快手賣游戲，抖音買游戲

(資料圖)

近幾年，抖音在拓展業務的路上高歌猛進：商城、種草、本地生活……這些大火的模式基本都被抖音嘗試了一遍。如此大張旗鼓地布局新領域，難免會有四面樹敵的可能。而相比于抖音，快手則更傾向于通過“交朋友”的方式拓展業務。

前不久，快手在港交所發布公告稱，北京達佳（代表快手）與騰訊計算機（代表騰訊）訂立了2022年游戲合作框架協議。協議中，雙方同意就游戲開展多項合作，并互相提供若干新型營銷及推廣服務。

根據協議內容，快手將向騰訊支付游戲代理費和授權費，而騰訊也需要支付給快手用于發行、推廣等的服務費。同時，如果游戲業績達標，快手還會獲得來自騰訊的獎金。協議公布后，快手股價由63港元一路上漲到如今的88港元，漲幅高達40%。

本身缺乏游戲開發能力的快手，選擇跟游戲行業巨頭騰訊進行合作，這顯然是個很不錯的選擇。而相比快手的“溫和”入局，抖音則要顯得“激進”很多。

當初字節早有進軍游戲領域的打算，奈何國內市場早就難有另起爐灶的機會，即使是投資也很難拼過騰訊和三七互娛、IGG這些游戲領域投資公司。

于是在2021年，字節花費超過40億美金全資收購了沐瞳科技。沐瞳科技作為海外MOBA市場表現最出色的中國公司，其開發的MOBA手游《無盡對決》一直在東南亞市場有著很好的成績。

從進軍游戲領域的方式就能看出，快手和抖音拓展業務的策略有著很大差別。也正是這些差別，讓兩家主營業務相同的公司走向了不同的方向。

合作型電商&競爭型電商

除了游戲之外，快手和抖音踏足電商領域的方式也有很大區別。如果說抖音是以競爭為主，那么快手就是把重心放在了合作上。

2018年7月，“快手小店”上線。當時官方就表示，快手不會跟任何一家第三方平臺是獨家排他關系。那時的快手小店基本可以支持任何電商平臺的跳轉鏈接。

對于快手來說，電商一開始只是為自己增加廣告收入的一種方式，于是很樂意跟各大電商平臺達成合作。

2019年5月16日，快手與拼多多達成合作，拼多多商家可以接入快手主播資源做商品直播推廣。雙方的這次合作為純傭金結算形式，也就是說快手只是充當為拼多多引流的角色。此次合作當時被普遍看好，但沒想到的是，由于二者的用戶畫像高度重疊，合作并沒有持續太久。

2019年11月4日，快手發布消息稱，已與天貓達成合作，快手將作為這一屆天貓“雙十一”官方內容合作平臺。

從11月10日晚9點開始，快手聯合天貓開啟了“雙11老鐵狂歡夜”，包括柳巖、寶石Gem等頂級網絡紅人在快手平臺進行了直播。在直播的4小時內，總觀看人數超過1億人，多位網絡紅人聯手為1億用戶送上了“天貓雙11紅包”。

除了內容合作外，快手還為天貓奉獻了最頂級戰略資源，從11月1日到11月11日期間，快手歷史上首次連續11天啟用同一開屏廣告，為天貓“雙11全球狂歡節”進行預熱。

此后，快手和阿里的合作愈發密切，并且嘗試著各種不同的方式。比如今年6月，快手宣布在快手平臺消費的用戶，只要芝麻信用達到550分，就可以享受“0元下單，后收貨付款”的特權。

2020年5月，快手又和京東達成戰略合作。此次合作中，京東并不要求在自己的平臺里完成閉環交易，而是只為快手提供供應鏈服務。于是這又是一次雙方利用自身優勢的合作，快手憑借京東的供應鏈能夠很大程度上提高履約能力，盡快達成流量變現的目的。

拼多多、天貓、京東……快手跟主流綜合電商平臺都合作了個遍。而反觀另一邊的抖音，雖然也從合作起步，但發展明顯要激進很多。

同樣是在2018年，抖音布局電商業務，上線了“商品櫥窗”和“抖音小店”。從一開始，抖音小店的入駐門檻就要求商家必須有淘寶、天貓或京東的店鋪，這時候抖音和快手還處在相近的發展速度上。

