6月16日，中海以底價約19.9億拿下廣信資產包紫蘭苑地塊。兩月未到，中海紫蘭苑項目規劃曝光，將建3棟43層住宅。

面對萬科產品“圍獵”，避開保利蕙蘭苑項目鋒芒，中海以“快刀斬亂麻”的姿態，快速在花地灣板塊分一杯羹。

(資料圖片僅供參考)

萬科廣信資產“姐妹花”出嫁

中海保利喜當新郎

今年6月，萬科廣信資產包花地灣項目兩朵“姐妹花”，姐姐妹妹同時尋得婆家——中海&保利。

6月16日，荔灣區浣花路以南、花地大道南以西紫蘭苑地塊被中海地產以約19.92億總價收入囊中，折合樓面價2.4萬/㎡。中海拿地過程非常順利，僅有其一家報名競價。

6月26日，荔灣區浣花路以南、花地大道南以西蕙蘭苑地塊起拍價14.09億。本次競拍并無波瀾，保利最終較起拍總價溢價約2000萬拿下該地塊，折合樓面價約2.7萬/㎡。

保利蕙蘭苑地塊與中海紫蘭苑地塊

兩個地塊成交時間只相差10天，中海紫蘭苑地塊項目樓面價更便宜（2.4萬/㎡），比保利蕙蘭苑地塊項目少3000元/㎡（2.7萬/㎡）。

面對萬科與保利的“圍獵”，中海明白自己的優劣勢，價格便宜、快速入市才是“硬道理”。因此，拿地兩個月，中海紫蘭苑項目便快速公布項目規劃圖。

中海紫蘭苑地塊項目規劃圖

根據規劃圖，紫蘭苑共規劃有3棟43層住宅樓，均為超高層。

1棟、3棟北向望小區綠地，高層單位可以看到花地河景。其中3棟是最靠近地鐵1號線軌道（地面），這邊會有噪音影響。

2棟在小區西南角，這棟最為安靜，或許會在最后推出。項目在商業方面，1層高底商分隔開綠地區與住宅區。

萬科掌握板塊定價權

中海苦心經營突破重圍

花地灣板塊由于廣信資產包的存在，一直都是萬科的天下，這次中海和保利的入場，將打破板塊內一家獨大的場面，對購房者來說是好消息。

中海紫蘭苑地塊項目未來至少要面對萬科在花地灣的三個項目競爭，從剛需到改善，萬科在花地灣板塊的鋪貨是有準備的，但中海是不是做到“有備而來”“心底有數”就不得而知了。

自2017年6月拿地以來，萬科圍繞花地灣進行連片盤活開發，目前萬匯天地·金域曦府已在尾盤清貨階段，接棒的是同處于花地灣板塊的萬匯天地·瑧園、萬匯天地·朗庭。

▲萬匯天地·金域曦府

萬匯天地·瑧園占地面積2.2萬㎡，容積率約為7.38，密度高。規劃7棟超高層住宅，42-48層，共有1427套。在售價格6.3-6.5萬/㎡。

目前瑧園在電商618促銷活動中也不遺余力，同樣推出特價單位，價格最低5.8萬/㎡。要知道，這可是萬科在花地灣的改善產品，主打大戶型，面積110-141m2三四房，相比金域曦府的剛需+改善戶型更加純粹。

今年8月，萬匯天地·朗庭也將入市，首推1棟，4梯8戶，涵蓋82㎡2+1房、92㎡2+1房、105㎡3+1房三種戶型，吹風5-6萬/m2。

大家一直以為朗庭會以大面積示人，但該樓盤依舊走小戶型路線，他們知道低總價更能吸引剛需群體。

事實上，中海紫蘭苑地塊樓面價2.4萬/㎡，未來售價要超過5萬/㎡才有利潤。

經過多年的經營，萬科已在花地灣扎根，掌握板塊定價權。進入這個新盤競爭激烈的板塊，中海需要苦心經營一番才能突破重圍，成就中海在花地灣的一番事業。

白鵝潭高端產品口中奪食

荔灣三個梯隊項目競爭白熱化

廣信資產包中，除了萬科產品萬匯天地·金域曦府、萬匯天地·瑧園、萬匯天地·朗庭，據了解保利蕙蘭苑項目將在第四季度入市，這又是一個強勁的競爭對手。

除了花地灣自身的競爭外，白鵝潭板塊廣州幸福灣、廣州濱江上都、白鵝潭悅府等新盤虎視眈眈，對板塊內樓盤的銷售動態了如指掌，最終的目的都是為了銷售自己的房子。

▲萬匯天地組團航拍

目前，荔灣樓市分為三個梯隊，競爭已經進入白熱化。

第一梯隊：白鵝潭悅府目前售價7-8萬/m2，擁有頂級的商業綜合體萬象城和江景；主打江景的廣州幸福灣、廣州濱江上都單價已突破10萬/m2，屬于千萬級改善房。

第二梯隊：位于廣鋼新城的保利中海朗閱雖然在產品上進行了升級，但景觀資源并不好，均價6.7萬/m2；萬匯天地·瑧園、新世界凱粵灣、保利錦上印屬于剛改產品，價格在5-6.5萬/m2。

第三梯隊：價格更低的剛需產品，如珠江·廣鋼花城、力誠榕誠灣、珠江·西灣里4.3-4.7萬/㎡、保利·和悅濱江均價4.1-4.3萬/㎡，在荔灣邊緣上的越秀·天瀛價格一降再降，87㎡小三房賣出了3萬左右，是最低的荔灣上車門檻。

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