蘇寧易購集團股份有限公司
蘇寧易購集團股份有限公司（以下簡稱“公司”）于 2023 年 1 月 31 日收到深圳證券交易
(資料圖)
所上市公司管理一部下發的《關于對蘇寧易購集團股份有限公司的關注函》（公司部關注函
〔2023〕第 113 號），公司高度重視，就《關注函》相關問題具體回復如下：
一、結合同行業經營情況，分季度說明你公司報告期內營業收入下降、經營業績大幅度
虧損的原因，結合你公司已采取和擬采取的措施，分析說明你公司是否具備持續經營能力。
回復：
（一）公司經營情況及虧損原因說明
自 2021 年下半年以來，公司積極調整了經營策略，集中精力聚焦家電 3C 核心業務。在
網數據顯示，2022 年中國家電市場零售額同比下滑 7.4%。同時，報告期內受新冠疫情的持續
影響，公司部分線下門店短期暫停營業、家電安裝配送服務無法及時完成，對線下門店的到
店銷售帶來影響；此外，公司內部仍面臨流動性不足的問題，對商品供應的恢復及服務能力
提升有較大的影響，綜合帶來公司 2022 年營業收入同比下降約 47.4%，由于銷售規模的下滑
較大，公司堅持效益效率為先，報告期內公司毛利率水平同比有所改善，成本費用方面公司
繼續深化管控，但由于公司總部端管理費用、研發費用以及為解決流動性危機而發生的大額
融資成本相對剛性，針對人員、租金、營銷等運營成本進行的管控措施成效也需要時間顯現，
資產相關的折舊攤銷金額仍較大。整體來看，2022 年受到銷售規模大幅度下降的影響，毛利
額不能覆蓋公司總費用，從而帶來公司 2022 年凈利潤仍出現一定規模的虧損。
單位：億元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
營業收入① 193.74 178.35 183.28 174.62
營業收入同比變化率 -64.13% -54.96% -16.57% -25.15%
剔除采購成本提高影響后的綜合
毛利額②
剔除采購成本提高影響后的綜合
毛利率（2022 年）③=②/①
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
同口徑綜合毛利率 2022 年較 2021
年變動
總費用 50.95 52.17 51.90 45.75
總費用占營業收入比率 26.30% 29.25% 28.32% 26.20%
總費用同比變化率 -43.53% -36.31% -29.10% -9.78%
歸屬于上市公司股東的凈利潤 -10.29 -17.12 -18.05 -69.55
其中：非經常性損益、采購成本
提高及遞延所得稅資產轉回的金 1.26 -1.49 6.57 -44.35
額
剔除上述影響因素后歸屬于上市
公司股東的凈利潤（2022 年） -11.55 -15.63 -24.62 -25.20
(注)
剔除影響因素后歸屬于上市公司
-9.38 -40.33 -33.22 -287.00
股東的凈利潤（2021 年）(注)
注：剔除的影響因素主要包括非經常性損益、采購成本提高及遞延所得稅資產轉回，
算。
年一季度中國家電零售額同比下降 11.1%，疫情嚴重抑制需求釋放。由于 2021 年同期收入基
數較大，導致 2022 年一季度公司銷售收入同比下降 64.13%。公司聚焦線下門店業務，商品
毛利率有所恢復，較同期增加 5.95 個百分點。費用管控方面，繼續在租賃、人員、營銷等運
營成本上深化管控，成效待顯現，一季度總費用同比下降 43.53%，環比 2021 年第四季度基
本穩定，帶來一季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為-10.29 億元。
策陸續出臺后，奧維云網數據顯示，整體來看上半年中國家電市場零售額同比下降 9.3%。公
司積極推進拉動銷售，但二季度銷售表現較一季度弱。公司聚焦家電，提升中高端產品的銷
售推廣，毛利水平環比保持穩定，較同期增加 13.38 個百分點。二季度運營費用環比一季度
