近期，在愛奇藝私享會·分賬劇專題交流活動上，愛奇藝的一個又一個大動作，引發(fā)了影視圈的圍觀。

(相關資料圖)

大家的關注點主要有三：愛奇藝將退出甜寵賽道，將其交給分賬劇行業(yè)，并明確提出自制劇、定制劇及版權(quán)劇將逐步退出甜寵賽道；愛奇藝將加大對分賬的服務和推廣力度，分賬劇將在愛奇藝平臺獲得同自制、定制、版權(quán)內(nèi)容一樣的推薦機會；愛奇藝將自家IP庫（不僅有甜寵）與片方共享，并轉(zhuǎn)成項目股份，片方無須用現(xiàn)金購買。

近兩年，視頻平臺想出了很多方法增加營收、降低內(nèi)容成本，而改變了平臺與片方結(jié)算方式的分賬劇獲得平臺青睞，愛奇藝此舉也是想力推分賬行業(yè)，選擇甜寵率先進行嘗試。

可以說，此次與以往分賬規(guī)則更新大不相同，它力度更大，以放棄對甜寵的主控權(quán)為賭注，大家也不知道此舉效果如何，對片方、分賬市場能起到多大作用？

一位資深從業(yè)者認為，這是平臺為集中內(nèi)容投入到頭部大劇、把低成本內(nèi)容放到分賬上，小規(guī)模的制作公司可以借此去分賬市場搏一搏。一位深耕分賬劇的片方則并沒有受到太大觸動，認為除非改變分賬劇的商業(yè)模式，比如換成按集付費，才能刺激他的參與熱情。針對種種疑問，骨朵與愛奇藝高級副總裁楊海濤進行了一次對話。

將甜寵完全托付給分賬，

愛奇藝的決心有多大

未來在平臺推薦上，分賬會同其他自制定制一樣，擁有同等機會。楊海濤如是說。

視頻平臺的劇集由版權(quán)、自制、分賬幾類構(gòu)成，當它們在同期播出時，勢必就面臨競爭，即便互聯(lián)網(wǎng)平臺比電視容量大很多，可以容納很多部劇，但受眾注意力始終有限。分賬劇在平臺競爭上存在劣勢。

當自制甜寵、版權(quán)甜寵、分賬甜寵一擁而上時，片方就會產(chǎn)生擔憂，“既然平臺也有同類題材的劇，同期上線時會不會更偏愛自家的？分賬劇根本搶不過。”不止一家影視公司有這樣的顧慮。為了讓片方感到公平，愛奇藝此次選擇將甜寵這一賽道完全讓出來。

愛奇藝此次的誠意究竟有多大？楊海濤給骨朵舉了個例子。

“拿手機端來說，在移動端的首頁首屏上，分賬劇很難獲得大量曝光機會，我們把甜寵賽道讓出后，只要一部劇的體量夠、劇拍的足夠好，我們會像扶持定制一樣給到分賬劇同樣的呈現(xiàn)機會，曝光量高了，片方的收入肯定會高。”

在甜寵賽道，分賬項目和平臺自制、版權(quán)差在哪里？楊海濤在這幾年的觀察中認為是演員，大家在故事上相差不大。“雖然平臺、片方、媒體對甜寵的定義都不一樣，但什么是甜寵？就是字面意思，甜是甜蜜愛情，能滿足年輕用戶的追劇情感，寵就是男主對女主的寵愛，用戶看完后覺得特別憧憬，至于整個故事線、背景，各類劇集都差不多。

楊海濤覺得如果能把演員這一維度提起來，整個分賬劇的制作水平可以直接再向上走一走。愛奇藝想提高當前分賬劇市場的制作成本，簡單來說，就是盤活愛奇藝上下游資源，在劇本評估、站內(nèi)外種草、金融服務等方面加大對分賬劇的服務力度。

不止一位制作方同骨朵抱怨過“分賬劇融資很難”，在當下更是難上加難，畢竟投資方在影視上的投入已經(jīng)縮減了不少，對于沒有確定播出平臺的劇集，資方根本不愿意投，越來越多的內(nèi)容也是零廣告播出，廣告商的熱情也在降低。而小體量的分賬劇競爭力更弱。

