江蘇新日電動(dòng)車股份有限公司
(相關(guān)資料圖)
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券簡(jiǎn)稱：新日股份 證券代碼：603787 編號(hào)：2023-003
投資者關(guān)系 □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)
活動(dòng)類別 □新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他 __________
參與單位名 海通證券 周昀欣
稱及人員姓 廣東恒健國(guó)際投資：
名 張津源 投資總監(jiān)
張銘軒 投資副總監(jiān)
汪家民 投資經(jīng)理
陳培楷 投資經(jīng)理
時(shí)間 2023 年 3 月 7 日 15：00-16：00
地點(diǎn) 公司會(huì)議室
公司接待人 董事會(huì)秘書 王晨陽(yáng)
員姓名 證券事務(wù)代表 季澄
投資者關(guān)系 【公司情況簡(jiǎn)要介紹】：
活 動(dòng) 主 要 內(nèi) 一、市場(chǎng)布局方面：目前仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，今后會(huì)逐漸拓展海外市場(chǎng)。
容介紹 二、渠道方面：經(jīng)銷層級(jí)扁平化，分為一級(jí)至縣級(jí)，二級(jí)至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。先款后貨，
賬期 1-3 個(gè)月不等。
三、行業(yè)排名：目前排名行業(yè)第四。仍在擴(kuò)大二級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。
四、供應(yīng)端方面：一是像電池這類規(guī)模較大的供應(yīng)商，鉛酸電池有天能、超威；
鋰電有寧德時(shí)代。實(shí)行集團(tuán)化采購(gòu)。二是小件，此類供應(yīng)商較分散，行業(yè)內(nèi)配
套體系差異不大。三是電機(jī)、控制器、烤漆件等，近幾年我們的自制比例在逐
步提高，以降低成本。
我們的近期目標(biāo)是跨入行業(yè)前三。
【問答交流】：
答：主要方式一是爭(zhēng)取當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，一般優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商數(shù)量較少，二是爭(zhēng)取
當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的店面資源，資金主要是用來(lái)裝修店面和補(bǔ)貼房租。
答：21 年年初 7 千多個(gè)，22 年年末到了 1.5 萬(wàn)個(gè)，今年的目標(biāo)是凈增加 5 千個(gè)。
答：本次募投項(xiàng)目設(shè)在天津和廣東，主要是考慮了競(jìng)爭(zhēng)上的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。
答：最主要的是爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商和店面資源，并且配合當(dāng)?shù)啬軌蛴漠a(chǎn)品。
所以募投項(xiàng)目的建設(shè)并不是簡(jiǎn)單建個(gè)工廠而已，還要建有能夠配合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)產(chǎn)品
的配套體系，比如研發(fā)體系、銷售團(tuán)隊(duì)等，電動(dòng)兩輪車產(chǎn)品的更新迭代也比較快，
募投項(xiàng)目的建設(shè)能夠提高公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的迅速反應(yīng)能力。
答：歐洲和東南亞大家都在跑馬圈地。2021 年?duì)I收在 7 千萬(wàn)左右。每個(gè)國(guó)家政
策情況都不一樣，策略也不一樣。
答：近兩年毛利率呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，按照股權(quán)激勵(lì)今年的考核目標(biāo)來(lái)計(jì)算，凈利率
今年目標(biāo)是 3.7%。
答：市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)接受的過(guò)程，不會(huì)立刻反應(yīng)，逐步釋放。有降本空間。
答：人員和物料到位的情況下，投產(chǎn)爬坡期較短。
答：一般都是根據(jù)預(yù)判對(duì)接供應(yīng)商大宗鎖價(jià)，合作時(shí)間長(zhǎng)的供應(yīng)商會(huì)預(yù)付一部分
貨款。
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（如有）
日期 2023 年 3 月 7 日
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