在專網(wǎng)市場上追求成功并非易事。隨著Wi-Fi興起、工業(yè)領(lǐng)域的廠商對專網(wǎng)越來越感興趣以及電信運營商(CSP)為找到正確的方向努力嘗試不同的方案，CSP及合作伙伴在2022年可以將學(xué)習(xí)到的專網(wǎng)知識與經(jīng)驗付諸行動。

【資料圖】

參與者更加認(rèn)真地對待合作關(guān)系與戰(zhàn)略

市場的發(fā)展步伐趨于穩(wěn)定。我們在本季度共追蹤到95個公告，同比下降1%，但較上一季度增長20%。不過，專網(wǎng)（這是一個目前完全處于大肆宣傳階段的市場）的復(fù)雜性在增加。

雖然所有廠商都采用了與多個伙伴合作的相似市場策略，但諾基亞正在向CSP施加壓力。2022年一季度，該廠商將Atos和Kyndryl納為合作伙伴，向CSP表明許多參與者可以在專網(wǎng)市場上提供服務(wù)。

另一方面，CSP的戰(zhàn)略走向成熟，一些CSP開始創(chuàng)造獨特的戰(zhàn)略。Telefonica Tech推進(jìn)了多項收購和其它投資；其中一些針對專網(wǎng)(Monogoto)，另一些針對IT和服務(wù)(Incremental)。沃達(dá)豐將專網(wǎng)推廣到所有業(yè)務(wù)市場，比如最近擴(kuò)張到西班牙和印度。Verizon進(jìn)一步進(jìn)軍專網(wǎng)市場，與破局者Celona簽署了合作協(xié)議。本季度，Etisalat 與 Du等中東CSP也采取了相關(guān)行動。

一些CSP也在創(chuàng)建專門的專網(wǎng)部門，其中包括Telenor Denmark以及英國電信的Division X部門。建立更敏捷、解決方案驅(qū)動的業(yè)務(wù)部門很有道理，而挑戰(zhàn)一如既往的在于執(zhí)行。

試驗、營銷信息與工業(yè)廠商的興趣: 市場在演變

許多公司都在談?wù)撛嚑I運（soft launch）與測試， AT&T最近與微軟展開合作以及AWS推出Private 5G解決方案就是其中的代表示例。專網(wǎng)并不是一個能夠在短期輕松獲得高額回報的“全壘打（home run）”市場，參與者需要吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)并應(yīng)對挑戰(zhàn)。這也意味著盡管眾多參與者都涉足這個市場，但專網(wǎng)市場并不適合每個參與者。Omdia預(yù)計，一些提供商和廠商最早可能在明年就會開始被市場遺忘。

Wi-Fi是另一個重要的新興主題。思科和惠普希望改變有關(guān)蜂窩專網(wǎng)和Wi-Fi的討論。這兩種技術(shù)能夠做到相互增強(qiáng)，而不會以相互對抗的方式呈現(xiàn)。這是一個演進(jìn)性（而非顛覆性）的營銷信息，更容易向企業(yè)進(jìn)行推銷。其它參與者需要基于這一新興營銷信息取得的成功來考慮自己的策略。

截至2022年一季度，許多部署仍被定義為概念驗證(POC)或試點項目。根據(jù)我們的數(shù)據(jù)庫，33%的活動屬于試驗項目。最近的示例是NTT和Schneider合作開展POC部署，表明了工業(yè)廠商有興趣使用和商用5G專網(wǎng)解決方案。這個例子還表明，工業(yè)參與者從考慮5G專網(wǎng)到接受5G專網(wǎng)需要幾年的時間。

接下來的發(fā)展

在這個市場追求成功并非易事。市場參與者目前在市場上經(jīng)歷有序的混亂局面與興奮期，然而真正的市場呈現(xiàn)出碎片化態(tài)勢且難度更大。參與專網(wǎng)市場的方式有很多種，這顯然為合作與創(chuàng)新創(chuàng)造了機(jī)會，也帶來了新的競爭威脅。市場參與者需要關(guān)注渠道遷移方面的新發(fā)展(例如將Wi-Fi與專網(wǎng)結(jié)合起來)，并將其納入自己的戰(zhàn)略。

參與者仍有時間調(diào)整自己的專網(wǎng)戰(zhàn)略；許多產(chǎn)品仍處于測試階段。這是一個緩慢發(fā)展的市場，CSP還有機(jī)會與不同類型的參與者合作并參與專網(wǎng)市場。并非所有的市場策略都能取得成功，但隨著CSP不斷完善策略并讓它們變得更加具體，他們有機(jī)會在這個市場上占有一席之地。一些CSP將繼續(xù)在專網(wǎng)市場上扮演主要參與者的角色。

責(zé)任編輯：侯亞麗

關(guān)鍵詞： 解決方案 這是一個 市場參與者