“我特意定好了鬧鐘，沒(méi)想到就稍微慢了一點(diǎn)就售空了！感覺(jué)就跟雙十一一樣，得拼手速?！?月9日十點(diǎn)，鬧鐘一響，小琪就趕緊打開(kāi)Soul數(shù)字藏品的頁(yè)面點(diǎn)擊搶購(gòu)，但卻卡在了實(shí)名認(rèn)證環(huán)節(jié)，等填好信息之后卻發(fā)現(xiàn)第一輪售賣(mài)已經(jīng)告罄。

(資料圖)

失望之余，小琪特意發(fā)了一條瞬間吐槽自己的這次購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷。沒(méi)想到，剛發(fā)送就收到了好幾條評(píng)論?！氨任移綍r(shí)發(fā)自己的自拍照收到的評(píng)論還多。”在這些評(píng)論中，她看到已經(jīng)有人換上了數(shù)字藏品的頭像。最先舉起“社交元宇宙”大旗的Soul在9月正式推出了一系列名為“莫比烏斯”的數(shù)字藏品。Soul此次推出的數(shù)字藏品最大的特點(diǎn)就是和盲盒玩法結(jié)合在一起，也就是說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)數(shù)字藏品的用戶會(huì)隨機(jī)獲得一份數(shù)字藏品。此輪數(shù)字藏品共15996個(gè)，由15200個(gè)基礎(chǔ)款和796個(gè)隱藏款組成。在Soul之前，國(guó)內(nèi)早就掀起過(guò)一輪數(shù)字藏品的熱潮了。此前，騰訊的“幻核”當(dāng)屬國(guó)內(nèi)最大的數(shù)字藏品交易平臺(tái)之一，京東、得物、網(wǎng)易、小紅書(shū)等平臺(tái)也陸續(xù)圍繞數(shù)字藏品展開(kāi)了業(yè)務(wù)布局，同時(shí)，各大景區(qū)在數(shù)字藏品領(lǐng)域中大展拳腳?？梢哉f(shuō)，一向走在“社交元宇宙”前端的Soul這次在數(shù)字藏品方面趕了一個(gè)“晚集”。姍姍來(lái)遲的數(shù)字藏品依然受到了Soul站內(nèi)用戶的歡迎。此次發(fā)售是預(yù)約制，Soul團(tuán)隊(duì)對(duì)剁椒TMT（ID：ylwanjia）表示，9月2日上午十點(diǎn)正式開(kāi)啟預(yù)約，到9月7日，預(yù)約人數(shù)已經(jīng)逼近20W大關(guān)。這在行業(yè)中也是一個(gè)十分喜人的成績(jī)。要知道，近幾個(gè)月以來(lái)，數(shù)字藏品行業(yè)幾經(jīng)打擊。在近一年的野蠻生長(zhǎng)之后，數(shù)字藏品行業(yè)亂象頻出，因此監(jiān)管力度不斷收緊，二級(jí)交易受到打壓，用戶對(duì)數(shù)字藏品的積極性也開(kāi)始降低。8月16日，幻核宣布關(guān)停，其實(shí)，早在六月，幻核就開(kāi)始出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況。背靠阿里的鯨探從五月份起用戶量也在下滑。在行業(yè)逆勢(shì)中，Soul如何重燃用戶對(duì)數(shù)字藏品的興趣呢？數(shù)字藏品在Soul的社交元宇宙中，又起到了什么樣的作用？元宇宙建設(shè)一年多，Soul交出了一份什么樣的答卷呢？

“莫比烏斯”——社交元宇宙再升級(jí)在Soul的社交元宇宙建設(shè)布局中，莫比烏斯系列的數(shù)字藏品是Soul用戶進(jìn)入元宇宙的身份卡。莫比烏斯推出的系列人物象征的是元宇宙中的虛擬人設(shè)，都帶有象征“循環(huán)往復(fù)”概念的莫比烏斯環(huán)，同時(shí)也具有物理世界的身份屬性。比如，在此次釋出的八個(gè)角色中，有消防員、護(hù)士等物理世界中的職業(yè)設(shè)定。

