11月17日，阿里發布了2023財年Q2（2022年7月1日至9月30日）財報，其中營收2071.8億元人民幣同比增長3%；非公認會計準則凈利潤為人民幣338.20億元，同比增長19%。

這份財報整體超越市場預期，因此今天阿里股價直接高開高走，期間漲幅一度超過5%。

(資料圖片僅供參考)

在這份亮眼的財報中，文娛商業觀察注意到包含優酷在內的數字媒體及娛樂板塊收入83.9億元人民幣，同比增長3.8%，同時財報顯示，優酷日均付費用戶規模同比增長8%，并且通過審慎投資于內容及制作能力，持續改善運營效率，連續六個季度虧損同比收窄。

對當下國內外經濟環境以及長視頻行業發展狀況稍有了解的人，就會明白優酷取得這份成績的不易，當主流平臺紛紛減速收縮的時候，優酷依然能夠逆勢增長，持續實現用戶規模增長、虧損同比收窄，極大地提振了行業信心。

優酷成績的取得，再一次證明優質內容是穿越周期的硬通貨，《幸福到萬家》《沉香如屑·沉香重華》《這！就是街舞5》等高品質內容成為拉動付費用戶增長的重要引擎。

這是內容的勝利，讓市場認識到用戶依舊在，唯有高品質內容才能激活；這更是優酷戰略調整、堅持投入的成效顯現。自2019年開始，優酷提出“不要鋪張要效率，不要偶像要演員，不要流量要價值”的平臺新主張，并且堅定不移地貫徹執行，逐漸收獲成效，與合作伙伴一起步入良性循環軌道。

5部熱度破萬的劇集，優酷打開優質內容密碼

在財報發布的之前，有一則消息就引起了市場的關注，由優酷出品并全網獨播的劇集《點燃我溫暖你》連續6天站內熱度破萬，開播以來以高甜內容霸榜各種熱度榜單，成為入冬第一部爆款劇。

網友紛紛留言“好開心破萬了感覺陳飛宇和張婧儀都好開心，阿瑟彈了鋼琴，公主發了月亮哈哈哈哈，都給我看點燃我溫暖你，都給我嗑命韻峋環！！”“點燃我溫暖你！太好看了！太帥了！太美了！太甜了！！都給我去看！”……

《點燃我溫暖你》是優酷以優質內容提升用戶口碑和粘性的又一成功案例，也帶來了平臺用戶規模持續的逆勢增長。根據QuestMobile數據顯示，優酷日均活躍用戶數已經實現連續13個月的同比增長，其中最近7個月更是達到了兩位數增幅。

這些成績的取得，文娛商業觀察認為可以從兩方面歸因。一是優酷3年來在內容頂層戰略的前瞻布局與堅定執行。早在2019年優酷便提出了“不要鋪張要效率,不要偶像要演員,不要流量要價值”的內容主張，強調演員與內容的適配性與性價比，摒棄“唯流量論”的風氣。

在這一前瞻、務實的平臺理念下，優酷7-9月交出了《幸福到萬家》《沉香如屑·沉香重華》《冰雨火》《兩個人的小森林》《這！就是街舞5》5部內容站內熱度破萬，延續了2022年上半年以來內容表現亮眼的態勢。

此前在燈塔專業版發布的2022上半年劇集正片播放表現TOP10的榜單中，優酷一家占了6席，其中《與君初相識》《傳家》位列前2名，領跑其他平臺，帶動劇集內容集體出圈，獲得了用戶的好評。

二是在這一平臺理念的指導下，優酷不斷優化調整內容策略，以精品化、類型化、劇場化為策略，在中小體量分賬劇、短劇、綜藝等方面全面開花。比如懸疑劇場精準、高效服務垂直圈層用戶，《庭外》以創新的AB單元劇結構，斬獲豆瓣7.7分，成為今年國產懸疑劇最高分。《膽小鬼》拿到豆瓣7.6分，成就黑馬口碑劇。

再比如優酷致力于向合作伙伴提供全鏈路支持，從前期的用戶洞察、文本評估、IP資源打通，到后期的運營、宣發服務， 堅持與行業伙伴通力合作，為用戶創造價值，實現多贏。《千金丫環》上線45天，分賬票房破1000萬，成為繼《致命主婦》之后，優酷今年第二部分賬破千萬的短劇。