有所下降，但由于二季度外匯波動較大帶來匯兌損失增加，利息開支增加，使得二季度費用
總額環比增加，帶來二季度歸屬于上市公司股東的凈利潤為-17.12 億元。
月受疫情多點散發及管控政策的影響，家電市場迅速回落，奧維云網數據顯示，9 月中國家
電市場零售額同比下降 4.2%，前三季度中國家電市場零售額同比下降 6.1%。公司三季度銷
售環比略有增長，為了提振銷售公司加大了促銷力度，毛利率水平受到促銷影響環比下降較
大，毛利額環比有所下降而費用額基本保持穩定，帶來了三季度歸屬于上市公司股東的凈利
潤為-18.05 億元。
響器材類商品零售額同比下降 14%。受此影響，公司四季度銷售表現較差，環比下降 4.73%，
同比下降 25.15%。公司大力度推進定制包銷產品的銷售，四季度毛利水平環比改善，毛利率
較同期增加了 4.68 個百分點。費用方面，人員、租賃等費用管控成效有一定的顯現，四季度
費用總額環比下降 11.85%、同比下降 9.76%。
此外，由于公司的整體銷售和采購規模持續下降，使得與供應商的博弈能力持續下降，
于第四季度公司經營逐步恢復到一個相對穩定的狀態，對于公司經營環境發生變化下的返利
結回比例也逐漸相應掌握了相對可靠和全面的信息進行評估和測算，所以于 2022 年第四季度，
公司根據相關企業會計準則的要求，以公司掌握的相對全面和合理的信息為基礎，考慮了實
際返利結回比例下降對全年成本的綜合影響，并據此相應調整了采購價格和成本。此事項對
第四季度增加公司凈虧損影響約 50 億元。
綜上，帶來公司第四季度歸屬于上市公司股東的凈利潤約為-69.55 億元。
（二）關于返利結回比例下降對于采購成本影響的說明
公司合作供應商眾多，各供應商的返利政策不盡相同，返利類型繁多，包括以采購量或
采購供價變化為基礎的采購返利，以及以商品促銷情況為基礎的供應商返利支持等。公司的
采購成本為抵減供應商采購返利后的凈成本。
公司與供應商的采購合同中關于價格與結算的條款做出了相關約定：“供應商承諾不對公
司實施價格或銷售政策歧視，供應商商品的供價不高于市場實際最低成交價，給公司的銷售
政策不低于任何第三方企業。如價格差異是因供應商價格政策或供應商的經銷商、零售商自
主定價或調價造成的，則供應商為了維持顧客或商品最終用戶能以公平合理的價格購買商品，
同時也為了維護公司及供應商雙方的經營利益，供應商向公司補償價格或銷售政策的差額。”
過往年度，供應商均根據與公司達成一致的返利政策、實際銷售及采購情況等與公司結算采
購返利。
企業會計準則中對于會計基礎的規定：企業會計的確認、計量和報告應當以權責發生制
為基礎，同時結合《企業會計準則第 01 號-存貨》的有關規定，存貨應當按照成本進行初始
計量。存貨成本包括采購成本、加工成本和其他成本。存貨的采購成本，包括購買價款、相
關稅費、運輸費、裝卸費、保險費以及其他可歸屬于存貨采購成本的費用。供應商提供的采
購返利屬于公司采購購買價款的調整，應該在存貨采購成本中予以合理反映。公司在資產負
債表日依據與各供應商達成一致的返利政策、實際銷售及采購情況及其他相關條件，同時結
合公司掌握的實際返利結回情況而對尚未結算的返利金額及結回比例的可能性做出會計估計，
計提應享有但尚未實際結算的返利金額，相應調整存貨采購成本。
供應商提供采購返利，且公司在與供應商實際結算返利前合理預提應享有的采購返利，
并相應調整存貨成本是零售行業通行的協議安排和會計處理方式。公司通過查詢其他上市公
司的定期報告，如港股上市公司京東集團（9618 HK）、高鑫零售（6808 HK），A 股廣匯汽
車（ 600297 SH）同樣存在針對供應商返利的計提情況，具體披露如下：
上市公司名稱 2021 年度財務報告相關披露
京東集團 本集團會定期收到某些供應商的對價，包括一段時間內所售產品的返利和
銷售產品的補貼。返利不足以與本集團采購供應商產品分開，不代表本集
團銷售供應商產品而產生的成本補償。本集團將已收供應商的返利作為其
