廣告，無疑是如今許多智能電視產品最為人詬病的一點。近年來，關于智能電視開機是廣告、點開節目是廣告、節目看到一半還會跳出廣告的吐槽，幾乎也從未停止過。然而海外用戶對于在智能電視上出現廣告這件事的接受程度，似乎比國內消費者要高得多。

日前，一家名為Telly的初創公司宣布，即將推出一款完全免費的4K電視，但這款電視本身的設計與大家常見的電視有一些差異，主要是因為它有兩塊屏幕。

這款電視上方的主屏幕，采用了一塊55英寸的4K HDR面板，與傳統電視屏幕一樣，另一塊屏幕則是位于底部的9英寸副屏，專門用來展示廣告。據悉，Telly的這款電視使用了自研的TellyOS，還內置了40種游戲和流媒體音樂服務，并且還提供了一款基于AI的智能語音助手，用戶只用說“Hey Telly”就可以喚醒。

(資料圖)

值得一提的是，盡管這款電視不支持Netflix、HBO MAX等主流的視頻流媒體應用，但Telly還為其附贈了一個免費的4K Android TV棒，用戶可以用它來觀看任何想要的流媒體服務。

咋一看，這樣的一款智能電視產品似乎頗有些“智商稅”，因為按照Telly方面的說法，即使電視的主屏幕沒有顯示任何內容，這塊副屏也會一直工作、并顯示廣告。幾乎就相當于是將一塊廣告牌，直接給搬到了家中。

然而，事實卻是僅僅只用了不到36小時，就已經有超過10萬用戶注冊、并預約了Telly的這款4K電視。

要知道，Telly搞得這個注冊預約可不像有些廠商在宣傳新機時，常用的“預約量突破XX萬”，因為是需要提交詳細的用戶信息(例如年齡、性別和地址)，以及購買行為和觀看習慣，并同意將他們的數據用于定向廣告。用Telly公司創始人Ilya Pozin的話來說，就是人們對該要約的興趣超過了我們最樂觀的預期。

明明幾乎全世界的消費者都不喜歡看廣告，可為什么Telly這款“廣告電視”會得到如此之多的擁躉呢？其實原因很簡單，并且只用一句“只要性價比夠高，一切皆有可能”就可以概括，因為這款電視是免費提供的。

“硬件免費，內容補貼”這種方式，無疑是國內智能電視行業的常態，或者說是從手機行業學習到的經驗。同配置的國產智能電視、智能手機往往比海外品牌更便宜的原因，就在于“互聯網后向收費”上。而硬件微利搭配后向收費的組合拳之所以有效，關鍵就在于滿足了消費者買到，最起碼表面上買到了更便宜產品的需求。

回到智能電視領域，它與傳統電視最大的區別，無疑就是包羅萬象、琳瑯滿目的影視資源，但內容是有成本的。所以消費者如果想要一款絕對意義上的無廣告智能電視，就需要自行支付內容成本，但這顯然是不現實的。而Telly此次也只是將消費電子產品的后向收費模式極端化。而目前在美國市場，一款55英寸的4K電視均價在500美元左右，顯然這并不是一個小數字。

君不見，Netflix去年11月推出的7美元/月低價含廣告訂閱服務，僅僅只用了半年時間就獲得了500萬的用戶，就足以證明低價是一個非常好的銷售手段。對于消費者而言，即便廣告確實討厭，但如果能夠免費獲得一臺智能電視，似乎廣告如影隨形也不是不能接受。畢竟，這個世界上價格敏感型用戶才是大多數。

事實上，Telly所采取的這一模式不免會讓人想起曾經的樂視電視。早在2013年，樂視就推出了所謂的“超級電視”，當時其價格比市場上同配置的產品便宜近乎一半，甚至有的活動還會免費送，并用這種方式很快就異軍突起，但結果采取“低于量產成本定價”的樂視被“夢想窒息”。

那么虧本賣硬件的樂視都無法堅持下去的情況下，免費送電視的Telly，這種商業模型真的有可持續性嗎？

Telly公司創始人Ilya Pozin是這樣解釋的，在10萬人的在注冊用戶中有三分之二是Z世代和千禧一代家庭，“他們渴望在客廳里有一臺符合他們生活方式的電視”。這其實就是Telly方面試圖向廣告主描繪的前景，也代表著他們所覆蓋的用戶畫像是更年輕、教育程度更高、家庭收入更高的家庭，而這無疑幾乎每一個品牌都垂涎的消費群體。

顯然Telly公司的這一運營模式非常的“互聯網”，但不同于互聯網企業通常所提供的虛擬產品，智能電視本身的成本是客觀存在的，就算“完全免費”這個噱頭幫助Telly節省了營銷成本，但物料、倉儲、物料成本顯然也必不可少。所以問題也就來了，會忍受廣告持續轟炸這一預期“購買”Telly智能電視的目標受眾，大概率會是價格敏感型的，而這就意味著從他們的口袋里掏錢難度可能更高。

而在需要多長時間才能收回免費電視的沉沒成本這個問題上，目前Telly方面并沒有給出答案。但這個周期的長短，或將會決定Telly到底是開創了一個成功的商業模式，還是像“女版喬布斯”伊麗莎白·霍姆斯搞出“滴血驗癌”騙局的關鍵。

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責任編輯：李楠

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