很遺憾，鄭鈞在Pico上的VR演唱會(huì)直播因?yàn)橐咔樵驘o法如期而至。但對于鄭鈞的歌迷和Pico的用戶來說，通過VR身臨其境的感受鄭鈞的現(xiàn)場，絕對是一個(gè)值得期待的體驗(yàn)。

去年8月，字節(jié)跳動(dòng)斥資90億元收購國內(nèi)頭部的VR硬件廠商Pico（具體金額未經(jīng)證實(shí)），隨后，Pico被視為字節(jié)體系內(nèi)與Tik Tok并肩的另一個(gè)具有高增長預(yù)期的業(yè)務(wù)。

并入字節(jié)跳動(dòng)之后的Pico在抖音等平臺(tái)展開了一場“飽和式”的營銷攻擊，并多次進(jìn)入羅永浩等大主播的直播間。在全國數(shù)百個(gè)線下經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)之外，今年2月，Pioc還在北京的龍湖長楹天街開設(shè)了全國首家直營旗艦店。

根據(jù)晚點(diǎn)的消息，字節(jié)從內(nèi)部抽調(diào)了多位得力干將前往Pico，包括了西瓜視頻負(fù)責(zé)人任利鋒、抖音綜藝負(fù)責(zé)人宋秉華、抖音娛樂吳作敏等，而Pico在招聘方面也有著充足的HC。

在內(nèi)容層面，Pico不僅僅是引入明星演唱會(huì)，還開啟了大規(guī)模的VR內(nèi)容采買。

種種跡象都表明，字節(jié)跳動(dòng)仍在加大對VR領(lǐng)域的投入，并對Pico寄予厚望。字節(jié)正將其“大力出奇跡”的成功經(jīng)驗(yàn)，快速平移到VR領(lǐng)域。

但挑戰(zhàn)依然存在。一位VR領(lǐng)域的資深投資人表示，從過去硬件設(shè)備的迭代規(guī)律來看，Pico所處的位置，可能是硬件設(shè)備下一個(gè)50年的開始。整個(gè)VR/AR行業(yè)都還有一條漫長而艱苦的道路要走，“這里不是字節(jié)熟悉的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而是一個(gè)真正的科技行業(yè)。”

沖擊180萬臺(tái)！

快速拉動(dòng)Pico的銷售，成為字節(jié)入主后Pico最為明確的方向之一。

有消息稱，Pico團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將2022年銷售KPI從原本的100萬臺(tái)調(diào)高到180萬臺(tái)。

在線下，Pico快要“殺瘋了”。

今年清明節(jié)假期，Pico在北京龍湖長楹天街的直營旗艦店幾乎是人滿為患，半小時(shí)功夫，5臺(tái)Pico Neo3先后賣出。

直營店雖然只有這一家，但Pico在全國各省市共有213家線下授權(quán)店。在北京就有包括鷹巢數(shù)碼、Dragonstar、Dream Room等43家線下經(jīng)銷商。

在北京SKP的鷹巢數(shù)碼科技，店內(nèi)銷售人員表示，目前主推的neo3，一個(gè)月能賣幾十臺(tái)。

“我們幾年前就開始與Pico推出小怪獸系列產(chǎn)品合作，以前Pico要靠賣設(shè)備賺錢。被字節(jié)收購之后，明顯更希望沖擊更高的硬件銷量，價(jià)格上優(yōu)惠了不少。”這位銷售人員稱，原件4099元的8G+256G尊享版Pico neo3在廠家優(yōu)惠和商場雙重優(yōu)惠的情況下，直接降到了2699元，還贈(zèng)送788元的游戲充值卡。

字節(jié)對Pico最直接的“賦能”，體現(xiàn)在短視頻和直播帶貨。

在各大互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)，不少Pico用戶都有類似的反饋——正是因?yàn)楸欢桃曨l頻繁“種草”，才最終下單了Pico。

這半年以來，Pico幾乎是“無處不在”，僅在抖音的合作就包括了“河馬君”、“萬寧叔-”、“沖浪達(dá)人阿怡”等千萬粉絲的頭部達(dá)人，也有像“笑笑十開”這樣的中腰部達(dá)人，在B站也投放了包括寶劍嫂在內(nèi)的KOL。

春節(jié)期間，Pico在抖音的官方旗艦店還一度超越羅永浩，多次登上直播帶貨日榜的第一名。

根據(jù)飛瓜的數(shù)據(jù)顯示，近30天，Pico的總銷售額為6785萬，銷量為2.5萬，平均客單價(jià)為2728元。帶貨的賬號(hào)中，除了Pico在抖音上的5個(gè)矩陣號(hào)，還有羅永浩、喬妹1118、米奇沃克斯等全部66個(gè)其他賬號(hào)。

