證券代碼：600265 證券簡稱：ST 景谷 公告編號：2023-012
(資料圖)
云南景谷林業股份有限公司
關于上海證券交易所對公司業績預告相關事項
問詢函的回復公告
本公司董事會及全體董事保證本公告內容不存在任何虛假記載、誤導性陳述
或者重大遺漏，并對其內容的真實性、準確性和完整性承擔法律責任。
云南景谷林業股份有限公司（以下簡稱“公司”）于 2023 年 1 月 30 日收到上
海證券交易所上市公司管理二部《關于對 ST 景谷業績預告相關事項的問詢函》
（上證公函【2023】0055 號）（以下簡稱“《問詢函》”）。公司收到問詢函后高
度重視，為保證問詢函回復內容的真實性、準確性與完整性，公司積極組織有關
方對其中涉及的問題進行逐項落實，對相關問題進行了深入的自查核實，并與年
審機構進行了充分的溝通，現在形成了《問詢函》回復意見。公司對《問詢函》
相關問題回復如下：
一、業績預告顯示，預計 2022 年度營業收入與 2021 年相比，下降約 14%。
前三季度公司僅實現營業收入 0.66 億元，第四季度營業收入大幅增長。請公司：
（1）結合各項業務開展情況，說明第四季度大幅增長合理性；（2）區分產
品類別并結合相關業務的商業模式、經營情況、與主要供應商和客戶權利義務
約定情況，說明上述業務收入確認的依據及政策，收入確認是否符合《企業會
計準則》的規定，是否存在提前確認收入的情形；（3）根據目前未經審計的情
況，分業務列示前五名客戶及供應商名稱、銷售及采購金額、占比、產品名稱
及類型、合作時長、結算周期及方式、資金流入情況、貨物流轉情況等，并說
明相關收入確認是否真實準確，公司及控股股東等關聯方與前五名供應商、前
五名客戶及其最終銷售客戶之間是否存在關聯關系、大額資金往來或其他業務
往來，是否存在關聯交易非關聯化的情形。
公司回復：
（一）結合各項業務開展情況，說明第四季度大幅增長合理性
報告期內，公司主要營業收入來自于林板產品與林化產品，報告期內按季度
列示的主要產品營業收入及與上年同期相比的情況如下：
單位：萬元
年份 產品分類 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
林板業務 1,426.67 945.51 1,826.74 1,606.88 5,805.80
林化業務 651.62 359.65 830.06 2,935.90 4,777.23
其他業務 408.15 127.08 64.18 593.44 1,192.85
合計 2,486.44 1,432.24 2,720.98 5,136.22 11,775.88
林板業務 926.05 1,829.88 2,010.93 3,226.45 7,993.31
林化業務 319.12 813.11 3,816.55 4,948.78
其他業務 17.77 356.29 292.28 94.48 760.82
合計 943.82 2,505.29 3,116.32 7,137.48 13,702.91
注：2022 年數據未經審計。
與上年相比公司營業收入總額下降了 14%的主要原因是林板業務收入下降。
公司收入季節間變化與上年基本保持一致，下半年高于上半年。二季度由于受到
疫情、市場需求、原料價格和油價上漲的疊加因素影響，公司出貨存在一定困難，
造成收入下降。
定程度上的阻力；直至四季度末疫情防控政策變更，各地封控措施放開，物流通
暢，銷路打開，在一定程度上推動公司收入增長。
報告期內，公司主要產品各季度的銷售數量、單價、金額情況及與上年同期
對比的情況如下：
銷售金額
年份 季度 產品 數量單位 銷售數量 單價（元）
（萬元）
林板產品 立方米 8,826.18 1,616.42 1,426.67
一季度
林化產品 噸 508.55 12,813.22 651.62
林板產品 立方米 5,159.90 1,832.42 945.51
二季度
林化產品 噸 165.01 21,795.53 359.65
林板產品 立方米 12,725.57 1,435.48 1,826.74
林化產品 噸 720.3 11,524.03 830.06
林板產品 立方米 9,867.63 1,628.44 1,606.88
四季度
林化產品 噸 2,712.15 10,825.01 2,935.90
林板產品 立方米 36,579.28 1,587.18 5,805.80
合計
林化產品 噸 4,106.00 11,634.76 4,777.23
林板產品 立方米 4,641.04 1,995.35 926.05
林化產品 噸
銷售金額
年份 季度 產品 數量單位 銷售數量 單價（元）
（萬元）
林板產品 立方米 11,015.19 1,661.23 1,829.88
二季度
林化產品 噸 189.5 16,839.84 319.12
林板產品 立方米 14,830.76 1,355.92 2,010.93
三季度
林化產品 噸 598.34 13,589.49 813.11
林板產品 立方米 20,850.15 1,547.45 3,226.45
四季度
林化產品 噸 2,402.45 15,886.08 3,816.55
林板產品 立方米 51,337.14 1,557.02 7,993.31
合計
林化產品 噸 3,190.29 15,512.00 4,948.78
注：2022 年數據未經審計。
從產品價格波動角度看，受市場行情變化影響，公司林板產品銷售價格較上
年提高，而林化產品銷售價格較上年下降。本期二季度林化產品價格較高的主要
原因是松節油在季度間銷售不均衡，二季度公司銷售的松節油占比較高，提高了
林化產品的均價。
林板業務產品主要包含人造板、單板等產品，報告期內各季度變動情況及與
去年同期對比如下：
單位：萬元
年份 產品分類 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
人造板 608.24 813.94 681 949.86 3,053.04
合計 1,426.67 945.51 1,826.74 1,606.88 5,805.80
人造板 926.05 1,703.13 1,683.00 2,561.68 6,873.86
合計 926.05 1,829.88 2,010.93 3,226.45 7,993.31
注：2022 年數據未經審計。
公司林板業務收入與上年度相比下降 27%。從總體上看，由于本年疫情和房
地產行業持續調控，導致部分地產項目停工，下游對膠合板需求減少、市場競爭
加劇，致使公司林板產品收入較上年減少。
從產品種類看，公司人造板產品收入較上年下降，單板產品收入較上年增加，
造成不同產品間增長情況不一致的主要原因如下：由于本年生產計劃調整，導致
人造板產品收入較上年減少。而單板產品，自公司 2021 年二季度末完成技改，
調整產品結構，導致該類新增產品的收入持續增加，獲得市場認可，為公司本年
的林板業務帶來新的增長點。
從季節間波動看，公司林板業務上半年收入較少，為淡季；而下半年收入較
多，為旺季。產生季節性的主要原因是公司人造板多用作建筑模板或裝修板使用，
終端用戶多為建筑施工、裝修裝飾類企業。因此，會受到建筑行業的季節性影響，
而對于當地建筑業來說，一季度為春節長假，會導致施工延后。報告期內，產品
主要銷售市場云南省自二季度開始雨季延長，疊加疫情封控，使得市場需求進度
放緩。
同行業公司收入的季度間變化如下：
單位：億元
年份 季度 平潭發展 豐林集團 大亞圣象 兔寶寶
一季度 2.88 3.91 14.10 13.67
二季度 3.94 5.12 21.51 24.63
三季度 4.72 5.74 25.73 24.86
四季度 4.53 5.90 26.14 31.10
一季度 2.70 3.76 13.23 16.27
二季度 3.12 4.05 20.05 21.05
三季度 2.47 6.08 19.54 21.41
四季度 3.01（注） 暫未披露 暫未披露 暫未披露
上半年平均季度收入 3.16 4.21 17.22 18.91
下半年平均季度收入 3.68 5.91 23.80 25.79
下半年是否高于上半年 是 是 是 是