楊海濤也表示，越小的項目越難融資。演員不行，導演沒聽過，公司也沒有項目成功案例，缺乏行業(yè)背書的片方想邁出每一步都很難。“我們希望用平臺的力量幫助片方，將內(nèi)容到演員一系列的東西提上來，再加上愛奇藝背書，這樣片方的融資能力也會增強。”

此次，愛奇藝在資金上也會加大對分賬劇的扶持力度，這底氣源于“青創(chuàng)計劃”資方的增加。2021年，愛奇藝發(fā)布“青創(chuàng)計劃”，為云騰計劃、蒼穹計劃和意向簽約的分賬劇片方引入資金支持。《惹不起的千歲大人》《他跨越山海而來》《偷得將軍半日閑》等作品都曾獲得過這一計劃的支持。楊海濤透露，今年已經(jīng)有不少資方加入青創(chuàng)計劃中來，如果以前一部劇資方的投入是10%到20%，現(xiàn)在可以達到40%。

此次分享會愛奇藝還提到了一個新玩法——“共創(chuàng)”。同以前分賬玩法不一樣的是，愛奇藝將自己的IP庫與片方共享，也就是說，片方既可以自己找故事，也可以在平臺IP庫里挑，想?yún)⑴c的人不會沒故事可做。

雖然楊海濤不方便透露目前愛奇藝的IP儲備數(shù)量，但他表示這個量非常大，題材也不只局限于甜寵。“有的項目我們已經(jīng)開發(fā)了十幾期，前期投入了幾百萬，片方看中了也可以拿走，而我們前期支付的費用，片方也不用付，平臺會將這些換成項目股份。”

為什么提出這一概念？

關于分賬的幾個誤區(qū)

愛奇藝將甜寵賽道交給分賬劇行業(yè)這一想法，其實很早就萌生了，不過從有到正式宣布，他們內(nèi)部花了5個月。

今年愛奇藝在行業(yè)內(nèi)做了兩次比較大的分享會，目的主要有二，一是向行業(yè)分享一些做分賬劇的經(jīng)驗，二是想深入了解大家對分賬行業(yè)的信心如何。楊海濤從中得到了很多正面反饋，這也讓他更明確分賬行業(yè)發(fā)展是越來越好的。

最直觀的是這兩年分賬項目在不斷打破紀錄，《如此可愛的我們》《撲通撲通喜歡你》再到今年的《一閃一閃亮星星》，作品分賬紀錄在不斷走高的同時，口碑品質(zhì)也得到了大家的認可。楊海濤能夠感受到，片方的參與熱情要比外界想象得高很多，每次他們舉辦與分賬劇相關的活動，都有七八十家公司參與進來，這還是他們有意在控制數(shù)量。如果不是定向邀請，做一種開放式論壇，楊海濤覺得幾百人是不成問題的。

“一些大的傳統(tǒng)影視公司也都盤算著要在這塊下功夫。接下來我們平臺的儲備項目也有非常亮眼的作品，所以是這個行業(yè)給了我們信心，覺得能把這件事情做好。”他表示。更讓他意外的是，分賬劇在海外特別受歡迎。

不久前骨朵曾采訪過一位專注于影視出海的片方，他也直接指出，海外不太在乎這部劇是不是大劇，也不會根據(jù)投資、演員陣容給予項目評級，只要題材和內(nèi)容符合國際觀眾口味，就可以參與到出海的隊伍中。而甜寵是出海熱銷品，像《撲通撲通喜歡你》《戀戀小酒窩》這樣輕體量的劇在海外都很受歡迎。

但關于分賬劇，還有一種說法是，只有頭部分賬劇能夠被看到。分賬行業(yè)的二八定律明顯，賺到錢的是極少數(shù)，大多數(shù)都在賠錢。楊海濤覺得這樣說并不準確。“內(nèi)容行業(yè)的生存法則就是這樣，電影行業(yè)一年也就少量作品能賺到錢，其他的也都不賺錢，但我們不能只看一面，應該看的是行業(yè)的整體水平。”