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在這八個(gè)原生角色的基礎(chǔ)之上，通過(guò)AI算法模型生成了一萬(wàn)五千多種變化，在發(fā)型、裝飾、服裝等方面各有不同。因此，這15996個(gè)數(shù)字藏品既串聯(lián)起了Soul元宇宙的世界觀，又確保了用戶能夠擁有獨(dú)享特權(quán)。用戶搶購(gòu)盲盒成功后，就能得到一張獨(dú)一無(wú)二的“莫比烏斯”系列頭像圖片，用戶可以將其在個(gè)人資料頁(yè)面進(jìn)行展示。這和海外Opensea的PFP（Profile Picture的縮寫(xiě)）玩法非常相似。在Opensea上，頭像已然成為了用戶身份的象征。如果用戶使用了市場(chǎng)上一件難求的CryptoPunks作為頭像，就能在無(wú)形中彰顯出用戶的實(shí)力，具有明顯的標(biāo)識(shí)感。Opensea在PFP頭像類項(xiàng)目中的成功也讓國(guó)內(nèi)平臺(tái)看到了該項(xiàng)目的潛力。在Soul之前，國(guó)內(nèi)也涌現(xiàn)出了許多PFP頭像的不同玩法。7月28日，薄盒Mints聯(lián)合“悲傷蛙Pepe”授權(quán)發(fā)行了10000枚數(shù)字藏品。售價(jià)從第一期的699元漲到了第三期的1099元。值得注意的是，玩家購(gòu)買(mǎi)了“悲傷蛙Pepe”系列的數(shù)字藏品之后，不僅擁有了“悲傷蛙Pepe”2D頭像和3D形象所有權(quán)，還同時(shí)擁有了該圖像的第三方商業(yè)使用權(quán)，可獲得相關(guān)授權(quán)收益。

在收藏價(jià)值之外，薄盒Mints也在最大程度的延伸PFP數(shù)字頭像的商業(yè)價(jià)值。消費(fèi)者也從收藏者的身份轉(zhuǎn)化為受益人。因此，用戶對(duì)這系列的數(shù)字藏品十分熱情，前兩期發(fā)行的悲傷蛙數(shù)字藏品盲盒均上線即售罄。無(wú)界版圖發(fā)行的《艾克斯編碼計(jì)劃》也開(kāi)辟出了PFP頭像的不同玩法。購(gòu)買(mǎi)了《艾克斯編碼計(jì)劃》頭像的用戶將一并擁有該頭像的版權(quán)，這意味著用戶可擁有各類商業(yè)授權(quán)權(quán)益。同時(shí)，無(wú)界版圖還為該系列數(shù)字藏品頭像設(shè)立了衍生品專區(qū)，推出了同系列的手機(jī)殼、抱枕等衍生品，拓寬了PFP頭像的商業(yè)化空間。

圖源：Acu07在推出“莫比烏斯”系列數(shù)字藏品之前，Soul也在站內(nèi)多次試水?dāng)?shù)字頭像，并獲得了用戶的認(rèn)可。據(jù)Soul團(tuán)隊(duì)透露，此前一款數(shù)字頭像售價(jià)近四千元，但也得到了用戶的歡迎，上線不久就搶購(gòu)一空。因此，Soul基于站內(nèi)發(fā)售的頭像類產(chǎn)品以及虛擬產(chǎn)品的用戶購(gòu)買(mǎi)情況，確定了此次數(shù)字藏品的發(fā)售數(shù)量和定價(jià)。價(jià)格以108元起步，限量998個(gè)，第二輪限量1998個(gè)，售價(jià)128元，第三輪數(shù)量最多，高達(dá)12760個(gè)，售價(jià)為158元。在小琪的評(píng)論區(qū)，有一些用戶表達(dá)了和小琪相同的遭遇，但也安慰小琪稱“還有第二輪和第三輪，依然有機(jī)會(huì)。”Soul表示，未來(lái)在數(shù)字藏品方面的發(fā)售計(jì)劃需要結(jié)合此次市場(chǎng)的反饋情況去設(shè)定。不過(guò)，在早期的項(xiàng)目規(guī)劃中設(shè)想的節(jié)奏是至少一個(gè)月發(fā)一次，但是，為了不斷強(qiáng)調(diào)稀缺感，后期發(fā)售數(shù)量可能會(huì)變少。同時(shí)，借助“莫比烏斯”系列數(shù)字藏品的發(fā)售，Soul希望提升平臺(tái)的數(shù)藏基建能力，更希望打開(kāi)數(shù)藏市場(chǎng)。未來(lái)，Soul可能會(huì)成為一個(gè)數(shù)字藏品發(fā)售平臺(tái)。

