今年5月6日，日本虛擬主播企劃公司 “彩虹社”（NIJISANJI）旗下成員Vox在B站開啟直播首秀。據(jù)@V面觀測(cè)中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，這場(chǎng)歷時(shí)1.7小時(shí)的直播收入111萬(wàn)，付費(fèi)率達(dá)73.3%。截至目前，Vox在B站的粉絲數(shù)已經(jīng)超過(guò)百萬(wàn)。

虛擬主播（VTuber)是使用虛擬形象在視頻網(wǎng)站上進(jìn)行投稿活動(dòng)的主播。相較于產(chǎn)業(yè)鏈條完善的“彩虹社”，我國(guó)虛擬主播行業(yè)仍處于蹣跚學(xué)步階段。不久前，虛擬女團(tuán)A-SOUL因其背后的資本壓榨引發(fā)廣泛爭(zhēng)議，但其先前的現(xiàn)象級(jí)出圈側(cè)面佐證了虛擬主播巨大的市場(chǎng)潛力。虛擬主播崛起的當(dāng)下，我們能從中收獲哪些經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

本期《域外視野》將聚焦虛擬主播企劃公司“彩虹社”的逆襲秘籍，為未來(lái)國(guó)內(nèi)虛擬主播行業(yè)發(fā)展提供借鑒。

深耕直播：批量生產(chǎn)，豐富矩陣

相較于肢體表情豐富的3D虛擬形象，“彩虹社”虛擬主播的2D視覺(jué)呈現(xiàn)并不占優(yōu)勢(shì)。因技術(shù)難度小、花費(fèi)成本低，“彩虹社”在成立初期保持高速的“上新”節(jié)奏，平均每3-5個(gè)月就會(huì)推出新人主播，并不斷打造規(guī)模龐大的虛擬主播團(tuán)體。

僅僅通過(guò)增加虛擬主播的數(shù)量并不是“彩虹社”成功的唯一要素，在前期選人和打造人設(shè)上，“彩虹社”也下足了功夫。在建立人設(shè)方面，“彩虹社”會(huì)給不同的虛擬人設(shè)定不同的職業(yè)，將性格各異的成員組成團(tuán)體，并主要活躍于互動(dòng)性較強(qiáng)的直播領(lǐng)域。

目前，“彩虹社”旗下共誕生了150名風(fēng)格各異的虛擬主播，在YouTube頻道累計(jì)超過(guò)4600萬(wàn)粉絲數(shù)，僅去年一年的播放量就達(dá)29億次以上。憑借強(qiáng)大的吸粉能力，“彩虹社”的母體公司ANYCOLOR的營(yíng)收不斷增長(zhǎng)，市值折合人民幣23億，并預(yù)計(jì)將于今年6月8日正式上市，成為虛擬主播界首家上市公司。

多方聯(lián)動(dòng)：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，調(diào)動(dòng)資源

現(xiàn)階段“彩虹社”的營(yíng)收主要依賴虛擬主播直播變現(xiàn)和IP變現(xiàn)。虛擬主播不僅可以將直播間粉絲打賞的禮物進(jìn)行變現(xiàn)，還能通過(guò)YouTube收益計(jì)劃與平臺(tái)分成廣告收入，或從事其他商業(yè)活動(dòng)來(lái)獲取收益。除此之外，“彩虹社”還借助虛擬主播的IP形象生產(chǎn)出一系列諸如實(shí)體專輯、電子專輯、衣服、徽章、鑰匙扣等周邊商品，并在二次元電商平臺(tái)上售賣。

為讓用戶更立體化地了解旗下的虛擬主播，“彩虹社”還會(huì)通過(guò)自制或與電視臺(tái)合作的方式，為虛擬主播們打造專屬節(jié)目，比如，與朝日電視臺(tái)旗下的AbemaTV達(dá)成外部合作，聯(lián)合制作了綜藝節(jié)目《彩虹社的9點(diǎn)10點(diǎn)》。不僅如此，旗下的虛擬主播也經(jīng)常通過(guò)聯(lián)動(dòng)直播的方式進(jìn)行互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人氣上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

進(jìn)軍海外：因地制宜，積極布局

面對(duì)龐大的海外市場(chǎng)，“彩虹社”正在積極布局。早在2018年，“彩虹社”就宣布進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)，和B站合作孵化、運(yùn)營(yíng)虛擬主播，并且連續(xù)三年參與BilibiliWorld國(guó)際展。

2019年，“彩虹社”陸續(xù)開辟印度尼西亞、印度和韓國(guó)市場(chǎng)，因地制宜地實(shí)現(xiàn)虛擬偶像的本土化運(yùn)營(yíng)，如結(jié)合本國(guó)文化元素設(shè)計(jì)虛擬主播形象、打造人設(shè)，聘請(qǐng)當(dāng)?shù)啬刚Z(yǔ)使用者演繹“中之人”（即虛擬主播背后對(duì)應(yīng)的真人）。

2021年5月，“彩虹社”推出第一位面向英語(yǔ)國(guó)家的虛擬主播，主要使用英語(yǔ)進(jìn)行活動(dòng)，前文提到的Vox便是這一企劃中的代表性人物。

“截至目前，我們已經(jīng)將虛擬主播業(yè)務(wù)拓展到全球市場(chǎng)，通過(guò)在各國(guó)的本土化運(yùn)營(yíng)，抓住了熱情的粉絲們。”正如公司官網(wǎng)介紹，“彩虹社”希望以虛擬主播為橋梁連接日本娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)與全球消費(fèi)者。CEO田角陸表示，盡管不知道虛擬主播行業(yè)的熱度會(huì)持續(xù)多久，但當(dāng)下勢(shì)如破竹的發(fā)展讓他充滿了信心，今后也會(huì)繼續(xù)在虛擬主播領(lǐng)域深耕下去。

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責(zé)任編輯：侯亞麗

關(guān)鍵詞： 虛擬形象 因地制宜