數據顯示，49%的用戶表示他們在看到產品在TikTok上的宣傳后購買了該產品。換句話說，近一半的TikTok用戶已經被TikTok內容影響，并且轉化為購買。

(資料圖片)

這對所有品牌來說都是不可錯過的實現營銷目標的機會，無論你是帶貨還是建立品牌認知，在TikTok上“種草”會達到事半功倍的效果。

那么品牌在TikTok上發什么、如何制定內容策略呢？

在服務出海品牌的過程中，OneSight總結了一個由淺入深的“三步走”方法，幫助所有的出海品牌，尤其是中小規模的出海品牌快速建立適合自己的TikTok內容策略。

TikTok內容策略第一步：先開始“TikTok”

對于品牌而言，TikTok作為短視頻平臺其制作門檻似乎桎梏了品牌的發揮。尤其是很多中小品牌會由于人手不足、團隊技術支撐不起來等原因放棄進入TikTok。但我們的建議是放下顧慮，從簡單和真實的內容開始，嘗試進入TikTok。

Kaja Beauty就是一個從TikTok上成長起來的品牌，并且該品牌在TikTok上沒有進行廣告投放和紅人營銷合作，單純憑借展示其彩妝產品的包裝以及化妝之后的使用效果就在TikTok上獲得了廣泛的關注和喜愛。

在公開采訪中其母公司MBX的創始人兼首席執行官DinoHa表示，“一開始，我們沒有任何具體的增長目標或期望，因為我們只是在測試和了解平臺。”隨著對品牌上Z世代喜愛內容的了解，KajaBeauty也逐漸掌握了創作熱門視頻的秘訣。但是作為一個中小品牌，率先進入TikTok是第一步。

如今OneSight營銷云支持對TikTok企業號的發帖和數據監控，能夠幫助中小品牌直觀、實時地查看自身的TikTok企業號的運營情況。什么樣的內容更受歡迎、什么BGM更容易引發用戶互動，通過OneSight營銷云一看便知。

TikTok內容策略第二步：將內容制作的專業工作交給專業的人

前文介紹，很多中小企業“不敢”進入TikTok的原因是缺少專業團隊制作視頻。

根據TikTok委托的尼爾森調查，60%的應用用戶表示，他們在TikTok上感受到了社區感，與其他社交平臺相比，用戶更有可能發現TikTok上的品牌內容真實可信。

也就是說，TikTok上人們不是在追求視覺效果的專業和演員運鏡的高端，而是在尋找一種“真實”的體驗和信任。因此中小品牌在不具備自己拍攝視頻的技術并且沒有更多的預算邀請“大V網紅”合作的前提下，可以尋找具有一技之長并且樂于分享的視頻制作專業的“小微作者”。

他們也許是早餐食譜的分享者進行合作，也可能是寵物視頻的拍攝者，他們的粉絲不多，但是對創作視頻非常有熱情，這些規模不大的專業人士才是中小企業的首選合作對象。

使用Find Influncer這樣的海外紅人數據篩選和對比平臺，就可以輕松地對他們進行整體的對比，并從粉絲畫像、內容數據等多個維度篩選出更適合自己品牌的紅人進行合作。

TikTok內容策略第三步：不做廣告，做TikTok

“不做廣告，做TikTok”是TikTok官方反復強調的一個策略和準則。乍一看上去很抽象，但如果經過以上兩步，你的品牌就會自然而然地融入到TikTok化的策略中。

每個平臺有不同的用戶喜好，Instagram上的人們更愛精致的、美化后的效果，TikTok用戶則偏愛真實和有趣。即使你的視頻使用的原相機拍攝、搖晃的鏡頭，只要你的視頻能夠讓用戶看到品牌真實的一面（比如工廠如何生產產品、員工如何工作）或者讓用戶感覺到“有趣”就可以吸引更多的互動和轉化。

比如時尚服飾品牌Guess就是最早在TikTok發起“變裝挑戰”的品牌之一，以#InMyDenim為話題，邀請用戶發布穿上Guess服飾進行的變裝挑戰。其中有極端的“由丑變美”也有帶上嬰兒的“可愛變裝”，如今該話題下已經擁有了5000多萬的觀看，為Guess在TikTok上的品牌傳播提供了極大的助力。

因此在進入TikTok、尋求小微紅人合作之后，你的品牌可以嘗試使用TikTok原生的“品牌挑戰”等特有的形式來進行內容營銷。

結語

如今布局TikTok也已經從海外社媒營銷的“嘗鮮”動作，變成了品牌的必備策略。對于中小型出海品牌來講，通過以上三步走的策略，不必再為了發什么內容、怎么發內容而發愁，可以更加自然和順利地鍵入TikTok營銷之中。

責任編輯：侯亞麗

關鍵詞： 由淺入深 的原因是