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2023年6月15~16日，由流媒體網主辦，北京新媒體（集團）有限公司、北京聯通、北京電信、北京移動共同協辦的「北京論道暨第25屆中國智能視聽與科技創新高峰論壇」在北京隆重舉行。

本屆論道以“電視的未來與未來的電視”為主題，邀請到了智慧大屏產業的行業專家、企業翹楚蒞臨齊聚，多維角度透視當下大屏市場，共謀電視新未來。

(資料圖片僅供參考)

在15日召開的“IPTV價值高峰論壇”上，深圳市路通網絡技術有限公司副總兼產品部總監朱志鵬做了主題為《探奇動物界，探索新視界》的演講。

以下為演講全文：

我演講的標題是《探奇動物界，探索新視界》，以產品為引子，探討大屏內和大屏外的東西。

我們先看一下跟動物相關的數據。我國動物園行業資產規模由2015年的3000.74億元增長至2018年的3445.68億元，預計2023年我國動物園行業資產規模將超3900億元。動物園數量、相關企業數量、資產規模均呈現良好的增長態勢，市場規模也隨之持續增長。

現在這種動物園的園所，可能有些人會經常去逛逛動物園，帶孩子體驗一下，有些人可能去的少一點，目前的一些動物園也不再是說我們傳統印象中動物園的這么一種情況，現在動物園也在結合線上線下，在做營銷推廣，他們面臨的一個問題是如何生存、如何做大？給大家舉個例子，應該是前兩年，大家應該聽說過一條新聞，南京紅山動物園里面的動物吃的不太好，因為疫情的關系游客比較少，動物園的工作人員把自己平時日常的費用省下來給動物買吃的，來維系動物園的運營。這條新聞當時傳播還是比較廣的，到后面紅杉動物園也是因為這件事，導致很多游客過去看望動物，去給動物投喂食物等等，這個雖然說不完全是一種營銷，但是實際上它也是一種對外推廣或者是對外造熱點的一個手段。動物園現在也是結合各種線上的技術，動物園里面也會有一些直播、一些喂養的互聯網化的技術手段來結合。

寵物行業實際上也是，尤其是在疫情期間，很多人出不了門，那么在家里面其實也是需要寵物作為陪伴，寵物行業一直都是持增長的趨勢。現在領養寵物的人，年輕層次在下沉，年輕的群體是寵物市場主要的消費群體。

2020年我國城鎮寵物市場規模接近3000億元，2015-2020年6年間復合増速達到32.8%。隨著寵物家庭滲透率和行業成熟度的持續提升，寵物行業依然會保持穩步增長。未來三年我國寵物行業復合增速在14.2%，到2023年規模將達到4456億元。這個統計數據，實際上還不包含鄉村的數據，主要是城鎮的數據統計。養寵物的種類不再局限于之前的貓狗之類的，也包含很多異寵、水族各方面的種類。

探奇動物界

在這樣的情況下，我們認為這個行業有非常強大的發展潛力，路通也由此推出了跟動寵物跟自然界相關的一個產品——探奇動物界。是國內電視大屏端，首家針對親子家庭以及熱愛動物人士，打造以動物為主題的綜合信息服務平臺，同時具備覆蓋安卓和iOS的移動端，包含自然科普、動物園所服務、寵物服務、興趣圈子、娛樂休閑、動物公益、文創周邊等眾多功能，結合本地化特色動物園、寵物機構等線下資源，為用戶提供動物、自然、親子相關的一系列服務，目前已經與全國動寵物機構合作超1萬家，這個規模還在持續擴大中。

目前已經跟國內200家動物園所，包括：水族館、動物園、孔雀園等等達成了戰略合作，和國內1萬多家寵物機構緊密合作。

產品推出之后，我們已經聚攏了一大批線下的資源。以河南為例，目前路通合作的動寵物機構已經覆蓋了河南全境18個地市，能夠閉環家庭線下使用場景。我們跟動物園所的一些合作，包括在電視上跟這些園所進行全方位、立體化的包裝，向動物園所推出內容還有活動運營、活動策劃等等一系列的服務，同時園所通過IPTV平臺也向用戶提供比如線下打卡，一系列與動物相關的服務，還有線下聚會等等內容。

在合作的同時，實際上路通除了使用自身強大的運營團隊的資源、產品、策劃能力、設計能力之外，我們還提供眾多定制化的拍攝支撐能力。像周口市野生動物園，我們拍攝的一系列動物園的內容，在去年已經登陸了河南周口市學習強國平臺，這個也是本地的文旅廳牽頭跟園所還有IPTV平臺強強聯手推動的。

以上例舉了一小部分合作伙伴，基于我們對人與自然和諧共處的向往，以及對于維護好我們生態家園的責任感，同時在行業大背景和市場前景的驅動下，我們和眾多合作伙伴共同去構建了一個電視平臺上全新形態的產品，這個產品也是路通網絡對于電視增值業務的重新定位和思考，它就是我們的探奇動物界。

整個業務來看，目前推出了幾大亮點。首先提供真實生動的線上逛園服務，另外還利用VR、AR技術讓用戶體驗更加前沿的科技，同時我們還策劃了各地不同主題的科普、博物展，另外也跟動物園合作，提供實時的動物直播以及云喂養的一些功能。我們也聚焦眾多本地化的資源，同時在本地化的商家里面也提供非常多的素材，有路通自己制作的、合作的等等。提供眾多的紀錄片、采訪還有游園的內容，娛樂的視頻等等。圍繞著這些本地化商家，我們也跟商家一起強強聯合，發起了眾多的、豐富多彩的研學游園線下的一些科普等等活動。

