)資料。長期以來,農(nóng)藥對控制病蟲草害、保護(hù)農(nóng)作物安全生長、提高作物產(chǎn)量、促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展等發(fā)揮了極其重要的作用。

公司主營業(yè)務(wù)為農(nóng)藥產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品研發(fā)堅(jiān)持仿創(chuàng)結(jié)合,涉及:創(chuàng)制農(nóng)藥的研發(fā)、非專利農(nóng)藥的研發(fā)以及現(xiàn)有產(chǎn)品工藝的技術(shù)改進(jìn)。公司在產(chǎn)原藥品種近70個(gè),涵蓋殺蟲劑、除草劑、殺菌劑、植物生長調(diào)節(jié)劑等不同類別,其中,殺蟲劑主要有擬除蟲菊酯系列產(chǎn)品,擬除蟲菊酯產(chǎn)品分為衛(wèi)生用藥和大田用藥,衛(wèi)生用藥主要用于室內(nèi)蚊蟲趨避消殺,是本公司的特色品種。大田用藥主要用于蔬菜、茶葉、果樹等作物的害蟲防治;除草劑主要有草甘膦和麥草畏等品種;殺菌劑主要有氟啶胺、吡唑醚菌酯等品種。植物生長調(diào)節(jié)劑有抗倒酯。公司銷售分為原藥銷售和制劑銷售,原藥銷售主要針對下游制劑企業(yè),制劑銷售主要針對終端渠道和用戶。

農(nóng)藥產(chǎn)品作為農(nóng)作物剛性需求,具有較強(qiáng)的季節(jié)性。從用藥時(shí)間看,農(nóng)藥制劑的使用旺季一般在每年3-9月,原藥市場旺季要早于制劑市場。本公司目前原藥銷售比重較大,因此上半年是本公司銷售旺季,第三季度收入將呈現(xiàn)季節(jié)性回落。

同時(shí),農(nóng)藥行業(yè)受氣候條件的影響較大,復(fù)雜多變的氣候?qū)⒂绊戅r(nóng)作物的種植,進(jìn)而影響農(nóng)藥的需求。本公司將努力豐富農(nóng)藥品種,做大農(nóng)藥市場,依托多品種、多市場對沖消化氣候帶來的不利影響。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析

公司是國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè),國內(nèi)農(nóng)化上市公司頭部企業(yè),全球擬除蟲菊酯原藥核心供應(yīng)商,全球農(nóng)化企業(yè)10強(qiáng)中唯一的中國本土企業(yè)。核心品種擬除蟲菊酯品種、規(guī)模名列全國農(nóng)藥行業(yè)第一,是全國制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品,獲中國工業(yè)領(lǐng)域最高獎---中國工業(yè)大獎。子公司優(yōu)嘉公司被工信部評為全國首批“綠色工廠”。

研產(chǎn)銷一體化優(yōu)勢:揚(yáng)農(nóng)股份具備國內(nèi)領(lǐng)先的農(nóng)藥研發(fā)能力,具有多品種農(nóng)藥的生產(chǎn)制造能力及安全環(huán)保能力,自身擁有廣泛的原藥、制劑銷售渠道和市場。強(qiáng)大的研產(chǎn)銷一體化運(yùn)營能力提升了公司的市場競爭力。

產(chǎn)業(yè)鏈完整優(yōu)勢:揚(yáng)農(nóng)股份是目前菊酯農(nóng)藥行業(yè)國內(nèi)唯一的一家從基礎(chǔ)化工原料開始,合成中間體并生產(chǎn)擬除蟲菊酯原藥的生產(chǎn)企業(yè)。公司菊酯產(chǎn)品關(guān)鍵中間體均自成體系、配套完善,資源得到充分利用。與國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)相比,基于產(chǎn)業(yè)鏈配套完整的成本優(yōu)勢明顯。同時(shí),揚(yáng)農(nóng)股份建成了高標(biāo)準(zhǔn)三廢處理裝置,在農(nóng)化行業(yè)中率先實(shí)現(xiàn)了化學(xué)品全生命周期管理。