楊海濤用一個四象限對這兩年的分賬劇進行分析，他發(fā)現(xiàn)那種雙差的項目變得越來越少，這也意味著分賬行業(yè)的收入水平肯定要上漲。

“不能看個案，既不能單看頭部賺錢的項目，也不能只盯著尾部不賺錢的片子。我們反復提大家要把分賬的水位線拉上去，比如以前分賬劇的投入是幾百萬、一千多萬，現(xiàn)在基本都能保持在兩千多萬，不少還在往上走。而分賬劇整體制作水平變好的同時，平臺的推薦播出機制會對它更加友好，片方的獲利也會變得更好，從而形成一個正循環(huán)。如果能一直這樣順利推行，我覺得一年這個行業(yè)就能走上一個新臺階。”

而且在分賬劇行業(yè)，可以頭部論英雄，但更要看ROI。特別是在當下的大環(huán)境中，沒那么拼特效、拼演員的分賬劇在拼故事上有更大可能性。我們能看到的是，即便有些項目在觀眾反饋、平臺熱度上的表現(xiàn)沒那么突出，沒有引發(fā)大家的廣泛關注，但他們卻因故事不錯活得很滋潤。據(jù)了解，分賬劇《如此可愛的我們》的投資回報率就非常不錯。

分賬風險不止在片方上，

降本增效不是個負面詞匯

因為看好分賬行業(yè)，所以押注，而選擇甜寵進行試水，楊海濤表示主要有三大原因。

一是分賬劇中甜寵類型的成功案例較多，而且它和平臺自制、版權(quán)項目差異不大，這一點也給了愛奇藝打底的信心；二是試錯率低，相比其他類型劇集，甜寵的故事結(jié)構(gòu)和拍攝難度要小，對中小劇集制作公司來說風險可控、操作更容易；三是用戶圈層，平臺用戶對甜寵劇的需求比其他類型更大，需求量大時，平臺自己做供應不及，幾十家一起參與，供給量也能跟得上。

做分賬劇、加大對分賬劇的投入，片方有回收上的風險，而將甜寵賽道完全交出來，對愛奇藝來說也是一種冒險。“如果一年之內(nèi)沒有好的分賬劇，對平臺來說也是一個巨大的風險，這意味著滿足不了甜寵劇這批用戶的需求，這其間我們除了讓運營部門的小伙伴努力去推、引導片方做好內(nèi)容外，其他的我們都把控不了，這一部部劇出來效果如何，說實話，我們并不知道。”

此刻，在這條路上愛奇藝也尚在探索中，誰也不能打包票一定會成功，而且這是一個長線的活，要慢慢來。楊海濤表示，在明年的戀戀劇場中，會有分賬內(nèi)容，同時也會有愛奇藝在做的頭部項目，沒有絕對的一刀切。

近兩年長視頻平臺因為虧損飽受質(zhì)疑，今年年初各大視頻平臺提出降本增效后，外界對平臺的一舉一動變得更加警惕。楊海濤也很擔心將甜寵賽道交給分賬劇行業(yè)此舉會被大眾誤讀，但后來和團隊小伙伴討論后，他們也把心態(tài)放平了。

“愛奇藝并不是把甜寵這塊的預算完全砍掉了，而是把原來投自制甜寵的錢花在了分賬甜寵上，大家可以換個思路，無論是定制還是分賬，只是結(jié)算方式不一樣，與劇本身、劇場定位的本質(zhì)都沒有太大關系。”

而且即便如何變化，風險和收益成正比的法則亙古不變。對制作公司來說，雖然接平臺定制劇十分保險，但利潤也很低。假如一部劇的成本是10元，那么平臺可能只給到12元，承制公司的收益便只有2元，但很有可能這部劇會員+廣告的收入達到了15元。如果選擇分賬，就變成了平臺和片方共分這15元的收益。當然這部劇的收入也很有可能連成本都覆蓋不了，直接賠錢。

愛奇藝想讓內(nèi)容更市場化一點，將一部劇賠還是賺的結(jié)果都交給市場。

問到此舉是不是為了降本增效，楊海濤沒有否認，“所謂的降本增效就是想要讓那些做得更好的片子跑出來。既然大家都在做甜寵，我們就希望通過平臺更好的資源曝光給予片方更好的收益，這也會吸引更多人來到這個領域，對平臺來說這是非常好的增效。降本增效不是一個負面詞匯，相反這是一個很正向的事情。”

責任編輯：李楠

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