在互聯網裁員消息不斷,屢屢被唱衰的當下,快手首次實現整體盈利,多項指標超出預期。
5月22日,快手科技發布2023年第一季度業績,財報顯示,快手一季度營收252.2億元,同比增長19.7%;調整后凈利潤4200萬元,同比扭虧為盈。
(資料圖)
過去幾年,快手始終在籠罩在虧損的陰霾下,先后試水直播、電商、本地生活、短劇等等業務。不過在近幾年互聯網大廠降本增效的大潮下,不少大廠都逐步開始盈利,此前愛奇藝發布的2022年財報顯示,首次實現全年盈利。
此次快手的盈利,快手科技創始人兼首席執行官程一笑總結原因為,“這得益于用戶指標新高、收入增長及運營效率提升等方面的推動。”
財報顯示,報告期內,快手應用的平均日活躍用戶和平均月活躍用戶分別達到3.74億和6.54億,同比增長8.3%和9.4%,短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%。
更為重要的是,快手電商有了明顯的增長。財報顯示,一季度,快手電商交易總額(GMV)同比增長28.4%至2248億元。快手月均入駐品牌數量同比提升約30%,品牌自播GMV同比提升約70%。
如今的快手已經步入了穩定盈利期,但也不禁讓人思考,電商、內容兩手抓的快手,最終哪個賽道會成為快手的支柱業務?
國內業務連續四季度盈利,
除了降本增效,快手還做對了什么?
在快手發布的2023年一季度財報中,快手用“里程碑”來形容這一季度的財報。的確,這是快手第一次實現整體盈利,但其實快手的國內業務已經連續四個季度盈利,拖快手后腿的,主要是海外業務。
根據快手2022年全年財報,快手國內業務實現了1.92億元的經營利潤,而2021年還有著86.77億元的經營虧損,海外業務的虧損同比大幅收窄44%至66.38億元。
而今年Q1的財報中,快手Q1總營收同比增長19.7%至252.2億元,超越彭博市場一致預期的245億元,Q1海外經營虧損繼續收窄,環比收窄45.1%。
快手的降本增效成果同樣顯著,財報顯示,快手營銷及營銷開支由2022年同期的95億元,同比減少8.1%至今年Q1的87億元,其占總收入的百分比也由去年同期的45%下降至34.6%。
國內業務營收的不斷上漲、海外業務虧損的收窄,以及成本的調控,最終Q1快手實現了整體盈利。
作為短視頻平臺,用戶存量是一切商業化的基礎。疫情紅利消退,快手DAU和MAU同比增速放緩。快手應用平均日活躍用戶及月活躍用戶分別同比增長8.3%及9.4%至3.743億及6.544億。快手應用的每位日活躍用戶日均使用時長達126.8分鐘,同比下降1%。而短視頻及直播內容的總觀看次數同比增長超10%,總觀看次數增長率高于用戶總時長增長。
具體看快手的各項業務,Q1線上營銷服務、直播和其他服務(含電商)對收入的貢獻占比分別為51.8%、37.0%和11.2%。
線上營銷服務(廣告)仍是快手的最主要的收入來源,Q1收入同比增長15.1%達130.6億元,對比去年的占比53.90.%,在整體營收中占比51.80%,有所下降。
增長最快的電商業務成為核心驅動力。一季度,快手電商交易總額(GMV)同比增長28.4%至2248億元。尤其是在快手的信任電商模式下,快手在品牌影響力上有了明顯的提升,一季度月均入駐品牌數量同比提升約30%,品牌自播GMV同比提升約70%。
短劇、招聘、房地產多手抓,
快手加快對流量變現的探索
作為內容平臺,內容是始終是核心,過去幾年來,快手重點布局的星芒短劇業務,成為快手在內容上的一把利劍。作為目前市面上頭部的微短劇平臺,2022年快手“星芒短劇”已有超過100部短劇播放量破億,爆款短劇數量增長近40%。
