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(資料圖片僅供參考)

2023年6月15~16日，由流媒體網主辦，北京新媒體（集團）有限公司、北京聯通、北京電信、北京移動共同協辦的「北京論道暨第25屆中國智能視聽與科技創新高峰論壇」在北京隆重舉行。

本屆論道以“電視的未來與未來的電視”為主題，邀請到了智慧大屏產業的行業專家、企業翹楚蒞臨齊聚，多維角度透視當下大屏市場，共謀電視新未來。

在15日召開的“IPTV價值高峰論壇”上，華數傳媒網絡有限公司全國市場推廣部總經理李文敏做了主題為《乘勢而上，共生共贏》的演講。

以下為演講全文：

今天聽到前面一位嘉賓的發言，對網絡視聽未來商業模式的思考，很有感觸。其實包括IPTV在內的整個網絡視聽行業，總體感覺大家壓力都很大，再怎么干也就400個億，再怎么干ARPU值都不超過100塊錢，最后的結論叫艱苦奮斗。

從艱苦奮斗的話題引出來其實就是怎么干這個問題，我也帶了一組數據跟大家分享一下。華數作為一個有線網公司，做視聽業務已經很多年，而IPTV的發展讓我看到了當年有線網的影子，目前到達一個難以繼續上漲的值，從寬帶的發展來看，滲透率基本上沒有動了，無非是幾家用戶之間的流動，而流到哪里，可能內容起到很重要的因素。那么對一個企業來講內容是不是能夠解決所有問題？

有線網從2014、2015年開始進入瓶頸期，IPTV從2013年起勢，2015到2019年進入發展的快車道，2019年至今增長明顯放緩。

目前市場競爭尤為激烈。對于IPTV來講，由于網絡是運營商的，而運營商可以有兩個選擇，第一個做IPTV，第二，運營商現在也都在建OTT，對IPTV形成很大的競爭。我覺得并不是所有問題都能通過內容來解決。部分IPTV新媒體上市有壓力，因為內容業務太單一，產業模式、營收模式太單一，這個東西靠內容就不能很好的解決。

這兩年大家都做一些關于多元化的拓展的工作，例如從哈爾濱論道開始，大健康能不能賺錢已經被多次討論。如果只是圍繞著內容這件事情來做，天花板已經看到了，第二個就是增長的空間已經鎖死了，競爭格局這么激烈，如果不是政策層面的保護，又有多少生存的幾率。

華數的角色比較多元化，是運營商，對于各個平臺方來講又是CP方。IPTV面臨的或者前些年有線網同行面臨的，華數特別有共鳴。整個廣電行業是同宗同源的，所以我們的解決策略是同心同力解決這些問題。

華數“1334”的戰略，總體思路是新華數、新形象、新發展。面臨這樣一個行業下滑的實際情況或者瓶頸期情況下，怎么能夠找到新的賽道和新的出路。

我們提出三個發展方向，第一個是智家，與通信運營商智家，技術底層都一樣，有很多交叉，我們也是他們一個很重要的合作方；第二個是科技板塊，也就是在科技層面怎么能夠讓這些事情有新的突破，對華數了解的同行知道，華數不是搞科技的，我們這么多年一直在做的是內容行業，我們緊跟時代的步伐和時代的召喚，目前也在科技板塊發力，華數把很多利潤投進去做科技板塊的發展；第三個就是新媒體。通過這三個賽道，華數希望做智慧廣電的運營商，希望跟大家來合作，成為數字服務的提供商，現在也有5G融媒發展的考慮，做媒體融合方面的探索。

多元內容，全媒體營銷升級

內容方面，華數投了很多資源，可能做不了最優，與互聯網頭部相比，國有企業要對盈利負責，目前奈飛有5%的虧損，可對國有企業而言，1%的虧損可能都不行，必須得盈利，怎么盈利是我們在考慮的問題。

作為一個本地平臺企業，我們也跟很多合作方合作，受到中宣部的支持，我們是學習強國唯一的授權方，唯一的產品研發和運營。還跟全國很多新媒體、有線網合作優酷、騰訊極光、鮮時光產品，推出了融媒電視整合性的業務。以往華數做全平臺輸出和內容輸出，現在服務的客戶越來越多，服務的結構越來越復雜，所以整個運營體系也越來越龐大，各個省我們都有駐點的團隊在做本地運營工作，然后還有運營支撐的體系，這么多年，組織架構的發展越來越龐大。

華數與大家合作的時候，做了哪些復雜的支撐？我認為還是比較全方位多維度的支撐體系，主要有兩個角色，第一個叫做咨詢公司的角色，做運營商沒有哪一家說我是乙方，而華數放下姿態，把我們認為比較優秀的經驗輸出，給予外部客戶策略性的支持。第二個是4A廣告公司，做活動、物料等工作，每天、每周、每月、每年，給予我們合作伙伴比較到位的全周期的支持。

