“第一步，點(diǎn)擊屏幕下方的‘VR’按鈕；第二步，上下左右調(diào)整手機(jī)視角，選擇合適的視角看我；第三步，關(guān)閉陀螺儀，手機(jī)屏幕就不會晃了。”一個身材高挑，言語溫柔的主播正為自己直播間的粉絲講解用手機(jī)看VR直播的方法。

(資料圖)

用手機(jī)在抖音上看PICO的VR直播，這對直播間的不少觀眾來說都是一個新奇的體驗(yàn)，主播也不厭其煩地每隔幾分鐘便重復(fù)一次前面講解過的方法，幫助粉絲能夠正常觀看。一周以后，當(dāng)初一位被VR直播弄得暈頭轉(zhuǎn)向的粉絲，已經(jīng)開始用PICO的VR設(shè)備與主播談笑風(fēng)生。

據(jù)市場情報公司Sandalwood Advisors數(shù)據(jù)，PICO 4從9月27日發(fā)布至10月14日期間，在線訂單數(shù)量超過4.6萬臺；抖音電商自10月24日進(jìn)入雙十一以來，截至11月1日PICO官方旗艦店顯示僅8+256G版本的PICO 4已銷售超6500件。

在很多家用VR一體機(jī)的用戶看來，其最重要的功能便是玩游戲，生態(tài)是否完善、游戲質(zhì)量和數(shù)量是否能夠滿足用戶需求，是選購設(shè)備的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。但PICO的用戶們游戲需求主要靠串流Steam來滿足，應(yīng)用生態(tài)常為用戶所詬病，盡管坐在國內(nèi)市占率的頭把交椅上，PICO的位置卻顯得有些尷尬。

VR游戲開發(fā)耗時耗錢，連Meta都快被拖垮了，國內(nèi)廠商要在這個賽道上血拼，顯然更加困難。不過有了字節(jié)這個靠山，PICO突然發(fā)現(xiàn)，VR直播簡直是自己現(xiàn)成的寶藏。

由此帶來的想象空間是巨大的。成本低，業(yè)態(tài)成熟，并且直擊人性弱點(diǎn)，直播能成為VR第一個真正意義上的風(fēng)口嗎？越來越卷的傳統(tǒng)直播行業(yè)，看到了新的藍(lán)海？直播對硬件要求降低，坐擁成本優(yōu)勢的中國VR企業(yè)，是否正迎來一個反超Oculus等國外設(shè)備商的絕佳機(jī)會？

當(dāng)然，圍繞直播業(yè)態(tài)的種種爭議，恐怕也會繼續(xù)給VR廠商們帶來麻煩。

“我入手了 PICO 4，沒玩游戲，全在看妞”

“機(jī)器買回來以后，原先準(zhǔn)備玩的游戲一個還沒玩，直接沉迷在直播間了。看主播跳舞，就好像在你面前扭一樣，和在電腦手機(jī)上看完全是兩種感受。”用PICO 4 體驗(yàn)了一段時間后，宇澤覺得VR直播效果大大超過傳統(tǒng)設(shè)備上觀看直播的體驗(yàn)，視野上更加接近人眼的實(shí)際效果，有縱深和距離信息，很容易給觀看者造成與主播一對一的錯覺，在休假的時候宇澤有時一看就是一整天，“根本停不下來”。

“雖然現(xiàn)在PICO上的VR直播與手機(jī)電腦上的直播互動方式并無太大差異，但有些主播確實(shí)很會。”宇澤介紹，一些主播會自己創(chuàng)造一些“互動”方式。比如有的主播會靠近鏡頭，用手托著攝像頭，用PICO觀看時，除了沒有觸覺，觀看者會有種自己下巴被主播托著的錯覺；也有的主播在攝像頭處掛一條領(lǐng)帶，然后在鏡頭前扯起領(lǐng)帶，在觀看者眼中，仿佛對面的主播牽起的正是自己的領(lǐng)帶，用宇澤的話講，就是“很有代入感”。

這或許能為抖音的直播創(chuàng)造更多收益。“有天晚上看一個直播間，那個主播十多分鐘時間就被打賞了上千的禮物，當(dāng)時整個直播間的觀眾人數(shù)也不過百來人。有一位老哥連刷了好幾輛‘保時捷’（抖音直播間禮物，單價120元）。”

宇澤認(rèn)為，如果說過去手機(jī)、電腦上的直播就對觀眾打賞有很強(qiáng)的吸引力，那在VR超強(qiáng)沉浸感的加持下，可以吸引到更多的“榜一大哥”。“以往在抖音上看直播，觀眾打賞以后有些主播會對著屏幕‘親親’，觀眾也都知道這無非是‘意思一下’，但用PICO看的時候，主播湊過來有時會讓你產(chǎn)生她真的會親上來的錯覺，這很可怕。”