提到今年的爆款短劇,就繞不開Q1在快手播出的《東欄雪》,跌宕起伏的劇情、反套路的設置以及精美的畫面,讓這部劇屢屢登上各大平臺的熱搜榜,豆瓣開分7.5分,在快手的播放量達到5.3億,財報顯示,《東欄雪》創下了全網短劇播放量最快破億記錄。
此前快手娛樂星芒短劇負責人陳一夫曾對娛樂獨角獸表示,現在觀眾看到的內容,跟粗剪的內容有不少的改動,“粗剪版我們看了后不夠有新鮮感,就改了劇情重新補拍”,不難看出快手對于優質內容追求的決心。
高產也成為Q1快手短劇的標簽,僅春節檔快手就推出了55部星芒計劃制作的短劇。
而短劇帶來的除了用戶的增長和留存外,也為線上營銷業務提供了一條可探索的路徑。根據財報,2023年第一季度,星芒計劃短劇的品牌招商收入同比增長超300%。
與此同時,快手也嘗試了更多元化的內容供給,直播招聘、房地產都成為快手的新的增長曲線。在房產生態上,快手理想家業務已經覆蓋了超過70個城市,Q1快手房產業務總交易額超80億元。
今年Q1快手直播帶崗業務“快聘”,日均簡歷投遞次數同比增幅超300%,簡歷日投遞量峰值超50萬。
表面上看這些業務似乎并沒有什么關聯,但是深挖起來,這些布局都都指向了一個目標——提高流量變現的效率,想要探索更多商業變現模式,也就意味必須將流量盤進一步做大,而這些舉措顯然為快手打開了新的市場。
近期發布的《快手促進就業與數字勞動者發展報告》顯示,至2022年底,快手平臺共帶動3621萬個就業崗位。其中,內容生態帶動2215萬個就業崗位,商業生態體系帶動1406萬個就業崗位。
而在去年,快手短劇也讓人看到了其商業化的潛質。僅去年雙十一期間,淘特App與快手合作了10部不同題材的微短劇,在全網達成了超過200億播放量。今年春節期間,淘特App再次定制了8部快手短劇,幫助其年貨節進行推廣。而唯品會則通過多次復投短劇,累計實現了5.3億潛在人群的有效觸達。
程一笑親自帶隊后,
快手盯上了貨架電商
盡管電商業務在快手Q1目前的營收占比不算高,但其成績卻相當亮眼。自從去年9月程一笑親自帶隊負責電商業務后,其重量級被提高到了一個新的高度。在今年5月的電商引力大會,程一笑稱,電商業務是快手未來增長的重要引擎之一,也是整個快手商業生態的中心。
值得注意的是,財報顯示,電商商品交易總額(GMV)保持近30%的增長速度,含電商在內的“其他業務收入”同比增長超過51%,領跑其他收入板塊。
一個明顯的變化是,快手也正在跟抖音一樣,開始在貨架電商上發力。今年2月,快手電商首次明確了“全域經營”的發展方向,即以店鋪運營為核心,自播+分銷雙循環驅動,并從“短視頻+直播”為核心的內容場域和以“搜索+商城”為核心的泛貨架場域兩方向發力。
用程一笑的總結就是,以“全域經營,好貨不貴”為原則的“5S經營方法論”:分銷、自播、泛貨架等三個經營場域,以及低價好物、優質內容兩個經營動作。
今年一季度,快手小店買家首頁開辟了新商城入口,用于更好的承接高活躍買家的確定性需求。數據顯示,2023年一季度,快手泛貨架場的流量同比增長58%,GMV同比增長76%。
但這都是基于快手信任電商的模式下,電商引力大會上,程一笑再次解釋了自己對于信任電商理解:“讓消費者在快手,通過值得信任的主播和內容,發現適合自己的低價好物。”
快手電商產品負責人葉恒還提到,二季度,快手電商還將增加商城的全站一級入口測試。除了商城外,還推薦、搜索和店鋪等多個場景,讓用戶有更多機會去接觸商家店鋪和產品。
可以確定的是,快手終于從負增長的泥潭里爬出來了。快手如此重押的電商賽道盡管增長迅速,但最終能否跑通,仍有待市場的檢驗。
責任編輯:李楠
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