4月中旬，Pico宣布入駐了年輕潮流消費(fèi)電商平臺(tái)得物，同時(shí)，在京東、小米有品、天貓等電商平臺(tái)推出5周年品牌活動(dòng)，參與原價(jià)2699元的先鋒版Pico neo3秒殺活動(dòng)，價(jià)格可以直降200元。

“30天免費(fèi)體驗(yàn)無憂退貨”，這是目前Pico主打的銷售策略，意在最大限度的打消用戶的顧慮。

在微博，用戶參與Pico虛擬偶像悠娜Yuna的新服裝共創(chuàng)大賽：《悠娜的新衣》活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)贈(zèng)送的Pico一體機(jī)。

在抖音，搜索Pico會(huì)有專門的主題頁，而且，抖音還發(fā)起了Pico相關(guān)的話題，截止發(fā)稿該話題下視頻播放量已經(jīng)超過1.2億；此外，在小紅書搜索Pico，也有跟抖音類似的主題頁面。

在傳統(tǒng)內(nèi)容領(lǐng)域，Pico植入了浙江衛(wèi)視的知名綜藝節(jié)目《王牌對王牌》《為歌而贊第二季》。賈玲帶著Pico頭顯在舞臺(tái)上用VR作畫，畫出心目中西湖美景的樣子，引發(fā)了大量討論。

當(dāng)然，Pico 還邀請了不少明星大咖嘉賓為其造勢。2022 年春節(jié)期間，演員張晉、蔡少芬、楊迪、奧運(yùn)冠軍楊威等紛紛在抖音平臺(tái)上以#花式 VR 過新春#為話題，別樣宣傳 Pico ，相關(guān)視頻播放量也是超過 1.1 億次。

在這些推廣和銷售背后，Pico逐漸發(fā)現(xiàn)了新的產(chǎn)品用戶群——健身人群。

數(shù)據(jù)顯示，購買Pico的人群中，男性觀眾占比僅 32.9%，女性觀眾占比卻達(dá)到了 67.91%。不少女性用戶將Pico當(dāng)成健身設(shè)備，不僅沉浸其中玩游戲，更是用它來燃脂瘦身。

將希望寄托在內(nèi)容身上？

并入字節(jié)跳動(dòng)8個(gè)多月的時(shí)間以來，Pico發(fā)生的另一大變化是內(nèi)容生態(tài)的豐富。

由于此前字節(jié)跳動(dòng)旗下?lián)碛卸兑簟⑽鞴系乳L短視頻平臺(tái)，因此，在視頻和音樂內(nèi)容版權(quán)方面有一定資源積累。

比如，在鄭鈞宣布做VR演唱會(huì)之前，Pico獨(dú)家直播了樂華旗下歌手王晰的VR演唱會(huì)，目前點(diǎn)開Pico系統(tǒng)大廳左側(cè)公告欄的推薦，依然能看到這場演唱會(huì)的回放。隨后，Pico聯(lián)合88rising旗下知名rapper歌手knowknow做了一場虛擬演唱會(huì)。

借助抖音在賽事版權(quán)方面的優(yōu)勢，Pico也開始涉足賽事VR直播。日前，Pico聯(lián)合抖音在自有內(nèi)容平臺(tái)上線“拜仁慕尼黑VS多特蒙德”足球賽事同步直播，這是德甲聯(lián)賽首次在國內(nèi)VR平臺(tái)上進(jìn)行直播。

在VR游戲內(nèi)容方面，Pico的儲(chǔ)備也不斷增多。

在精品付費(fèi)內(nèi)容榜單上，《Ohshape》 《亡靈游俠：解脫》《紅色物質(zhì)》《維京戰(zhàn)鼓》《憤怒的小鳥VR：豬之島》等全球知名VR游戲全部上榜。而且，進(jìn)入今年4月后，Pico保持每周上新1-2款新游戲的節(jié)奏。

根據(jù)剁椒TMT統(tǒng)計(jì)，目前在Pico上一共有147款VR游戲，其中數(shù)量最多的是益智類游戲，共有60款，其次是射擊類游戲26款，然后是運(yùn)動(dòng)健身和音樂節(jié)奏等游戲分別為17款和16款。

