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(資料圖片僅供參考)

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電視大屏點播增值業(yè)務(wù)要想收入高，1、內(nèi)容好 2、用戶多 3、推薦優(yōu)，三者條件兼?zhèn)洚a(chǎn)品一定大賣，三者取其二可小勝，三者取其一會比平時好，三者都不具備就應(yīng)主動創(chuàng)造銷售機會，什么都不做聽天由命是最差的選項。

電視點播銷售邏輯圖

什么是內(nèi)容好？

首先這里的內(nèi)容我們局限于電視視頻點播服務(wù)的增值業(yè)務(wù)來談，其次我們站在一線銷售人員的角度來談，有了前兩個先手設(shè)定我們最終定義的好壞就是某內(nèi)容通過電視渠道（IPTV或OTT）售賣銷售金額的多少來判定內(nèi)容的好壞，無關(guān)其它。筆者經(jīng)過多年電視增值業(yè)務(wù)一線銷售實戰(zhàn)總結(jié)，一款通過電視渠道賣的好的影視內(nèi)容一定具備以下幾個要素：1、題材緊扣時代背景 2、受眾群體盡量廣泛 3、演職人員演技精湛 4、故事本身節(jié)奏緊湊環(huán)環(huán)相扣 5、輿論環(huán)境熱度能夠遞增，以上排名不分先后，我們一一來談。

1、題材緊扣時代背景

題材黑馬很少，天才畢竟不世出，對于大多是從業(yè)者來說作品緊扣時代熱點往往天生自帶啟動流量，天生站在輿論風(fēng)口，平臺方也因為迎合時代背景更愿意主動推薦，冷門偏門的題材往往在B端銷售就無法獲得青睞，試問一款作品首先得不到B端的優(yōu)質(zhì)時段和位置，冷啟動則需要更為漫長的時間，增加一款作品失敗的風(fēng)險。從結(jié)果來看，銷售好的增值內(nèi)容一定緊扣時代背景，筆者從業(yè)多年無一例外。

2、受眾群體盡量廣泛

賣的好的作品一定是用戶受眾更為廣泛的作品，影視圈內(nèi)我們將用戶分為男人，女人，小男孩，小女孩，兼顧最大同心圓的受眾群體才能讓你的作品被更多人傳播開來。試想一款武大功夫作品本身就很難獲得女性群里的青睞，而一款懲惡揚善的動畫作品經(jīng)常能滿足以上四種人的喜歡。

電影《冰雪奇緣》被稱為典型的男人，女人，小男孩，小女孩用戶通吃

3、演職人員演技精湛

演職人員的精湛演技前期能吸引第一批熟悉他們的種子用戶進行售賣，也能為輿論的熱度增加擴展空間，演職人員通過對劇情的深刻理解表現(xiàn)在動作、語言、表情等受到觀眾的喜愛并在觀眾腦海里留下印記，這種印記也促成了人們之間的口口相傳，為第二波，第三波甚至多輪銷售不斷創(chuàng)造機會。

關(guān)鍵詞： 時代背景 增值業(yè)務(wù) 受眾群體