8月31日，以“超導體 恒動力”為主題的“2023電視淘寶新營銷·秋季峰會暨雙11戰略發布”在杭州舉行。

值得一提的是，重慶市易平方科技有限公司總經理張聰受邀出席此次峰會，并和產業各方嘉賓一起，論道大屏新勢，探討OTT新營銷驅動品牌增長的可能性。

易平方與電視淘寶有著長久而緊密的合作，正如電視淘寶CEO王磊在此次大會上所說的：“易平方旗下獨家運營的康佳智能電視是電視淘寶合作最久的電視終端，電視淘寶也投資了易平方，足以證明我們對易平方乃至整個OTT行業的信心。”

(資料圖)

電視淘寶CEO 王磊

而在此次峰會的圓桌環節，關于OTT在多屏時代所呈現出的獨特價值，大屏作為新的品牌增長場所能帶來的勢能和助力，以及易平方與電視淘寶等伙伴的最新合作成果等，張聰也同嘉賓們一起，進行了深入而多維的探討與分享。

易平方總經理 張聰（左三）

OTT營銷，從“價值洼地”到“價值高地”

近兩年，隨著移動互聯網紅利消失，增長見頂、降本增效成為互聯網圈的關鍵詞。在這個趨勢下，要想找出依然還在高歌猛進的藍海賽道，已屬不易。不過，以OTT為代表的家庭大屏市場，無疑是目前為數不多的仍然保持較快增長的領域之一。

從數據方面看，根據秒針系統《2023家庭大屏廣告實效31問》，截至2022年底，OTT保有量突破3.7億戶。在此之中，OTT端流量份額持續顯著增加，OTT廣告資源也仍有足夠購買空間。

從市場方面看，我們能明顯觀察到的是，不同于前些年廣告主們對OTT大屏多是持觀望態度，如今，來自美妝個護、食品飲料，到母嬰用品、汽車金融等行業的廣告主已將OTT作為重要的營銷渠道。

這也就涉及到一個問題，OTT究竟有何優勢，尤其是與移動端相比的優勢，能夠讓其在寒氣遍傳的背景下如此突出？對此，張聰分享了幾個方面，或能解答產業內外的一些疑惑。

張聰表示，首先，OTT大屏的可信度高，因為OTT大屏受廣電總局、牌照方等機構企業所監管，因此具有更高的可信度優勢。

其次是內容更加優質，雖說沒有移動端的內容維度多，但OTT整體內容質量無疑更加優于移動端，再配合大屏視覺效果，能給用戶更加沉浸、震撼的視聽體驗。

第三是OTT大屏獨有的家庭屬性，這是移動端所沒有的。很多品牌的最終購買轉化決策，其實并非家庭中某一人所決定，而是需要家庭群體決策，像汽車、母嬰用品等一系列品牌，OTT大屏流量的協同都可以帶來更加高效的轉化。

第四是OTT流量增長空間更大，比如根據秒針等第三方數據監測公司相關報告顯示，OTT大屏端每年的流量增長率都是持續上升的態勢，并且已經高于移動端的增長。

如果簡單做一總結，我們其實可以把這些優勢歸納為幾點：高公信力背書、高品質曝光、高影響力覆蓋、高增長空間。

正因為此，OTT大屏憑借顯著優勢，成為價值日益凸顯的藍海市場，也推動了傳統大屏營銷向OTT新營銷的轉變，使其擺脫“價值洼地”的困局。這為各方實現大屏增量帶來了堅實基礎和信心。

而當用戶信任、優質內容、家庭連接、流量增長等要素齊備，就像此次峰會上嘉賓們所說的，OTT新營銷自然就會收獲越來越多的信任與肯定。

換言之，在廣告主面前，OTT如今已經完成了從備選到必選的轉變。

可以確定的是，當OTT大屏承載起越來越多的生意和場景，對OTT營銷而言，接下來不管是資源量，還是成長性，都會有足夠多的保障。

構建跨屏、跨場景的營銷新業態

既然OTT新營銷基于其獨有的信任、內容、場景、流量等優勢，開始顯現出越來越多的價值增量，那么，具體到真正考驗實操性的價值挖掘環節，也就成了每個身處其中的產業參與者需要完成的自證。