就所采購產品支付的價格抵減入賬，因此，本集團在將有關金額于合并經
營狀況及綜合收益/(損失)表確認時作為營業成本抵減入賬。返利在達到特
定期間的最低采購門檻時獲得。當批量返利可基于本集團的過往經驗及當
前預測合理估計時，返利的一部分在本集團向采購門檻邁進時確認。補貼
通過本集團銷售的產品數量計算，在銷售已完成及金額可確定時確認為營
業成本的抵減。
高鑫零售 本集團與供應商訂立協議，并于達致特定的采購量門檻等表現條件時賺取
按量厘定的采購返利。管理層在與供應商定期結算前估計返利率。按量厘
定的采購返利作為存貨成本的扣減入賬。未來采購金額預測的任何變動均
會影響按量厘定的返利的確認，因而影響存貨成本的確認。
廣匯汽車 本集團向不同的汽車制造商采購整車。各汽車制造商的返利政策不盡相
同，返利類型繁多，包括以購買量為基礎的購買返利、指定汽車型號的銷
售返利、業績返利及其他返利等。管理層在資產負債表日依據與各汽車制
造商達成一致的返利政策、實際采購及銷售情況及其他條件來判斷是否滿
足返利的確認條件，進而計提未結算返利的金額。未結算供應商返利計入
預付賬款。
公司按照權責發生制，依據合同約定產生了應享有但尚未實際結算的返利金額，但供應
商對返利最終金額的確認則受到其考核周期、資料收集時間、資料復核時間等影響，需要延
后一定的時間。在供應商完成返利復核工作后，公司會及時與供應商核對、確認最終返利金
額，并根據可能的差異情況在當期進行調整。如果供應商最終確定的返利結算額高于原計提
的金額，則會進行補提；如果供應商最終確定的返利結算額低于原計提的金額，則會進行沖
銷。受于上述的影響，公司對應享有但尚未實際結算的返利金額，依據歷史的結回比率來做
會計估計從而沖減成本，也就是應結算的返利乘以“預計未來能夠結回的比例”等于累計應沖
減成本的的金額，這個“預計未來能夠結回的比例” 是采用歷史實際結回比例進行估計，是參
考歷史經驗而對未來的一個最佳估計，所以才有結算比例下降對本期的影響。
額。2022 年度，由于公司的整體銷售和采購規模持續下降，使得與供應商的博弈能力持續下
降，報告期內返利結回比例受到影響持續下降，于第四季度公司經營逐步恢復到一個相對穩
定的狀態，對于公司經營環境發生變化下的返利結回比例也逐漸相應掌握了相對可靠和全面
的信息進行評估和測算，所以于 2022 年第四季度，公司根據相關企業會計準則的要求，以公
司掌握的相對全面和合理的信息為基礎，考慮了 2022 年實際返利結回比例下降對全年成本的
綜合影響，相應調整了采購成本。此事項對第四季度增加公司凈虧損影響約 50 億元。
（三）持續經營應對措施及改善方案
公司堅決聚焦增收、降本、提效工作，努力推進各項工作以恢復正常的生產經營，具體
包括：
公司在一二線城市的門店充分發揮線下門店對于中高端家電和成套購買的體驗優勢，充
分發揮本地化經營對于深入社區引流的運營優勢，提升店面的經營能力，中高端家電產品市
場占比保持領先，截至 2022 年 12 月 31 日公司擁有 1,457 家家電 3C 直營店；在四六級市場
零售云渠道保持加盟店的發展速度，全年凈開 769 家店面，截至 2022 年 12 月 31 日零售云加
盟店 9,947 家，在完善網絡布局的基礎上加強經營零售賦能、提升零售能力。
在電商渠道，提升主站的用戶精準化營銷和聚焦家電優勢類目經營，貓寧渠道積極利用
長期積累的用戶資源和品牌優勢，在自營供應鏈基礎上加大與天貓各類旗艦店的開放合作力
度，實現用戶價值提升和規模提升。
公司在成本費用方面持續深度優化，進一步壓縮成本費用，其中租賃費用加強管控，合
理優化門店結構，持續推進降租、轉租工作；人員費用、研發費用，進一步精簡組織，加強
人員績效考核，提高人員產出效率；營銷費用，在用戶獲取、市場營銷方面進一步提升精準
度和投入產出效率，此外，通過積極改善經營現金流，使得為解決公司流動性而發生的融資
成本能夠進一步壓縮減少。