注：平潭發展業績預告披露的收入數為 113,000.00 萬元至 123,000.00 萬元，
四季度以 113,000.00 萬元估算。
由上表可知，公司林板業務季節性特征與同行業相比基本一致，下半年高于
上半年。
報告期內公司林板產品以老客戶購買為主，同時公司在積極開發新客戶。具
體情況如下：
單位：萬元
項目 新客戶購買金額 老客戶購買金額 合計
林板業務 1,408.79 4,397.01 5,805.80
注：以上數據未經審計。
綜上所述，公司林板業務收入集中在三、四季度原因主要是由于季節性特征、
產品價格波動等原因導致，具有合理性。且公司林板業務收入四季度較三季度略
有回落，不存在第四季度大幅增長的情況。
林化業務產品主要包含松香（含歧化松香）、松節油等產品，報告期內各季
度收入情況及與去年同期對比如下：
單位：萬元
年份 產品分類 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
松香 575.34 96.17 534.05 2,305.92 3,511.48
合計 651.62 359.65 830.06 2,935.90 4,777.23
松香 234.16 624.15 2,718.31 3,576.62
合計 319.12 813.11 3,816.55 4,948.78
注：2022 年數據未經審計。
總體上公司林化業務與上年相比收入有所下降，主要原因是林化產品價格下
跌，盡管本年林化產品銷量 4,106.00 噸，較上年的 3,190.29 噸上漲 29%，但是由
于價格下滑 25%，從而導致增長的銷量沒有給公司帶來收入的增加，反而略微下
滑。
從季度波動情況看，公司林化業務四季度銷售收入 2,935.90 萬元，約占全年
林化業務銷售收入的 61%，存在大幅增長情況，具體原因主要有以下幾點：
（1）市場行情的影響，林化產品價格持續下跌，在四季度企穩
公司林化產品均為工業用大宗商品，具有市場價格波動劇烈、且銷售價格受
市場環境影響較大等特點，自 2022 年第二季度開始，林化產品市場價格開始大
幅下跌，具體情況如下：
注：數據來源于松香網。
由以上數據可知，公司主要林化產品松香、松節油的價格自二季度開始持續
下跌，且跌勢較猛，市場行情隨之收窄，交易熱度也隨之下滑。公司研判，此時
如果大量開展林化業務，屬于反市場行為，逆勢而動則將導致公司虧損幅度進一
步擴大。
因此，公司在二季度為順應市場行情做出決策對生產經營進行調整，短期內
收縮林化產品業務，因而未大量開展林化產品生產銷售活動。直至三季度末，松
香、松節油的市場價格略有回升，公司于此時判斷，短期內林化產品價格已基本
見底，可以順應市場行情加大開展林化業務。并且由于價格企穩，已至低位，市
場上持觀望態度的下游廠商、貿易商開始紛紛加大林化產品采購量，市場熱度有
所恢復，導致公司四季度銷售收入大幅增長。
報告期內，公司林化產品盈利情況如下：
單位：萬元
產品 項目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
收入 575.34 96.17 534.05 2,305.92 3,511.48
成本 609.27 137.71 622.45 2,663.77 4,033.20
松香
毛利 -33.93 -41.54 -88.40 -357.85 -521.72
毛利率 -5.90% -43.19% -16.55% -15.52% -14.86%
收入 76.28 263.48 296.01 629.98 1,265.75
成本 55.54 223.25 260.52 375.99 915.30
松節油
毛利 20.74 40.23 35.49 253.99 350.45
毛利率 27.19% 15.27% 11.99% 40.32% 27.69%
注：以上數據未經審計。
由上表可知，公司在二、三季度市場價格劇烈波動期間減少產銷量，在一定
程度上起到了控制虧損的效果。
故公司四季度林化產品銷售收入大幅增長，與市場行情契合，具備合理性。
（2）原料供應的季節性影響，四季度為供應旺季
公司林化業務主要產品松香、松節油的生產原料為松脂，松脂的產出具有明
顯的季節性，受景谷當地雨季影響，在雨季進山采脂危險性較高，且松脂含水率
高，因此采脂旺季在當地雨季過后的 9 月至次年 4 月之間，即一季度、四季度為
林化業務的主要原料供應季節。
故公司四季度林化產品銷售收入大幅增長，與原料供應、當地季節性特征等
情況契合，具備合理性。
（3）公司技改的停工停產影響，導致二、三季度產量下降
根據公司林化業務的發展規劃，2022 年將主要實施歧化松香技改工作，在
實施技改期間需暫停生產線進行設備安裝等工作。為此，公司搶抓市場行情淡季
時機，調整林化業務工作重心，于二、三季度進行歧化松香技改。該項改造由公
司在租入的林化生產設備上進行，主要內容為增加一個歧化工段，改造完成后，
便可生產歧化松香產品。為此，公司 2022 年 4 月 9 日與梧州市恩格爾化工有限
公司簽訂合同，向其訂制歧化松香生產設備，合同金額 500 萬元，于 2022 年 7
月中旬完成設備制作、安裝和調試，并在 2022 年 7 月下旬進行歧化松香的試生
產活動。在設備技改期間，林化產品亦無法進行加工和生產。
技改后，公司歧化松香銷售收入情況按季度列示如下：
單位：萬元
品類 一季度 二季度 三季度 四季度
歧化松香 0.29 72.29
注：以上數據未經審計。
由上表可知，雖然公司在三季度完成歧化松香的技改活動，并開始銷售歧化
松香產品，但未能給公司林化業務收入帶來較大的提升，其主要原因是在歧化松
香技改完成后，為提升產品競爭力，公司又進行了精制松香的技改。
完成后，經檢驗產品質量已達到國家標準。隨后，公司立即將試生產產品進行了
送樣銷售，發至客戶進行檢驗試用。但在客戶使用后提出，雖然公司產品符合國
標要求，但和其他廠家相比，競爭力較弱，如果想打開歧化松香市場并站穩腳跟，
則還需提高產品競爭力，使產品指標高于國標要求，主要是提高產品的顏色指標。
對此，公司在進行充分的研討后，于 2022 年 10 月確定精制松香的技改方案，與
梧州市恩格爾化工有限公司再次簽訂合同，向其訂制精制松香生產設備，該合同
金額 52 萬元，在 11 月底完成設備的制作、安裝與調試工作，并于 12 月 5 日試
生產成功。精制松香的技改，主要是在歧化松香的生產過程中，先將一定比例的
傳統松香進行精制，再加入至歧化松香的反應釜中進行歧化反應，該項工藝的改
進，能夠很好的提升歧化松香的顏色指標，使其達到客戶的期望，進一步提高市
場競爭力。
由于技改活動完成時已接近年末，公司未能有足夠的時間生產歧化松香和開
拓市場，導致歧化松香收入未能顯著提升。目前，公司已在積極進行歧化松香的
市場開拓工作，包括聯系客戶送銷樣品進行試用、直接上門與客戶進行業務洽談。
綜上，公司四季度銷售收入大幅增長，與自身發展和投資技改活動行為契合，具
備合理性。
本年林化產品以老客戶購買為主，同時公司在積極開發新客戶。具體情況如
下：
單位：萬元
項目 新客戶購買金額 老客戶購買金額 合計
林化業務 1,424.25 3,352.98 4,777.23
注：以上數據未經審計。
其他業務收入主要包含林木銷售、出口海運保費、租賃、石油等貿易收入、
原料銷售等業務收入。報告期內前述業務的收入及與上年同期相比的具體情況如
下：
單位：萬元
年份 產品分類 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
林木銷售 12.05 40.03 53.86 320.20 426.14
出口海運保費 365.84 10.81 41.92 35.54 454.11
石油等貿易收入 -0.51 23.02 -39.58 132.20 115.13
原料銷售等其他收入 4.70 19.57 7.98 13.13 45.38
年份 產品分類 一季度 二季度 三季度 四季度 合計
合計 408.15 127.08 64.18 593.44 1,192.85
林木銷售 - 289.36 278.3 - 567.66
出口海運保費 - - - - -
租賃收入 10.46 45.22 8.86 82.91 147.45
石油等貿易收入 - - - - -