自主研發(fā)優(yōu)勢:揚(yáng)農(nóng)股份建有國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)目前唯一的新農(nóng)藥創(chuàng)制與開發(fā)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,并建有農(nóng)藥國家工程研究中心(沈陽)。公司先后開發(fā)了多個(gè)農(nóng)藥創(chuàng)制新品種,包括氯氟醚菊酯、氟嗎啉、乙唑螨腈、四氯蟲酰胺等,均成為國內(nèi)市場的主導(dǎo)產(chǎn)品,其中,殺蟲劑氯氟醚菊酯是國內(nèi)第一個(gè)銷售過2億元的農(nóng)藥創(chuàng)制品種,殺菌劑氟嗎啉是我國第一個(gè)獲準(zhǔn)正式登記的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的農(nóng)藥產(chǎn)品,乙唑螨腈是中國第一大殺螨劑單品。

揚(yáng)農(nóng)股份本著“為中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化貢獻(xiàn)力量”的企業(yè)使命,在“創(chuàng)新目標(biāo)國際化、創(chuàng)新課題市場化、創(chuàng)新成果商品化”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下,先后承擔(dān)或參與國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃、國家科技支撐計(jì)劃、863計(jì)劃等國家級科研項(xiàng)目21項(xiàng),獲得中國工業(yè)大獎、中國專利優(yōu)秀獎、中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會科技進(jìn)步獎等省部級以上科技獎勵(lì)43項(xiàng),完成12個(gè)創(chuàng)制農(nóng)藥新品種的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化,主持或參與制定國際標(biāo)準(zhǔn)7項(xiàng)、國家標(biāo)準(zhǔn)9項(xiàng)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)24項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)6項(xiàng),獲得國內(nèi)國際專利授權(quán)750余項(xiàng)。

工程轉(zhuǎn)化優(yōu)勢:揚(yáng)農(nóng)股份熟練掌握多種危險(xiǎn)工藝工程化技術(shù),成功建成多套高水平生產(chǎn)化裝置,有效保障核心工藝的穩(wěn)定運(yùn)行。工程建設(shè)速度保持行業(yè)領(lǐng)先,子公司優(yōu)嘉公司一期項(xiàng)目建設(shè)用時(shí)僅10個(gè)月,創(chuàng)造當(dāng)?shù)貓@區(qū)最快項(xiàng)目建設(shè)記錄,二期、三期、四期項(xiàng)目快速建成,調(diào)試均一次性取得成功。

品牌優(yōu)勢:揚(yáng)農(nóng)股份產(chǎn)品廣泛采用國際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品質(zhì)量普遍受到客戶的好評。公司“墨菊”、“優(yōu)士”品牌均為“江蘇省重點(diǎn)培育和發(fā)展的國際知名品牌”,雙工9080榮獲化肥農(nóng)藥減量增效創(chuàng)新產(chǎn)品稱號,“豐收組合(小麥抗逆提質(zhì)增產(chǎn)方案)”榮獲“2022年度優(yōu)秀作物健康管理解決方案”,“寶卓”榮獲2022年度優(yōu)秀植物健康產(chǎn)品,“蘋果優(yōu)嘉靚果方案”榮獲2022品質(zhì)蘋果優(yōu)秀解決方案。

健全的企業(yè)管理體系:揚(yáng)農(nóng)股份按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,建立了完善的內(nèi)部管理體系和內(nèi)部控制體系。同時(shí)在行業(yè)內(nèi)率先通過了IS09001國際質(zhì)量體系、IS014001環(huán)境體系、IS045001職業(yè)健康安全管理體系和ISO50001:2018能源管理體系認(rèn)證,并引入了杜邦安全管理體系,管理嚴(yán)格規(guī)范。