甚至，Veer、愛奇藝VR、希壤等VR社區(qū)或者虛擬內(nèi)容平臺(tái)也入駐了Pico。但如果與海外Meta旗下的Oculus Quest2相比，這些內(nèi)容遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，Quest2在2021年底的銷量已經(jīng)超過1000萬臺(tái)。而且，截至2月底Oculus Rift平臺(tái)應(yīng)用數(shù)量為1396款；Oculus Quest平臺(tái)應(yīng)用數(shù)量為341款。

由于收購Oculus之后，在硬件研發(fā)和內(nèi)容層面的巨大投入，Meta的財(cái)報(bào)顯示，公司旗下的Meta Reality Labs 部門連續(xù)三年凈虧損超過200億美金。

The Information的報(bào)道，Meta正打算以10億美元的價(jià)格買下多款VR大作，還與迪士尼、盧卡斯等好萊塢大廠合作，在經(jīng)典的角色和IP基礎(chǔ)上開發(fā)VR電影，擴(kuò)充自家Oculus的資源庫。

與此同時(shí)，包括《刺客信條》和《細(xì)胞分裂》兩款熱門IP，都將成為Oculus Quest和Rift S的獨(dú)占IP。

要想對標(biāo)Quest2，Pico不僅需要提高產(chǎn)品銷量，還需要搭建完善的內(nèi)容生態(tài)。“硬件和內(nèi)容需要協(xié)同發(fā)展，如果硬件鋪設(shè)過快，而內(nèi)容跟不上，Pico將成為落灰產(chǎn)品。反過來說，如果內(nèi)容足夠好，也會(huì)帶動(dòng)硬件銷量。”一位VR從業(yè)者表示。

內(nèi)容帶動(dòng)銷量的案例曾經(jīng)發(fā)生在任天堂的Switch身上。2020年，《集合吧！動(dòng)物森友會(huì)》全球銷量已經(jīng)達(dá)到1341萬份，超過前作《來吧！動(dòng)物之森》的8年的總銷量，也帶動(dòng)了Switch游戲機(jī)的銷量。根據(jù)財(cái)報(bào)現(xiàn)實(shí)，2020年第四季度Switch銷量增長200%。

為了擴(kuò)大內(nèi)容庫，Pico已經(jīng)開始多方采購VR內(nèi)容。

VeeR VR從2018年就與Pico開展了合作，那時(shí)候合作方式比較簡單，Pico相當(dāng)于硬件平臺(tái)和應(yīng)用商店，而VeeR VR則是上面的應(yīng)用，現(xiàn)在除了本身應(yīng)用的合作以外，也會(huì)在內(nèi)容授權(quán)、聯(lián)合出品、線下門店聯(lián)動(dòng)等多個(gè)維度展開合作。

“目前，Pico也會(huì)在內(nèi)容創(chuàng)作前期階段更早地參與進(jìn)來。VeeR專注于精品VR內(nèi)容的出品與發(fā)行，尤其是頭部IP改編VR，這點(diǎn)跟他們的需求還是非常契合，未來會(huì)有更多聯(lián)合打造行業(yè)標(biāo)桿案例的可能性。” VeeR VR聯(lián)合創(chuàng)始人陳婧姝表示。

平塔工作室是一家原創(chuàng)動(dòng)畫公司，同時(shí)開發(fā)獨(dú)立VR游戲。最近這家公司旗下的一款解謎類VR游戲《方寸幻鏡》也在于Pico洽談合作中。

采購價(jià)格、資源匹配等各方面的商務(wù)條款還在談。最后的采購價(jià)格結(jié)合平塔工作室前期成本，以及獨(dú)家發(fā)行后的收益來綜合評估。

比如Pico可能要求半年內(nèi)首發(fā)，這意味著需要付出更多的版權(quán)費(fèi)用。畢竟，如果按照原計(jì)劃，只允許Pico首發(fā)半個(gè)月或者一個(gè)月，或者，將《方寸幻鏡》在Quest、Steam等5家平臺(tái)上同步發(fā)行，Pico需要支付的版權(quán)費(fèi)用都會(huì)大大降低。

還有一種按照游戲銷量來計(jì)算授權(quán)金的評估方式。平塔工作室會(huì)預(yù)估《方寸幻鏡》在Pico上的銷量，比如，這款游戲在Pico上賣70元每份，預(yù)估每月銷售4萬份，Pico就按照每個(gè)月280萬流水來評估游戲授權(quán)金。如果Pico認(rèn)為每月賣出數(shù)量無法達(dá)到4萬份，最多只有2.5萬份，那雙方可以再次協(xié)商。

