一邊是入駐b站單場撈金百萬的vox，一邊是在職場pua爭議中退場的Asoul珈樂。

不同的是，vox的亮相只在b站的地界里熱鬧非凡，Asoul珈樂的再見卻出圈到微博熱搜第一。

當「元宇宙」的概念紅利還在熊熊燃燒之時，「數字人」曾被認為是殺入新世界的第一批先鋒隊。其中「虛擬偶像」的賽道備受關注，特別是在乏善可陳的娛樂圈講不出什么花樣故事的時期，虛擬偶像在品牌營銷領域也被寄予厚望，成為一枚試圖激起浪花的石子。

但虛擬數字人的游戲仿佛還沒打開局面，就已經暴露出不少的問題。以造就幻想為本職的虛擬人，被投入了太多的「真金白銀」，也被賦予了太多的「真情實感」。

當聚光燈的光束透過縫隙鉆入虛擬人市場，夢幻的泡沫被戳破，散射出來的真相該被如何思考？

真人偶像盡顯頹勢，虛擬偶像走向上市

實際上在「元宇宙」的概念爆火之前，盯上數字虛擬人的玩家已不在少數。

在b站首秀的vox是一位「聲之惡魔」，所屬Nijisanji日本彩虹社。根據萌娘百科，vox自2021年12月開始在YouTube上活躍，人設為日本戰國末期的一名聲音惡魔，所領導的部落在與德川家康交戰后滅亡，從而成為了一名虛擬up主。

Nijisanji彩虹社于2018年成立，是日本ANYCOLOR公司旗下的虛擬主播企劃，目前擁有大量的虛擬主播角色。各色各異的虛擬主播形成了強大的角色矩陣，也讓彩虹社成為行業內頂尖的vtuber集團。

而就在vox開啟b站直播首秀的半個月前，彩虹社向東京證券交易所遞交了上市申請并獲得了批準。

真人偶像盡顯頹勢，虛擬偶像走向上市。

再看這次爭議漩渦中心的珈樂，來自樂華娛樂的虛擬偶像團體A-SOUL，其背后的運營資本中出現了互聯網頭部大廠字節跳動的身影。2020年11月，字節跳動旗下的朝夕光年工作室與樂華娛樂共同推出了A-SOUL，朝夕光年主要負責技術方面的支持以及日常運營。

A-SOUL一共包括五位成員，分別是貝拉（Bella）、珈樂（Carol）、乃琳（Eileen）、嘉然（Diana）和向晚（Ava）。每一位成員都設定為18歲左右的女大學生，并且有著明確的、獨特的個性。

除了上述兩位近期吸睛的虛擬偶像之外，國內的虛擬人市場還有不少經典代表作品。

比如一夜之間引爆社交網絡的柳夜熙，一個會捉妖的美妝達人以一條視頻發家的故事被反復咀嚼。柳夜熙的背后是創壹科技，一家深耕于短視頻領域的公司。以特效流短視頻的方式切入虛擬人的賽道，創壹科技交出了一份得意之作。

又比如一開始就專注這個賽道的虛擬人生態公司「次世文化」，與「魔」共同推出超寫實虛擬KOL「翎__Ling」。這位面孔極具東方特色的虛擬人，不僅與Dior、寶格麗等國際大牌有所合作，還登上了央視的舞臺，參演了《上線吧！華彩少年》的錄制。

從技術層面來看，vox、珈樂等虛擬人的共同特征，可以發現他們都以「中之人」驅動為主。「中之人」的概念來源于日語「中の人」，意指操縱vtuber（虛擬主播）進行直播的人，也泛指任何提供聲音來源的工作者。?