平臺策略+內容策略的組合拳下，優酷為用戶創造了價值，激活了優質內容的生命力，形成用戶、內容和平臺的三贏，這是優酷保持用戶持續增長與活躍度提升的秘訣。

商業化+模式創新+好服務，優酷持續釋放內容生命力

以好內容為基石，優酷持續在內容商業化、精細化運營和會員價值上取得突破性進展，持續改善運營效率，不斷向市場釋放利好消息。

商業化方面，優酷實現了從傳統內容的聚合到IP全鏈路的孵化，既提供傳統曝光類和內容植入類的廣告形式；也提供花字造梗、創意中插等創新互動類和品效類的營銷玩法，多角度激活內容的價值力，完成了內容、品牌和平臺的攜手共贏。

以《這！就是街舞》為例，本季95后占比超過40%，00后占比達50%左右，是一部深受當下年輕人喜愛的頭部綜藝，節目商業價值也備受肯定，吸引雪花勇闖天涯、康師傅冰紅茶、SKG等50余個品牌客戶，覆蓋近20個行業。

而五季《這！就是街舞》總共推出超1000 SKU（款）衍生品，覆蓋200余個品類，線下場景授權超250個。此外，優酷已經形成“街舞宇宙”，包含《這！就是街舞》《師父！我要跳舞了》《了不起！舞社》等綜藝IP。

精細化運營方面，優酷主動回應觀眾呼聲、創新排播策略，在《沉香如屑》《冰雨火》等劇中及時推出大結局收官禮活動，推動付費會員進入多元化的2.0時代。既能滿足觀眾多元化的觀劇需求，又能為平臺帶來商業價值增量，同時促進整個行業平穩、健康發展，讓好內容循循不息。

會員價值方面，以優酷會員10周年為契機，優酷發起超值年卡、數字裝扮、福利卡券等一系列福利活動，讓VIP會員真正得到了實惠。尤其是88VIP會員打通阿里系生態，涵蓋電商購物折扣、高德打車會員、網易云音樂會員、餓了么吃貨卡等多重福利，使得優酷既能滿足觀眾多元、精品的觀劇需求，又能為會員帶來增量價值。

可以說優酷會員經過10年的發展，已經從原來的提供單向觀看價值延展到全場景消費娛樂價值，與用戶的物質、精神成長雙同步，構建了一個體系完善、服務成熟的會員生態場。

以好內容滿足需求，圍繞好內容釋放內容的商業價值，優酷為用戶和平臺帶來更多附屬價值，為品牌找到了與年輕用戶溝通的橋梁，讓其中的每一個環節和參與者都持續獲益，形成正向循環。

行業巨變之下，為什么依然看好優酷？

進入到2022年，即使再樂觀的從業者也不得不承認市場環境驟變：不論是國內外必需品消費大環境，還是科技互聯網巨頭們都開始走向質量增長階段，過去那種迷信規模驅動增長的邏輯已經開始失效。

同時長視頻行業的發展也確實面臨著一些挑戰，比如互聯網流量增長見頂、長短視頻融合、用戶消費習慣變遷等，這些都給行業發展帶來新的命題：如何在存量市場里找增量，如何抓住消費者日高日新的需求？

兩種趨勢疊加并不一定是悲觀基調，反而能夠碰撞出意外的利好：原本遙遙無期的視頻平臺盈利預期變得越發清晰：對內降本增效提升組織效率，對外玩法創新提升內容貨幣化率。從優酷等平臺半年多的行業實踐來看，這條邏輯線是成立的，隨著優酷虧損的不斷收窄，盈利或者接近盈利或許就在不遠的將來。

一旦這一天的到來，就意味著長視頻行業進入到能夠自我造血的新階段，市場信心也會再度回流，優酷也擁有搶占新階段的底氣，因為從其2023年的最新片單中，我們能夠看到優質、多元的內容儲備。

比如《血戰松毛嶺》《掃黑之拂曉行動》等主旋律劇；《安樂傳》《長月燼明》等高熱的古偶頭部劇集；《這！就是街舞》系列、與河南衛視在傳統文化上的“奇妙游”IP等大熱綜藝；竇文濤的《圓桌派》、許知遠的《夜游神》、陳佩斯的《喜劇的背后》等人文品類等。

總體上來說，優酷的內容儲備以高確定性的頭部內容+探索性的創新內容+垂類精品化內容組合式打法迎戰長視頻內容競賽，也為整個行業指明了一個發展方向：優質內容的需求依然強勁，長視頻的價值依然無可替代，我們有理由期待未來優酷的更多驚喜表現。

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責任編輯：李楠

關鍵詞： 同比增長 商業價值 億元人民幣