2023年2月24日曼卡龍（300945）發布公告稱長江證券陳亮 李錦、民生證券鄭紫舟 褚菁菁、秉懷投資劉爭爭、華龍資管葉帥、Alpines capital張惠靈于2023年2月22日調研我司。
具體內容如下：
問：公司 23 年規劃是怎么樣？
(相關資料圖)
答：1）渠道端上我們將持續布局線上，提高線上的毛利率、凈利率水平；2）產品端上提高產品展現力，圍繞東方美學、國風、宋韻等，將有更多的產品推出；3）推廣策略上將由點到線、由線到面進行推廣；4）核心渠道繼續布局以堅持在核心城市的核心商圈拓店的策略。
問：能否展開下今年的品牌營銷推廣計劃？
答：23 年公司推廣計劃大致為三個方面1）圍繞爆品營銷升級。從單品推廣上升到品牌高度，推廣曼卡龍年輕化、差異化的品牌定位；2）打造品牌人設。利用社會媒體渠道呈現年輕化品牌形象；3）豐富跨界營銷。
問：對電商業務如何規劃？
答：公司秉持“一個品牌服務一類人”的理念，聚焦 Z 世代消費群體。公司自上市之后的戰略是從區域性品牌逐步轉為全國品牌，首先是做線上的全國品牌，未來更多在線上發力。曼卡龍 2019 年開始，就在大力發展線上板塊，通過做大做強中臺系統賦能產品與品牌，以數字化經營管理作為核心品牌管理理念。公司目前電商業務的高增長離不開數字化平臺的驅動，數據驅動下的快速反應能力是曼卡龍的核心優勢。今年電商渠道我們會持續發力。
問：線上線下客單價是否有差距？
答：22 年曼卡龍線上線下的貨是有區別的。未來方向線上的貨盤有三個內容1、經典款；2、線下主推的爆款和核心印記的主題系列產品；3、線上專款。確實電商在不同渠道、不同的承接端客單價會不同，這是線上消費與線下的區別。目前來說，一定是線下的客單價會比線上高，未來通過這三個階段的整合之后，線上和線下核心的產品線跟主題線會更相近，因為所有的推廣和轉換是線上線下一體的，所以線上線下同款也會達到同價的定位。
問：有沒有新品推出計劃？
答：去年第四季度逐漸上新了千款 SKU，里面有些款也會逐漸迭代和更替。我們內部公司的核心上升速度還是相當快的，因為我們也通過數據化驅動，有比較好、比較快速的測款以及有一些供應鏈，另外我們公司現在內部也在去推以主題為推廣線的產品運營小組，通過以小組為單位不斷研發和開發新品。我們目前有一個整個全年上新規劃的節奏，可以重點關注我們之前第四季度上貨逐步到店情況。
問：概念店的城市及開設時間節點
答：所開的區域一定是核心城市的核心商圈，未來可以期待一下，盡快會有渠道上的布局。
其他交流內容可參閱近期《投資者關系活動記錄表》之問。
接待過程中嚴格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關系管理制度》規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
曼卡龍（300945）主營業務：曼卡龍是一家集珠寶首飾創意、銷售、品牌管理為一體的珠寶首飾零售連鎖企業,主營業務是珠寶首飾零售連鎖銷售業務。
曼卡龍2022三季報顯示，公司主營收入10.82億元，同比上升23.63%；歸母凈利潤4992.61萬元，同比下降18.58%；扣非凈利潤4830.61萬元，同比下降17.93%；其中2022年第三季度，公司單季度主營收入3.8億元，同比上升54.16%；單季度歸母凈利潤1419.06萬元，同比下降16.36%；單季度扣非凈利潤1410.19萬元，同比下降16.3%；負債率8.1%，投資收益21.93萬元，財務費用80.8萬元，毛利率19.59%。
該股最近90天內共有2家機構給出評級，買入評級2家。融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入452.82萬，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，曼卡龍（300945）行業內競爭力的護城河較差，盈利能力較差，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標1.5星，好價格指標2.5星，綜合指標2星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）
