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日前在以“新增量、新繁榮”為主題的2022快手電商116商家大會(huì)上，快手電商用戶運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人葉恒對(duì)此次116心意購物節(jié)期間的商家經(jīng)營(yíng)邏輯作出了解讀，并宣布正式開啟招商報(bào)名。他表示，“持續(xù)引入新商品是滿足用戶需求的關(guān)鍵。116大促期間，商家可以通過‘公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)’實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步挖掘生意新增量”。

據(jù)了解，“公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)”是由快手電商于今年8月提出的一項(xiàng)流量策略。對(duì)此葉恒透露，在這一策略下的經(jīng)營(yíng)過程中，商家必須通過產(chǎn)品上新來實(shí)現(xiàn)“種草”和新客獲取，并把這些新客沉淀為自身店鋪、直播間的粉絲，即“養(yǎng)草”，最終商家可通過店鋪?zhàn)圆ァ⑦_(dá)人分銷、商城陳列、用戶主動(dòng)搜索等多種方式完成“拔草”。

據(jù)官方發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，對(duì)于品牌商家和快品牌商家來講，這一通過上新完成“養(yǎng)草”的方式收效明顯。例如在今年快手616活動(dòng)期間，部分貨盤新品占比70%以上的商家，自然流量較普通直播間高100%、新品GMV也占比超過70%。

基于這一經(jīng)營(yíng)邏輯，快手電商方面在此次116活動(dòng)期間將推出快手新品超級(jí)計(jì)劃，通過平臺(tái)資源助力打造100款GMV破億，以及10000款GMV破千萬的快手生態(tài)新品。同時(shí)葉恒也強(qiáng)調(diào)，該計(jì)劃并非要求商家必須拿出市面上從未出現(xiàn)過的新品，而是要引導(dǎo)商家不斷豐富既有貨盤，持續(xù)推出用戶近30天內(nèi)未購買過的商品。

在此次活動(dòng)中，快手電商方面還宣布116心意購物節(jié)期間將從激勵(lì)政策、互動(dòng)玩法、流量場(chǎng)景3個(gè)方面升級(jí)核心玩法。其中在新激勵(lì)政策方面，將推出貫穿116購物節(jié)全周期的活動(dòng)商家激勵(lì)，包括報(bào)名獎(jiǎng)勵(lì)、漲粉獎(jiǎng)勵(lì)、開播獎(jiǎng)勵(lì)等多層次激勵(lì)，并在此基礎(chǔ)上提供寵粉直播間、超級(jí)補(bǔ)貼官、產(chǎn)地好主播、主播排位賽等多場(chǎng)景激勵(lì)。

在新的互動(dòng)玩法方面，快手電商則將首次推出全平臺(tái)通用滿減券“66購物金”，并為高購買力用戶提供了專屬超大額流量券、專屬身份標(biāo)識(shí)等專屬權(quán)益。同時(shí)在大促蓄水期，還將推出預(yù)售玩法“萬人砍價(jià)團(tuán)”，用戶可支付定金提前鎖定熱門尖貨，定金人數(shù)越多、商品越便宜。

而在新流量場(chǎng)景方面，快手電商將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。具體而言，116主會(huì)場(chǎng)內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)、互動(dòng)玩法等將為商家提供全域立體營(yíng)銷場(chǎng)，并且快手APP頂部導(dǎo)航Tab將為主會(huì)場(chǎng)帶來數(shù)億流量。此外商家還可獲得超級(jí)新品計(jì)劃流量助推、爆款商品流量助推等核心商品流量助推，大場(chǎng)主播流量支持、新銳主播流量扶持等直播間流量助推，直播切片掛車得流量、短視頻帶貨商家激勵(lì)流量等短視頻流量助推。

對(duì)此葉恒表示，“快手將攜手廣大商家一起開啟年終盛典，基于‘公私域循環(huán)雙輪驅(qū)動(dòng)’共建全新經(jīng)營(yíng)模式，為用戶營(yíng)造更高“體驗(yàn)-價(jià)格比”的信任電商生態(tài)”。

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責(zé)任編輯：房家輝

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