比如周周樂活動，已經有成熟的線上推廣模式。以某省IPTV平臺的數據為例，轉化率還是能拿得出手的，對我們自己的業績來講，也是很有幫助的。

我們還做了很多用戶活動，說白了，二級播控到運營商主要結算方式還是看用戶活躍度，而不是根據用戶的付費和訂購來結算。那么，如何激活用戶就成了很重要的課題，同呼吸共命運。這還是我們最大的優勢，比如與CCTV5合作《世界杯球迷盛宴》、與香港TVB合作《TVB大牌香港之約》，還有全國各地主題活動等。

2022年杭州亞運會，杭州市委宣傳部給了我們很多要求，我們發起一個新的項目“舞動亞運·一起跳舞吧”。做了兩年，挺難的，競爭也很激烈。但即使如此，2021-2022年，電視端有3400萬+播放量。我們還請了一些評委，當時街舞圈的頂流。

（加2021-22年的數據回顧圖。）

今年我們也做了很多的工作，而且取得了不錯的成績。比如線上賽方面，首次獲批加入“國家體育總局” 主辦的2023年《全民健身線上運動會》“街舞”競賽單元。線下賽方面，2023年，華數聯合全國10余家主流媒體單位，在全國開啟7大競演賽區。浙江賽區總展演，節目總計240組，選手2800+，圖片直播117萬人次。

科技賦能，開拓智慧服務新場景

華數科技板塊也是重點，華數科技板塊是華數集團落實改革攻堅暨“創新提質年工作部署，是華數集團1334戰略3大板塊之一。我講四個產品：智慧鄉村、基層治理、智慧空間、城市物聯。

先介紹一下華數科技的矩陣。首先網、云、端的基礎設施；其次是基礎能力平臺，包括城市物聯感知平臺、智慧空間平臺、數據中臺、算法平臺、算力資源管理系統；最上層則提供民生、治理、政務、產業的解決方案。

產品方面，首先是數字鄉村平臺。為什么做這件事情？因為空間非常大。比如近一年，浙江省數字鄉村相關招標數量221個，占全國招標總數比重16.17%；湖北數字鄉村相關招標數量116個，占招標總數比重8.49%；安徽數字鄉村相關招標數量98個，占招標總數比重7.17%。

對于臺里或者對于新媒體來講，我覺得內容可能不是唯一的，基于文化的數字化我認為會更有前景，其實對于臺里這樣的身份來講更有優勢。華數做了很多，其中有幾個關鍵點，比如它是一個模塊化的業務，基本上是公網部署，而且是一體化服務，跟電視端是有深度結合的，能夠形成很好的業務發展，這里面落地的經驗非常多，華數自己做開發也做集成，跟中小企業的定位還不太一樣。

第二個是基層治理平臺，這種項目的招標金額是非常高的，但是你要從頭開發去做，成本會非常高，所以華數做的第一個、第二個項目也是不賺錢的，而且中間也是要和各種能力結合起來，并跟客戶深度溝通。我們在浙江省落地了很多，在其他省份也都有。

一個企業要生存，如果只靠單一的運營模式是不夠的，如何利用現有的模式發展出新的能力，是我們在轉型期間要思考的問題。舉個例子，我們在浙江省25個街鎮，有沉淀下來的運營團隊，能夠給政府提供咨詢服務，這個是很難得的，不是純粹單一的技術的實現，最后這樣的項目能夠真正達到運營級的還是比較少的。

第三個是智慧空間平臺，這個做的其實也比較多，比如據賽迪顧問測算，預計到2024年，中國智慧園區市場規模有望達到近2000億元。智慧園區保持著高增速發展，并逐漸泛化，在學校、醫院、文旅景區等具備建筑群特點的場景一展拳腳。

在這方面，我們在杭州市做了有上百個，在浙江省做了1000多個案例，而且這個跟最后的政府平臺都已經打通，也是SaaS化服務的模塊，而且可以提供端到端整體的服務。

第四個是城市物聯感知平臺，杭州市在做城市大腦，其中就是把所有物的數據集中起來，這中間有幾萬種設備要去適配，這就是很大的工作量。華數也做了很多，比如數據處理能力，已接?184.8萬個設備，歸集310.8億條設備數據，接?調?150萬次 ；具備千萬級并發消息接入能力，千億級數據處理能力。

一個企業如何活下去最重要，要給股東有回報，給員工有工資，提升價值感，只靠視聽業務集成是不夠的，要思考怎么能夠做的更多，跟電信也好，跟移動也好，基于良好的合作關系怎么提供更多服務，這才是應該思考的點。

最后，希望我們能乘勢而上、價值共生，一起打破行業壁壘，拉通產業資源，構建生態連接。

責任編輯：房家輝

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