原料銷售等其他收入 7.31 21.71 5.12 11.57 45.71
合計 17.77 356.29 292.28 94.48 760.82
注：2022 年數據未經審計。
從總體看，與上年相比，公司其他業務收入增加 57%，主要是由于海運保費
收入增加。海運保費收入作為 CIF 模式下，單板出口業務中商品控制權轉移后的
第二項合同履約義務，在相關商品到岸時確認。2022 年，隨著公司出口業務的
增加，海運保費收入也隨之增加。此外，由于公司本年度新開展石油貿易收入（已
按凈額法確認），四季度油價上漲，銷售毛利增加，從而導致收入較上年有所增
加。
從季度間變化看，與上年相比，公司其他業務收入集中在一季度和四季度，
集中在一季度的主要原因是，海運保費收入由于去年 12 月出口部分商品在今年
一季度陸續到岸，因此導致海運保費收入集中在本年一季度。
報告期內其他業務收入集中在四季度的原因主要是木材采伐收入增加。本年
度林木銷售收入季度分布與上一年度存在不同，2021 年公司林木銷售收入集中
在二、三季度，本年度集中在四季度。存在差異的原因是在 2021 年公司的林木
銷售為活立木銷售，2022 年的林木銷售主要為采伐銷售。兩者的區別在于：活
立木銷售，即公司將自有林木直接轉讓給客戶，由客戶自行采伐，公司為客戶辦
妥采伐證后，客戶便可自行采伐林木并獲得收益，因此在為客戶辦妥采伐證時，
即視為控制權轉移，公司于此時確認收入，該模式的周期性較短。而采伐銷售，
則需要由公司先辦妥采伐證，然后再自行組織人員對地上的林木進行采伐，并將
采購后的原木料交付給客戶后，才算控制權轉移，公司于此時確認收入。在 2022
年度，公司一、二季度辦理采伐證，由于三季度是雨季，山路崎嶇且易發生泥石
流、山體滑坡等自然災害，出于安全生產考慮，山中伐木工作基本停止，直至雨
季過后方可進山采伐，因此伐木收入在四季度增長較多。兩種模式下，自行采伐
銷售周期性明顯長于活立木銷售的周期性，因此導致 2022 年的林木銷售收入確
認時點晚于 2021 年。
綜合上述分析可知，公司四季度收入大幅增長的原因主要是林化業務增長幅
度較大，具體原因主要是受林化產品市場價格持續下跌影響，公司管理層為了維
護公司利益，避免虧損幅度擴大，靈活機動的調整了業務規模，加之公司林化產
品的業務模式能夠支持公司根據市場行情，在一定范圍內及時調節業務開展的規
模和幅度，靈活順應市場變化，導致公司收入在二、三季度收縮。在生產業務活
動收縮期間，公司亦搶抓市場行情空隙，將開展林化業務的重心轉移至林化產品
生產設備的技改方面，增加歧化生產工段，增加松香產品品類，為林化業務的發
展奠定更加堅實的基礎。公司在技改完成、市場企穩、供料充足的四季度，逐步
恢復林化產品業務的生產和銷售，從而四季度林化業務收入大幅增長。
綜上所述，公司營業收入在第四季度大幅增長具備合理性。
（二）區分產品類別并結合相關業務的商業模式、經營情況、與主要供應
商和客戶權利義務約定情況，說明上述業務收入確認的依據及政策，收入確認
是否符合《企業會計準則》的規定，是否存在提前確認收入的情形。
報告期內，公司各主要產品的經營方式、商業模式、收入金額、收入確認依
據及政策具體如下：
單位：萬元
主要產品 經營 銷售 原料采購 收入確認政
生產模式 收入金額 占比 收入確認依據
類別 方式 模式 模式 策
內銷 直銷 自主生產 自主采購 1,532.27 26% 取得客戶簽收
履行了合同
內銷 經銷 自主生產 自主采購 2,762.47 48% 的收貨確認單
義務，控制
商品報關出口，
林板產品 權轉移給客
出口 直銷 自主生產 自主采購 1,511.06 26% 取得報關單、提
戶
單
合計 5,805.80 100%
內銷 直銷 委托生產 自主采購 2,901.24 61% 履行了合同
義務，控制 取得客戶簽收
林化產品 內銷 經銷 委托生產 自主采購 1,875.99 39% 權轉移給客 的收貨確認單
戶
合計 4,777.23 100%
注：以上數據未經審計。
定情況
（1）商業模式及經營情況
公司林板業務，主要包括膠合板、細木工板、單板、貼面板等多種人造板產
品。上述產品原材料的采購模式均為公司自主采購，由公司采購部門根據采購計
劃與采購流程，選擇相應的合格供應商采購原木、濕板、半成品板材、甲醛、尿
素、三聚氰胺、面粉、貼面紙等多種原材料，經公司質檢人員質檢合格后方可入
庫并辦理結算，以備生產。
上述產品的生產模式，均為公司自主生產。由公司生產部門根據生產計劃領
取相應的原材料，進行旋切、分揀、晾曬、烘干、制膠、涂膠、拼裝、熱壓、分
級、鋸邊、壓貼等多道不同的生產工序而制成不同種類、規格的林板產品。
在銷售模式方面，因公司屬于人造板生產廠家，以批發銷售為主，未自主開
設銷售門店，采取“直銷”與“經銷”相結合的銷售模式，來滿足不同客戶的需求，
直銷客戶主要是承接施工項目較大的建筑施工、裝修企業或規模較大的木制品生
產企業。而經銷客戶主要是一些建材批發零售企業或是從事板材批發貿易的個人，
公司將板材銷售給經銷商后，再由經銷商將貨物分銷給經營規模、需求用量較小
且距離公司較遠的終端用戶。報告期內，公司經銷收入占比 48%,直銷收入占比
在經營方式方面，公司根據市場情況制訂經營計劃，自主采購、生產、銷售。
公司積極擴展銷路，打開境外市場，開展單板出口業務，主要客戶為知名板材制
造 企 業 大 自 然 家 居 在 柬 埔 寨 下 設 的 PROWOOD (CAMBODIA) FLOORING
CO.,LTD、WOODIN WOOD(CAMBODIA) CO.,LTD.，均為人造板生產企業。報
告期內，公司林板產品出口占比 26%，內銷占比 74%。
動特征，即上半年為淡季，下半年為旺季。
（2）與主要供應商和客戶的權利義務約定情況
①與主要供應商的權利義務約定情況
林板產品的原材料供應商主要為從事原木旋切的小企業、從事林木種植采伐
的林農、從事化工原料銷售的生產企業或貿易企業。
對于林板業務的供應商，公司在與其簽訂的合同中均約定了交貨的時間、供
應產品的規格和數量、產品價格、交貨地點、風險轉移、質量要求、驗收方式、
驗收不合格的處理、付款結算方式、違約責任等，除此之外無其他特殊約定。
根據合同約定，供應商的主要義務有：按照約定的時間地點交付貨物、保證
貨物質量、開具發票（農產品除外）、保證貨物來源合法（原木適用）、貨物不存
在第三方主張權利的情況。供應商的主要權利有：按結算收取貨款。公司的主要
權利有：在約定地點按約定的質量要求驗收貨物、拒收質量不合格貨物、拒收無
合法來源證明的貨物（原木適用）。公司的主要義務有：按照約定的時間地點提
取貨物、按結算支付貨款。除上述權利義務外，無其他特殊權利義務約定。
②與主要客戶的權利義務約定情況
A、內銷客戶的權利與義務的約定情況
公司內銷客戶為經營林板業務的貿易商、建筑施工或裝修企業、家具生產廠
等，在權利與義務的約定上，經銷模式和直銷模式下的客戶均保持一致，公司均
具備對所售產品完整的定價權，經銷模式亦為買斷式經銷，公司產品向經銷商交
付后，由經銷商自主決定其下游客戶和產品定價，并承擔存貨積壓、價格波動等
風險，公司未與任何經銷商約定獨家銷售事宜，亦不限制經銷商銷售其他產品，
亦不存在銷售返利。
公司在與客戶的合同中約定產品數量與規格、產品價格、質量要求、風險轉
移、包裝方式、交貨時間和地點、交貨方式、結算方式、付款周期、爭議解決方
式等，除此之外無其他特殊約定。
根據合同約定，客戶的主要權利有：按約定的時間地點驗收并提取貨物、拒
收不合格貨物，要求公司開具發票。客戶的主要義務有：按照結算方式和賬期支
付貨款、按照約定的時間地點提取貨物。公司的主要權利有：按照結算方式和賬
期收取貨款。公司的主要義務有：按照約定的時間地點交付貨物、保證貨物質量、
按約定開具發票。商品均自客戶驗收交付后，由客戶實際控制，并承擔相應的風
險和收益，雙方無售后代管、代理銷售、平銷返利等約定，不包含融資性成分，
亦不存在其他特殊的權利義務約定。
B、出口外銷客戶的權利與義務的約定情況
公 司 出 口 外 銷 客 戶 主 要 是 大 自 然 家 居 控 股 有 限 公 司 的 PROWOOD
(CAMBODIA) FLOORING CO.,LTD、WOODIN WOOD(CAMBODIA) CO.,LTD.