然而到了2019年11月，抖音小店取消了淘寶的入駐渠道，并且陸續加大直播間斷鏈強度。到了2020年7月，抖音和蘇寧易購達成合作，蘇寧易購的全量商品入駐抖音小店，并且開放給抖音電商平臺所有的主播。

從這時候開始，抖音想要做電商閉環的野心愈發顯露出來。同年8月27日，抖音宣布未來直播將禁止跳轉第三方平臺鏈接，只有抖音小店的外鏈商品被保留。一時間眾多入駐抖音的品牌不得不面臨二選一的抉擇。

當人們認為快手也將要效仿抖音時，快手卻直到2022年3月才宣布快手直播切斷外鏈商品。而這時候快手小店的數量已經很多了，外鏈商品所占比例很小，所以入駐快手的商家們也并沒有提出強烈反對。

而且雖然切斷了淘寶和京東的鏈接，但快手仍和京東維持著供應鏈的合作。對雙方來說，此次切斷外鏈都沒有造成多少影響。

另一邊，切斷外鏈的抖音還是有著合作的想法，但必須要在它的“地盤”上運營。2021年，抖音和京東達成合作，京東在抖音開始官方店，并接入大量京東自營商品。此次合作中，消費者的交易在抖音平臺上完成，而商品的營銷、倉儲、配送以及售后等則還是全部由京東負責。

由此可見，抖音明顯憑借著流量優勢掌握著更多的話語權。它所提供給京東的也只是一個平臺和一定的流量扶持，具體業績還是要看京東自己。相比于合作，抖音自從將電商作為主營業務后，更多展現出來的還是競爭的姿態。

本地生活，抖音最激進的競爭

在本地生活業務的拓展上，抖音的競爭性顯得更加突出。

從2018年開始，抖音就嘗試了布局本地生活業務。那時候抖音更多借助的還是第三方平臺，或者是為商家在“企業號”上開設團購功能，但都反響平平。

直到2020年10月，字節跳動商業化部成立了專門拓展本地生活業務的“本地直營業務中心”。此后，抖音通過地推的方式，不斷招攬本地商家入駐抖音，獲得了一定的商家數量基礎。而抖音地推的目標，也大多定為了入駐美團的商家，因為它們顯然很需要增加獲客渠道。

2021年，抖音在首頁上添加了團購入口，在“同城”板塊下可以看到“優惠團購”“心動餐廳”等板塊。抖音將“團購”放到明面上來以后，和美團的競爭關系也愈發明顯。

為了增加本地生活業務的流量，抖音對入駐的商家們都進行了流量和補貼扶持。因而有些團購套餐設置的價格，甚至比美團還要便宜一些。這幾乎可以看作是對美團的挑釁，抖音每一次拓展業務基本都是將競爭放在了第一位。

另一邊的快手同樣有著入局本地生活的想法，但它依舊是將合作放在了第一位。2021年底，快手宣布與美團達成互聯互通戰略合作。此后，快手平臺內上線了美團小程序，為美團商家提供套餐、代金券、預訂等商品展示，并且可以進行線上交易和售后服務。

同時，快手的用戶進入美團小程序也無需跳轉app，相比于抖音，快手只是為美團提供了一個新的渠道。雖然無法像電商業務一樣形成平臺閉環，但好處是，快手可以省下大量資源和精力。并且，此次合作也幫助快手豐富了內容生態，提高了用戶粘性。

合作共贏的快手，積極競爭的抖音，二者的發展策略大相徑庭。至于哪一種模式更好，則更是很難說。字節雖然成為了全球最大的獨角獸企業，難以上市卻是心中的痛；而快手雖然提前一步上市，但其業績卻常常受到資本市場的質疑……

作為同行的二者，或許也需要相互學習一下。無論是積極擴張還是溫和合作，市場都只看結果，不問過程。

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責任編輯：侯亞麗

關鍵詞： 本地生活 達成合作