五、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況

1、HSE績效保持領(lǐng)先。

2022年公司安全生產(chǎn)質(zhì)態(tài)總體良好,繼續(xù)保持四個(gè)“零”目標(biāo)。在安全管理上,推動責(zé)任落地,廣泛開展全員“學(xué)法、懂法、行法”專項(xiàng)行動,及時(shí)精準(zhǔn)落實(shí)艱難環(huán)境應(yīng)對措施,保障正常生產(chǎn)運(yùn)營,深化隱患排查治理,完成安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治三年行動全部任務(wù)。在環(huán)保管理上,深入開展污染防治攻堅(jiān),落實(shí)綠色低碳提升方案,全年萬元產(chǎn)值綜合能耗、CO2排放持續(xù)下降,持續(xù)強(qiáng)化三廢治理,全年廢水、廢氣主要污染物排放同比下降。在體系管理上,推進(jìn)和落實(shí)中化FORUS體系,28人通過體系管理師認(rèn)證,發(fā)布管理準(zhǔn)則102個(gè),10項(xiàng)良好實(shí)踐在中國中化推廣。持續(xù)推進(jìn)杜邦安全管理改善,持續(xù)抓好質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全等體系運(yùn)行。

2、經(jīng)營業(yè)績再創(chuàng)新高。

2022年,在復(fù)雜的市場局面下,公司上下直面挑戰(zhàn),克難求進(jìn),營業(yè)收入再創(chuàng)新高。其中,原藥銷售實(shí)現(xiàn)大幅增長。衛(wèi)藥市場多措并舉,2022年在家衛(wèi)行業(yè)整體業(yè)績大幅下滑的局面下,公司通過加強(qiáng)核心客戶維護(hù),強(qiáng)化核心品種銷售,衛(wèi)藥銷售基本保持上年水平。2022年國內(nèi)農(nóng)藥遭遇市場產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品價(jià)格下行等系列挑戰(zhàn),公司通過強(qiáng)化客戶管理,抓好重點(diǎn)品種銷售,國內(nèi)農(nóng)藥市場銷售同比增長9%。同時(shí)公司積極應(yīng)對全球農(nóng)藥市場復(fù)雜外部環(huán)境、匯率波動等各種挑戰(zhàn),持續(xù)深化與跨國公司的合作,努力擴(kuò)大合作廣度和深度,國際農(nóng)藥市場業(yè)績大漲,銷售同比增長63%。貿(mào)易業(yè)務(wù)繼續(xù)快速攀升。2022年在全球通脹、俄烏沖突、經(jīng)濟(jì)下行等多種挑戰(zhàn)下,公司通過鞏固與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作,持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)同,加快推進(jìn)全球登記布局,美洲、亞太等四大核心市場保持強(qiáng)勁增長,2022年貿(mào)易業(yè)務(wù)銷售額首次突破40億元,同比增長62%。

中國植保業(yè)務(wù)保持穩(wěn)中有進(jìn)。2022年公司有效應(yīng)對極端天氣頻發(fā)、雙草價(jià)格起伏等疊加挑戰(zhàn),重點(diǎn)抓好制劑產(chǎn)品、種衣劑和植物營養(yǎng)產(chǎn)品銷售,中國植保共完成銷售17億元,同比增長5%。

3、生產(chǎn)運(yùn)營增產(chǎn)增效。

2022年,公司以增產(chǎn)促銷為導(dǎo)向,努力克服連續(xù)40多天罕見高溫、艱難環(huán)境下物流不暢、人員工作受影響等諸多挑戰(zhàn),旗下四家工廠斗酷暑,保運(yùn)營,及時(shí)采取防范保供、“錯(cuò)峰安排”等措施,以超常規(guī)的付出有效化解各種矛盾,在十分困難的局面下保障了生產(chǎn)的安全、穩(wěn)定、高效運(yùn)行,全面滿足了市場需求,市場訂單實(shí)現(xiàn)100%交付。同時(shí)通過不斷深挖裝置潛能,加快優(yōu)嘉四期一階段產(chǎn)能釋放,全年產(chǎn)量記錄再創(chuàng)歷史新高,生產(chǎn)原藥超9萬噸,同比增長9.46%。公司堅(jiān)持開展降本增效,重點(diǎn)抓好原料降耗、能源節(jié)支和輔材及維修費(fèi)用節(jié)約,通過三管齊下,強(qiáng)化管控,全年共實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)節(jié)支1.18億元。

