如何運營好“高效”業(yè)務(wù)、淘汰掉“低效”業(yè)務(wù)？如何在不穩(wěn)定性中尋找相對穩(wěn)定的戰(zhàn)略打法？或許可從平臺未來兩年的存貨中作前瞻預(yù)測。

(資料圖)

新劇觀察（ID：xinjuguancha）獨家整理了愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、湖南廣電（湖南衛(wèi)視、芒果TV）四家平臺的劇集存貨，含已過審、已殺青、已開機項目，不含未開機的籌備項目。統(tǒng)計時間截止到2022年9月。

已取證

優(yōu)酷：打開生活的正確方式、南風(fēng)知我意、打火機與公主裙、熾道、護心、風(fēng)起西州、星河長明、表演者、誤入浮華、浣溪沙、宣判、我們的西南聯(lián)大、情滿九道彎、血戰(zhàn)毛松嶺、劉老根5、鄉(xiāng)村愛情15、執(zhí)念如影、立功東北妖山志異、冷小姐與甜先生、我可能遇到了救星、孤獨的野獸、玩家、走起我的天才街坊、妙手、溫德瑞拉日記、燕山派與白花門、春花爛漫陳小豬、蘇記、五行世家等。

愛奇藝：人生若如初見、野蠻生長、向風(fēng)而行、新川日常、回來的女兒、搖滾狂花、芳心蕩漾、大考、一起來傳承吧、塵緣、月刊少女、月歌行、燦爛的轉(zhuǎn)身、曾少年、我的反派男友、我的秘密室友、神經(jīng)家族、花戎、花溪記、黏人俱樂部、唐朝詭事錄、開心合伙人、理科生墜入情網(wǎng)、明媒善娶、絕配酥心糖等。

騰訊視頻：愛的二八定律、追光者、大博弈、無間、縱有疾風(fēng)起、誰都知道我愛你、聽說你喜歡我、烏云遇皎月、擇君記、我知道我愛你、在你的冬夜里閃耀、我們的當(dāng)打之年、蟲圖騰、可不可以不結(jié)婚、我的女孩等。

湖南廣電：底線、胡同、火星孤兒、兩不疑、非凡醫(yī)者、抱住錦鯉相公、邪惡催眠師之捕夢人、愛的勘探法、我家的醫(yī)生、白羽流星、我愛轟炸機等。

其它：謝謝你醫(yī)生、我的助理六十歲、燃沙排少女、騎著魚的貓、穿過謊言擁抱你等、南煙齋筆錄、無與倫比的美麗、在不安的世界安靜地活、騰科動物也兇猛、我們正年輕、夢回朝歌、權(quán)與利、創(chuàng)想季、深潛、信仰、閱讀課、奮斗吧青春、小夜曲、天樞契約行者、國家行動、藍(lán)盔特戰(zhàn)隊、長河落日等。

已殺青

愛奇藝：歸路、請君、狂飆、七時吉祥、寧安如夢、我要逆風(fēng)去、回響、龍城、云襄傳、傾城亦清歡、顯微鏡下的大明、消失的十一層、球狀閃電、虎鶴妖師錄、我是刑警、廣州十三行、仿生人間、天啟異聞錄、私奔的外婆、熟年、特工任務(wù)、漫影尋蹤、女人萬歲、她的城、老家伙、阿麥從軍、仙劍奇?zhèn)b傳四、請和這樣的我戀愛吧、墨白、紫川、遮天、九霄寒夜暖、歡迎回到我的頻道、獨一有二的她、皓月當(dāng)空之牧星戰(zhàn)隊、人民警察、大河之水、我們的日子、繡春刀山河之影、第二次初見、柳葉摘星辰、陌上人如玉、幻樂森林、拜托了8小時、金牌客戶董董恩、南洋女兒情等。

騰訊視頻：三體、縣委大院、繁花、玉骨遙、夢中的那片海、樂游原、如月、昆侖神宮、公訴精英、春閨夢里人、今天的她們、暮色心約、照亮你、最遙遠(yuǎn)的距離、黑土無言、藏海花、潛伏者、此心安處是吾鄉(xiāng)、漫長的季節(jié)、繁城之下、三分野、許你歲月靜好、戀戀紅塵、雪鷹領(lǐng)主、只此江湖夢、梅花紅桃、仙劍、重紫、天行健、流光引、拂玉鞍、閨蘭喜事、北緯路甲一號、多大點事、黑白密碼、前夜、絕交吧爸爸、造作時光、時光與他恰是正好、夏花、如果還有時間、畫眉、從這里開始、25小時戀愛、你給我的喜歡等。

優(yōu)酷：安樂傳、長月燼明、隱娘、星落凝成糖、異人之下、燦爛燦爛、后浪、月里青山淡如畫、風(fēng)雨濃胭脂亂、新上錯花轎嫁對郎、拂曉行動、浴火、郎君不如意、少年歌行、莫染、師兄總是要開花、半城花雨伴君離、妙偶天成、猜猜我是誰、不要再上當(dāng)、擁抱未來的你、101次搶婚、破繭2等。

