系列文章：

聚焦微短劇1):政策的風(fēng)往哪吹

聚焦微短劇2):平臺(tái)們的漫天“星”斗?

【資料圖】

聚焦微短劇3):誰(shuí)的蜜糖誰(shuí)的砒霜?

聚焦微短劇4):進(jìn)擊的大屏

聚焦微短劇5）:在視頻平臺(tái)的手機(jī)APP上看橫屏還是豎屏？

聚焦微短劇6）:微短劇APP/小程序體驗(yàn)如何？

“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下壤壤，皆為利往?！蔽⒍虅〉呐d起，背后的原因是多方面的，但其暗合了“降本增效”的大環(huán)境肯定是很重要的因素之一。微短劇作為內(nèi)容的一個(gè)新維度，“省錢”是其基因。但節(jié)流之外更要開(kāi)源——比省錢能力更重要的當(dāng)然是賺錢能力。

微短劇怎么賺錢？

分賬是目前微短劇的重要收入支點(diǎn)，以長(zhǎng)視頻平臺(tái)的分賬為例：據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)及媒體統(tǒng)計(jì)，2020年到2022年愛(ài)優(yōu)騰三大平臺(tái)公布的微短劇分賬金額超過(guò)1.5億，2023年上半年分賬金額超過(guò)6000萬(wàn)。其中，前邊三年主要參與分賬的微短劇有十幾部，2023年上半年主要參與分賬的十余部。而根據(jù)《2022年全國(guó)廣播電視行業(yè)統(tǒng)計(jì)公報(bào)》發(fā)布的官方數(shù)據(jù)：2022年獲得上線備案號(hào)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)微短劇336部，德塔文數(shù)據(jù)顯示2022上半年在廣電總局系統(tǒng)進(jìn)行規(guī)劃備案的微短劇達(dá)到2859部。被作為喜報(bào)的數(shù)據(jù)，能超過(guò)500萬(wàn)的基本已經(jīng)是年度平臺(tái)榜樣，超過(guò)千萬(wàn)的更可堪稱標(biāo)桿。

幾廂數(shù)據(jù)對(duì)比，首先是頭部效應(yīng)明顯，能獲得相對(duì)較好分成收益的連0.3%都沒(méi)有。其次，收益是相對(duì)的，畢竟分賬總額在那里，畢竟這些提供分賬的平臺(tái)們也還在賺錢這條路上“上下求索”。

所以，需要說(shuō)明的是，我們這里探討的微短劇怎么賺錢是基于整個(gè)行業(yè)發(fā)展角度，而不是某個(gè)環(huán)節(jié)如何賺錢。例如對(duì)于編劇演職人員而言，投資人是他們的收入來(lái)源，對(duì)于內(nèi)容制作者而言，平臺(tái)分賬是他們很重要的收入來(lái)源。我們希望探討的是，在平臺(tái)之外，微短劇作為一種內(nèi)容形態(tài)如何賺錢，就像探討影視劇怎么賺錢、短視頻怎么賺錢。

微短劇發(fā)展前期，主要盈利模式是基于內(nèi)容本身，基本是長(zhǎng)視頻走過(guò)的那些：會(huì)員付費(fèi)、單集付費(fèi)、廣告變現(xiàn)、電商帶貨等等；再后來(lái)，短視頻的模式開(kāi)始加入進(jìn)來(lái)——看劇不但免費(fèi)還能賺錢，以期沉淀用戶流量變現(xiàn)。

那么，各種模式走的怎么樣？從用戶側(cè)來(lái)講體感如何？流媒體網(wǎng)期望基于一些微短劇/短劇APP、小程序橫向體驗(yàn)（《聚焦微短劇6）微短劇APP/小程序體驗(yàn)如何？》）為主進(jìn)行探討。

長(zhǎng)視頻or短視頻路徑？

長(zhǎng)視頻平臺(tái)盈利模式兩大抓手：會(huì)員、廣告，微短劇也用的頗為順手。有很多都走這個(gè)路子，尤其實(shí)力稍弱些的，基本是選擇小程序方式，內(nèi)容付費(fèi)為主，會(huì)提供多個(gè)充值檔位以及會(huì)員供用戶選擇。內(nèi)容呈現(xiàn)模式：每部開(kāi)放部分集數(shù)免費(fèi)觀看，大部分集數(shù)鎖定。