4、科技創(chuàng)新碩果累累。

2022年,公司堅(jiān)持把科技創(chuàng)新作為推動發(fā)展的第一動力,圍繞科技自立自強(qiáng),繼續(xù)實(shí)施仿創(chuàng)結(jié)合,加大聯(lián)合攻關(guān),技術(shù)創(chuàng)新取得豐碩成果。大力推動創(chuàng)制品種研發(fā),全年合成新化合物2980個(gè),聚焦具有較好商業(yè)化前景的5個(gè)品種,加快商品化進(jìn)程,取得階段性進(jìn)展;加大仿制原藥開發(fā),全年完成產(chǎn)品調(diào)試43項(xiàng),部分創(chuàng)新成果首次實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用,在三廢減排、產(chǎn)能提升等方面取得成效。加速差異化制劑產(chǎn)品開發(fā),完成制劑新品(含新配方)產(chǎn)業(yè)化23個(gè),新增銷售1.3億元。2022年公司獲批“十四五”國家重點(diǎn)科技項(xiàng)目1項(xiàng),省級以上科技項(xiàng)目9項(xiàng),4個(gè)項(xiàng)目獲評中化科技進(jìn)步獎,1個(gè)項(xiàng)目獲得中國農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)一等獎,全年專利獲得授權(quán)75

項(xiàng),2項(xiàng)專利分別獲中國專利優(yōu)秀獎、中化專利銀獎。

5、項(xiàng)目建設(shè)快馬加鞭。

2022年是公司工程項(xiàng)目多地推進(jìn)、任務(wù)十分繁重的一年。工程、生產(chǎn)、研發(fā)等部門緊密協(xié)同,同向發(fā)力,實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的快速推進(jìn)。優(yōu)嘉四期一階段項(xiàng)目克服人手緊張、高溫挑戰(zhàn)等不利因素,僅用5個(gè)多月就完成項(xiàng)目安裝,產(chǎn)品調(diào)試一次性成功,項(xiàng)目全面達(dá)產(chǎn)達(dá)效;二階段項(xiàng)目一著不讓,完成裝置安裝,具備試生產(chǎn)條件。北方基地項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)重大突破,已完成項(xiàng)目選址和土地摘牌,注冊成立遼寧優(yōu)創(chuàng)植物保護(hù)有限公司,一期產(chǎn)品清單通過審批,編制了項(xiàng)目可研報(bào)告。此外,優(yōu)士青山技改等多個(gè)項(xiàng)目同步在按計(jì)劃推進(jìn)。

六、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析

(一)行業(yè)格局和趨勢

2023年,從形勢判斷看,將會是公司近年來面臨挑戰(zhàn)最大的一年,國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境更加復(fù)雜多變,各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)進(jìn)一步加大。綜合分析,主要面臨兩大機(jī)遇和三大挑戰(zhàn)。

1、面臨的挑戰(zhàn)。一是經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)定的挑戰(zhàn)。2023年公司經(jīng)營業(yè)績要在高位水平上保持平穩(wěn),挑戰(zhàn)很大,全球經(jīng)濟(jì)低迷下行,我國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的基礎(chǔ)尚不牢固,外部環(huán)境的動蕩變化必然會對農(nóng)化市場帶來較大影響;行業(yè)新增產(chǎn)能正在不斷釋放,原藥產(chǎn)品價(jià)格正在高位回調(diào),特別是大噸位品種草甘膦價(jià)格的下跌,將對全年業(yè)績達(dá)成構(gòu)成重大挑戰(zhàn)。二是HSE監(jiān)管更加嚴(yán)格的挑戰(zhàn)。國家一系列節(jié)能環(huán)保新目標(biāo)、新舉措,對公司加大推進(jìn)節(jié)能減碳、強(qiáng)化HSE監(jiān)管提出了更高要求。三是項(xiàng)目建設(shè)多點(diǎn)推進(jìn)的挑戰(zhàn)。2023年,公司將在多個(gè)基地開展項(xiàng)目建設(shè),投資項(xiàng)目多、強(qiáng)度大、范圍廣、時(shí)間緊、任務(wù)重、標(biāo)準(zhǔn)高,客觀上對項(xiàng)目建設(shè)、資金保障、人員調(diào)配等都提出前所未有的挑戰(zhàn),需要集全公司之力,多線作戰(zhàn),統(tǒng)籌推進(jìn)。