如今，VR直播功能不再限于在PICO 4上體驗(yàn)。今年4月至7月，PICO連續(xù)舉辦了王晰、鄭鈞、汪峰三場VR演唱會。演唱會之后，PICO很快便將VR應(yīng)用到了才藝直播中，今年 6月，PICO VR才藝直播上線，主播均來自于抖音平臺，直播形式以唱歌跳舞和聊天為主。之后抖音手機(jī)端也可以同步觀看VR直播，并且有多位用戶反饋，在PICO 4發(fā)布（9月27日）前后的一段時間，此前從未在抖音刷到過的VR直播內(nèi)容從那段時間開始多了起來。

除直播外，抖音與PICO也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的復(fù)用，PICO可以直接刷抖音的短視頻內(nèi)容，而在手機(jī)上也可以體驗(yàn)VR直播的內(nèi)容，抖音成了實(shí)現(xiàn)從抖音到PICO用戶轉(zhuǎn)換的天然流量池。目前抖音的VR相關(guān)頭部賬號“VR玩家一號”有超過1200萬粉絲，PICO的一系列官方賬號也持續(xù)發(fā)布一些VR直播等PICO的相關(guān)內(nèi)容，基于短視頻的傳播力，PICO VR內(nèi)容的傳播能力或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大，抖音可能成為PICO破圈和完成VR用戶教育的關(guān)鍵。

抖音加速PICO破圈？

“抖音VR直播雖然很初期，但現(xiàn)在是最好的時期。”致遠(yuǎn)自稱“算得上是VR的資深玩家”，PICO Noe 3和發(fā)布不久的PICO 4都有入手。在他看來，現(xiàn)階段VR直播的美顏功能并不強(qiáng)大，主播更加接近其原本的面貌，在8k的清晰度下，甚至可以看清主播臉上的細(xì)節(jié)，這無疑給主打沉浸的VR直播更添幾分真實(shí)。

按照致遠(yuǎn)的觀察來看，在抖音的推動下，VR直播展示了很好的增長性。7月份時PICO 4尚未發(fā)布，致遠(yuǎn)就已經(jīng)用他的PICO Noe 3關(guān)注起了VR直播。彼時能刷到的直播間僅有個位數(shù)，且觀者寥寥，在晚間黃金時間這些主播的觀眾平均只有幾十人，個別相對成熟的主播觀眾數(shù)量多些，但也只有一二百人，“不過那可都是貨真價實(shí)的PICO用戶”。

到10月，僅致遠(yuǎn)關(guān)注的VR主播已經(jīng)超過20個，有直接用VR開播的新主播，也有一些抖音直播的老主播轉(zhuǎn)用VR直播，其中不乏幾十上百萬粉絲的成熟主播。

主播小月在抖音擁有6萬粉絲，據(jù)她介紹，抖音的才藝直播流量爭奪激烈，她個人的直播間通常也就幾十個觀眾，且漲粉也很慢。“我知道的一個主播，長得像江疏影，身材也棒，會跳舞會彈鋼琴會古箏，每天晚上直播的觀眾數(shù)量也和我差不多，現(xiàn)在（抖音才藝直播）有些卷。”后來在簽約機(jī)構(gòu)的建議下，小月轉(zhuǎn)型了VR直播。

主播數(shù)量增多的同時，單場的觀看人數(shù)也有了不錯的增長。致遠(yuǎn)關(guān)注的一位VR主播在晚上直播時，一些場次的觀眾已經(jīng)可以超過5000人，同一時間，抖音上另一位粉絲數(shù)量超過70萬的舞蹈主播的觀看人數(shù)也就2000多人。“最夸張的一次，有一個粉絲剛剛超過1萬的VR主播，她直播間的人數(shù)居然也能超過2000人。”

在致遠(yuǎn)看來，這是抖音在手機(jī)端推流的結(jié)果。這么多的觀看人數(shù)，可能不會像7月份時一樣都是PICO用戶，但是有更多人會通過手機(jī)端的抖音直播認(rèn)識VR直播、認(rèn)識PICO，甚至是因此購買PICO。

小月在剛轉(zhuǎn)播VR那段時間，直播間也會時不時有人問起“這個怎么看的”、“這個用什么看”這類問題，有幾位熟悉的粉絲在手機(jī)上看了幾次直播后，已經(jīng)購買了PICO觀看自己的直播。小月也表示，如果可能的話，后續(xù)也會嘗試帶貨PICO。

自從字節(jié)收購PICO以后，抖音已為PICO在抖音內(nèi)帶來不少流量，并已顯現(xiàn)從內(nèi)容消費(fèi)到商品消費(fèi)的趨勢。根據(jù)此前的官方數(shù)據(jù)，PICO全渠道春節(jié)銷售量同比去年增長了32倍，成交額同比上一年春節(jié)增長了29倍，奪得全渠道VR品類銷量和銷售額的雙料冠軍。