湖南廣電：去有風(fēng)的地方、天下長河、落花時節(jié)又逢君、千秋令、薄冰、19層、今生也是第一次、女士的品格、此處禁止戀愛、急速悖論、白日夢我、我有一個朋友、請成為我的家人等。

其它：溫暖的甜蜜的、戰(zhàn)上海、硬核時代、大唐狄公案、小城故事多、大道薪火、一念永恒、花間酒人間月、勿擾飛升等。

已開機

騰訊視頻：與鳳行、長相思、西出玉門、愛情而已、平凡之路、鬼吹燈之南海歸墟、仙劍六祈今朝、她只是不想輸、少年巴比倫、喜卷長安城等。

愛奇藝：狐妖小紅娘、人生路遙、長風(fēng)渡、蓮花樓、無憂渡、不完美受害人、劇版唐人街探案2、大理寺少卿游、你好生活、隱匿之戰(zhàn)等。

優(yōu)酷：鳴龍少年、愛情遇見達爾文、離心力、做自己的光、曠野之境、劇版飛馳人生、英雄無悔等。

湖南廣電：我的人間煙火、那些回不去的少年時光、裝腔啟示錄、白色城堡等。

其它：一念關(guān)山、赤子之心、偷偷藏不住、他從火光中來、兵自風(fēng)中來、山河錦繡、縱橫芯海、江河之上、家有姐妹、西進西進、悅來、九個彈孔等。

在“不確定”中找“相對確定”

1.平臺要適應(yīng)定檔的不穩(wěn)定性

隨著內(nèi)容監(jiān)管的趨嚴(yán)，平臺要適應(yīng)定檔的不穩(wěn)定性常態(tài)所帶來的考驗。

尤其是用戶關(guān)注度大的頭部項目，有些出于各種因素考慮選擇以“空降”的形式定檔。

大劇的定檔，對平臺影響主要是兩個方面：

首先是收入的確認(rèn)，這會影響到下個季度財報的數(shù)字。

其次“空降”會打亂宣發(fā)節(jié)奏，會使圍繞該項目的所有宣發(fā)整體“后移”。如《長安十二時辰》就是空降后，依托阿里大文娛生態(tài)再做系統(tǒng)性的宣發(fā)。

雖然有些大劇“后移”的宣發(fā)效果也不算很差，但這當(dāng)然不是最理想的狀態(tài)，尤其對廣告招商來說。

多屏競爭時代，觀眾不再是被動選擇，酒香也怕巷子深，宣發(fā)的作用越來越重要。

好萊塢大片可以做到提前2—4年定檔，好萊塢大劇可以做到提前半年定檔。

確定的檔期是宣發(fā)精細(xì)化的前提。什么時候發(fā)第一支預(yù)告？什么時候發(fā)第二支預(yù)告？什么時候發(fā)第一批海報？什么時候發(fā)第二批海報？什么時候發(fā)花絮？這都需要科學(xué)、精準(zhǔn)的步驟安排。

美劇是周播，大劇官方每一周都會配合劇情的推進而釋放新的宣傳物料。

面對排播的不穩(wěn)定性，大劇需要在較大檔期內(nèi)去尋找相對的穩(wěn)定。

美劇也分旺季和淡季。美劇的旺季是春、秋兩季，比較重磅的美劇都會選擇在旺季定檔，《龍之家族》和《力量之戒》就是放在秋季。

國內(nèi)最大的檔期是暑期檔和寒假檔，《人世間》《贅婿》等爆款就是誕生在春節(jié)期間，前者是全民向題材，后者是輕喜風(fēng)格。

把大劇放在大檔期，就是找內(nèi)容和觀眾屬性之間的匹配度，提高優(yōu)質(zhì)資源的消化率。

但事實上，當(dāng)下部分大劇片方在權(quán)衡利弊后通常選擇“過審就播”的“裸播”方式，因為越是往后延，播出風(fēng)險越大。

2.計劃趕不上變化，內(nèi)容存在滯后性和同質(zhì)化問題

影視項目是開發(fā)周期長的產(chǎn)品，從籌劃、到申報、到開拍、到殺青、到后期、到過審、到定檔，短則需要1—2年，長則需要3—4年。

長周期會導(dǎo)致內(nèi)容的滯后性問題。一個時間段內(nèi)吃香的題材或類型，可能1—2年后，跟風(fēng)者就不被追捧了。迷霧劇場的《隱秘的角落》帶火了“社會派”，后來很多涉案劇競相模仿這種風(fēng)格，雖然有些“社會派”也能取得不俗的口碑，但很難再復(fù)制《隱秘的角落》的熱度了。

長周期也會導(dǎo)致題材和類型的同質(zhì)化問題。2016年的《歡樂頌》率先吃都市女性的“紅利”，而近年來都市女性劇扎推嚴(yán)重，創(chuàng)作方式雷同，橋段撞車，令觀眾產(chǎn)生了極大的審美疲勞。

