6月13日，主打文藝電影的流媒體平臺MUBI宣布年底將獨家上線由樸贊郁執導，湯唯、樸海日主演的第75屆戛納電影節熱門電影《分手的決心》。早在本屆戛納電影節開幕前，MUBI就已拿下該電影的發行權。

這家成立于2007年、總部位于倫敦的流媒體平臺，在與Netflix、Disney+等巨頭的競爭中不僅沒有敗下陣來，反而闖出了一片自己的天地，目前在全球190多個國家和地區收割超1200萬名會員，成為流媒體市場的新貴。

小平臺MUBI如何在巨頭林立的流媒體紅海中走通屬于自己的道路？除了借助文藝電影的差異化方向，它還采用了怎樣的商業模式？本期《域外視野》為你解讀MUBI的成功之道。

(資料圖片)

極簡主義內容運營，每天只上線一部精選影片

如果把Netflix比作是琳瑯滿目的沃爾瑪超市，那么MUBI則更類似一家小小的精品店。

不同于Netflix、Apple TV+等大型流媒體平臺擁有龐大的用戶數和海量的影片庫，MUBI選擇了一條成本相對較低的極簡主義內容運營模式：每日只向用戶提供一部電影，同時下架一部電影，電影數量永遠保持在30部。為保證每日電影的正常輪換，MUBI在過去一年增加了員工數量和影片版權數量，買下多部國際電影節影片。

圖一：MUBI首頁：每日一部新電影

在注意力成為互聯網稀缺資源的時代，緩解用戶選擇困難的平臺體驗也逐漸成為MUBI吸引用戶的關鍵因素。MUBI沒有為用戶搭建“內容的海洋”，而是將更多心思花在幫助用戶篩選精品電影上，通過縮小片庫的方式，為用戶提供更優質的使用體驗。

這種與眾不同的內容運營策略為MUBI的發展提供了可能。正如MUBI的創始人兼CEO Efe Cakarel所言，“為了在幾乎贏得比賽勝利的Netflix和不斷涌入諸如Amazon Prime Video、Apple TV和 Disney+等競爭者的流媒體世界中生存，明確的差異化策略至關重要”。

創新商業模式，

平臺與影院相互反哺

線上流媒體服務與線下影院通常被認為是兩股對立的力量，然而在MUBI看來卻并非如此。MUBI找到了二者之間的平衡，創造了線上線下合作、相互反哺的獨特商業模式。

MUBI不僅為用戶提供線上觀影功能，還在英國、印度和美國等不同國家地區推出了一項名為MUBI GO的會員服務，用戶每月只需支付10.99美元，就可以每周在線下影院免費觀看一部由MUBI推薦的電影。目前，MUBI GO的全球上線計劃仍在進行中。

圖二：MUBI GO使用流程

根據2020年美國安永會計師事務所的一項調查，喜歡在線觀看影片的人往往也是線下電影院的常客。MUBI美國發行總監C.Mason Wells也表示，“流媒體和影院兩者是可以相互作用的，沒有必要一方蠶食另一方”。

拓寬經營業務，加入播客賽道

2021年6月，MUBI將商業觸角伸向音頻領域，推出了兩個原創播客節目MUBI Podcast英語版和西班牙語版，試圖用播客的形式為觀眾推薦來自全球各地的小眾電影瑰寶。根據全球知名咨詢機構eMarketer 2021年的調查報告，播客在英語國家最受歡迎，其次是西班牙語國家。MUBI Podcast第一季《迷失在翻譯中》（Lost in Translation）總共由六集節目組成，每集介紹一部在本國受歡迎但國際知名度有限的電影。今年6月回歸的第二季則聚焦在對電影史產生重大影響的獨立電影院的故事。

圖三：《迷失在翻譯中》第一集：荷蘭1973年電影Turkish Delight

今年3月，MUBI正式任命在音頻領域工作近20年的Rico Gagliano成為新的音頻主管。作為一名曾在美國老牌電臺節目《交易場》（Marketplace）工作多年的“音頻老兵”，Rico Gagliano的加入也釋放出MUBI想要在播客領域深耕的野心。

MUBI能在競爭激烈的流媒體賽道上走多遠，我們無法預判，但“減法思維”的發展模式或許能為流媒體領域帶來更多可能性，也能夠為更多獨立藝術電影提供被看到的機會。

責任編輯：侯亞麗

關鍵詞： 西班牙語 一部電影 極簡主義