今年雙十一PICO也推出了不少優(yōu)惠活動，各個抖音賬號也輪番直播帶貨。抖音的PICO官方旗艦店顯示，截至11月1日， 8+256G版本PICO 4已銷售超6500件，按照客服的說法，此為雙十一10月24日預(yù)售以來的銷量；淘寶PICO官方旗艦店顯示，以雙十一活動價格售出的各版本PICO 4超過900件；京東電腦數(shù)碼預(yù)售競速榜顯示，10月31日當(dāng)天智能設(shè)備的VR眼鏡品類中PICO的銷售額排在第一，而此前PICO也已連續(xù)數(shù)天霸榜。

在VR直播對用戶的吸引力和更多自帶流量的主播加入的影響下，越來越多的抖音直播用戶有望直接轉(zhuǎn)化為PICO的新用戶。

不過也需警惕一點(diǎn)，抖音的直播內(nèi)容審核相對較嚴(yán)格，目前的VR直播中尚未發(fā)現(xiàn)低俗內(nèi)容，但VR技術(shù)帶來的沉浸感使其天然適合成為露骨內(nèi)容的溫床，當(dāng)VR設(shè)備普及后，愈來愈多主播及平臺將會參與進(jìn)來，難保一些“唯流量論”的主播和平臺讓直播亂象再起。

“PICO Noe 3和Quest 2怎么選？”是過去一段時間困擾對VR產(chǎn)生興趣的用戶的一個問題，在PICO 4 系列發(fā)布后，這個問題依然在延續(xù)。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)，今年一季度，Meta占據(jù)了全球VR頭顯市場90%的份額，排在其后的PICO市場份額僅為4.5%，不過在國內(nèi)市場，PICO的市占率達(dá)到50%以上。對比產(chǎn)品參數(shù)，PICO 4的硬件性能已不弱于過去Meta旗艦產(chǎn)品Oculus Quest 2，甚至在屏顯分辨率等一些方面更具優(yōu)勢。但從內(nèi)容生態(tài)方面來看，PICO仍有待加強(qiáng)。

“選PICO 還是選Quest 2，和選游戲主機(jī)的邏輯差不多，哪個能玩到你想玩的內(nèi)容就選哪個。”在游戲玩家劉向看來，性能方面的差異肯定會考慮，但并不是決定性因素，他會為了玩某款大作而入手某一主機(jī)，但不會因?yàn)樾阅軓?qiáng)便急于入手。

截至2022年上半年末，Steam擁有6574款游戲和應(yīng)用，Side Quest以3352款緊隨其后。Quest Store的應(yīng)用數(shù)量已接近400款，而PICO Store的應(yīng)用數(shù)量有兩百多款，與前者仍存在一定差距，同時人氣IP作品也相對較少。

“別說是不同平臺，同一臺機(jī)器也是這樣的結(jié)果。就拿Switch來說，在重度玩家看來，與外版相比國行幾乎沒有入手的價值。”國行Switch“鎖服不鎖區(qū)”，可運(yùn)行國行數(shù)字版游戲以及卡帶，但無法購買其他地區(qū)的數(shù)字游戲和DLC內(nèi)容，在游戲選擇面上，國行大大弱于外版。劉向認(rèn)為，“硬件卷到最后一定是會趨同的，吸引玩家終究還是要靠內(nèi)容的質(zhì)量和豐富度。”

看起來，在首發(fā)、獨(dú)占內(nèi)容中尚無爆款出現(xiàn)的PICO，急需依靠一款標(biāo)桿性的游戲來實(shí)現(xiàn)“破圈”效果，如《Beat Saber》（《光劍節(jié)奏》）之于Quest 2。而從上線后的表現(xiàn)來看，PICO VR才藝直播在一定程度上起到了替代“一款標(biāo)桿性的游戲”的作用。

豐富的VR內(nèi)容是決定VR硬件產(chǎn)品起量的關(guān)鍵，近幾年，PICO也加大了內(nèi)容生態(tài)方面的建設(shè)。比如布局觀影、健身和社交等泛娛樂領(lǐng)域的內(nèi)容，PICO Store支持通過愛奇藝等影視類應(yīng)用來觀看影視劇。PICO 4的發(fā)布會上，也首次發(fā)布了集私教課程、瑜伽等多種運(yùn)動于一身的應(yīng)用《超燃一刻》，還有節(jié)奏音游《閃韻靈境》等。

此外，三體版權(quán)方三體宇宙已與PICO達(dá)成合作，將共同制作首個VR版本《三體》互動敘事作品，并會在明年上線。

9月27日，PICO國內(nèi)發(fā)布會上，創(chuàng)始人周宏偉說，“也許PICO 4就是你的第一臺VR設(shè)備。”

可以看到，字節(jié)入主PICO以后，一改被收購前的低調(diào)風(fēng)格，PICO越多來越多通過抖音出現(xiàn)在用戶的視線當(dāng)中。圍繞抖音的內(nèi)容優(yōu)勢，或許可以走出一條“PICO 4開啟VR大眾化”的“另類”路徑。

（文中宇澤、致遠(yuǎn)、小月、劉向均為化名）

責(zé)任編輯：李楠

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