大屏，不只是大屏

大屏怎么樣談突破、怎么樣談創新、怎么樣談破局，大屏不只是大屏，大屏是展現的窗口，實際上有更多的機會跟用戶親密接觸，走到線下來，把展現的窗口跟用戶實際的互動連接在一起。

舉個例子：我們聯合南京紅山森林動物園舉辦“東北虎生日會”活動。走進虎山，探秘大型貓科動物的秘密，找到生日會的主角——東北虎奇妙、圖圖、咖啡，在飼養員的指導下為它們制作專屬生日蛋糕，給它們慶生，送上生日祝福！

探奇動物界會員齊聚金牛湖野生動物王國，參加“萌物見面會”活動。此次活動共有113名用戶參與，現場活動氛圍熱烈，獲得江蘇移動探奇動物界會員用戶的高度認可。

探奇動物界聯合極寵家總部舉辦”萌寵狂歡迎新春”的活動。此次共有15組家庭參加參與下線活動，聯合極寵家進行寵物的認知和喂養方面的知識。

探奇動物界聯合南京動物園、幼兒園舉辦“萌寵總動員、動物進校園”活動。讓幼兒在感知、體驗的過程中積累、加深和拓展對小動物們的認識，實現幼兒對原有動物經驗的再現、整合和提升。

與幼兒園、教育機構聯動，帶著孩子走進動物園，讓孩子接觸小動物、接觸大自然，學習到更真實的自然知識，感觸自然，促進幼兒成長，從小培養環保生態觀念，多方平臺強強聯合。

目前我們已經有非常成熟的活動運營經驗，在娛樂、科普之外，我們還關注生態習慣，動物的生存記錄，動物保護的一些宣傳等等，在業務之外傳遞一些更正能量、更有價值的情懷。

除了大屏的業務，大家在App Store都可以搜到，延續在客廳精彩的一些體驗，走到戶外去，小屏端能夠作為一個很好的輔助，讓用戶走到戶外、走到線下，同時也能夠非常好的在上面進行一些興趣的交流。

玩轉跨界，新玩法，新火花！

怎么樣應對挑戰，怎么去破局，我們不要單純的把大屏窗口看成是業務的全部，更應該是作為我們的一個抓手。通過大屏除了連接平臺、連接設備、連接商戶、連接用戶，同時也連接很多不同業態的一些合作跟玩法，我們在這里面談大屏的突破，談大屏的跨界怎么去玩。

再看一組數據。根據嘉世咨詢研究結論顯示，由于旅游行業的快速發展以及線上滲透率的迅速提升，在線旅游邁入高速增長快車道，線上占比已超過4成。從2015年到2021年，在線旅游市場由19%增長至46%。受新冠疫情影響2020年基數，2021年在線旅游市場規模約為1.33萬億元，同比增長34.8%。預計到2023年，在線旅游市場規模將達到2.34萬億元。

今年“五一”期間有出門的朋友，可能已經非常深刻的體驗過整個旅游市場的火爆，咱們現在先不討論旅游的ARPU值或者收入的漲幅或者跌幅，看市場的爆火就證明了一定是有需求存在，對這個市場給予非常強大的期待。

目前國內的旅游市場集中在移動互聯網側，不同的國內互聯網商家都有自己的特色功能或者是技術，通過這個技術在旅游市場上占到頭位。那么大屏有什么獨特的能夠拿的出手，有差異化的東西？目前我們看到旅游的OTA頭部的公司，他們都在非常用力做內容，實際上內容是他們的短板，但是恰恰是大屏的優勢，這是是旅游市場的一些痛點，它一直都存在，不論是換了哪個平臺，他們的痛點都是存在的，不同的平臺，不同的優勢、不同的差異化，那是不能很輕易的被取代。

所以我們非常有信心的在大屏電視端平臺推出關于旅游的產品，叫做探奇游，也是探奇產品矩陣里面的一個方向。目前在全國已經覆蓋了16000個優質景區，可以提供60000張各類景點的門票還有各種套餐以及活動的購買等等。這是目前路通已經完成簽約的電子合同，記錄在冊的合作商家的數量，在這個產品里面我們可以向用戶提供非常豐富的美食、景點以及傳遞文旅的文化，戶外一些新玩法等等。尤其是在線下的活動組織等等，有非常強的人員團隊以及成本的考量的要求，包括活動現場組織的節奏，還有前期的策劃，活動執行過程當中安全的考量，活動后的回溯、復盤以及大屏上的呈現等等都是對團隊非常高的要求。

對于路通來說，在成立21年的這么一個年頭，也是希望借助這樣一些業務給自己有更高的挑戰，除了做好大屏之外，我們一樣能把線下的東西給做好。目前路通在全國范圍內已經覆蓋了除港澳臺三個省份之外所有的省份，業務都已經觸達，并且在全國擁有25個分公司以及辦事處，我們可以非常及時的向各地提供24小時的支撐服務，也可以針對每一個不同的本地化提供特色的全天候的優質的服務的支撐。除了總部之外，我們還有駐地的人員配備，包括內容的運營等等。

我們所要強調跟體驗的就是區別于原來大屏那一張平面，我們希望把業務做的更加立體，不僅是產品，我們在服務以及支撐上面也區別平面式的支撐，把它變成立體化的支撐行為。

展望一下，這些新技術爆炸的今天，我們在各個行業里面大家都意識到或者感受到競爭的激烈，或者是對業務發展會有焦慮等等，我覺得是正常的，所有新技術的體現，都會帶來新的一場革命，這是最壞的時代，也是最好的時代，因為一場革命或者是一場變化永遠都是在最極端的時代發生的，在和平年代永遠不會催生出改變世界的英雄，路通也是心懷這種敬畏之心，在這么一個時代腳踏實地做好自己的業務，也希望在這個時代服務好所有的客戶跟戶。

謝謝大家。

責任編輯：房家輝

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