十一假期結(jié)束,各大品牌方已正式進入雙11大促蓄水黃金期。伴隨直播電商、新零售電商、社區(qū)團購等新興購物渠道的崛起,電商生態(tài)加速分化,兩超減速、多超加速的態(tài)勢,為品牌方進行平臺選擇和渠道投放提出了新的挑戰(zhàn);同時,跨域購買成為消費者的常態(tài),消費者通過多渠道種草,再進入其他平臺下單購買,加大了消費者購買行為的不確定性,也讓營銷效果的跨域歸因變得更加艱難;外加,消費者“理性消費觀”突顯,雙十一的高性價比“品質(zhì)好物”成為大家的心頭好,如何能識別并擊中他們的購物需求,也成為品牌方能否實現(xiàn)精細化營銷的必備技能。
無論從平臺側(cè),還是消費者觀念和行為側(cè),雙十一整體的營銷生態(tài)和趨勢在不斷變化,而打通多渠道用戶數(shù)據(jù)、敏捷洞察消費者行為變化的動態(tài)營銷策略,可以有效幫助品牌方從“全局視角”出發(fā),找到對的消費者、說消費者想聽的語言和想看的內(nèi)容,最終實現(xiàn)商業(yè)成功。本期品牌備戰(zhàn)雙十一錦囊,秒針系統(tǒng)為大家提供了從精準獲客,到跨屏控頻,再到最終的電商后效分析與優(yōu)化的秒針數(shù)據(jù)解決方案,助力品牌方完成雙十一蓄水期的加速沖刺!
秒針數(shù)據(jù)解決方案是基于秒針DMP產(chǎn)品,結(jié)合大數(shù)據(jù)聯(lián)合計算平臺和生態(tài)合作伙伴的聯(lián)合數(shù)據(jù)合作的解決方案。秒針數(shù)據(jù)解決方案聚焦大促三大場景,在安全合規(guī)的前提下,助力品牌持續(xù)提升蓄水能力,促進大促期間前后鏈路有效聯(lián)動,高效達成GMV目標。
(資料圖片)
秒針數(shù)據(jù)解決方案能力全景
場景一:圈準人群,贏在開局
獲取高潛用戶,維老拓新,優(yōu)化投放策略,提升投放效果
基于品牌定位及營銷需求,如何高效敏捷地鎖定高潛客戶,是營銷成功的第一步。在消費者圈層化、消費行為靈活易變的當下,想要獲得更全面清晰的用戶畫像,對品牌方的數(shù)據(jù)體量、質(zhì)量、打通能力、以及數(shù)據(jù)的有效利用方面提出了更高挑戰(zhàn)。
秒針數(shù)據(jù)解決方案幫助品牌方從數(shù)據(jù)的整合、存儲、標簽化以及人群圈包投放,提供了安全、完整的全鏈策略。基于海量的跨媒體多維度受眾大庫,結(jié)合明略數(shù)據(jù)標簽增強服務(wù)及生態(tài)伙伴的數(shù)據(jù)賦能,秒針系統(tǒng)可以為品牌方提供更豐富全面的人群標簽,覆蓋了人口屬性、媒體偏好、特殊身份、用戶互動行為等,并利用規(guī)則圈包、歷史用戶再營銷的手段,制定不同的圈包策略,有效識別高潛客戶,提升投放效果。
維老拓新,挖掘新的增量市場,是品牌方拓寬用戶基礎(chǔ)、贏得商業(yè)成功的重要選擇。那么,于茫茫人海中如何鎖定可能與品牌建立連結(jié)的新客潛客?秒針DMP產(chǎn)品圍繞核心種子用戶進行Lookalike人群放大,賦能廣告的擴量投放,覆蓋更廣度的關(guān)聯(lián)用戶。
經(jīng)實踐檢驗,秒針DMP產(chǎn)品幫助某包裝食品抓住情人節(jié)關(guān)鍵營銷節(jié)點,實現(xiàn)了精細化的用戶營銷及場景營銷增長。秒針DMP產(chǎn)品通過拆解客戶需求,篩選和擴充完善了基礎(chǔ)人群包,并借助分包策略完成精細化廣告投放,最終實現(xiàn)了在媒體通投基礎(chǔ)上的效果再增長,CTR(Click Through Rate,即點擊通過率)提升了25%;后又根據(jù)客戶提供的種子用戶進行Lookalike人群放大,覆蓋更廣域的潛在客戶,投放廣告的點擊、曝光、UV均有顯著提升。
場景二:看清全局,把錢花在刀刃上
全域聯(lián)合控頻,高效引流激活大促
