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福昕軟件(688095)08月30日在投資者關系平臺上答復了投資者關心的問題。

投資者：最新一期投資者關系記錄表中提到：公司的pdf編輯器訂閱價格與永久授權價格的差異，和Adobe定價基本一致，Adobe的永久授權價格相當于訂閱價格的18個月到24個月。而且福昕給予永久授權的客戶和訂閱模式下一樣的客戶支持和服務。請問在此永久授權模式下，客戶會不會更加傾向于永久授權模式？畢竟最多只要使用24個月后成本就低于訂閱模式了。那公司優先訂閱模式的戰略如何貫徹落實？煩請詳細解釋下！謝謝！

福昕軟件董秘：尊敬的投資者，您好。（1）隨著公司云化的深入，全面啟動了加速訂閱轉型，訂閱模式開始取代永久授權成為公司首要和重點向客戶推薦與報價的業務模式。公司官網同步進行了改造，產品的優先序列對應得到更新。公司的銷售激勵機制亦進行了有效調整，激發銷售團隊銷售訂閱產品的動力。（2）在訂閱模式下，客戶將享受最新的產品版本，體驗更豐富和便捷的產品功能，感受持續升級的用戶體驗，得到最強有力的產品安全保障。（3）此前已有為數眾多的業內廠商已成功轉訂閱，經過多年市場教育后，客戶對于訂閱的接受度已越來越高。（4）盡管訂閱模式已成為公司優先推薦的業務模式，但公司仍然保留提供給客戶永久授權模式選擇的靈活性和一如既往好的服務。公司向來以優質的產品和服務贏取了全球范圍內客戶的信賴和良好的市場口碑。在公司引導客戶轉訂閱的過程中，也仍將以公司最核心的競爭力——優質的產品和服務取勝，同時，公司也重視維護好原有客戶的粘性。

福昕軟件2022中報顯示，公司主營收入2.85億元，同比上升8.94%；歸母凈利潤2040.24萬元，同比下降56.11%；扣非凈利潤-1079.25萬元，同比下降186.26%；其中2022年第二季度，公司單季度主營收入1.45億元，同比上升7.64%；單季度歸母凈利潤1541.48萬元，同比下降1.53%；單季度扣非凈利潤127.99萬元，同比上升140.83%；負債率10.71%，投資收益582.67萬元，財務費用-103.85萬元，毛利率95.62%。

該股最近90天內共有4家機構給出評級，買入評級4家；過去90天內機構目標均價為92.22。近3個月融資凈流出10.22萬，融資余額減少；融券凈流入640.93萬，融券余額增加。根據近五年財報數據，證券之星估值分析工具顯示，福昕軟件（688095）行業內競爭力的護城河一般，盈利能力一般，營收成長性一般。財務可能有隱憂，須重點關注的財務指標包括：應收賬款/利潤率、經營現金流/利潤率。該股好公司指標0.5星，好價格指標2星，綜合指標1星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）

福昕軟件主營業務：在全球范圍內向各行各業的機構及個人提供PDF電子文檔軟件產品及服務

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