為什么要做抖音電商？大部分達人和商家一開始將其視作一個新平臺、新機會。

為什么會在抖音電商完成購買？許多用戶一開始是被直播短視頻的內容吸引，產(chǎn)生興趣而完成購買 。

在“興趣電商”經(jīng)過一年多的發(fā)展之后，許多達人和商家在抖音電商完成逆襲，找到了價值；眾多用戶除了被種草，還會主動去搜索商品、主動購買。

比如，劉畊宏直播跳操，還沒有開啟帶貨，但是受他內容驅使，對運動產(chǎn)生興趣的粉絲們卻為抖音電商運動類目貢獻了眾多訂單。

“興趣也會延伸，會有持續(xù)性。”抖音電商第二屆生態(tài)大會上，抖音電商總裁魏雯雯宣布將興趣電商升級為全域興趣電商。屬于抖音電商的新故事，正式拉開了新的序幕。

興趣電商這一年

抖音電商迎來了新的定義。

5月31日，主題為“RIGHT NOW”的抖音電商第二屆生態(tài)大會在線召開 。繼抖音電商第一屆生態(tài)大會首次提出“興趣電商”后，經(jīng)過一年多的探索和發(fā)展，這屆生態(tài)大會將這一概念進行了升級，升級為了全域興趣電商——以短視頻、直播等內容為用戶興趣的激發(fā)轉化場，商城、搜索等為其承接轉化場。貨找人、人找貨實現(xiàn)協(xié)同，用戶美好生活多元需求將被更大程度滿足。

此外，大會上還公布了抖音電商整體大盤的數(shù)據(jù)：

過去一年，在“興趣電商”的吸引下，有180萬商家新入駐抖音電商，抖音電商的GMV是同期的3.2倍，銷售出的商品超100億件。

同比去年4月，掛車短視頻累計播放次數(shù)同比增長31%，直播間訂單數(shù)同比增長112%。這說明，優(yōu)質內容驅動下的用戶購物行為還在快速增長。

“應該說過去一年抖音電商的增速已經(jīng)證實了我們的預測，證實了興趣電商是巨大的生意機會。”抖音電商總裁魏雯雯在大會上如是說。

從興趣電商到全域興趣電商，抖音電商發(fā)生了什么變化？不妨先來看三個興趣電商案例——

1.清華媽媽馬蘭花：一年賣出上百萬單圖書

對于家長而言，面對市場上琳瑯滿目的繪本、圖書，如何為孩子選擇適合的優(yōu)質讀物并不容易。

因此，由于帶貨兒童繪本、推薦優(yōu)質好書，抖音電商圖書主播“清華媽媽馬蘭花”贏得不少用戶的信任和喜愛，吸粉225.4萬。在她的視頻評論區(qū)，就有許多用戶紛紛表示：“花姐推薦的書都很不錯。”

據(jù)了解，馬蘭花原本是一家股權投資公司的投資經(jīng)理，2020年居家辦公時因為記錄自己與兩個孩子的日常生活走紅。

走紅之后，她在視頻記錄的孩子閱讀英語繪本的內容，引起了大家的興趣，很多人開始留言咨詢：要怎么樣提高孩子英語閱讀能力？要給孩子買怎么樣的閱讀讀本？要怎么樣培養(yǎng)孩子閱讀興趣？

用戶對她的視頻內容越來越感興趣，期待在她的視頻中找答案。很快，馬蘭花的賬號粉絲達到了100萬。于是，她辭去了高薪工作，轉型知識內容創(chuàng)作者，為粉絲推薦好書。

像歷史百科繪本《我們與世界》，這本書在全網(wǎng)的銷量原來只有幾十本，在馬蘭花的講解下，一個月就賣出7000多本。她推薦的益智圖書《漢字真好玩》也曾經(jīng)賣出過2萬套的好成績。去年一年，她在抖音電商賣出了上百萬單圖書。

2.川香秋月：分享鄉(xiāng)村生活和美食，帶領村民直播帶貨致富

用戶會因為優(yōu)質的直播短視頻內容被種草，但也可能因為本來喜歡鄉(xiāng)村生活和美食，直接在抖音電商上購買。

一天漲粉50萬、一場助農(nóng)直播賣了50噸的紅糖、一個月幫助高原農(nóng)民銷售出10多萬斤高山蘿卜......