再比如“姐弟戀”的泛濫，“姐弟戀”帶來的年齡反差有天然的戲劇感，可以輔助組CP，這在創(chuàng)作上會省力很多。但一些“姐弟戀”項目在選角上出現(xiàn)偏差，砸了“姐弟戀”的口碑。

影視競賽有時候比的是速度，第一個能吃到螃蟹，后來者可能連湯都喝不到了。

好萊塢內(nèi)容競爭異常激烈，好萊塢各平臺用內(nèi)容的差異化來應(yīng)對這種激烈的競爭格局。

如：公共電視臺擅長合家歡情景喜劇；有線電視臺擅長涉案劇；付費電視臺提供B力+S情；STARZ這樣的平臺擅長歷史人物傳記劇；Syfy這樣的平臺專注拍科幻。

即便是流媒體的屬性是“綜合性內(nèi)容平臺”，但各流媒體在內(nèi)容上的差異還是很明顯的：如Disney+這樣的平臺在原創(chuàng)自制劇上主打漫威、星戰(zhàn)、皮克斯衍生劇，并不是各種題材和類型都會去做。

平臺內(nèi)容差異化的好處是，最終形成用戶重合。北美總?cè)丝诓坏?億，但高峰期一個北美用戶會買4—6個平臺的會員。國內(nèi)平臺因內(nèi)容并未形成明顯的差異化，且一些內(nèi)容并不是獨播，用戶的重合度并不像北美那么高，某一用戶可能買了這家平臺的會員，就不會買另一家平臺的會員了。

3.平臺相互“換劇”，不是為了“增量”而是為了“存量”

頭部劇是平臺拉新增收、培養(yǎng)用戶忠誠度的核心產(chǎn)品。投資回報率不高的腰部、尾部劇，往后平臺會盡量減少投入。

但用戶的需求是細(xì)分的、多元、差異化的，有的人想吃甜點，有的人想吃辣的，有的人想吃主食，有的人想吃山珍海味。頭部內(nèi)容不可能滿足平臺上全部會員的全部需求。可能某一用戶只是為了平臺上某一個小眾冷門的動漫、紀(jì)錄片而買了會員。

平臺減少對細(xì)分、垂類、小眾內(nèi)容的投入，會面臨小部分用戶的流失，這是正常現(xiàn)象。

平臺相互“換劇”是降低會員流失的一種手段。“換劇”不是為了“增量”，而是為了留住已有“存量”。

平臺內(nèi)部評級不高、成為爆款概率比較小的項目，平臺可能選擇相互交換。當(dāng)然也不排除好劇換好劇的情況（有的可能是出于成本分銷的考量），《獵罪圖鑒》《司藤》等劇就是平臺分銷后產(chǎn)生的“黑馬爆款”。

對綜合性視頻平臺來講，“換劇”豐富了內(nèi)容的多樣性，能在一定程度上維護月活。

4.在“不確定”中找“相對確定”的爆款戰(zhàn)略

內(nèi)容投資是賭博，如何縮小風(fēng)險范圍，在“不確定”中找“相對確定”？

平臺內(nèi)部評級是過濾風(fēng)險的第一道關(guān)卡。對劇本質(zhì)量高、爆款幾率大的項目，平臺會匹配頭部主演陣容、好的主創(chuàng)資源、好的宣發(fā)資源，讓優(yōu)者更優(yōu)。

騰訊視頻通過多年在“大古裝”上的經(jīng)驗累積，有些戰(zhàn)略打法已十分成熟，如在大古裝上以S+博S+，以S+的投資博S+的廣告招商和會員收入。《夢華錄》就是近年來騰訊視頻最賺錢的電視劇之一。

這就好比漫威真人電影模式，以“最頭部的IP+頭部的演員+適配的主創(chuàng)+強大的品牌和宣發(fā)”博最終票房，雖然也有失敗的案例（好萊塢大片也都有失敗案例），但用這種方式“押爆款”，概率也相對放大了。

《復(fù)聯(lián)4》總投資約為9億美元，其中制作成本占3.5億美元，全球宣發(fā)成本占1.5億美元，演員片酬成本也占據(jù)一定的比例，多位主演采用的是“片酬+票房分紅”的酬勞模式。

愛奇藝這樣的平臺，以創(chuàng)新為“引擎”拉動爆款的誕生，不斷打開內(nèi)容的想象空間，尊重藝術(shù)的多元，這樣的戰(zhàn)略是令人敬畏的。

與創(chuàng)新相伴的是風(fēng)險。總體上，在大投資體量的項目（比如大古裝）進上行創(chuàng)新，風(fēng)險還是太大。

《獵罪圖鑒》《開端》《司藤》這種體量的投資，是以“創(chuàng)新博黑馬爆款”的最佳試驗田，在戰(zhàn)略上可形容為“以中博大”。