兩家在柬埔寨設立的公司，其主要從事人造板的生產與銷售。
公司與上述客戶簽訂框架協議，在協議中約定訂單下達、價格確認方式、價
格包含內容、質量要求、交貨時間、交貨地點、包裝要求、運輸方式及貨物風險
轉移、結算方式、驗收要求、違約責任、不可抗力、商業保密、爭議解決方式等
條款，除此之外無其他特殊條款約定。
根據合同條款約定，客戶的主要權利有：按約定的時間地點驗收并提取貨物、
拒收不合格貨物，要求公司開具發票。客戶的主要義務有：及時到港接收貨物、
根據結算和賬期支付貨款、保守雙方商業秘密。公司的主要權利有：照結算方式
和賬期收取貨款。公司的主要義務有：按照約定的時間地點交付貨物、保證貨物
質量、按約定開具發票、保守雙方商業秘密。雙方約定的結算價格包含商品貨價、
到境外港口前的物流、保險等全部費用（即 CIF 價），貨物風險自裝運港（中國
欽州港）裝船時向客戶轉移。公司在出口貿易中與客戶的權利義務符合國際慣例
和國際貿易中的一般性約定，無售后代管、代理銷售、平銷返利等約定，不包含
融資性成分，亦不存在其他特殊的權利義務約定。
（3）收入確認的政策及依據遵循《企業會計準則》的情況
根據《企業會計準則第 14 號—收入》第四條，企業應當在履行了合同中的
履約義務，即在客戶取得相關商品控制權時確認收入。取得相關商品控制權，是
指能夠主導該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經濟利益。
公司的林板業務確認收入的政策為：在履行了合同中的履約義務，客戶取得
相關商品或服務的控制權時，確認相關的商品銷售收入。因此，公司林板業務確
認收入政策符合《企業會計準則》的規定。
在具體判斷客戶何時取得商品的控制權以及收入確認的依據方面，根據前述
公司與主要供應商的權利義務約定情況，在林板業務的經營活動中，無論何種商
業模式，公司均自主選擇合格供應商采購原材料，并獨立生產銷售林板產品，在
供應商向公司交付原材料，公司與其結算付款后，其采購合同約定的權利義務即
告終止，公司獨立主導后續原材料的倉儲保管、投入生產、成品銷售等全部生產
經營活動流程，并承擔其中的風險與收益，即取得了原材料的控制權。
由于公司在向客戶轉讓商品之前，均從供應商手中取得了商品原材料的控制
權，并通過生產活動將各項商品原材料整合最終產品銷售給客戶，即根據《企業
會計準則第 14 號—收入》第三十四條的規定，在林板業務的銷售活動中，公司
作為主要責任人，應當按照已收或應收對價總額確認收入。
而根據前述公司與主要客戶權利義務約定的情況，在具體判斷客戶何時取得
商品的控制權以及收入確認的依據方面，根據內銷、外銷不同而劃分為以下兩種：
①內銷業務
在內銷業務的經營活動中，無論何種商業模式，公司在向客戶銷售商品時，
均獨立簽署合同、無第三方介入，并自主定價、買斷式銷售、按合同約定收取貨
款。根據合同約定，在商品交付客戶并由客戶驗收完成后，雙方合同約定的權利
義務即告終止，商品后續由客戶主導使用，并承擔貨物的一切損毀、滅失、價格
波動等風險，獲得使用貨物帶來的經濟利益。
因此公司判斷，在客戶收貨并驗收完畢時，即為公司履行了相應的合同履約
義務，并發生商品控制權的轉移，公司于此時確認收入。
而在收入確認的具體依據上，公司在商品交付客戶并驗收完成后的當日，要
求客戶簽署《開票及收貨確認單》作為書面依據，公司以客戶簽署的《開票及收
貨確認單》作為收入確認的依據。
因此，公司在林板內銷業務的經營活動中，作為主要責任人全額確認收入，
并于商品交付客戶驗收完成后作為控制權轉移、收入確認時點，并取得客戶簽署
的《開票及收貨確認單》作為收入確認依據，符合《企業會計準則》的規定。
②出口外銷業務
在出口外銷業務的經營活動中，僅有直銷一種商業模式，公司在向境外客戶
銷售商品時，獨立簽署合同、無第三方介入，并自主定價、買斷式銷售、按合同
約定收取貨款。根據雙方合同約定，公司采用 CIF 模式進行出口，由公司自主選
擇供應商辦理海運和保險，將商品運至目的港并交付驗收，但貨物的風險報酬自
裝船后即發生轉移，該條款即表明，在貨物裝船后，此時的客戶已經能夠控制該
商品，并獲得其中幾乎全部的經濟利益。
因此公司判斷在 CIF 模式下，根據合同約定及《國際貿易術語解釋通則》，
將商品完成出口報關并已裝船，商品風險報酬轉移時作為控制權轉移時點，進行
收入確認。
而在收入確認的具體依據上，貨物出口裝船必須經過報關，形成《報關單》，
裝船后船運公司會簽發《提單》，《提單》上記載裝船日期，公司以《報關單》、
《提單》作為收入確認依據。
因此，公司在林板出口外銷業務的經營活動中，作為主要責任人全額確認收
入，并于商品出口報關并裝船作為控制權轉移、收入確認時點，取得《報關單》、
《提單》作為收入確認依據，符合《企業會計準則》的規定。
綜上所述，公司林板產品業務的收入確認政策及依據均符合《企業會計準則》
規定，不存在提前確認收入的情形。
（1）商業模式及經營情況
公司林化業務，主要包括松香、歧化松香、松節油等產品。上述產品的原材
料采購模式均為公司自主采購，公司直接面向景谷當地脂農（個人）采購原材料
松脂，發布松脂收購價格信息，聯系脂農，與脂農商談供應價格后到指定地點交
貨，并會同受托加工方景谷興發林化有限公司（以下簡稱“興發林化”）對數量和
質量進行共同驗收后辦理付款結算及入庫，以備生產。
上述產品的生產模式為委托加工生產。公司向興發林化租賃其擁有所有權或
使用權的松香、松節油生產設備，并將自有松脂移交興發林化進行生產加工，興
發林化按照合同約定的質量標準及數量向公司交付生產后的林化產品，交付的林
化產品經公司驗收合格后入庫，以備銷售。
在銷售模式方面，因公司屬于林化產品的生產廠家，松香、松節油亦屬我國
林化工業的大宗產品，公司出售的最小計量單位為 225KG/桶。因此，林化產品
銷售模式以批發銷售為主，客戶集中度高。公司根據此特征，對林化產品采取“直
銷為主，經銷為輔”的銷售模式，來滿足不同客戶的需求。直銷客戶主要是林化
產業鏈下游的深加工生產型企業，而經銷客戶主要是從事林化產品批發分銷的貿
易商，公司將林化產品銷售給經銷商后，再由經銷商將貨物分銷給終端用戶。報
告期內，公司經銷收入占比 39%,直銷收入占比 61%。
經營情況方面，在 2022 年度，林化產品市場價格于二季度開始下跌，公司
根據市場行情變化，調整林化產品生產活動規模，搶抓市場行情淡季時機，進行
生產設備的投資技改，并于技改完成、原料供應增加、市場行情企穩后，于四季
度擴大林化業務生產銷售規模。
（2）與主要供應商和客戶的權利義務約定情況
①與主要供應商的權利義務約定情況
公司林化產品的供應商主要為脂農個人、以及加工方興發林化。由于松脂屬
于初級農產品，供應商均為個人，公司松脂收購業務遵循農產品收購行業的慣例，
采用脂農上門交脂的方式進行收購，脂農交脂后，公司進行過磅驗收，在扣除雜
質和水分的數量、價格達成一致后，收集脂農身份證件信息，填寫驗收入庫單和
領條，領條經脂農捺印確認，雙方就價格、數量、收款方式、收款信息達成一致。
根據公司與脂農的約定，脂農的主要權利有：按領條的結算價格和金額收取
松脂款。脂農的主要義務有：按質按量交付松脂、提供身份證件、銀行卡等付款
信息。公司的主要權利有：按質量驗收標準驗收松脂、對不符合質量驗收標準的
雜質進行扣減、收集脂農身份證、銀行卡信息。公司的主要義務有：根據領條信
息支付松脂款。除上述權利義務外，公司與脂農無其他特殊權利義務約定。
而在委托加工環節，公司的主要供應商為興發林化，根據公司與興發林化簽
訂的生產設備租賃合同，雙方約定了租賃生產線的范圍、租賃期、租金及支付、
權利義務、違約責任、不可抗力、爭議解決等條款。并根據公司與興發林化簽訂
的委托加工合同，雙方約定了加工產品名稱、質量要求、包裝方式、生產原料的
交付與管理、驗收和質量事故的處理、加工費結算支付、生產時限、風險報酬轉