對此，在本次大會上，從特色營銷資源到實際解決方案，再到具體的落地案例，張聰對易平方的探索做了系統介紹，我們也得以窺見在多屏多場景時代，一個全媒體融合+跨場景生態的新營銷平臺的典型樣貌。

張聰表示，易平方一直以來致力于構建跨屏跨場景營銷生態，布局了家庭、酒店、景區、社區和辦公五大營銷場景，而目前的家庭、景區兩大場景已然成為了易平方營銷的一把利刃。

具體來說，家庭場景是易平方一直以來深耕的第一大場景。這一場景下，首先包括了OTT終端資源，也就是在這方面，易平方和電視淘寶攜手打造了一系列大屏品效協同項目，推進落地了嬌蘭、舍得酒、三只松鼠、蘭蔻、UR等多個品牌投放案例，并實現了大屏端的加購與下單，使得大屏效果轉化“閉環化”。

另外一個特色資源，是聚合了B站TV版、未來電視央視頻、快手、埋堆堆等大屏垂類內容應用，并由此構建了一個大屏聚合內容營銷平臺——易TV。通過這些內容平臺和“易TV”，易平方的大屏廣告營銷產品完成了中短視頻及垂類細分領域用戶的全路徑覆蓋。

第二大場景，則是依托易平方大股東華僑城所布局的景區場景。要知道，在萬物互聯、跨屏跨場景時代，家庭大屏固然重要，但卻不是唯一，覆蓋場景越多，屏幕資源越豐富，才能產生更強的連接和觸達，才會有更大的產業勢能。在這方面，易平方的景區場景優勢就顯得獨具一格。

這也就不得不提易平方打造的文旅數智化服務平臺——易數云，這是一個專注于為旅游目的地提供綜合解決方案，打造包括智慧管理、智慧營銷、智慧服務、智慧硬件的文旅數字化服務體系，易平方把自身在OTT行業的經驗，拓展移植到了文旅行業，把景區的游客也變成用戶，然后基于用戶運營，實現流量變現，從而賦能景區新價值。

所以，易數云的背后，其實是一種跨越了屏幕場景和用戶圈層的能力，在講求破圈拓界謀增量的當下，這種能力的重要性自然無需多言。

當然，這種能力和路徑也是可以復制的，據了解，除了家庭、景區場景，易平方也早就把酒店、辦公、社區場景進行了聚合，從而構筑起一個全媒體聯動發展的共贏平臺。

新的技術、場景和思路對原有業態的改造是劇烈的，不管是對大屏營銷，還是對OTT產業來說，在易平方等產業玩家的推動下，都得以拋開前些年的舊論調，擺脫此前的種種束縛，煥發出更新的也更加強勁的生命力。

尋找更多OTT營銷新可能

互聯網市場這些年的發展告訴我們，任何領域都很難一直保持高光，哪怕是當下依然保持兩位數增長的OTT行業。

但其實，如果能在心理和行動上做足準備，即便做不到持續高光，卻也能行穩致遠。相比之下，后者顯然更加難能可貴。

就像張聰在這次大會上所說的，“OTT行業需要不斷創新和適應變化，以保持競爭力并繼續增長。”

其實，相關的一些思路和舉措，我們已經可以從易平方的很多布局和探索中看到，不過，張聰還給出了更加細致的建議。

比如內容上，大屏需要參與原創節目，通過大屏終端聚合合作伙伴的優質內容，開創新的內容模式，尤其是要參與到AIGC浪潮當中。

數據上，既然大屏特有的家庭屬性優勢是移動端不可比擬的，那么就要加快建立專門針對這個領域的數據分析算法模型，這不僅能提升用戶體驗，增加用戶留存率和觀看時間，對維護用戶信任和數據隱私來說，也至關重要。

場景上，就像易平方和電視淘寶正在做的，持續拓展OTT大屏跨場景聯動能力，把大屏端和移動端打通，實現大屏的品效協同，可以大幅度擴大受眾范圍，提升目標用戶的精準性、轉化的高效性。

所以，對以易平方為代表的產業玩家來說，圍繞OTT大屏的創新不會停止，與電視淘寶等產業合作伙伴之間的互相賦能也仍將繼續。

正是基于此，不管是驅動品牌營銷增長，還是推動大屏行業升維，接下來的時間里，產業都會有更多的抓手、更強的助力，而大屏新營銷所蘊藏的各種可能性，也會源源不斷地呈現到我們面前。

責任編輯：李楠

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