當(dāng)你喜歡的UP主開始直播帶貨，你會不會買單？

近日，B站直播電商可謂是加速狂奔：全面開放直播帶貨權(quán)限、正式上線直播電商購物分區(qū)，并推出雙十一活動，同時(shí)發(fā)起直播電商UP主招募......

8月中旬，新播場曾從行業(yè)人士處獲悉，B站將上線選品廣場，如今該選品廣場已面向UP開放，也迎來了小米等品牌的入駐。

(資料圖)

不難看出，B站正在直播電商領(lǐng)域瘋狂趕進(jìn)度。然而，據(jù)了解，目前B站依然沒有小店，且由于缺乏頭部案例、用戶接受度不明朗等元素，許多業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)仍持觀望態(tài)度。

B站電商加入雙十一

“各位UP主~我們的雙十一話題已經(jīng)上線‘#雙十一好物盡在直播電商’，今日起-11月13日0點(diǎn)內(nèi)發(fā)布的稿件可投稿此話題，優(yōu)秀稿件會有額外投放獎(jiǎng)勵(lì)，后續(xù)我們的H5活動頁宣傳也會上線露出。”

10月13日，在B站官方的“B站直播電商 X UP主”交流群內(nèi)，群管理員發(fā)布了這樣一則消息。

這一活動的上線，就預(yù)示著電商業(yè)務(wù)一直備受行業(yè)內(nèi)外關(guān)注的B站，在今年也加入了雙十一大促的隊(duì)伍中。

在活動詳情頁，官方這樣介紹到：雙十一又又又到啦，今年打算剁手哪些好物呢？快來分享你的種草清單，大家一起抄作業(yè)！目前，該頁面已經(jīng)有62.1萬的瀏覽量，4471的討論量。

新播場發(fā)現(xiàn)，在活動頁面中出現(xiàn)的多個(gè)投稿視頻，以介紹電腦硬件/配件、美妝護(hù)膚等商品的雙十一優(yōu)惠信息居多外，還出現(xiàn)了一些可以“抄作業(yè)”的雙十一攻略。同時(shí)介紹商品優(yōu)惠信息的視頻，都會有一個(gè)跳轉(zhuǎn)淘寶的鏈接。

難道B站參加雙十一只做內(nèi)容種草？

并不是。在#雙十一好物盡在直播電商話題下方，還有一個(gè)“直播電商UP主招募激勵(lì)計(jì)劃”的活動入口。

從時(shí)間上來看，該招募活動從10月1日開始，至11月12日結(jié)束，很大程度上也是B站圍繞雙十一開展的。

該計(jì)劃中，B站設(shè)置了帶貨肝帝禮包、開播時(shí)長任務(wù)賽、稿件激勵(lì)三個(gè)板塊，對于的獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容均為現(xiàn)金，每個(gè)板塊最高的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為：200元/人、500元/人、50000元/人。

而其中的稿件激勵(lì)，也就是上面提到的#雙十一好物盡在直播電商#活動。

這一招募激勵(lì)計(jì)劃中除了有活動詳情介紹和報(bào)名入口外，還設(shè)置了直播帶貨教程入口、官方社群入口，以及新播場在《B站電商新動向！上線“精選聯(lián)盟”，為UP主解決貨源難題？》一文中提到的選品中心入口。

不難看出，B站今年加入了雙十一大戰(zhàn)，并意欲在直播電商領(lǐng)域進(jìn)行更多探索。

放開權(quán)限，上線購物分區(qū)

“直播購物分區(qū)正式上線啦。”

在宣布雙十一活動上線后的次日，B站直播電商官方交流群里又宣布了上面這一重磅消息。這里的購物分區(qū)，就是平臺直播電商的廣場入口。

此前，B站帶貨直播并沒有單獨(dú)的公域入口，用戶只能從UP主的賬號、內(nèi)容頁面或者B站直播頁面的推薦頁，進(jìn)入帶貨直播間。同時(shí)據(jù)新播場以往的觀察，B站直播頁面的推薦頁很少會出現(xiàn)帶貨直播間。

所以，一直以來，即便目前站內(nèi)也有不少UP主在持續(xù)做直播帶貨，但在不少人眼中，B站帶貨直播寥寥無幾。而在B站最新上線的“購物”標(biāo)簽聚合頁面里，頁面內(nèi)展示的帶貨直播間數(shù)量有近百個(gè)。

新播場發(fā)現(xiàn)，出現(xiàn)在該頁面里的直播間下方，有一個(gè)內(nèi)容標(biāo)簽，這些標(biāo)簽涵蓋有虛擬主播、科技、視頻聊天、游戲、影音館等多種類型。從標(biāo)簽上看，這些直播像是娛樂直播，點(diǎn)進(jìn)去后其內(nèi)容大多也確實(shí)是娛樂直播內(nèi)容，但這些直播間內(nèi)都掛有小黃車。據(jù)觀察，帶有“視頻聊天”標(biāo)簽的直播間，才有主播介紹產(chǎn)品的內(nèi)容。

據(jù)了解，之前還在內(nèi)測的直播帶貨權(quán)限，目前已經(jīng)開放了申請入口，只要UP主滿足完成實(shí)名認(rèn)證、粉絲量≥1000、近4年有開播記錄這三個(gè)條件，就能申請開通相應(yīng)權(quán)限。