移、權利義務、違約責任、爭議解決辦法等條款。除上述條款外，未約定其他特
殊條款。
根據公司與興發林化簽訂的生產線租賃合同，興發林化的主要權利有：按合
同約定收取租金、監督公司按約定用途使用租賃物、經公司同意后可使用租賃物、
到期收回設備。興發林化的主要義務有：按約定移交租賃物、保證設備合法合規
符合國家生產標準、保證公司能按約定用途使用生產設備、不干擾公司使用設備
開展正常經營活動、承擔設備維修費用、提供發票。公司的主要權利有：在租賃
期內按約定用途使用租賃物、按約定的續租選擇權續租設備、要求開具發票。公
司的主要義務有：按約定支付租金、不能超出約定范圍外使用租賃物、保證租賃
物資產安全、不得做出有損興發林化物權的行為。除上述權利義務約定外，在租
賃協議中公司與興發林化無其他特殊權利義務約定。
根據公司與興發林化簽訂的委托加工合同，興發林化的主要權利有：參與驗
收公司將移交的生產原料，按約定結算收取加工費。興發林化的主要義務有：妥
善保管移交的生產原料、約定的產出率和等級交付產品、按約定時間地點及質量
交付加工后的產成品、接受公司對產成品的驗收、配合裝卸出廠、開具發票。公
司的主要權利有：按照約定的產出率和等級取得產品、按約定的時間地點及質量
驗收產成品、對生產加工活動進行監督。公司的主要義務有：按約定結算支付加
工費、提供生產原料。除上述權利義務約定外，在委托加工協議中公司與興發林
化未約定其他特殊權利義務。
②與主要客戶的權利義務約定情況
公司林化業務的主要客戶是林化產業鏈下游的深加工生產型企業，或是從事
林化產品批發分銷的貿易商。在權利與義務的約定上，經銷模式和直銷模式下的
客戶均保持一致，公司均具備對所售產品完整的定價權，經銷模式亦為買斷式經
銷，公司產品向經銷商交付后，由經銷商自主決定其下游客戶和產品定價，并承
擔存貨積壓、價格波動等風險，公司未與任何經銷商約定獨家銷售事宜，亦不限
制經銷商銷售其他產品，亦不存在銷售返利。
公司在與客戶的合同中約定產品數量與規格、產品價格、質量要求、交貨地
點、交貨方式及風險負擔、包裝標準、付款方式及期限、違約責任、爭議解決方
式等，除此之外無其他特殊約定。
根據合同約定，客戶的主要權利有：按約定的時間地點驗收并提取貨物、拒
收不合格貨物，要求公司開具發票。客戶的主要義務有：按照付款方式和賬期支
付貨款、按照約定的時間地點提取貨物。公司的主要權利有：按照收款方式和賬
期收取貨款。公司的主要義務有：按照約定的時間地點交付貨物、保證貨物質量、
按約定開具發票。商品均自客戶驗收交付后，由客戶實際控制，并承擔相應的風
險和收益，雙方無售后代管、代理銷售、平銷返利等約定，不包含融資性成分，
亦不存在其他特殊的權利義務約定。
（3）收入確認的政策及依據遵循《企業會計準則》的情況
根據《企業會計準則第 14 號—收入》第四條，企業應當在履行了合同中的
履約義務，即在客戶取得相關商品控制權時確認收入。取得相關商品控制權，是
指能夠主導該商品的使用并從中獲得幾乎全部的經濟利益。
公司的林化業務確認收入的政策為：在履行了合同中的履約義務，客戶取得
相關商品或服務的控制權時，確認相關的商品銷售收入。因此，公司林化業務確
認收入政策符合《企業會計準則》的規定。
在具體判斷客戶何時取得商品的控制權以及收入確認的依據方面，根據前述
公司與主要供應商的權利與義務約定情況，在林化業務的經營活動中，無論何種
商業模式，公司均自主向脂農收購原材料松脂，在脂農向公司交付原料，公司按
領條向其付款后，雙方權利義務即告終止，公司能夠主導后續的原料移交、倉儲
保管、投入生產、成品銷售等全部過程，并承擔其中的風險與收益，即公司首先
從脂農手中取得了原材料的控制權。
而在委托加工環節，公司已向供應商租賃了松香、松節油的生產線設備，即
能夠控制上述生產設備的使用，并自主決定向受托方移交生產原料的數量，且能
夠根據合同約定，主導受托方提供符合質量、數量要求的產品。在此環節內，公
司對投入生產環節的原料具有所有權，對進行生產的設備具有使用權，對受托方
的加工活動、產品具有監督檢驗權，并根據《民法典》第七百八十七條強制性規
定，對于加工承攬合同，還享有定作人任意解除權。綜合上述幾點權利義務的考
慮，公司判斷，在林化產品的委托加工活動中，公司能夠控制委托加工生產活動，
進而持續保有對加工環節中商品的控制權。
根據公司與供應商權利義務的約定情況，由于公司在向客戶轉讓商品之前，
均從供應商手中取得了商品的原材料控制權，并通過控制委托生產活動將各項商
品原材料整合最終產品銷售給客戶，在此過程中均未喪失對商品的控制權。即，
根據《企業會計準則第 14 號—收入》第三十四條的規定，在林化業務的銷售活
動中，公司作為主要責任人，應當按照已收或應收對價總額確認收入。
而根據前述公司與主要客戶權利義務約定的情況，在具體判斷客戶何時取得
商品的控制權以及收入確認的依據方面，無論何種商業模式，公司在向客戶銷售
商品時，均獨立簽署合同、無第三方介入，并自主定價、買斷式銷售、按合同約
定收取貨款。并根據合同約定，在商品交付客戶并由客戶驗收完成后，雙方合同
約定的權利義務即告終止，商品后續由客戶主導使用，并承擔貨物的一切損毀、
滅失、價格波動等風險，獲得使用貨物帶來的經濟利益。
因此公司判斷，在客戶收貨并驗收完畢時，即為公司履行了相應的合同履約
義務，并發生商品控制權的轉移，公司于此時確認收入。
而在收入確認的具體依據上，公司在商品交付客戶并驗收完成后的當日，要
求客戶簽署《開票及收貨確認單》作為書面依據，公司以客戶簽署的《開票及收
貨確認單》作為收入確認的依據。
綜上所述，公司在林化內銷業務的經營活動中，作為主要責任人全額確認收
入，并于商品交付客戶驗收完成后作為控制權轉移、收入確認時點，并取得客戶
簽署的《開票及收貨確認單》作為收入確認依據，符合《企業會計準則》的規定，
不存在提前確認收入的情形。
（三）根據目前未經審計的情況，分業務列示前五名客戶及供應商名稱、
銷售及采購金額、占比、產品名稱及類型、合作時長、結算周期及方式、資金
流入情況、貨物流轉情況等，并說明相關收入確認是否真實準確，公司及控股
股東等關聯方與前五名供應商、前五名客戶及其最終銷售客戶之間是否存在關
聯關系、大額資金往來或其他業務往來，是否存在關聯交易非關聯化的情形。
報告期內，公司林板業務前五名客戶情況及與去年同期銷售金額對比具體列
示如下：
單位：萬元
上年銷 本年銷 合同簽訂 占銷售總 產品名稱 本期資
客戶名稱 合作時長 結算周期
售金額 售金額 時間 額的比例 及類型 金流入
大自然家居（注
大理新航建材有 膠合板、
限公司 細木工板
王金寶 - 578.84 2022 年度 8.82% 單板 1 年以內 1 個月內 513.39
云南奇泰木業有
限公司
云南立盈實創商
貿有限公司
合計 1,831.09 3,599.88 54.87% 3,051.12
(續)
客戶名稱 一季度銷售額 二季度銷售額 三季度銷售額 四季度銷售額
大自然家居（注 2） 924.83 62.78 244.75 495.08
大理新航建材有限公司 115.04 154.33 167.81 232.96
王金寶 - - 447.95 130.89
云南奇泰木業有限公司 - - 313.79 -
云南立盈實創商貿有限公司 76.25 116.82 55.60 61.00
合計 1,116.12 333.93 1,229.90 919.93
注 1：以上數據未經審計。
注 2：大自然家居包含大自然家居控股有限公司的 PROWOOD (CAMBODIA)
FLOORING CO.,LTD、WOODIN WOOD(CAMBODIA) CO.,LTD.兩家在柬埔寨
設立的公司。
（1）大自然家居
大自然家居，系本公司在 2021 年開發的重要戰略客戶，本年對其銷售額較
上年大幅增加，由于 2021 年末雙方開始初步合作，業務僅發生在 12 月，因此金