公司一直積極利用自身的經營能力來解決各類經營欠款，截至 2022 年 9 月 30 日部分應
付款項(主要包括應付供應商款項、應付票據、應付租賃款等)共約人民幣 293.57 億元已逾期
未支付，較年初減少 35.36 億元，其中考慮到公司與供應商及其他債權人后續達成的償付安
排，包括與核心品牌商開展創新合作模式，提出新的還款安排并達成和解等多項措施的實施，
截至 2022 年 9 月 30 日應付商業承兌匯票累計到期未能償還的金額 48.72 億元。（截止 2022
年 12 月 31 日公司逾期應付款項統計尚需時間，暫未披露，具體數據以公司 2022 年年度報告
為準。）
報告期內公司積極籌措資金支付供應商欠款，年末應付票據規模下降約 45 億元（截止
準。）。同時公司繼續計劃通過與核心品牌商開展創新合作模式，達成分期還款協議等措施，
平穩解決剩余應付欠款的支付安排，進一步優化改善外部合作關系。
公司銀行信貸規模穩中有升，經營性現金流大幅度改善。公司持續推進商業物業、物流
資產的基金運作，強化對外投資的退出回款，增強公司現金流恢復。
深化戰略合作關系，將有助于提升公司經營業績，改善經營現金流狀況。
通過上述舉措的實施，2022 年剔除影響因素后歸屬于上市公司股東的凈利潤-77 億元，
同比減虧 292.93 億元，2022 年公司凈利潤同比實現大幅減虧。
另外，經公司管理口徑統計，在不考慮資產減值損失以及公允價值變動、采購成本提高、
折舊及攤銷費用、利息支出等相關的因素影響下，公司在 2022 年 4 個季度持續實現盈利，全
年預計為 15.2 億元，其中核心家電 3C 業務全年實現盈利預計為 22.8 億元，對比去年同期增
長約 162%，盈利恢復趨勢向好。
本提效的配套舉措機制，擴大品牌供應商合作的廣度和深度，從恢復走向發展，實現銷售規
模正向增長、沖擊盈利能力拐點實現，從而提升公司的持續經營能力。
二、結合你公司報告期內子公司業務經營策略調整情況和具體調整原因，說明你公司轉
回遞延所得稅資產具體核算過程的合理性和合規性。
回復：
陸地區各存在可抵扣稅務虧損的子公司根據公司性質以及運作模式分成了零售公司、平臺公
司、蘇寧百貨、物流公司、家樂福等五大類，根據各類型公司 2022 年度實際運營遇到的各類
復雜外部環境情況以及最新未來發展預期，尤其是對包括收入增長率和毛利率等在內的盈利
預測關鍵假設指標進行合理、謹慎地估計，對上年末編制的未來盈利預測做出了合理優化和
下調修正，公司遵循《企業會計準則第 18 號——所得稅》相關規定，基于 2022 年末修正后
的未來盈利預測，僅以很可能取得的未來應納稅所得額為限確認了可抵扣稅務虧損以及可抵
扣暫時性差異相關遞延所得稅資產，對于在未來期間預計將無法彌補的可抵扣稅務虧損產生
的遞延所得稅資產約 3.65 億元進行轉回。
品類的獨立采購子公司業務完全停止，導致預計未來期間無法實現應納稅所得額，所以轉回
此類獨立采購子公司以前年度可抵扣虧損確認的遞延所得稅資產約 1.35 億元。
綜上，公司于報告期內預計轉回以前年度確認但在未來期間預計將無法彌補的可抵扣稅
務虧損產生的遞延所得稅資產合計約 5 億元。
三、請你公司具體說明出售物流基地資產和消費金融公司股權的交易情況，包括但不限
于交易發生的時間、內容、價格、資產評估、交易是否履行了相應的信息披露義務和審議程
序等，并說明相關損益的確定依據和合理性。
回復：
億元，出售消費金融公司股權增加公司歸屬于上市公司股東的凈利潤約為 1.31 億元。具體分
析如下：
（一）出售物流基地資產的情況說明
署《國有土地使用權收儲協議》，收儲地塊位于雨花臺區龍藏大道 2-3 號，收儲土地面積
使用權面積算）。2022 年 10 月 28 日，公司完成收儲地塊內全部不動產登記解押注銷手續，
南京土儲中心按協議進度支付收儲補償費用，截至 2022 年 12 月 31 日公司及子公司已收到
應當將取得的價款與該無形資產賬面價值的差額計入當期損益。經公司財務部門初步測算，