「翎__Ling」的聲音中之人就來自京劇梅派的第三代傳人，更進一步鞏固虛擬人本身國風國潮的定位。

除了以中之人驅動為主的虛擬人之外，還有一個類型的虛擬人以AI+CG驅動為主，比如湖南衛視的虛擬主持人小漾。

不管是半路出家還是從一而終，不管是互聯網巨頭還是擁有國家背景的企業，對于虛擬人的關注一直在線。有技術的以技術服人，技術方面不夠強勢的用內容和運營來支撐。說到底，都是造IP。虛擬人幾乎無限的可塑性，讓不少公司更能以「造神」的方式來造IP。

從可接受度來看，虛擬人還未發展到一個讓大部分群體「習以為常」的階段。因而動用了虛擬人資源的各個場景，都是被寄予厚望的噱頭和亮點。時尚大秀與潮流歌會都開始將虛擬人角色納入到秀場之上，踏足元宇宙概念的一個可操作性極強的落點。

如果更聚焦一些，關注到虛擬人憑借其自身的文化凝聚起來的粉絲群體，不難發現「小而美」的他們自塑造著與虛擬人之間的高強度黏性。

一腔熱血地去愛也團結了志同道合的同好者，為虛擬偶像付費的背后是為他們所熱愛的文化和身份認同付費。還能有什么比「情真意切」更具備說服力嗎？

虛擬人，逃不過內卷

虛擬人之間的比拼，也十分殘酷。

互聯網平臺為我們構建了一座座虛擬的島嶼和城市，「跨次元」本身就附著著極強的賽博交互意味。打破次元壁的交互，才能維持一個虛擬人的活躍度，才能持續打開虛擬人的商業化市場空間。

上述提及的vox、A-soul、柳夜熙、翎__Ling四位虛擬人，走的是不同的變現路徑。而非常明顯的是，就算到了虛擬人賽道，類藝人的發展路子依然是最容易掙錢的一條。

A-soul珈樂在去年11月的生日會直播上，一個人連跳了20支舞。當天直播收入超197萬，創下12161人艦隊人數的新紀錄。除珈樂之外，其他成員的生日直播收入也均超百萬。

A-soul為樂華娛樂帶來的收益是顯在的可觀。在樂華娛樂所公示的招股書中，曾引起廣泛關注的，一個是445頁的招股書中18次提到王一博，被網友戲稱為「王一博概念股」；另一個則是A-soul為樂華的泛娛樂業務收入增長貢獻了約80%的份額。

都是「頂流藝人」。

而出道即巔峰的柳夜熙和翎__Ling，在大眾眼前的曝光量卻不如預想中的水漲船高。高起點也許可以決定高商業價值，但是高商業價值的支撐需要的不僅僅是高起點。

柳夜熙和翎__Ling的IP在與受眾的互動方面不如vtuber，所以難以積累固定下來的、規模化的粉絲群體。為他們點贊的人們愛的不僅是極具國風特色的虛擬形象，愛的也是制作團隊的技術流風格，是他們獨辟蹊徑的文化底色，是這一分多鐘時間里，密集的畫面講的那個故事。

盡管如此，能夠被看見，本就是注意力經濟時代下的勝者了。

A-soul幾乎可以算得上是處于國內vtuber創收金字塔的頂端，柳夜熙也能在持續的品牌代言中獲得不菲的回報。而擁擠的底層，還有很多虛擬人在燒錢求生存。

根據艾媒咨詢的預測，到2025年，中國虛擬人帶動市場規模將達6402.7億元。千億級別的市場之下，是技術、資源、內容、運營多方面的在「卷」。

梅澀甜、AYAYI新晉頂流們想盡辦法站住腳跟，洛天依等老牌王者代言接到手軟，登上各類雜志封面。卷起來的火焰下也有散落的灰燼，「成本1秒上萬」成為了虛擬人制作成本的標簽，沒有在短時間內跑出來的那些虛擬人，有的直接被束之高閣，有的在b站發布了告別視頻。

好在的是，目前看來，錢還是可以燒。在元宇宙的概念加持下，虛擬人的生長與培育再次迎來春天。自2021年下半年起，虛擬人領域的投融資動作頻繁；2022年開年首月，虛擬人投融資金額已經超過4億元。