額較小，2022 年雙方為全年銷售金額，故與上年相比金額大幅增加。雙方定價
主要依據市場價格情況協商確定，雙方不存在關聯關系，價格公允。
單位：萬元
序號 出庫時間 報關單時間 提單時間 客戶收貨時間 確認收入金額 占比
合計 238.05 4.10%
如上表所示，公司已取得并根據報關單、提單所載日期作為收入確認時點，
截至報告期末，貨物均已裝船流轉離開港口，除 97.24 萬元貨物外，其余貨物客
戶也已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
該客戶主要為出口業務，受海運的時效性、結算手續、結算單據的復雜性等
因素影響，雙方結算周期較長，導致本期內部分銷售資金未能流入公司。
（2）大理新航建材有限公司
大理新航建材有限公司，系本公司常年合作的主要客戶之一，與上年相比，
公司對其銷售金額下降約 45%，主要原因是由于疫情、房地產調控、經濟下滑影
響下游需求減少，以及競爭對手下調供貨價格，其購買意愿降低，因而采購金額
下降。其價格按照公司確定的商品價格銷售，與其他客戶定價一致，價格公允。
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 206.15 3.55%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（3）王金寶
王金寶，系公司今年新開發的客戶之一，公司主要向其銷售單板產品，隨著
其銷售額增加。其價格按照公司確定的商品價格銷售，與其他客戶定價一致，價
格公允。
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 47.37 0.82%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（4）云南奇泰木業有限公司
云南奇泰木業有限公司，系本公司在 2021 年新開發的客戶之一，公司主要
向其銷售單板產品，屬于單板產品的新增客戶，在 2021 年開始初步合作，對公
司產品認可后于本年增加采購量，導致公司對其銷售額增加。其價格按照公司確
定的商品價格銷售，與其他客戶定價一致，價格公允。
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 156.02 2.69%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（5）云南立盈實創商貿有限公司
云南立盈實創商貿有限公司，系本公司在 2021 年新開發的客戶之一，公司
主要向其銷售膠合板產品，在 2021 年開始初步合作，通過上年度的合作，對公
司產品較為滿意，并于本年增加采購量，導致公司對其銷售額增加。其價格按照
公司確定的商品價格銷售，與其他客戶定價一致，價格公允。
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 103.18 1.78%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
報告期內，公司林板業務前五名供應商情況列示如下：
單位：萬元
本年采購 占采購總 產品名稱 本期資金
供應商名稱 合作時長 結算周期 貨物流轉情況
金額 額的比例 及類型 支付
景谷縣交運木材
加工廠
普洱森源經貿有
限責任公司景谷 740.38 15% 濕板 2-3 年 1 個月內 656.66 已收貨并使用
木材加工廠
景谷承澤木業有
限公司
羅正明 409.03 9% 原木 1 年以內 1 個月內 250.90 已收貨并使用
鎮沅縣祥惠木業
有限責任公司
合計 3,120.51 65% 2,662.50
注：以上數據未經審計。
由上表可知，報告期內，公司林板業務主要客戶與供應商交易情況、回款正
常，商品貨物的控制權均已轉移，貨物已發生流轉，相關收入確認金額真實、準
確。
經公司自查，公司及控股股東等關聯方與前五名供應商、前五名客戶及其最
終銷售客戶之間不存在關聯關系、大額資金往來或其他業務往來，亦不存在關聯
交易非關聯化的情形。
報告期內，公司林化業務前五名客戶情況及與去年同期銷售金額對比具體列
示如下：
單位：萬元
上年銷 本年銷 合同簽訂 占銷售總 產品名稱 本期資金
客戶名稱 合作時長 結算周期
售金額 售金額 時間 額的比例 及類型 流入
松香、松 1-2 個月
（注 2）
天龍集團 480.77 2,643.40 2022 年度 49% 1-2 年 1,608.93
節油 以內
景谷松暉商貿 1-2 個月
有限公司 以內
昆明整儕商貿 松香、松 1-2 個月
有限公司 節油 以內
廣西梧州荒川
化學工業有限 - 478.49 2022 年度 9% 松香 1 年以內 281.93
以內
公司
廈門鴻進福貿 1-2 個月
- 292.16 2022 年度 5% 松節油 1 年以內 123.35
易有限公司 以內
合計 2,790.82 4,915.00 91% 2,584.21
(續)
客戶名稱 一季度銷售額 二季度銷售額 三季度銷售額 四季度銷售額
天龍集團（注 2） 86.20 297.73 795.00 1,464.47
景谷松暉商貿有限公司 550.24 - - 286.65
昆明整儕商貿有限公司 99.89 - - 564.17
廣西梧州荒川化學工業有限公司 108.68 - - 369.81
廈門鴻進福貿易有限公司 - - 73.35 218.81
合計 845.01 297.73 868.35 2,903.91
注 1：以上數據未經審計。
注 2：天龍集團包含廣東天龍科技集團股份有限公司控制的廣東天龍精細化
工有限公司、云南天龍林產化工有限公司兩家公司。
報告期內，公司林化業務主要采取賒銷模式進行銷售，因四季度銷售主要集
中在 12 月份，對應款項尚在結算周期內，導致本期內部分銷售資金未能流入公
司。
（1）天龍集團
天龍集團（300063），系本公司在 2021 年新開發的林化產品客戶之一，是公
司林化產品的重要戰略客戶，公司主要向其銷售松香、松節油產品，在 2021 年
開始初步合作，對公司產品較為滿意，于本年增加采購量，導致公司對其銷售額
大幅增加。2022 年度，本公司對其銷售的最后五筆收貨單情況如下：
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 636.40 13.32%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（2）景谷松暉商貿有限公司
景谷松暉商貿有限公司，系公司在 2021 年新開發的客戶之一，公司主要向
其銷售林化產品，由于本年林化產品價格持續下跌，總體市場份額收縮，因此減
少了采購數量，導致公司對其銷售收入下降。2022 年度，本公司對其共有三筆
銷售業務，該三筆銷售業務的收貨單情況如下：
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 740.61 15.50%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（3）昆明整儕商貿有限公司
昆明整儕商貿有限公司，系公司在 2021 年新開發的客戶之一，公司主要向
其銷售林化產品，由于本年林化產品價格持續下跌，總體市場份額收縮，因此減
少了采購數量，導致公司對其銷售收入下降。2022 年度，本公司對其共有三筆
銷售業務，該三筆銷售業務的收貨單情況如下：
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 587.66 12.30%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（4）廣西梧州荒川化學工業有限公司