2、有利的機(jī)遇。從宏觀層面看,中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出,2023年我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有望總體回升。為推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展,國家將推出一系列政策組合拳,包括:繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策,更加突出企業(yè)科技創(chuàng)新主體地位,加大對科技創(chuàng)新、綠色發(fā)展等領(lǐng)域的支持。同時(shí)將全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興,著力發(fā)展實(shí)體經(jīng)濟(jì),推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造升級。公司作為農(nóng)化上市公司,由于在技術(shù)創(chuàng)新、安全環(huán)保、生產(chǎn)制造等方面處于行業(yè)領(lǐng)先,未來有望獲得更多的政策支持和發(fā)展機(jī)會。從微觀層面看,一是國內(nèi)轉(zhuǎn)基因商業(yè)化種植正加速落地,有助于提振大宗品種草甘膦市場需求。二是隨著優(yōu)嘉四期第二批項(xiàng)目產(chǎn)能釋放,遼寧優(yōu)創(chuàng)第一批項(xiàng)目的跟進(jìn)建設(shè),公司產(chǎn)品布局將得到進(jìn)一步優(yōu)化,為持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是公司與多家跨國公司保持著緊密聯(lián)系,有望爭取新的商業(yè)機(jī)會。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

以提高發(fā)展質(zhì)量、效益為中心,以優(yōu)化生產(chǎn)布局、推動轉(zhuǎn)型升級為主線,持續(xù)深化戰(zhàn)略協(xié)同,推動企業(yè)高效運(yùn)營,做大企業(yè)規(guī)模,做強(qiáng)企業(yè)實(shí)力,努力把公司建成全球競爭力的農(nóng)化制造商。著力提升植保本土化研發(fā)創(chuàng)新能力,協(xié)同國內(nèi)國際市場,推動公司業(yè)績快速增長,成為引領(lǐng)中國農(nóng)化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的標(biāo)桿企業(yè)。

(三)經(jīng)營計(jì)劃

2023年經(jīng)營指導(dǎo)思想:深入貫徹黨的二十大和中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神,以穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中向好為總基調(diào),積極落實(shí)新發(fā)展理念,扎實(shí)抓好公司經(jīng)營管理各項(xiàng)工作,全面打贏四次創(chuàng)業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn),推動公司實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

1、加強(qiáng)HSE工作,推動綠色低碳高績效。

堅(jiān)持HSE第一,深化推動FORUS體系全面落地,繼續(xù)保持“四個(gè)零”的目標(biāo),打造HSE核心競爭力,建設(shè)安全綠色工廠。在安全及職業(yè)健康管理方面,要加強(qiáng)安全責(zé)任體系建設(shè),加強(qiáng)生產(chǎn)過程管控,加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)與隱患管理,加強(qiáng)應(yīng)急和消防管理,加強(qiáng)安全文化建設(shè),加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理,加強(qiáng)職業(yè)健康管理。在綠色低碳管理方面,要加強(qiáng)三廢治理,大力推動節(jié)能降碳,加強(qiáng)環(huán)境安全隱患排查和整改,夯實(shí)環(huán)保基礎(chǔ)工作,優(yōu)嘉公司要完成四期二階段“三同時(shí)”驗(yàn)收,優(yōu)士公司要爭創(chuàng)工信部“綠色工廠”。在體系管理方面,抓好FORUS體系年度評審問題整改,提升體系運(yùn)行等級。繼續(xù)用好杜邦管理工具,助力體系有效運(yùn)行。

2、加強(qiáng)市場建設(shè),推動經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)運(yùn)行。