本次交易增加公司凈利潤約 10.16 億元。
的涉及的資產凈額占上市公司最近一期經審計歸屬于上市公司股東的凈資產的比例為 2.77%；
交易標的最近一個會計年度營業收入占上市公司最近一期經審計營業收入的比例為 0.05%；
交易標的最近一個會計年度凈利潤占上市公司最近一期經審計歸屬于上市公司股東的凈利潤
的比例為 0.10%（取絕對值）；交易產生的凈利潤占上市公司最近一期經審計歸屬于上市公
司股東的凈利潤的比例為 0.23%（取絕對值）；交易標的成交額占上市公司最近一期經審計
歸屬于上市公司股東的凈資產的比例為 7.27%。依據深交所股票上市規則、《公司章程》和
《對外投資管理制度》，本次交易由公司董事長審批，未達到深交所股票上市規則信息披露
要求。
（二）出售消費金融公司股權的情況說明
融有限公司，以下簡稱“消費金融公司”）49%的股權，作為聯營公司在長期股權投資下采用
權益法進行核算。
行(BNP PARIBAS)簽訂《股權轉讓協議》，其中南京銀行出資 34,056 萬元購買公司持有的消
費金融公司 36%股權，法國巴黎銀行出資 2,838 萬元購買公司持有的消費金融公司 3%股權。
本次股權轉讓完成后，公司持有消費金融公司 10%股權。
（1）本次交易價格由交易各方協商確定，結合消費金融公司經營現狀、客戶結構、行業
地位及未來發展等綜合因素，經交易各方共同友好協商，本次公司轉讓消費金融公司 39%股
權的交易價格確定為 36,894 萬元，對應每注冊資本價格為 1.577 元。
（2）本次交易于 2022 年 8 月 18 完成股權變更手續。本次交易后公司持有消費金融公司
剩余 10%股權，且公司按照《股權轉讓協議》要求辭任了消費金融公司董事，喪失了對消費
金融公司的重大影響，所以公司將剩余 10%股權確認為以公允價值計量且其變動計入當期損
益的金融資產并按照公允價值進行后續計量。
（3）本次交易已經公司第七屆董事會第二十六次會議審議通過，并于 2022 年 3 月 8 月
披露了《第七屆董事會第二十六次會議決議公告》（公告編號 2022-003）、《關于轉讓參股
公司股權的公告》（公告編號 2022-004）。
元購買公司持有的消費金融公司 10%股權。本次股權轉讓交易完成后，公司已不再持有消費
金融公司任何股權。
（1）本次交易價格由交易雙方參照前次轉讓價格協商確定，對應每注冊資本價格為
（2）本次交易于 2022 年 12 月 30 日完成股權變更手續。本次交易涉及的資產總額占上
市公司最近一期經審計總資產的比例為 0.05%；交易標的涉及的資產凈額占上市公司最近一
期經審計歸屬于上市公司股東的凈資產的比例為 0.15%；交易標的最近一個會計年度營業收
入占上市公司最近一期經審計營業收入的比例為 0.01%；交易標的最近一個會計年度凈利潤
占上市公司最近一期經審計歸屬于上市公司股東的凈利潤的比例為 0.02%（取絕對值）；交
易標的成交額占上市公司最近一期經審計歸屬于上市公司股東的凈資產比例為 0.29%。
依據深交所股票上市規則、《公司章程》、《總裁工作細則》相關制度規定，本次交易
由公司總裁審批，未達到深交所股票上市規則信息披露要求。
權投資，其賬面價值與實際取得價款之間的差額，應當計入當期損益。同時根據《企業會計
準則第 22 號——金融工具確認和計量》(2017 年修訂)相關規定，對于以常規方式出售金融資
產的，企業應當在交易日終止確認已出售的資產，同時確認處置利得或損失以及應向買方收
取的應收款項。經公司財務部門初步測算，兩次出售消費金融公司股權交易合計增加公司
本公告回復內容涉及公司 2022 年度業績預告數據為公司財務部門初步測算的數據，具體
財務數據以公司披露的經審計 2022 年年度報告為準。敬請廣大投資者謹慎決策，注意投資風
險。
特此回復。
蘇寧易購集團股份有限公司
董事會
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