廣西梧州荒川化學工業有限公司，系公司今年新開發的客戶之一，公司主要
向其銷售松香產品，隨著公司林化業務逐步恢復，公司也在積極開發新客戶，從
而導致對其銷售額增加。2022 年度，本公司對其共有三筆銷售業務，該三筆銷
售業務的收貨單情況如下：
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 423.44 8.86%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
（5）廈門鴻進福貿易有限公司
廈門鴻進福貿易有限公司，系公司今年新開發的客戶之一，公司主要向其銷
售松節油產品，隨著公司林化業務逐步恢復，公司也在積極開發新客戶，從而導
致對其銷售額增加。2022 年度，本公司對其共有三筆銷售業務，該三筆銷售業
務的收貨單情況如下：
單位：萬元
序號 出庫時間 客戶確認時間 確認收入金額 占比
合計 258.55 5.41%
如上表所示，公司已取得并根據收貨單所載日期作為收入確認時點，截至報
告期末，客戶已確認收貨。因此，公司對其確認收入真實、準確。
報告期內，公司林化業務前五名供應商情況列示如下：
單位：萬元
本年采購金額 占采購總 產品名稱 合作 本期資金支 貨物流轉/服務
供應商名稱 結算周期
（含稅） 額的比例 及類型 時長 付 提供情況
加工費 60 天
景谷興發林 委托加工 已提供服務
化有限公司 設備租賃 已提供租賃物
預付
何國林 201.21 6% 松脂 1-2 年 1 周內 172.27 已收貨并使用
杜學明 174.72 5% 松脂 1-2 年 1 周內 174.72 已收貨并使用
艾天萍 122.82 4% 松脂 1-2 年 1 周內 63.21 已收貨并使用
李興華 122.51 4% 松脂 1-2 年 1 周內 122.51 已收貨并使用
合計 942.09 29% 819.69
注：以上數據未經審計。
由上表可知，報告期內，公司林化業務主要客戶與供應商交易情況、回款正
常，商品貨物的控制權均已轉移，貨物已發生流轉，相關收入確認金額真實、準
確。
經公司自查，除興發林化系公司關聯方外，公司及控股股東等關聯方與前五
名供應商、前五名客戶及其最終銷售客戶之間不存在關聯關系、大額資金往來或
其他業務往來，亦不存在關聯交易非關聯化的情形。
會計師意見：
該情況與本年林化產品市場行情特征、季節性特征基本相符，即公司在市場價格
持續下跌、松脂供應進入淡季時收縮業務，而在市場基本企穩、供料旺季時擴展
業務，此行為與市場經營的正常商業邏輯基本一致。因此，公司四季度收入大幅
增長，具備一定合理性。
規定。目前未發現公司的主要產品業務與供應商、客戶的權利義務約定存在特殊
或異常情況，公司內銷業務收入確認時點具體依據客戶簽署的收貨單，外銷業務
收入確認時點依據報關單、提單，收入確認符合《企業會計準則》的相關規定，
未發現公司存在提前確認收入的情況。
異常，亦未發現公司存在收入確認不準確的情況。除興發林化系景谷林業關聯方
并發生租賃、委托加工等交易外，未發現公司及大股東等關聯方與公司各項業務
的前五大供應商、客戶及其最終銷售方之間存在關聯關系、大額資金往來或其他
業務往來，也未發現存在關聯交易非關聯化的情形。
上述意見系依據本所目前執行的年報審計工作為基礎而發表，因年報審計工
作正在進行之中，現階段部分關鍵審計程序尚未執行完畢，并未形成最終審計結
論，相關數據和最終審計結論需以具體披露的審計報告為準。
二、請公司補充披露營業收入扣除項目及其具體情況。同時請逐條對照《上
海證券交易所上市公司自律監管指南第 2 號—業務辦理》附件第七號《財務類
退市指標：營業收入扣除》有關規定，說明公司未扣除的相關業務是否為未形
成或難以形成穩定業務模式的業務、是否存在與主營業務無關或不具備商業實
質的情形，是否存在應扣除收入未按規定扣除的情況。如公司扣除后的營業收
入等財務指標觸及財務類退市情形的，公司股票將被實施退市風險警示。請公
司充分提示相關風險。
公司回復：
（一）營業收入扣除項目及其具體情況
報告期內，公司 2022 年營業收入 11,775.88 萬元，扣除與主營業務無關和不
具備商業實質的收入后營業收入 11,482.23 萬元，具體情況如下：
單位：萬元
收入項目 2022 年收入金額 收入金 扣除金
扣除金額 營業收入 因 營業收
額 額
入
林板產品收入 5,805.80 5,805.80 7,993.31 969.75 7,023.56
林化產品收入 4,777.23 4,777.23 4,948.78 4,948.78
海運保費收入 454.11 454.11
林木銷售收入 426.14 426.14 567.66 567.66
出租固定資
產、無形資
租賃收入 152.09 152.09 產，正常經營 152.79 152.79
之外的其他
業務收入
收入以凈額
油品等貿易
收入
穩定的業務
收入項目 2022 年收入金額 收入金 扣除金
扣除金額 營業收入 因 營業收
額 額
入
模式
林板產品
加工收入
正常經營之
原料銷售等
其他零星收入
務收入
合計 11,775.88 293.65 11,482.23 13,702.91 1,160.92 12,541.99
注：2022 年數據未經審計。
（二）未扣除的相關業務情況
①林板產品收入
林板產品收入，作為公司自上市以來的兩大主要經營業務之一，公司自主采
購生產原料，通過一系列生產加工環節組合后向客戶銷售，進行該項業務后，顯
著改變了公司未來現金流量的風險、時間分布及金額，因此具備商業實質。且公
司在向客戶轉移商品前，均在事先取得了商品的控制權，因此公司系林板產品業
務的主要責任人，全額確認收入。
在上一年度，公司扣除了 969.75 萬元的委托加工貼面板業務，該業務由于
對關聯方北美楓情木家居（江蘇）有限公司形成過度依賴，因此未形成穩定的業
務模式，故而將其扣除。2022 年，為減少關聯交易，公司已不再開展上述業務，
因此林板業務收入內無其他扣除項目。
②林化產品收入
林化產品收入，作為公司自上市以來的兩大主要經營業務之一，公司自主采
購生產原料，通過一系列委托生產加工環節組合后向客戶銷售，進行該項業務后，
顯著改變了公司未來現金流量的風險、時間分布及金額，因此具備商業實質。且
公司向客戶轉移商品前均事先取得了商品的控制權，因此公司系林化產品業務的
主要責任人，全額確認收入。
該業務扣除情況與上年度保持一致，公司此項收入不存在需要扣除的部分。
③海運保費收入
由于公司出口業務均采用 CIF 定價模式，即出口商品價格中包含貨價、海運
費、保險費，而根據公司出口業務的收入確認政策，自裝船之日起控制權轉移，
因此，海運保費作為控制權轉移后的單項履約義務，在相關商品到岸時確認收入。
由于同行業公司對出口政策、海運保費處理披露的信息較少，公司選取在審 IPO
企業案例，將同樣具有出口業務公司的海運保費收入政策對比如下：
公司名稱 信息來源 海運保費處理
鴻世電器 招股說明書
運費收入作為單項履約義務計入其他業務收入。
創業板 IPO 第 在 CIF、CNF 結算方式下，根據新收入準則，運輸服務構成
恒勃股份 二輪審核問詢 單項履約義務，公司將此項履約義務所產生的收入確認為其
函回復 他業務收入，成本確認為其他業務成本。
在 CIF 貿易模式下，公司將產品的控制權轉移給客戶之后，
繼續向客戶提供了產品裝船或登機之后至產品送達指定目
長華化學 招股說明書
的港的運輸服務，此項服務構成單項履約義務，在貨物到達
目的港時根據運保費金額確認營業收入。
創業板 IPO 審 2020 年起，公司將 CFR、CIF 結算下海運費及保險費確認
埃索凱
核問詢函回復 為其他業務收入，對應實際發生的成本計入其他業務成本。
貿易方式 CIF：根據雙方確認的銷售合同/訂單金額扣減運保
創業板 IPO 審