堅(jiān)持市場導(dǎo)向,進(jìn)一步做大原藥銷售,做強(qiáng)制劑業(yè)務(wù),做深國際貿(mào)易,努力實(shí)現(xiàn)業(yè)績水平保持平穩(wěn)。衛(wèi)藥市場要進(jìn)一步強(qiáng)化重點(diǎn)品種銷售,持續(xù)做深做細(xì)國內(nèi)規(guī)模客戶,鞏固發(fā)展東南亞、歐洲、日本等海外成熟市場,加大開拓美洲等薄弱市場,打造新的增長點(diǎn)。積極探索衛(wèi)藥藍(lán)海市場。國內(nèi)農(nóng)藥市場要積極應(yīng)對產(chǎn)能過剩、競爭加劇的挑戰(zhàn),穩(wěn)固核心客戶銷售基本盤,加大培育中等潛力客戶,擴(kuò)大與出口制劑企業(yè)和國內(nèi)貿(mào)易商的合作,努力提高公司產(chǎn)品市場占比。國際農(nóng)藥市場要擴(kuò)大與跨國公司的業(yè)務(wù)合作,繼續(xù)深化協(xié)同。海外營銷要強(qiáng)化核心市場銷售,強(qiáng)化與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作,繼續(xù)深化內(nèi)部協(xié)同,持續(xù)推進(jìn)海外登記布局。植保營銷需科學(xué)制定銷售策略,優(yōu)化渠道建設(shè)和專業(yè)服務(wù),密切關(guān)注種業(yè)市場動態(tài),深化與核心客戶戰(zhàn)略合作,加大種業(yè)新客戶開發(fā),重點(diǎn)打造作物營養(yǎng)大單品,加強(qiáng)渠道數(shù)字化及品牌建設(shè),深化協(xié)同。加強(qiáng)營銷基礎(chǔ)工作,加強(qiáng)市場分析,強(qiáng)化制劑加工,強(qiáng)化化工產(chǎn)品的銷售,加強(qiáng)“三證”管理與商標(biāo)管理,加強(qiáng)品牌建設(shè)。

3、加強(qiáng)精益管理,推動生產(chǎn)運(yùn)營再提升。

堅(jiān)持增產(chǎn)增效,以多產(chǎn)促銷、提質(zhì)增效為目標(biāo),不斷提高精細(xì)化水平,努力實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)、低耗、安全、清潔、經(jīng)濟(jì)。抓好生產(chǎn)運(yùn)行,密切產(chǎn)銷銜接,進(jìn)一步強(qiáng)化原料、中間體和成品質(zhì)量管理,繼續(xù)把生產(chǎn)降耗、能源節(jié)約、費(fèi)用節(jié)支作為主攻方向,從生產(chǎn)、工藝、裝備和管理上進(jìn)一步提高節(jié)能降碳和降本節(jié)支水平。強(qiáng)化供應(yīng)工作,加強(qiáng)市場調(diào)研走訪,積極拓寬采購渠道,建立采購價(jià)格評價(jià)體系,持續(xù)加強(qiáng)供應(yīng)商質(zhì)量管理,持續(xù)加強(qiáng)物流運(yùn)輸管理。

4、加強(qiáng)科技自強(qiáng),推動技術(shù)創(chuàng)新再突破。

堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動,繼續(xù)圍繞仿創(chuàng)結(jié)合,強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)突破,以科技自立自強(qiáng)鞏固擴(kuò)大行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化上,在加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的同時(shí),同步圍繞轉(zhuǎn)型升級、增產(chǎn)降耗和節(jié)能減排,重點(diǎn)抓好項(xiàng)目調(diào)試。在創(chuàng)制品種研發(fā)上,需加快研發(fā)管線化合物的研究和提樣,以菊酯類產(chǎn)品和新型仿生農(nóng)藥為創(chuàng)制重點(diǎn),重點(diǎn)做好某新產(chǎn)品中試提樣、推進(jìn)登記等工作。在原藥產(chǎn)品研發(fā)上,圍繞北方基地等新建項(xiàng)目,加快技術(shù)優(yōu)化,圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品,開展配套中間體研究;圍繞公司中長期研發(fā)戰(zhàn)略,做好產(chǎn)品儲備;圍繞在產(chǎn)品種開展持續(xù)改進(jìn),不斷提高產(chǎn)品核心競爭力。在制劑產(chǎn)品研發(fā)上,需結(jié)合登記需求,以市場需求為導(dǎo)向,繼續(xù)加強(qiáng)不同劑型研究,不斷提高研發(fā)效率。此外還需加強(qiáng)裝備技術(shù)提升和創(chuàng)新體系建設(shè)。