Pico慢慢來，做好發(fā)展幾十年的打算

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年P(guān)ico 以41%的市場份額斬獲中國 VR市場份額第一，并且成為海外內(nèi)容進(jìn)入中國的重要載體。

但在部分業(yè)內(nèi)人士看來，Pico做的還不夠，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)當(dāng)夯實(shí)產(chǎn)品體驗(yàn)。

一位資深VR創(chuàng)業(yè)者表示，如果說一定要借鑒Meta的戰(zhàn)略，那就是在早期不要給Pico設(shè)置KPI，專心提高硬件產(chǎn)品力，投入更多資源在基礎(chǔ)設(shè)施研發(fā)方面。產(chǎn)品提升了，銷售和內(nèi)容生態(tài)是水到渠成的。

“VR的內(nèi)容必須是3D的，頭顯里不能播放2D視頻給用戶。否則的話，用戶直接從手機(jī)、電視和PC上看就好了，為什么要買這個(gè)頭顯？但很多公司，包括一些大廠就這個(gè)簡單的問題都還沒有達(dá)成共識(shí)。”

之所以有很多VR設(shè)備里的內(nèi)容依然是2D視頻，主要是因?yàn)椋?D視頻更容易達(dá)到4K和8K的清晰效果，如果用3D建模，同樣的內(nèi)容就變得不那么清晰，體驗(yàn)也不夠好。

“但是，即便在頭顯里2D視頻體驗(yàn)再好，再清晰，這件并不是頭顯帶來的價(jià)值。”上述VR創(chuàng)業(yè)者表示。

目前基礎(chǔ)設(shè)施上最大的瓶頸就是3D的渲染能力。

在當(dāng)下的技術(shù)條件下，無論手機(jī)、電腦，還是VR一體機(jī)，處理器很難在短時(shí)間內(nèi)加載整個(gè)VR內(nèi)容，只能做分布渲染。

而分布渲染就存在微延遲的問題。“要想做到高精度，用戶交互無延遲，目前的渲染技術(shù)還達(dá)不到，只能等待GPU的進(jìn)步。”

此外，VR設(shè)備目前在光學(xué)上也有無法突破的難點(diǎn)，以至于用戶很難長時(shí)間體驗(yàn)。前述資深VR投資人曾經(jīng)表示，即使用上最新的光學(xué)技術(shù)Pancake，下一代產(chǎn)品可能重量降低到300g，或者是200g，但想要達(dá)到低于100g，物理技術(shù)難以突破，這并不是人多、錢多就可以加速解決的問題，也是需要底層科技一點(diǎn)點(diǎn)突破。

鑒于基礎(chǔ)設(shè)施方面的諸多瓶頸，Pico也確實(shí)在不斷推出新產(chǎn)品。根據(jù)業(yè)內(nèi)消息，Pico將在今年9月之前發(fā)布一款高端VR頭顯。這款產(chǎn)品與Meta旗下的高端新產(chǎn)品Project Cambria具備高度相似性，但發(fā)布時(shí)間更早。

據(jù)了解，Pico即將推出的新產(chǎn)品將與Project Cambria一樣，采用更輕薄的外形，并且具備更高的分辨率，眼動(dòng)追蹤，面部追蹤和先進(jìn)的控制器。環(huán)形手柄的設(shè)計(jì)更有利于搭載攝像頭捕捉交互的方案。

上述資深VR投資人表示，Pico的發(fā)展邏輯與字節(jié)跳動(dòng)不同。“字節(jié)跳動(dòng)屬于互聯(lián)網(wǎng)公司，強(qiáng)調(diào)投入產(chǎn)出比，以及投入之后短期內(nèi)就能見到立竿見影的效果，但打造Pico其實(shí)屬于科技公司的邏輯，前期要在產(chǎn)品和技術(shù)上做長期且大量的投入。”

內(nèi)容生態(tài)的完善固然重要，但底層技術(shù)的提升，才更有機(jī)會(huì)和更有希望。對于字節(jié)跳動(dòng)來說，這是一條很長的路。“我們還是很看好Pico，畢竟目前只有字節(jié)有實(shí)力，同時(shí)也愿意在這個(gè)行業(yè)投入，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”多位VR從業(yè)人員都表達(dá)了這樣的希望。

事實(shí)上，字節(jié)跳動(dòng)也做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。Pico本身的不足是顯而易見的，但問題是，新一代的發(fā)聲體系就在VR生態(tài)中，如果字節(jié)跳動(dòng)現(xiàn)在不入局，以后可能根本沒有機(jī)會(huì)重新定義表達(dá)體系。

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責(zé)任編輯：侯亞麗

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