根據(jù)流媒體網(wǎng)的體驗(yàn)觀察，樂(lè)視微短劇小程序充值功能下有1元嘗鮮和19.9套餐兩個(gè)類別；云上短劇和錫蘭短劇，根據(jù)微信小程序頁(yè)面顯示，前者評(píng)論條數(shù)最多，后者使用人數(shù)最多，這兩個(gè)小程序分別嘗試了付費(fèi)觀看和看廣告免費(fèi)看劇兩種模式；薏米短劇、昶飛劇場(chǎng)，既做小程序也做APP，而且兩端的收費(fèi)模式不大一樣；天天追劇，APP，蘋果和安卓應(yīng)用商店都上了，在兩個(gè)系統(tǒng)下收費(fèi)模式也不大一樣。

以下是一些實(shí)際體驗(yàn)總結(jié)：

云上短劇解鎖單集需要180云券/云幣，充值最低檔39.9，可得3990云幣，能解鎖22集，單集成本約1.8元。另有59.9/69.9/129.9等多個(gè)充值檔位，以及半年卡（198元）、年卡（365元）。

錫蘭短劇解鎖劇集的方式不是充值，而是看廣告，一般是30秒左右；有點(diǎn)無(wú)奈的是大部分劇一集長(zhǎng)度是1分多鐘，另外，解鎖之后，有的支持豎屏全屏播放，有的則在豎屏的中間橫屏或豎屏播放，其它部分是廣告。

云上短劇和錫蘭短劇這兩個(gè)小程序的內(nèi)容量都不超過(guò)10部，不管是充值的還是看30秒廣告的，感覺(jué)用戶付出的成本都比較高。

會(huì)員與廣告

昶飛劇場(chǎng)小程序充值最低檔39.9，可得3990金豆，此外有49.9/69.9/99.9/199.9等充值檔位，年卡365元，未顯示單集解鎖需要多少金豆。點(diǎn)擊選集只顯示未鎖定集，需要從免費(fèi)集的最后一集順播到下一集才會(huì)跳出收費(fèi)頁(yè)面。APP單集解鎖需要120金豆，充值最低檔12元1200金豆，單集成本1.2元，另有18/30/68/108/198等檔位，年卡388元，和小程序的定價(jià)體系不太一樣。

左：小程序；右：APP

薏米短劇小程序采用充值的方式解鎖劇集，最低檔是39.9元3990米粒，單集解鎖需要220米粒，單集成本2.2元；另有59.9/69.9/88.8/199/299等多檔可選；而APP可以選擇看30余秒廣告解鎖或者付費(fèi)，每次可解鎖3集，而付費(fèi)維度分為7天（7元）、30天（25元）和365天（99元），連續(xù)包周/月首購(gòu)優(yōu)惠。

天天追劇安卓的年卡會(huì)員99元，蘋果沒(méi)有年卡，有個(gè)永久會(huì)員348元，蘋果最低充值18元的1800金幣，安卓最低充值1元得100金幣，單集成本1元。

天天追劇：左1蘋果，右1安卓

短視頻平臺(tái)的盈利模式中比較突出的特點(diǎn)除了內(nèi)容免費(fèi)，還有登錄獎(jiǎng)勵(lì)，目前在微短劇領(lǐng)域，免費(fèi)的多些，登錄賺錢的還比較少。我們體驗(yàn)到的目前免費(fèi)且無(wú)廣告的微短劇APP有大芒、微視，不但免費(fèi)無(wú)廣告，還表示登錄可以賺錢的是紅果免費(fèi)短劇、樂(lè)享視頻，而這倆背后站著抖音、快手。