5、加強(qiáng)項(xiàng)目管理,推動工程建設(shè)高質(zhì)效。

堅(jiān)持項(xiàng)目為王,高效統(tǒng)籌推進(jìn)多個(gè)項(xiàng)目建設(shè),全面打好四次創(chuàng)業(yè)攻堅(jiān)戰(zhàn),為公司后續(xù)發(fā)展增添強(qiáng)勁動力。2023年公司將集聚各類要素和資源,加強(qiáng)技術(shù)、工程、生產(chǎn)、HSE部門的緊密協(xié)同,重點(diǎn)抓好北方基地項(xiàng)目建設(shè),以打造世界一流的數(shù)字化旗艦工廠為目標(biāo),高效率加快項(xiàng)目報(bào)批,高起點(diǎn)抓好項(xiàng)目設(shè)計(jì),高標(biāo)準(zhǔn)開展項(xiàng)目建設(shè)。同步抓好中化植保產(chǎn)業(yè)園、優(yōu)士青山廠區(qū)等項(xiàng)目建設(shè),強(qiáng)化項(xiàng)目過程管理,努力打造精品工程。

(四)可能面對的風(fēng)險(xiǎn)

1、氣候異常風(fēng)險(xiǎn)。近年來全球惡劣天氣情況頻繁發(fā)生,對農(nóng)作物的生長以及農(nóng)藥的需求產(chǎn)生不利影響。公司將不斷開發(fā)新型農(nóng)藥品種,形成殺蟲劑、除草劑、殺菌劑全覆蓋,努力平滑個(gè)別地區(qū)惡劣氣候造成的影響。

2、匯率風(fēng)險(xiǎn)。外匯市場劇烈波動,人民幣匯率存在較大的不確定性。公司目前出口業(yè)務(wù)總量較大,外匯結(jié)算面臨一定的不確定性。公司將加強(qiáng)國際貿(mào)易和匯率政策的研究,合理制定貿(mào)易條款和結(jié)算方式,最大限度地規(guī)避國際結(jié)算匯率風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)加強(qiáng)外匯波動規(guī)律的研究,適時(shí)開展外匯遠(yuǎn)期結(jié)算業(yè)務(wù),鎖定匯率波動。

3、市場風(fēng)險(xiǎn)。一方面國際貿(mào)易摩擦持續(xù),公司產(chǎn)品價(jià)格、銷量面臨市場波動風(fēng)險(xiǎn),另一方面外銷占比過大,存在國外市場比重較高、依賴度較大的風(fēng)險(xiǎn)。公司一方面將加大國內(nèi)市場的開發(fā)力度,努力保持內(nèi)外銷的平衡,另一方面將不斷開拓國際新興市場,努力促使全球貿(mào)易的地區(qū)平衡。

4、安全和環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)。公司生產(chǎn)用大部分原料為易燃、易爆、腐蝕性或有毒物質(zhì),產(chǎn)品生產(chǎn)過程中涉及高溫、高壓等工藝,對操作要求較高,存在因設(shè)備或工藝不完善、操作不當(dāng)?shù)仍蚨斐梢馔獍踩鹿实娘L(fēng)險(xiǎn)。公司將進(jìn)一步落實(shí)安全環(huán)保的主體責(zé)任,加強(qiáng)過程管理,加大資金投入,堅(jiān)持源頭治理,追求本質(zhì)安全,持續(xù)開展清潔生產(chǎn)改造,努力將安全、環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)控制在合理范圍內(nèi)。

5、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)。公司出口業(yè)務(wù)較多、比重較大,在新的國際形勢下,由地緣政治所導(dǎo)致的任何貿(mào)易限制、費(fèi)用或其他影響,都可能會對公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。公司將進(jìn)一步完善合規(guī)體系,加強(qiáng)涉敏地區(qū)合規(guī)審查,及時(shí)識別交易風(fēng)險(xiǎn),避免商業(yè)信譽(yù)和經(jīng)濟(jì)的損失。

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