近幾年,OTT營銷發(fā)展加速,優(yōu)勢持續(xù)釋放。大數(shù)據(jù)、5G、AI等技術(shù)飛速發(fā)展,讓數(shù)字內(nèi)容更多元、更高清、互動性更強,也吸引了眾多消費者的閑暇時間,外加疫情之后宅經(jīng)濟升溫,OTT大屏已然成為當下客廳經(jīng)濟的重要入口。根據(jù)秒針系統(tǒng)發(fā)布的《2022智能家庭大屏營銷30問》的數(shù)據(jù)統(tǒng)計,截至2022年,預(yù)估智能家庭大屏整體用戶(去重)將超過10億。
大屏營銷價值回歸,如何借助豐富多元的數(shù)字化內(nèi)容,用數(shù)據(jù)驅(qū)動賦能大屏營銷實效,成為了眾多品牌方亟待攻破的新課題。OTT營銷應(yīng)該在整體的營銷預(yù)算中占比多少?如何利用數(shù)據(jù)手段找到那些符合品牌方需求的目標受眾?有多少受眾是被重復(fù)觸達的?要回答這些問題,需要我們有全局視角,通過營銷智能技術(shù),對數(shù)字營銷中各類終端設(shè)備(智能電視,手機,電腦等)進行連接到人和家庭的處理,全域聯(lián)合高效引流,可有效釋放OTT營銷價值。
具體而言,秒針數(shù)據(jù)解決方案通過PMO(PC、Mobile、OTT)跨屏識別家庭戶受眾,再通過內(nèi)容類型、收視時間、收視特征、電商購買等以家庭為單位的行為,構(gòu)建OTT家庭標簽,如“育兒家庭”、“白領(lǐng)家庭”、“夜貓家庭”、“老兩口”等等,有了這樣的標簽,品牌商家能夠有效識別家庭受眾,并以此為依據(jù)投放品牌廣告,完成目標家庭定向和跨屏聯(lián)合頻控,有效地幫助品牌方實現(xiàn)跨域saving,在同樣的投入下覆蓋了更大人群,提升大促期間的拉新促活效果。
場景三:知其然,更知其所以然
精準定位策略優(yōu)化方向,提升電商后效
碎片化媒體時代,營銷人面臨的最大挑戰(zhàn)在于如何科學(xué)合理地驗證營銷的價值。歸因分析作為一種通過規(guī)則和算法,確定各個媒介渠道或行為觸點對最終的目標轉(zhuǎn)化行為產(chǎn)生的貢獻值的有效方式,可以對及時轉(zhuǎn)化、短期轉(zhuǎn)化及長期轉(zhuǎn)化進行科學(xué)歸因與分析。
通過將消費者從“認知”、“了解”、“決策”,到最終“購買”的傳統(tǒng)鏈路進行更細顆粒度地拆解,把過程指標作為品牌營銷的轉(zhuǎn)化指標之一,秒針電商歸因解決方案提出了MTA(Multi Touch Attribution,即全觸點歸因分析)和CPO(Cost Per Order,即媒介獲客成本)/CPAX(Cost Per Action X,即種草獲客成本)等歸因分析指標,洞察廣告曝光到產(chǎn)生目標效果各個觸點的貢獻,打通前后鏈路,及時測量電商轉(zhuǎn)化效果,助力雙十一大促效果評估與分析。
秒針電商歸因解決方案作為秒針數(shù)據(jù)解決方案中連通前鏈路廣告投放和后鏈路電商分析的橋梁產(chǎn)品,可幫助品牌實時了解全鏈路表現(xiàn),洞悉投放效果,優(yōu)化投放人群策略,最終達成電商后鏈路轉(zhuǎn)化效果提升。
雙十一大促在即,更清晰的人群洞察、更全面的全域視角、更具數(shù)據(jù)追蹤的歸因分析,可以有效幫助品牌方多元布局、先贏站外!
秒針系統(tǒng)日前發(fā)布“品牌科學(xué)備戰(zhàn)雙11營銷數(shù)字化策略規(guī)劃地圖”,建議品牌在雙11大促期間充分利用數(shù)字化的工具和解決方案,圍繞“人”、“貨”、“場”做透策略洞察、優(yōu)質(zhì)選品和跨域轉(zhuǎn)化。日后,我們將每周持續(xù)輸出品牌備戰(zhàn)雙11的營銷錦囊妙計,歡迎大家持續(xù)關(guān)注#品牌備戰(zhàn)雙11錦囊合集欄目。
責任編輯:侯亞麗
分享到:版權(quán)聲明:凡注明來源“流媒體網(wǎng)”的文章,版權(quán)均屬流媒體網(wǎng)所有,轉(zhuǎn)載需注明出處。非本站出處的文章為轉(zhuǎn)載,觀點供業(yè)內(nèi)參考,不代表本站觀點。文中圖片均來源于網(wǎng)絡(luò)收集整理,僅供學(xué)習(xí)交流,版權(quán)歸原作者所有。如涉及侵權(quán),請及時聯(lián)系我們刪除!