頭像+社交+數(shù)字藏品，三環(huán)驅(qū)動(dòng)“看到這些獨(dú)一無(wú)二的數(shù)字頭像，就非常想擁有?！?strong>頭像在Soul整個(gè)產(chǎn)品生態(tài)中是非常重要的一環(huán)。從上線之初，Soul就不允許用戶從相冊(cè)里調(diào)取自拍做頭像，只能使用平臺(tái)提供的頭像或者捏臉設(shè)計(jì)頭像。因此，Soul的用戶，尤其是存量用戶，對(duì)頭像的關(guān)注度十分高。在Soul的產(chǎn)品邏輯中，頭像和社交具有強(qiáng)關(guān)聯(lián)的屬性。Soul主打興趣社交，除了平臺(tái)推薦的興趣標(biāo)簽之外，用戶最先關(guān)注的就是他人的頭像。這意味著，頭像是Soul平臺(tái)內(nèi)引發(fā)社交聯(lián)系的一個(gè)重要線索。

除了頭像本身的美術(shù)價(jià)值之外，Soul還關(guān)注到了頭像的輪廓。和大多數(shù)平臺(tái)相同，Soul站內(nèi)頭像的輪廓為圓形。但購(gòu)買(mǎi)了“莫比烏斯”系列數(shù)字藏品之后，頭像輪廓會(huì)變成八邊形，這對(duì)用戶而言也是一個(gè)非常大的權(quán)益?！澳葹跛埂毕盗袛?shù)字藏品所具有的獨(dú)一無(wú)二的屬性是吸引用戶購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵因素。有了限定頭像之后，用戶在廣場(chǎng)發(fā)帖或者和他人互動(dòng)就能得到更高的關(guān)注，具有很強(qiáng)的社交價(jià)值。多多很幸運(yùn)的在第一輪搶購(gòu)中就抽中了一個(gè)紅頭發(fā)的女性角色，“很漂亮，配色好看！抽中的那一刻就覺(jué)得這錢(qián)沒(méi)白花，立刻換了頭像。”

她表示，換頭像之后最大的感受就是和自己互動(dòng)的人變多了。“很多人在評(píng)論區(qū)夸我的頭像好看，羨慕我的運(yùn)氣?！痹赟oul的廣場(chǎng)上，和多多類似經(jīng)歷的用戶有許多，而多多算是幸運(yùn)的一個(gè)。在盲盒機(jī)制之下，不少用戶并不滿意自己抽到的頭像。在Soul廣場(chǎng)上，一些購(gòu)買(mǎi)的用戶發(fā)出了“丑哭了”的怨言。一位用戶抽中的角色有一頭墨綠色的頭發(fā)，身著紅色服飾，熒色皮膚。她將這張圖曬到廣場(chǎng)上，并稱“十分失望”。甚至有用戶雖然購(gòu)買(mǎi)了“莫比烏斯”系列數(shù)字藏品，但因?yàn)閷?duì)抽到的圖片不滿意，還是換回了自己之前的頭像。甲之蜜糖，已之砒霜。在“丑哭了”的評(píng)論區(qū)也有許多不一樣的聲音，有用戶認(rèn)為墨綠色的頭發(fā)非常酷炫，具有很強(qiáng)的辨識(shí)度。而被許多人嫌棄的黑皮膚也得到了不少用戶的稱贊。當(dāng)然，將頭像作為橋梁，搭建起用戶和數(shù)字藏品之間的聯(lián)系需要不斷迭代玩法，為此，Soul也在兩個(gè)方面做出了努力。一方面，持續(xù)推出數(shù)字藏品，保持用戶對(duì)產(chǎn)品的新鮮度。另一方面，在設(shè)定用戶分身上也創(chuàng)造性得發(fā)生了一些改變。用戶在Soul上可以創(chuàng)建多個(gè)分身，不同的心情狀態(tài)之下可以使用不同的分身。如果一直經(jīng)營(yíng)同一個(gè)人設(shè)和分身，很容易在某一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上缺乏新鮮感，也就沒(méi)有興趣持續(xù)玩下去了。而且，用戶在同一天內(nèi)其實(shí)是有不同的心情狀態(tài)和人設(shè)的，Soul就提供了這樣一個(gè)人設(shè)轉(zhuǎn)換的平臺(tái)。

