2022年3月，Netflix上線了原創非洲真人秀《年少成名的非洲人》(Young, Famous & African)，別有新意地向觀眾展示了鮮少出現的非洲視角：貌美的明星、奢華的生活和復雜的情感糾紛。該節目看似只是把好萊塢真人秀的常規套路搬到非洲，背后實則隱藏著Netflix擴張非洲市場的野心。

尚待開發的非洲市場擁有數量龐大的人口，自然成為各大流媒體服務商全球競爭戰略的重要一環，然而，開發這片聚光燈外的神秘大陸也面臨巨大挑戰。在當地市場復雜的經營環境下，如何做好本土化贏得當地觀眾的信任，成為攻克非洲市場的首要課題。本期《域外視野》將通過流媒體巨頭Netflix近幾年的非洲策略，探究其在第三世界的掘金之路。

破除偏見：用非洲聲音講述非洲故事

(資料圖片)

長期以來，非洲的故事在美國熒幕上鮮有出場，即使出現，也難以擺脫貧窮、陳舊的負面色彩。但是，除非雄獅自己發聲，故事永遠只會頌揚狩獵者。Netflix正在試圖打破這一傳統，用非洲的聲音講述非洲的故事。

為攻克非洲市場，Netflix在非洲的業務主要由本地員工負責。2019年，Netflix任命肯尼亞電影制片人Dorothy Ghettuba負責其在非洲的原創節目。此外，Netflix還與本地制作公司和團隊展開合作，邀請非洲當地的內容創作者來述說他們自己的故事，以此打破、更正以往西方敘述框架下的非洲形象，與當地觀眾產生共情。

2020年5月，Netflix推出“非洲制作”(Made in Africa)系列，收錄了上百部Netflix在非洲本土生產的作品，其中包括尼日利亞資深導演Nnaji創作的喜劇片《獅心》(Lionheart)。該片講述了一位尼日利亞女性的商戰故事，展現出主人公在父權社會的掙扎與反抗。

因地制宜：調整訂閱方式以適應非洲市場

據媒體市場調研公司Dataxis介紹，在非洲，移動網絡的訂閱量是家庭固定網絡的四十余倍，且這一差額仍在持續擴大。即便如此，互聯網數據流量包的價格對于許多非洲居民而言依舊是一筆不小的費用。相比于需高價付費訂閱的流媒體平臺，傳統電視顯然更具備價格優勢。以尼日利亞為例，付費電視Startimes的用戶每月僅需支付4800尼拉（約合11.62美元）便可收看80個電視頻道，而Netflix在美國的標準訂閱費用達15.49美元。

針對當地情況，Netflix調整以往在其他國家地區普遍的訂閱方式，將非洲市場的重心放在移動服務上，推出僅限移動端的訂閱計劃，且通過與當地電信運營商Vodacom、Telkom South Africa合作，將平臺訂閱費包含在日常話費中，以緩解用戶的經濟壓力。除此之外，Netflix還為非洲用戶提供Wi-Fi緩存服務，用戶可以通過離線觀看減少數據流量的耗費。

據非洲新聞網站Legit報道，2021年7月，Netflix將尼日利亞地區的移動端訂閱費降至每月1640尼拉（約合3.95美元）；9月，更在肯尼亞上線免費套餐，推出訂閱視頻點播和廣告視頻點播的混合訂閱模式。

聯合公益：激發本土創作活力

2021年10月，Netflix與聯合國教科文組織聯合舉辦“重新構想”(Reimagining)創意競賽，在撒哈拉以南地區征集電影創意作品。2022年1月，Netflix篩選出了21名優秀參賽者參加名為“如何向Netflix推銷”的工作坊，以研討作品的宣傳技巧；3月，6名最終贏家誕生。他們不僅贏得了25000美元獎金，還能夠獲得由當地制作公司資助的75000美元制作預算，以及Netflix提供的行業資深導師指導，用于創作電影短片。這些短片內容將圍繞非洲本土故事展開，以非洲地區的語言呈現，成品將于2022年9月在Netflix首映。

Netflix對非洲本土創作的鼓勵和支持，也顯露著其對非洲市場的雄心壯志。正如Netflix在活動網站中所言：“Netflix深信發揚本土故事的重要性，我們正努力通過這個項目縮小當地創作人與行業資源的距離，將他們的才能展現在全球觀眾面前。”

如今，Netflix在非洲市場的占有率正在快速提升。據Dataxis統計，截至2021年，Netflix在撒哈拉以南地區的訂閱視頻點播(SVOD)已占據29.7%的市場份額，用戶遍布非洲大陸54個國家；預計到2025年，Netflix將在非洲坐擁500萬用戶，掘金12億美元。盡管Netflix在非洲的擴張正在穩步前進，但必須承認的是，非洲大陸的網絡盜版問題、基礎設施和能源短缺以及外部競爭壓力，也讓Netflix攻克非洲市場的征程任重道遠。

責任編輯：侯亞麗

關鍵詞： 尼日利亞 視頻點播