在上周的2022年第三季度財報電話會議上，諾基亞首席執行官Pekka Lundmark表示，該公司最近在印度簽署了一些重要合同。他指出，諾基亞與巴帝電信（Bharti Airtel）簽訂了一份合同，獲得了其計劃中的5G網絡45%的份額，這是諾基亞與該運營商持續關系的一部分。除此之外，諾基亞上周還宣布與Reliance Jio達成協議，諾基亞將成為Jio計劃中的5G網絡部署的主要供應商。

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“如你所知，我們之前并不是Reliance Jio的RAN供應商，所以這對我們來說是一次非常有意義的新客戶參與，也帶來了重要的市場份額增加。”Pekka Lundmark說。諾基亞并未參與Reliance Jio的4G無線網絡部署。

盡管諾基亞沒有具體說明其在Reliance Jio 5G網絡中的市場份額，但Pekka Lundmark表示，“這是相當可觀的市場份額。不是一小塊。所以，這對我們來說代表著巨大的市場潛力。”

除了RAN的增長，Pekka Lundmark表示，諾基亞在印度的合作關系對于光網絡機會的“突破”具有重要意義。

他還指出，眾所周知，印度市場競爭激烈，這將給任何合同的毛利率帶來壓力。但另一方面，印度市場也提供了巨大的體量和規模。

RAN供應商的印度市場機會

根據市場研究公司Dell"Oro Group的最新分析，2021年印度僅占全球RAN市場收入的4%-5%。但隨著印度現在全面開始部署5G，該國的RAN收入將大幅增長。

Dell"Oro Group副總裁兼分析師Stefan Pongratz表示，印度5G推出將會呈現緊鑼密鼓狀態，尤其是在未來18個月里。Reliance Jio和Bharti Airtel的目標分別是到2023年底和2024年初在全國范圍內推出5G服務。“我們估算三星是4G時代印度最大的RAN供應商。根據Bharti Airtel和Reliance Jio宣布的初步合同授予情況，諾基亞和愛立信有可能在5G轉型中提升份額，并處于領先地位。”這位分析師談到。

他同意Pekka Lundmark關于印度電信市場的低利潤率被體量和規模所抵消的評論。

根據Dell"Oro Group的數據，印度的4G宏基站占據全球總量的20%-25%。Dell"Oro Group估算，2021年印度無線運營商總收入約為240億美元，這意味著ARPU不到2美元/月。相比之下，全球運營商的平均ARPU為10美元/月，美國運營商的平均ARPU為60美元/月。

根據愛立信移動報告和印度政府組織TRAI的數據，2021年印度無線用戶總數約為11.5億，約占全球無線用戶的14%。

Stefan Pongratz表示，印度市場的關鍵在于，即使利潤率很低且價格低廉，這是一個非常重要的市場，因為固網服務滲透率非常低。他說，印度只有不到10%的家庭擁有固定寬帶。

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