Soul的社交元宇宙藍(lán)圖進(jìn)行到了哪一步？Soul提出，社交元宇宙的普遍認(rèn)知是在社交場(chǎng)景中，一個(gè)與現(xiàn)實(shí)平行、實(shí)時(shí)在線的虛擬世界。人們可以憑借自己的虛擬化身，并基于自己的興趣圖譜或推薦，體驗(yàn)多樣的沉浸式社交場(chǎng)景，在接近真實(shí)的共同體驗(yàn)中一起交流、娛樂(lè)，最終找到志同道合的伙伴、建立社交連接。而這樣的社交元宇宙需要具備虛擬化身、社交資產(chǎn)、沉浸感、經(jīng)濟(jì)體系、包容性等關(guān)鍵特征?；诖耍琒oul持續(xù)推進(jìn)著自身的社交元宇宙建設(shè)工作，并逐漸搭建起了以數(shù)字藏品、虛擬社交以及虛擬空間為主的核心業(yè)務(wù)。“莫比烏斯”系列數(shù)字藏品只是Soul在數(shù)字藏品行業(yè)的起點(diǎn)，借此，Soul希望借此能夠擊中站外的數(shù)藏圈層。下半年，Soul也將會(huì)推出與藝術(shù)家合作的數(shù)藏系列，未來(lái)用戶還能夠購(gòu)買(mǎi)3D的數(shù)字藏品。

不過(guò)，站內(nèi)用戶對(duì)于Soul在數(shù)字藏品方面的發(fā)力似乎并不看好。一些Soul的老用戶感慨道，面對(duì)眼花繚亂的數(shù)字藏品頭像，反而更懷念第一波老用戶的頭像。長(zhǎng)期以來(lái)，Soul的定位都是年輕人的社交平臺(tái)，社交元宇宙也是希望能觸達(dá)Z世代用戶。但是，轉(zhuǎn)型期也必然會(huì)給從2016年起就伴隨Soul成長(zhǎng)的老用戶帶來(lái)很強(qiáng)的割裂感，這也是Soul在發(fā)展期必須要平衡的問(wèn)題之一。今年上半年，Soul發(fā)布了自研引擎NAWA Engine，具有圖像處理和圖形渲染技術(shù)能力及美術(shù)設(shè)計(jì)能力。借此，用戶可以進(jìn)行低成本、高效率、多樣化的2D/3D場(chǎng)景塑造。自從宣布打造“社交元宇宙”之后，Soul一直持續(xù)發(fā)力虛擬社交。Soul透露，目前，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也正在內(nèi)測(cè)一個(gè)全新的虛擬社交功能。用戶可以自由創(chuàng)建一個(gè)全身的3D形象，并且可以任意改變虛擬化身的穿搭風(fēng)格，還能在Soul元宇宙空間中和朋友互動(dòng)合影。Soul預(yù)計(jì)到十月中下旬會(huì)逐步對(duì)外開(kāi)放。這似乎和已經(jīng)上線的“抖音仔仔”、“超級(jí)QQ秀”等虛擬社交平臺(tái)的玩法和功能并無(wú)二致。不過(guò)，目前大多數(shù)虛擬社交更多的都是以熟人社交為主，多數(shù)都只是“曇花一現(xiàn)”，用戶留存率非常低。在熟人社交之下，捏臉、換裝等常見(jiàn)的虛擬社交的功能并不能長(zhǎng)久地留住用戶。而Soul從興趣社交賽道進(jìn)行切入，在這種開(kāi)放式社交的場(chǎng)景設(shè)定之下，虛擬形象會(huì)成為建立一段社交關(guān)系的起點(diǎn)。

圖源：抖音仔仔SoulMeta也是Soul將要發(fā)布的新產(chǎn)品，內(nèi)嵌在Soul App之中。用戶進(jìn)入個(gè)人主頁(yè)之后，通過(guò)下拉激活Soul元宇宙空間。未來(lái)，元宇宙空間將成為Soul的主要社交場(chǎng)所，用戶在元宇宙空間中借助虛擬形象關(guān)聯(lián)社交網(wǎng)，還能看到基于算法推薦的其它虛擬化身，實(shí)現(xiàn)一系列輕量化的互動(dòng)。本質(zhì)上，這其實(shí)是一種新形態(tài)的匹配方式，是Soul的版本迭代。同時(shí)，在B端商業(yè)化方面，Soul也將會(huì)上線Meta商城，商城中會(huì)為品牌方提供虛擬廣告位，突破了傳統(tǒng)的廣告樣態(tài)。百度的“希壤”在這方面已經(jīng)初具規(guī)模。未來(lái)，Soul希望能夠建立以Soul為連接的多終端社交元宇宙，為此，Soul也在積極布局VR、AR技術(shù)，打通多個(gè)終端的賬號(hào)。用戶用一個(gè)賬號(hào)可以在任意設(shè)備端暢游Soul元宇宙。只不過(guò)，現(xiàn)階段硬件設(shè)備的普及率受限，因此，Soul當(dāng)前仍然以手機(jī)端為起點(diǎn)。

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責(zé)任編輯：侯亞麗

關(guān)鍵詞： 莫比烏斯 獨(dú)一無(wú)二的