也正因?yàn)槿绱耍庞性S多娛樂主播能夠在直播間掛上小黃車，開啟直播電商的探索。雖然直播內(nèi)容與賣貨無關(guān)，但這樣的情況放在直播帶貨生態(tài)剛剛起步的B站里，也算不上奇怪。更重要的一點(diǎn)是，平臺似乎還在鼓勵(lì)這種行為。

在B站直播電商官方交流群里，管理員分享了一個(gè)“單場過萬元掛播方法”論。該方法論建議UP主開播后，將99個(gè)商品掛滿購物車進(jìn)行測試，優(yōu)先選擇會員購手辦，將能賣的商品持續(xù)掛，不能出量的商品及時(shí)換下。

結(jié)合前面#雙十一好物盡在直播電商#活動、直播電商UP主的招募激勵(lì)計(jì)劃來看，B站正借助雙十一這樣的契機(jī)，通過活動運(yùn)營和激勵(lì)計(jì)劃的方式，讓站內(nèi)UP主們進(jìn)行著一場大規(guī)模的流量測試。

至于這樣做的目的，第一可能是平臺想要借此快速驗(yàn)證是否有做電商直播潛力，第二則是試探平臺用戶的接受程度。

直播電商已經(jīng)火了兩三年，頭部平臺如抖音快手已經(jīng)做大做強(qiáng)，成功讓直播電商成為平臺營收的重要一環(huán)。而對于B站而言，一直以來對于直播電商的態(tài)度是謹(jǐn)慎的、克制的。

所以，在直播電商如今已經(jīng)成為眾多內(nèi)容平臺標(biāo)配的當(dāng)下，B站才剛剛放開帶貨權(quán)限、上線獨(dú)立入口，速度上已經(jīng)慢了一大截。在今年雙十一前夕，B站這一系列動作，將會激起怎樣的水花？

沒小店，勸退機(jī)構(gòu)？

行業(yè)內(nèi)關(guān)注B站電商的機(jī)構(gòu)和從業(yè)者并不在少數(shù)，但大多數(shù)的看法是，“不明白玩法”。而且，B站用戶對于直播電商的態(tài)度如何，并不明朗，這也是眾多機(jī)構(gòu)和達(dá)人觀望的原因之一。

此外，不少機(jī)構(gòu)并不看好B站的直播帶貨，主要的原因是B站依然沒有小店，而沒有小店意味著UP主選品依然受限，且似乎仍是為電商平臺做嫁衣。

“B站有小店嗎？要開天貓店鋪太麻煩了，干著都沒動力，盡給別人導(dǎo)流了。”早前在B站上線選品廣場時(shí)，就有機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表達(dá)過這樣的觀點(diǎn)。

目前，B站的直播帶貨商品主要來自于會員購和選品廣場，前者以手辦和動漫周邊商品為主，后者更多是來自于淘寶的商品。

據(jù)官方資料介紹，B站選品廣場的招商門檻，是僅限于天貓旗艦店、專賣店、專營店。這對于許多沒有做天貓店鋪，或者合作商家沒有入駐B站選品廣場的機(jī)構(gòu)而言，無疑增加了其入局門檻。

一家因?yàn)閺V告投放減少，轉(zhuǎn)去做B站藍(lán)鏈（即在短視頻中設(shè)置淘寶商品鏈接，幫助商家做成交）的MCN就曾向新播場分享稱，相比拿流量做電商賺傭金，對于有內(nèi)容能力的機(jī)構(gòu)而言，還是做廣告賺得更多。

所以，即便是B站目前在直播電商上快馬加鞭，并對外宣布選品廣場有小米之類的更多的大牌進(jìn)駐。但是平臺沒有自己的小店，對于很多機(jī)構(gòu)而言依然缺乏吸引力。

不過，為電商平臺導(dǎo)流也是內(nèi)容平臺電商進(jìn)程需要經(jīng)歷的階段。在導(dǎo)流到電商平臺成交的模式下，能夠盡快培養(yǎng)用戶的心智和習(xí)慣。

B站的帶貨能力并不弱，其擁有全網(wǎng)公認(rèn)忠誠度最高的用戶。如今，B站已經(jīng)出現(xiàn)了不少拿得出手的帶貨案例。

“我剛剛刷視頻，看到一個(gè)B站的博主兩個(gè)視頻賣了8萬單獼猴桃，還是沒有直播的情況下賣的。”

10月14日，在新播場的行業(yè)交流群里，一位做農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人分享了自己看到的B站賣貨案例，并萌生了入局的意圖。

新播場還關(guān)注到，粉絲量60.8萬的UP主@和微論件 直播間里，一款售價(jià)為4399元臺式電腦主機(jī)顯示被搶購了1079單；粉絲量2.2萬的UP主@游機(jī)部落，直播間一款售價(jià)為5599元的臺式電腦主機(jī)被搶購了604單。

在B站官方交流群里，管理員也分享了不少單場成交過萬元的直播間案例，以此吸引更多的UP主入局。

在眾多UP主開始直播帶貨之后，用戶究竟會有怎樣的反饋，還有待觀察。而B站為何遲遲不上線小店，還會不會上線小店？這是B站電商下一步要考慮的問題了。

責(zé)任編輯：侯亞麗

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