近年來，淮安農(nóng)商銀行堅守“支農(nóng)支小”本源定位，通過三年不間斷的網(wǎng)格化服務(wù)，全行制造業(yè)、民營企業(yè)貸款、涉農(nóng)貸款、普惠型重點領(lǐng)域貸款規(guī)模等始終位居全市同行業(yè)前列，“周到金融 家鄉(xiāng)銀行”品牌形象更加深入人心。
圍繞改革轉(zhuǎn)型，以“守定位增定力”把牢普惠方向
把穩(wěn)“耕網(wǎng)格強普惠”的主攻方向。堅持黨建引領(lǐng)，按照“組織共建、資源共享、產(chǎn)業(yè)共興”思路，實現(xiàn)鎮(zhèn)村結(jié)對共建覆蓋率達(dá)100%，形成“兩網(wǎng)融合、網(wǎng)格共走”新模式。實施“陽光信貸-整村授信”提檔升級工程，為轄內(nèi)573個行政村、44.14萬戶農(nóng)戶建立信用檔案，占轄內(nèi)農(nóng)戶96.3%;推動農(nóng)戶授信28.1萬戶、234.86億元，農(nóng)戶家庭授信覆蓋面已達(dá)64%。
把穩(wěn)“調(diào)架構(gòu)增動能”的格局動向。推行經(jīng)管中心改革，拉“直”過度扁平化管理層級，通過適時下放部分貸款權(quán)限、實行風(fēng)險定點派駐等方式，大幅縮短普惠客群辦貸時間和普惠客群金融需求反應(yīng)時間。調(diào)整新設(shè)普惠金融部，按季迭代完善網(wǎng)格服務(wù)方案。實施公司業(yè)務(wù)部準(zhǔn)事業(yè)部制改革，設(shè)立“做大”邊界，既讓基層一線專心做普惠，也發(fā)揮對公業(yè)務(wù)、對普惠業(yè)務(wù)拉動作用。
把穩(wěn)“優(yōu)激勵添活力”的改革取向。堅持把農(nóng)村作為培養(yǎng)鍛煉優(yōu)秀年輕干部的主陣地，選派35名優(yōu)秀黨員赴省聯(lián)社、政府部門、鎮(zhèn)村等掛職鍛煉。固化末位淘汰機制，對“支小支農(nóng)”定位執(zhí)行偏離的機構(gòu)負(fù)責(zé)人進(jìn)行適時調(diào)整。持續(xù)推動績效系統(tǒng)迭代升級至3.0版本，把績效向營銷一線傾斜、向涉農(nóng)和小微貸款傾斜。
圍繞支農(nóng)支小，以“優(yōu)服務(wù)促轉(zhuǎn)型”拓寬普惠路徑
以網(wǎng)格走訪為落腳點，深挖普惠客群需求。構(gòu)建“黨委班子三走訪、經(jīng)管中心集中走訪、客戶經(jīng)理錯時走訪”分層式、掃圖式網(wǎng)格走訪模式，序時推動個體工商戶、規(guī)模以上及科技型企業(yè)等六類重點客群走訪回訪全覆蓋。截至6月末，全行走訪六類重點客戶95813戶，授信30459戶、84.4億元，推動用信4136戶、30.4億元。
以滴灌工程為發(fā)力點，加大定向投放力度。實施金融活水“滴灌增氧”工程，累計開辟“同心抗疫惠三農(nóng) 精準(zhǔn)紓困保實體”等60億元專項信貸支持額度，在全市率先實行低價特有特惠利率政策。截至6月末，小微企業(yè)貸款加權(quán)平均利率較年初下降44BP，累計普惠小微企業(yè)達(dá)1.43億元，全行小微企業(yè)貸款余額205.78億元，較年初上升35.83億元，較去年同期多增2.13億元。
以成果轉(zhuǎn)化為突破點，放大服務(wù)區(qū)間象限。錨定鄉(xiāng)村振興主辦行定位，牽頭全市5家農(nóng)商行，推動省聯(lián)社與淮安市政府600億元戰(zhàn)略合作簽約落地，成為全省第一家組團在全市層面同市政府達(dá)成戰(zhàn)略合作的農(nóng)商機構(gòu)。以“外聯(lián)外拓”為紐帶，推動與市科技局、市文旅局、市供銷社等42家單位合作落地。
圍繞科技賦能，以“抓創(chuàng)新轉(zhuǎn)機制”做強普惠支撐
在三個突出中強化產(chǎn)品支撐。突出產(chǎn)品覆蓋廣度，將涉農(nóng)主體的需求以產(chǎn)品的形式具象化，創(chuàng)設(shè)涉農(nóng)類信貸產(chǎn)品11個、零售類信貸產(chǎn)品15個。突出產(chǎn)品匹配準(zhǔn)度，在全省率先試點落地“快貸”移動實時審批系統(tǒng)，打造即申即貸的拳頭產(chǎn)品。推出僅3個月，已實現(xiàn)授信4846戶、8.76億元，用信4129戶、5.59億元，用信率高達(dá)85%。注重產(chǎn)品迭代速度，保持每年3類-5類創(chuàng)新產(chǎn)品出臺，如以“八大板塊”客群需求為導(dǎo)向，定制推出文教旅游板塊“非遺傳承貸”等產(chǎn)品。
在三端融合中強化渠道支撐。在需求端，自建網(wǎng)格走訪系統(tǒng)，對累計建檔的89.52萬目標(biāo)客群分群、分層、分塊、分格。在供給端，承辦多場助農(nóng)直播活動，拓寬地方特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。開創(chuàng)“限期免息用信體驗”等方式，在無感授信的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)農(nóng)戶便捷用信。在場景端，介入醫(yī)療、教育、交通等高頻次消費服務(wù)場景，推行智慧醫(yī)療、智慧校園、智慧出行等項目。實施“小淮驛站”特色打造工程，特別是聯(lián)合中國農(nóng)民畫之鄉(xiāng)“博里鎮(zhèn)畫苑”，賦予“小淮驛站”農(nóng)產(chǎn)品線上線下直銷新功能。
在三個培育中強化產(chǎn)業(yè)支撐。在“培大”方面，依托與省聯(lián)社總戰(zhàn)略合作成果，定向支持白馬湖生態(tài)區(qū)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等全市重大涉農(nóng)項目近13個，投放貸款8.97億元。在“培精”方面，聚焦種養(yǎng)殖重點農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，精準(zhǔn)支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)30戶、5.57億元。在“培強”方面，發(fā)揮“鄉(xiāng)旅E貸”全省試點行的先行優(yōu)勢，成功投放全省第一筆“鄉(xiāng)旅E貸”，共為9個文旅項目提供5.09億元信貸資金支持。全力促進(jìn)科技型綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，投放農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)貸款3.92億元。
( 盧泉)
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