這是33歲的鄉(xiāng)村帶貨達人“川香秋月”在抖音電商的創(chuàng)業(yè)故事。

17歲時，吳秋月離家打工，先后輾轉于深圳、寧波、成都等工廠上班。2012年前后，她和老公做起了小本經(jīng)營的電商生意，之后因為種種原因生意經(jīng)營不善，在2019年虧損達到了40多萬。

2020年，回到鄉(xiāng)村之后，吳秋月冒出嘗試做抖音電商的想法。發(fā)布了幾條自己做飯的視頻后，讓她驚訝的是，賬號一天內漲了50萬粉絲。

她視頻中的鄉(xiāng)村生活、四川特色美食，讓許多人產(chǎn)生了濃厚的興趣。粉絲想買，她順其自然地開啟了帶貨。

因為有過做電商的經(jīng)驗，吳秋月夫妻二人聯(lián)系上了當?shù)匾患铱斓归]的蘿卜干工廠，合作改良了產(chǎn)品的口味和原料后，開始在抖音電商進行賣貨。第一次嘗試就賣出了一萬多單。之后，吳秋月和老公兩人迅速打開了思路，開始售賣自己家鄉(xiāng)的各類特色產(chǎn)品。

她還和重慶市江津區(qū)政府合作，幫當?shù)剞r(nóng)民帶貨滯銷的優(yōu)質紅糖，一場直播就賣出了50噸。

除了紅糖以外，吳秋月也在幫助其他村民一起致富。“現(xiàn)在我們一個月可以給高原農(nóng)民銷售出去10多萬斤高山蘿卜，讓高原上的農(nóng)民每畝地的收入增加了5倍。”吳秋月如是說。

3.做爐子的陳巧生：買賣是最好的保護，使用是最好的傳承

2021年7月，世代制爐的陳巧生注冊了抖音賬號@做爐子的陳巧生。

據(jù)了解，陳巧生是陳氏銅爐世家技藝第三代傳人，祖上從清朝起從事銅爐和銅器制作，近五十年來致力于恢復和繼承傳統(tǒng)失蠟法宣德爐制作技藝。

抖音上很快有網(wǎng)友認出了他，對他的經(jīng)歷也相當熟悉：“銅爐界的天花板級人物，陳老師對古宣爐的復原推廣做出了巨大的努力。”還有很多人了解他制作的“巧生爐”，并稱：古有宣德爐，今有巧生爐。

這令陳巧生無比驚喜，原來抖音上有這么多他不知道的人對他感興趣，對銅爐文化感興趣，其中還不乏大量的90后、00后。

2021年9月3日，做爐子的陳巧生賬號開啟了直播首秀，這也是陳巧生四十多年人生中的第一次直播。直播帶來了可觀的銷售額，讓陳巧生和他的徒弟們對非遺傳承更有信心了。

產(chǎn)出價值，升級全域

在上述三個案例中，他們依托興趣電商的邏輯，在抖音電商實現(xiàn)了銷售額的增長。

除此之外，很重要的一點是，這三個來自不同領域的人已經(jīng)漸漸超越了電商人的身份。基于興趣的邏輯，他們已經(jīng)成為了粉絲和用戶了解他們所在領域的窗口，并為所在領域帶來了銷售額，創(chuàng)造了新的行業(yè)價值。

而這正是過去一年多以來，興趣電商在抖音電商上最大的變化。它由用戶與主播之間的內容交易場景，擴充到了用戶與行業(yè)，形成了全域興趣電商。

在大會上，抖音電商總裁魏雯雯就分享了一組更直接的數(shù)據(jù)——

隨著劉畊宏直播跳操爆火出圈，宅家健身成為風潮。今年4月一個月的時間內，抖音電商售出了22.9萬件瑜伽墊、11萬件啞鈴、75.2萬件跳繩，其中，瑜伽墊的訂單量增長了48%。

此外，還有平臺數(shù)據(jù)顯示，同比2021年4月，有商品意圖的搜索行為增長了217%；用戶還會關注喜歡的抖音號，沒事逛一逛店鋪，2022年4月與2021年6月相比，店鋪的PV增長了279%；用戶還會逛商城、在商城參加活動，抖音商城GMV同比2021年4月增長6倍。

“興趣也會延伸，會有持續(xù)性。”魏雯雯解釋道。

換言之，由興趣激發(fā)的流量會延伸也會有持續(xù)性，興趣電商也因此從單條視頻、單個直播間、單個賬號、單個商品外溢到了整個抖音電商，逐步全域化。

在過去的一年多時間里，抖音電商應對興趣電商的全域化，不僅在搜索、電商商城等產(chǎn)品端做出調整和升級，還在國貨品牌、鄉(xiāng)村領域、非遺領域、知識文化領域等多個行業(yè)和領域內加大、加強扶持力度，充分發(fā)揮興趣電商會延伸的特性，促使全域興趣電商的繁榮，同時體現(xiàn)出了抖音電商的社會責任。

如陳巧生所在的非遺領域，抖音電商不僅在每次大促期間上線相應的活動專區(qū)，還依托“看見手藝計劃”，推出“每日匠心”“抖音潮流東方季”等一系列電商活動，連接更多的國風手藝人、非遺傳承人實現(xiàn)更好的經(jīng)營，鏈接更多的受眾與消費者。

《2021抖音數(shù)據(jù)報告》顯示，1557個國家級非遺項目，抖音目前的覆蓋率已經(jīng)高達99.42%，通過抖音電商獲得收入的手藝人數(shù)量同比增長61%。

