又是一年618，上半年最大的促銷季，各種打折、買贈活動如火如荼，愛優(yōu)騰芒B等各平臺的視頻會員自然也是走過路過不錯過——贈品和折扣都動人。

(資料圖片)

將五個平臺的視頻會員促銷活動放在一起看，會發(fā)現(xiàn)一個特別有趣的現(xiàn)象：除了價格紛紛打骨折，其中四家都跟京東PLUS會員捆綁銷售。所以要問視頻會員618大促哪家強，隱藏贏家竟是京東。

為買視頻會員，有人京東PLUS續(xù)到28年

首先說明，筆者的京東PLUS會員也是去年買愛奇藝會員送的，如今視頻會員接近到期，京東PLUS卻因為與之前累積尚余1年。很多網(wǎng)友都有這種情況。如果再趕上買多幾個視頻平臺會員，那京東會員的周期只會更長。于是，當(dāng)遭遇上限無法領(lǐng)取贈送的會員時限，竟連骨折價買到的視頻會員都不香了。

來自不同網(wǎng)友的吐槽

不過，也有網(wǎng)友表示，京東PLUS會員的續(xù)費上限不影響第三方，有人已續(xù)到2026年，還有人續(xù)到了2028年。

縱觀愛優(yōu)騰芒B五大視頻平臺，除了優(yōu)酷綁定淘寶88VIP，其它四家都綁定了京東。各家平臺的聯(lián)合會員五花八門，與購物平臺的綁定卻這么不約而同。是視頻平臺的競爭，也是購物平臺的競爭。買視頻會員不送購物會員？小心用戶不跟你玩。（雙11才是優(yōu)酷主場，其618活動就是本著不錯過的精神打了六折；此外，其還在618前宣布漲價，可以說反向操作了一波，后邊談618促銷暫時不將其計入。）

左：愛奇藝；右：騰訊視頻

左：芒果TV，右：嗶哩嗶哩

小結(jié)一下：愛奇藝、騰訊視頻、芒果TV、嗶哩嗶哩的618會員大促，加京東PLUS，年卡雙會員價格由低到高：98元（芒果TV）、128元（嗶哩嗶哩）、148元（愛奇藝、騰訊視頻）。

另外，大屏端的價格排序，則只有云視聽小電視是200元以下檔（148元），送的是30天會員市場和抽獎活動，其它三家都送京東PLUS年卡會員，價格由低到高分別為243（芒果TV）、248（銀河奇異果）、268（云視聽極光）。

有趣的是，同樣是京東+視頻平臺聯(lián)合會員，在京東的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于視頻平臺。所以，首先要放棄的是購買單獨會員，對比之下，打幾折都虧；再有就是，想買購物平臺會員的，去買視頻會員吧，贈送的多香啊。當(dāng)然，如果你的視頻會員期限還足額，也可以等等雙11，很多買一送六、買一送八的活動等你，甚至有些帶兩個不同平臺的視頻會員。（獨家|看了雙11活動價,剛買的年度b站大會員和優(yōu)酷VIP它突然不香了）

關(guān)于拉新與殺熟、安卓與蘋果

新客價是通行的商業(yè)規(guī)則，視頻平臺也不例外，各平臺不管周卡、月卡還是年卡，價格都對新用戶更加友好。而殺熟則與之相反，用百度百科說法，“常言道:‘人熟為寶’，講的是人與人之間相對比較了解或認(rèn)識，知根知底，長此以往便會產(chǎn)生信任，也就是說熟人好辦事，中國自古以來便是一種熟人社會，殺熟跟國民性有關(guān)。”而在這個你搜個眼鏡各個平臺就都給你推眼鏡，平臺比你自己還了解你的消費行為、使用習(xí)慣的時代，殺熟更是無處不在——老用戶續(xù)費也在此列。你沒買過會員，或者會員過期很久了，看到的價格體系比會員所見便宜的多。

而蘋果用戶購買會員往往比安卓用戶貴也是一種默認(rèn)現(xiàn)實，畢竟，即使不考慮所有其他因素，APP入駐蘋果商店有費用是事實。但是，這個默契又不存在于所有平臺之間，有的價格在蘋果安卓沒差別；有的不但兩個系統(tǒng)下有差別，同一系統(tǒng)不同終端登錄的價格也不一樣，讓用戶比較凌亂。這其中不排除用戶自己忽略掉的一些促銷細(xì)節(jié)，然而確實對品牌感知有所傷害。

其實，每年618、雙11的各種優(yōu)惠湊單是真的很傷神，逼死算術(shù)不好的，希望視頻平臺不要學(xué)。

小紅書中風(fēng)中凌亂的用戶們

視頻會員大作戰(zhàn)

2022年一季度，愛奇藝實現(xiàn)首次盈利，可以說讓負(fù)重前行的長視頻行業(yè)看到希望。此前很長時間，中國長視頻行業(yè)處境頗為艱難：一方面中概股下跌融資困難；一方面用戶娛樂消費時間被短視頻爭奪；另一方面廣告收入受市場環(huán)境影響持續(xù)承壓。而不管是內(nèi)容帶寬的持續(xù)性投入，還是人吃馬嚼的日常開銷，都讓企業(yè)難上加難，紛紛采取降本增效等舉措。

在愛奇藝的收入結(jié)構(gòu)中，其一季度總營收73億元，其中會員服務(wù)45億元，占比超過60%，而廣告收入占比尚未超過18%。過去，會員收入是長視頻平臺的支柱，未來很長一段時間也將是主力。

會員，是需要拼盡全力運營的部分。畢竟，很多人已經(jīng)把更多目光投向短視頻；畢竟，許多免費的視頻APP仍潛藏在各處搶奪流量；畢竟，用戶規(guī)模快速增長的時代結(jié)束了。在拉新的同時，努力留住老用戶，提高他們的ARPU值是更要緊的。而提高ARPU值，能不能不要每次都是簡單粗暴的單點、漲價？

責(zé)任編輯：侯亞麗

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