只是被真金白銀反射的榮光能夠持續多久，成為一個現在可以暫時避之不談，但一定會被時間驗證的問題。燒錢的最終目的，還是要賺錢。

順風順水的元宇宙，永不疲倦的數字人？

資本對虛擬人的青睞是有跡可循的。

曾經作為「商業神話」而存在的虛擬人，被認為能夠永不疲倦地創造價值。在真人偶像持續「塌房」的大環境下，不確定的風險讓品牌主們紛紛把目光投向虛擬偶像或者虛擬主播。

用技術布置的完美人設，總不會具有能動性地「背叛」吧？

事實并非如此，A-soul經歷的這一遭，用現實狠狠地為這種幻想澆了一盆冷水。珈樂的「中之人」筋疲力盡地宣告著自己的痛苦，并親手撕開了虛擬偶像市場的「遮羞布」。

在「皮套」下生存的不堪，從后臺流淌到前臺。無論資本方做出何種回應，虛擬人存在風險已經成為了既定的事實。這種風險來自于虛擬形象背后存在的那個「他/她」，兩者之間不可能達到嚴絲合縫地一致，存在縫隙，就存在「塌房」的可能。

這其中的邏輯是，虛擬人被構造的表演是多層次的。外在的表現由虛擬形象來完成，而這種又并不完全由技術來實現。尤其是虛擬形象與粉絲的互動是真實可感的，粉絲對其行為的期待也不是海市蜃樓。

情感連結既是表演的一部分，也是表演產生的效果。

在該層面上，「中之人」如何正確看待自己的身份，如何處理好似乎在聚光燈下，但又隱匿于身份的角落里的矛盾，決定了他們透過「皮套」向粉絲們傳遞的情感能量。情感能量才與粉絲相關，才是vtuber商業變現的最大支柱。

在關于珈樂的討論中，一組強烈反差的數字刺痛了每一個「打工人」的心——

如果粉絲在b站花138元充值一個連續包月的「艦長」，在與B站進行分成之后，珈樂的「中之人」只能拿到6毛錢。

資本對其的運作被描述成「黑心工廠」，成員們所獲與所付出的不成比例不再是「皮套」所能掩蓋的事實。盡管后續公司給出了官方的回應，但粉絲們并不買賬。在這場聲勢浩蕩的對壘中，決定一個虛擬IP的退場所要承擔的后果，也許是資本方并沒有預測到的。

圖片來源：微博@A-SOUL_Official

不要低估粉絲的愛與訴求。

如果除去情感性的要素，單純從功能利益點出發，虛擬偶像的表現能保證萬無一失嗎？

翎__Ling的曾經，也是翻過車的。她接到了某品牌口紅的推廣，對于口紅質地的描述被質疑完全無法信任。請問，你為何能夠得知，這支口紅它滋潤不拔干？

虛擬人不是真人，只要這個認知共識存在，虛擬偶像或者主播的發展路徑就不能按照真人偶像的運營思路走。盡管虛擬偶像也想將三次元對象納入粉絲邊界，但如果不尊重次元文化的特性，只會跌入更兩難的困境之中。

對于虛擬人的打造來說，技術層面的選擇將會更多，相應的成本也有往下降的空間。但是內容和運營的成本將持續上升，如果虛擬人的產業也越來越走向工業化復制，一個虛擬形象總要給出被愛的理由。

永不疲倦地只能是機械化的生產，機械化的生產走不向元宇宙。

珈樂事件為我們撕開了虛擬偶像市場的行業一角。

盡管虛擬偶像或者虛擬主播并不是虛擬人的全部，服務型虛擬人也有著廣泛地應用場景。但是涉及到「真人」要素的虛擬人產業發展更為復雜，也更具風險性。

我們樂于看到科技帶來更多想象之外的藝術呈現，包括虛擬人的創作。但一時興起的風潮并不意味著持續健康的生態。在做好虛擬人之前，也許要考慮到的是作為人的情感，訴求，與期待。

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責任編輯：侯亞麗

關鍵詞： 虛擬形象 商業價值