紅果免費(fèi)短劇，跟抖音直接相關(guān)，支持抖音一鍵登錄，其運(yùn)營(yíng)公司北京筆墨留香科技有限公司是字節(jié)跳動(dòng)投資的。賺金幣玩法很多，比如簽到獎(jiǎng)勵(lì)，新人福利，開(kāi)寶箱，看廣告，看短劇，閱讀等等，都可以（除了微短劇，這個(gè)APP里還有小說(shuō)（網(wǎng)文及一些經(jīng)典作品）、知識(shí)、聽(tīng)書(shū)（名著、戲曲等，例如《紅樓夢(mèng)》）。關(guān)聯(lián)閱讀《聚焦微短劇6）微短劇APP/小程序體驗(yàn)如何？》）。樂(lè)享視頻的娛樂(lè)頻道內(nèi)容來(lái)自快手，其在快手也有小程序，但在抖音微信沒(méi)有。但與紅果免費(fèi)短劇的情況不太一樣，梳理資本關(guān)系以及查閱新聞，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其與快手的更深綁定。此外，雖然登錄前顯示可以“穩(wěn)穩(wěn)賺紅包”，且小米應(yīng)用商店的評(píng)論里有提及這塊的，但筆者登錄測(cè)試期間并未找到賺紅包的通道，不知道是否是進(jìn)行了調(diào)整。

左2張紅果免費(fèi)短劇，右1張樂(lè)享短劇

選哪條路？

就筆者自己而言，微短劇不管是單集付費(fèi)，一集一兩元的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，還是100多甚至200多300多的年卡會(huì)員，亦或者看30秒廣告解鎖1集幾分鐘甚至1分多鐘的短劇，都不太能接受。

并非需要培養(yǎng)付費(fèi)習(xí)慣的原因，因?yàn)楣P者是個(gè)持續(xù)數(shù)年同時(shí)有多個(gè)視頻會(huì)員的“成熟付費(fèi)用戶”，但性價(jià)比還是要講的，微短劇動(dòng)輒幾十甚至上百集，總時(shí)長(zhǎng)大概是一部電影，但單集1元甚至2元，可是比去電影院看大片貴的多了，就連年卡會(huì)員，幾部幾十部短劇的內(nèi)容庫(kù)對(duì)比長(zhǎng)視頻平臺(tái)的內(nèi)容庫(kù)而言，也是很貴了。更何況那些付費(fèi)短劇的題材，跟免費(fèi)可以看到的并沒(méi)有什么不同。

當(dāng)然，不排除有愿意付費(fèi)的，但想要做大做強(qiáng)估計(jì)很難。其實(shí)目前微短劇盈利模式還在積極探索階段，倒也不用非此即彼，可以多條腿走路。

比如掌閱科技的薏米短劇，既做APP，也推小程序，在小程序主打充值和會(huì)員，在APP則既可以付費(fèi)，也可以看廣告解鎖，而且相對(duì)于另一家小程序1分多鐘劇集需要看30秒廣告解鎖，薏米同樣看30秒廣告可以解鎖三集，體驗(yàn)相對(duì)更好。

比如，大芒APP的內(nèi)容免費(fèi)，但大芒劇場(chǎng)在芒果TV的APP中則設(shè)VIP劇集，芒果TV作為長(zhǎng)視頻平臺(tái)也有自己的短劇拍攝及扶持計(jì)劃，讓微短劇也成為自己獨(dú)播內(nèi)容庫(kù)的一部分。

比如抖音，在平臺(tái)側(cè)，2023年推出“辰星計(jì)劃”——抖音聯(lián)合長(zhǎng)信傳媒、檸萌影視、正午陽(yáng)光、華策影視等十家影視廠牌發(fā)起，旨在抖音站內(nèi)向青年創(chuàng)作者征集創(chuàng)意短片。此前，抖音也通過(guò)“新番計(jì)劃”“千萬(wàn)爆款劇樂(lè)部”計(jì)劃、“劇有引力”計(jì)劃等，鼓勵(lì)包括傳統(tǒng)影視公司、MCN、短劇創(chuàng)作機(jī)構(gòu)等多方下場(chǎng)。同時(shí)投資獨(dú)立的短劇APP紅果免費(fèi)短劇嘗試短視頻打法。至于短視頻的玩法是否能跑通，尚需時(shí)間檢驗(yàn)。

“法無(wú)定法、大道無(wú)術(shù)”，最終微短劇的盈利模式需要從市場(chǎng)路跑出來(lái)，也許是目前我們所見(jiàn)的模式，也許是其它新的模式。

責(zé)任編輯：李楠

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