此外，2021年6月發(fā)布的《抖音非遺數(shù)據(jù)報告》提到，過去一年，包括10位非遺傳承人在內，85位手藝人通過抖音電商實現(xiàn)年收入過百萬元，該平臺上非遺傳承人帶貨總成交額較去年增長15倍。依托興趣電商，同仁堂、恒源祥、五芳齋、回力、百雀羚、瀘州老窖等200余個老字號在抖音電商打開了新銷路。

在鄉(xiāng)村領域，“山貨上頭條”推動了179.3萬款農(nóng)特產(chǎn)通過抖音電商銷往全國。

在知識文化領域，依托“抖音全民好書計劃”，抖音電商推出“春天開閱季”“翻閱2021”“DOU來新書季”等一系列活動，促進了圖書消費規(guī)模在抖音電商上迅猛發(fā)展。

今年4月發(fā)布的《抖音電商圖書行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)報告》顯示，平臺日售圖書超45萬本，月消費人數(shù)超1000萬，同比增長205%。截至2021年12月，直播帶動圖書銷售額同比增長143%；短視頻帶動銷售額同比增長64%。

不難看出，在提出興趣電商的這一年里，抖音在認認真真地做電商，不僅幫助達人、商家做增量，也通過各項政策和計劃讓更多的行業(yè)和領域被發(fā)現(xiàn)，使其得到發(fā)展和賦能，產(chǎn)生更大的價值。

2022年1月，為吸引更多優(yōu)質創(chuàng)作者，豐富抖音電商內容生態(tài)，抖音電商推出“尋找同行者”計劃。“尋找同行者”是抖音電商的創(chuàng)作者成長大本營，致力于挖掘優(yōu)質達人和商家，通過“山貨上頭條”“看見手藝計劃”“全民好書計劃”等專項扶持計劃，助力他們在平臺實現(xiàn)更長遠的發(fā)展。

繼續(xù)認真做電商

無論是不同領域的創(chuàng)作者，還是各行各業(yè)的從業(yè)者，或者是商家、品牌，一開始他們入局抖音電商，都將其視作一次新的機會。

他們產(chǎn)出的優(yōu)質內容、帶來的優(yōu)質產(chǎn)品，使他們在抖音電商成長，取得了不錯的成績，并開始影響、輻射自己所在行業(yè)或領域。

如今，機會得到驗證的興趣電商還升級成了全域興趣電商，形成了以短視頻、直播等內容成為用戶興趣的激發(fā)轉化場，商城、搜索等成為其承接轉化場，貨找人、人找貨協(xié)同的新場域。

今年，抖音電商的618活動就立足全域興趣電商，助力廣大商家復產(chǎn)提效，提振經(jīng)營信心；借助短視頻、直播、商城等購物場景，滿足消費者品質購物的需求。

為了應對全域興趣電商的快速發(fā)展，第二屆抖音電商生態(tài)大會上還宣布了一系列業(yè)務布局——

第一是發(fā)力云零售，幫助商家打通線下生意；第二是建設供應鏈云倉，為商家提供解決方案、履約保障，為用戶提供更好的物流體驗；第三是針對頭部品牌商家推出“DOU2000計劃”，同時繼續(xù)推進針對新銳品牌的“抖品牌計劃”；第四是針對全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強產(chǎn)業(yè)帶專項，規(guī)模化扶持產(chǎn)業(yè)帶商家，助力區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

除此之外，在助力商家成長方面，抖音電商將原先的“FACT經(jīng)營矩陣”同步升級為“FACT+全域經(jīng)營方法論”。

在具體產(chǎn)品上，抖音電商一方面會繼續(xù)加強短視頻、直播等內容場景建設，以及加強對店鋪、商城和搜索等中心化場景的產(chǎn)品建設，滿足更多用戶的主動搜索和復購等發(fā)現(xiàn)性購物需求。

同時，也會升級抖音電商羅盤、抖店、供應鏈云倉、巨量百應和精選聯(lián)盟等產(chǎn)品，幫助商家做好經(jīng)營決策，提升經(jīng)營效率。

抖音電商表示，未來一年將拿出千億曝光支持優(yōu)質的商城商家發(fā)展，并為消費者提供更好的購物體驗。

從興趣出發(fā)，為增長驅動，以價值為本——興趣電商經(jīng)過一年的發(fā)展，這個路徑已經(jīng)得到驗證。從興趣電商升級到全域興趣電商背后，抖音選擇繼續(xù)認真做電商，深挖更大的價值。

“全域興趣電商是抖音電商的全新階段。未來，新場域的占比將高達生意的50%以上。”

正如魏雯雯在大會上所說，“此時此刻是興趣電商發(fā)布的第二年，興趣電商前景廣闊，需要我們和消費者、商家、達人、MCN機構、服務商共同去探索和收獲。”

責任編輯：李楠

關鍵詞： 同比增長 用戶興趣