金利隆 費后的金額計入主營業務收入-產品收入；離港后發生的運
核問詢函回復
保費金額計入主營業務收入-海運費收入。
因此，公司將海運保費收入作為單項履約義務確認收入，符合出口業務的行
業慣例。
根據《企業會計準則第 14 號-收入》第十四條、第二十條的相關規定，在
CIF 模式下，公司將出口業務合同識別為兩項履約義務后，需將交易價格分攤至
各單項履約義務中。為此，公司將出口業務合同中的 CIF 價格，按照其單獨售價
的相對比例，拆分為貨物價格與海運保費價格兩個部分，在商品控制權轉移后，
按照分攤至商品部分的價格，確認商品部分收入；而在向客戶提供運保服務后，
按照分攤至海運保費的價格，再將海運保費單獨確認收入。
在海運服務中，公司根據海運市場行情及承運公司報價，自主選擇承運公司，
相關運輸費用由公司與承運公司結算，相關船期貨柜也均由公司與承運公司預約
確定，若與承運公司發生糾紛時也由公司負責處理，因而公司能夠主導海運服務
的提供。根據《企業會計準則第 14 號—收入》第三十四條的規定，在海運服務
中，公司作為主要責任人，應當按照已收或應收對價總額確認收入。
報告期內，公司采購海運服務的供應商情況如下：
單位：萬元
是否為
供應商名稱 采購金額 定價方式 定價依據
關聯方
協議定價，業務
江蘇希合供應鏈管理有限公司 否 188.39 依據海運市場
實際開展時，以
行情，以及雙
實時報價約定為
中國欽州外輪代理有限公司 否 254.80 方協商情況
準。
合計 443.19
注：以上數據未經審計。
CIF 模式，作為常見的國際貿易定價方式之一，其價格包含海運保費，其優
勢在于購買方能夠較好的控制貨物進口成本，從而將海運保費波動風險轉嫁給其
銷售方。因此，CIF 模式被廣泛的用于國際貿易之中。公司出口業務采用 CIF 模
式，是公司與客戶在進行充分的商業談判后的結果，也是客戶海外進口商品主要
的采購模式，因此具備商業合理性。
關于對“正常經營之外的其他業務收入”的判斷，公司認為不僅是會計核算
層面的判斷，其更是其經營業務層面的判斷。而從業務層面看，海運保費收入，
作為合同履約義務之一，其價格已包含在商品定價之中，不可與公司林板出口業
務相分離。因此，結合公司自身實際情況，公司的出口商業模式決定了公司無法
單獨取得海運保費收入，也無法單獨取得林板出口業務收入。即兩者密不可分、
相伴而生，均屬于公司正常經營業務的范圍。會計核算角度的分離，不影響其經
營業務層面的統一性。
目前，公司出口業務持續采用 CIF 模式，也是公司唯一的出口業務模式，根
據公司與客戶續簽的出口業務合同，以及商業談判情況，雙方將持續采用 CIF
模式進行交易，即該模式并非偶然適用或偶發性采用。在可預見的將來，公司將
持續采用該模式進行出口，其海運保費收入能持續取得，因此具備持續性。
根據《國際貿易術語解釋通則》及國際貿易慣例，FOB、CFR、CIF 作為三
大常見的國際貿易術語，根據其價格包含范圍內容的不同，具體情況列示如下：
國際貿易術語 價格涵蓋內容
FOB 商品價格
CFR 商品價格、海運費
CIF 商品價格、海運費、保險費
由上表可知，如果在持續采用 CIF、CFR 模式開展國際貿易的情況下，將海
運保費價格部分判斷為與公司正常經營業務無關的收入，那將會導致在國際貿易
約定中，僅有 FOB 價格能被認定為是與正常經營業務相關的收入，而 CFR、CIF
中超出 FOB 價格（即海運、保險費）部分，均不能構成一個公司的正常經營業
務的收入，這顯然有悖于國際貿易的商業邏輯。
綜合上述分析，公司判斷在持續采用 CIF 模式進行出口貿易的情況下，公司
將海運保險費收入作為與公司正常經營活動相關的收入，是合理的。
在進行該項業務活動后，顯著改變了公司未來現金流量的風險、時間分布及
金額，具備商業實質。
因此，公司此項業務收入不存在需要進行扣除的部分。
④林木銷售收入
公司作為林業企業，銷售自有林木的所取得的銷售收入，自上市以來均持續
發生，系公司“以林供板、以板養林”的林板一體化產業供應鏈產品，與公司林板
產品的主營業務密切相關。目前，公司還擁有寧洱基地、合作造林等多處林木資
源，并仍在持續開展林木經營業務，因此，能持續取得林木銷售收入。
公司林木銷售主要有兩種業務模式，第一種是直接轉讓活立木給客戶，第二
種是將林木采伐后再銷售給客戶。兩種業務模式的相同之處在于，林木均為公司
自有林木，根據樹種的不同，其生長周期通常在 5 年至 20 年間不等。在此期間
內，公司需進行長期的撫育工作，才能將其撫育成材，進行銷售。這是公司林木
銷售中最為核心的環節，即為林木的主要生產環節。
而兩者的不同之處在于，銷售收入的實現方式不同。直接轉讓活立木，銷售
環節較為簡便，公司與客戶簽訂銷售合同，為客戶辦理好采伐權證，銷售即為完
成，客戶獲取林木后即可自行采伐。而采伐后銷售，則在公司與客戶簽訂合同后，
先自行組織人員對林木進行采伐，再將采伐后的林木銷售給客戶。
由此可見，采伐后銷售，相比活立木銷售，實則多出了一個采伐環節。這類
似于傳統商貿業務模式下“到廠自提”與“送貨上門”的區別，公司會根據客戶
的需求、采伐的成本、林木市場價格等因素進行綜合考慮，從而選擇合適的銷售
模式進行銷售，兩種業務模式均為公司長期經營林木資源所采用的業務模式，均
是穩定的業務模式。
因此，公司在上一年度，將直接銷售的活立木判斷為一個穩定的業務模式。
而本年公司主要的采伐銷售模式，實質上是在一個穩定業務模式的基礎上，增添
一個采伐環節，并不影響其業務實質的穩定性，兩者均為穩定的業務模式。
在進行該項業務后，顯著改變了公司未來現金流量的風險、時間分布及金額，
因此具備商業實質。且公司向客戶轉移商品前均事先取得了商品的控制權，因此
公司系林木銷售業務的主要責任人，全額確認收入。
該業務扣除情況與上年度保持一致，公司此項收入不存在需要扣除的部分。
⑤林板產品加工收入
公司作為林板生產企業，除外購原材料生產人造板以外，也會接受客戶委托
加工人造板，進行加工貼面、拼裝壓制等生產流程，將做好的板材交給客戶，從
而收取加工費。
該業務與公司自行購買原材料生產在工藝方面并無差異，在生產工序、人力
投入、質量分揀過程也均能保持一致，即核心生產環節與公司傳統林板產品一致，
因此已形成穩定的業務模式，由于不對主要原材料部分確認收入，因此收入規模
相對較小。“自產自銷”、“受托加工”兩種模式并行是公司根據下游家具行業特
征、競爭狀況和公司經營情況做出的經營決策，林板加工會持續開展下去。目前，
公司相關生產設備均能正常運轉，生產人員也保持穩定，伴隨林板業務的持續開
展，該業務能夠持續發生，并與公司林板業務密切相關，作為公司正常經營林板
業務的一部分，不屬于正常經營業務之外的其他業務收入。
在進行該項業務后，顯著改變了公司未來現金流量的風險、時間分布及金額，
因此具備商業實質。公司作為加工服務的主要責任人，僅就加工費全額確認收入。
該業務扣除情況與上年度保持一致，公司此項收入不存在需要扣除的部分。
綜上分析和判斷，并經公司逐條對照《上海證券交易所上市公司自律監管指
南第 2 號—業務辦理》附件第七號《財務類退市指標：營業收入扣除》的有關規
定后認為，未扣除的相關業務不存在未形成或難以形成穩定業務模式、與主營業
務無關或不具備商業實質的情形，亦不存在應扣除收入未按規定扣除的情況。
會計師意見：
公司目前已扣除的收入項目符合《上海證券交易所上市公司自律監管指南第
未扣除的收入項目中，會計師未發現存在未形成或難以形成穩定業務模式、與主
營業務無關或不具備商業實質的情形。
上述意見系依據本所目前執行的年報審計工作為基礎而發表，因年報審計工
作正在進行之中，現階段部分關鍵審計程序尚未執行完畢，且收入扣除項目涉及
重大職業判斷，最終審計結論需以具體披露的審計報告為準。
特此公告。
云南景谷林業股份有限公司董事會
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