在不久前的天貓雙12期間，脫口秀演員李誕啟動了自己淘寶直播帶貨的首秀。在12月11日當晚，該直播間場觀超過1100萬、成交金額超3200萬。

(資料圖片僅供參考)

據悉，杭州交個朋友智慧科技有限公司（下文簡稱為“交個朋友”）負責了李誕此次直播的所有運營工作，并且在其開播前，交個朋友方面還設立了專注于淘寶直播業務的專屬團隊，并與抖音直播事業部并列。

日前，交個朋友創始人黃賀在《直播間的守正與創新》的主題演講中，談及了與李誕的合作。他表示，“李誕會成為老羅之后第二個我們核心推薦的IP，將核心在淘寶平臺發力”，并且他還透露，后續李誕的個人IP將轉化成為一個機構IP，叫做“來個彩誕”。

不難發現，交個朋友作為頭部MCN，與新東方旗下的直播帶貨品牌“東方甄選”一樣，目前都采取了多渠道布局的策略，盡管此前交個朋友的重心曾在抖音。

頭部MCN這樣的調整與改變，事實上也反映出了這個賽道近期的趨勢。其中十分明顯的一點，便是MCN已不再與單一平臺捆綁，而平臺也不再完全將商品的銷售額寄托在頭部主播身上。畢竟頭部主播一旦“一家獨大”時，雖然能夠憑借著議價權將商品價格壓到最低、并讓利于消費者，但同樣也會成為平臺的“掣肘”，諸如快手曾經的六大家族、淘寶的頭部主播皆是如此。

因此無論是直播帶貨領域的“后起之秀”抖音、快手，還是“創造”了直播帶貨的淘寶直播，也儼然都在積極發展自身的中腰部主播、品牌自播，以及垂類主播，但這些形態或許都還談不上是直播帶貨的下一站。

在上述活動中，黃賀還以直播間運營方的角度分享了直播電商的三個關鍵詞，分別是好內容、好商品和好服務，并認為這些被視為流量紅利過后，直播間應該具有的“素質”。

其中不難發現，好的內容被放在了首位。畢竟直播帶貨已經走過了數年的時間，對消費者而言也已不再新鮮，這個階段除了低價路線外，直播間往往需要更為多樣化的內容才能吸引更多用戶的眼球。

比如此前全網突然爆紅的“東方甄選”，其最初的亮點便是各位前新東方教師的“雙語版”直播帶貨，在介紹商品的同時穿插英語對照講解或是文化科普內容；比如劉畊宏的“毽子操”受用戶追捧后，各平臺都出現了“帶操兩小時帶貨一小時”的直播間；又比如酒類主題的直播間中出現了各種場景化的演繹，讓用戶可以深入其境的了解制作原理及過程等相關內容。

可以看到，這些直播間都屬于以內容來對商品銷售進行補充，就像線下賣場往往會為用戶構建生活場景展示一樣，而這顯然也是“低價叫賣式”直播沒有時間來展現的內容。

原本唯低價論、唯銷量論的直播間被取代，其實也是自然而然的事情。一方面，品牌方在經過多年的參與后或許都已經認識到，低價雖然對短期清貨十分有效，卻并不利于品牌的長期發展以及收入的提升。

另一方面在如今的市場環境下，平臺也不可能再以GMV為唯一的衡量標準。比如淘寶直播9月時就已宣布，其流量分發策略從以成交為主要指標改為成交、內容雙指標，并且內容好、轉化高的直播間將能夠獲得更多的公域流量。

但盡管如此，無論內容有多么的豐富，直播帶貨永恒的核心無疑都是“帶貨”。種草的圖文內容、好的主播、豐富的商品介紹等，無一不是促進交易的方式之一，如果無法完成商品流通的最后一個環節，那么就或許會陷入與小紅書相同的困境中。

而黃賀在此次演講中能夠將內容放在首位，或許只是因為交個朋友有著比其他MCN更多的產品資源。對于從短視頻平臺拓展到淘寶直播的交個朋友、遙望科技等MCN來說，他們的存在顯然并不等同于商家、品牌，而更像是一個有著豐富運營經驗、負責對接平臺與消費者的“中間商”。

像交個朋友、美One等一樣有著自己選品團隊以及品牌資源的MCN畢竟是少數，大多數MCN運營的直播間往往還是依托于電商平臺的供應鏈、物流，以及服務，歸根結底拼的還是平臺的硬實力。而這，或許也正是2022年雙11大批主播回流淘寶直播的原因之一。

那么，“交個朋友”的直播間未來究竟在哪里呢？

其實從東方甄選、交個朋友、遙望科技等MCN的舉動就不難發現，多渠道、多賬號的矩陣式布局已經成為了常態，同時也會確保直播間的風格更符合各平臺調性、做到因地制宜。其實這也很好理解，因為多個平臺、多個銷售窗口就意味著更多的可能性，在過往經驗、資源的積累下，難度或許也會有效降低。

并且黃賀還透露，像李誕一樣的IP未來將會更多，以后交個朋友會在雙平臺有兩個所謂的“主理人”。而這，顯然就與其多渠道布局的動作一脈相承。

此外，交個朋友還有意拓展海外業務和培訓業務，除自有品牌外，其還擁有代運營公司和培訓學校。其中的海外電商業務，則主要圍繞網紅營銷、海外電商培訓等間接業務，而非直接切入海外市場的直播帶貨。

但交個朋友目前似乎并沒能在海外市場獲得成功，也沒能在羅永浩之后再推出另一位可以站穩腳跟的主播，那么要靠什么來“為人師”呢？或許比起交個朋友，東方甄選反而可能更合適，畢竟他們的上一份工作是教英語。

責任編輯：房家輝

關鍵詞： 交個朋友 不難發現 獲得成功