今年3月底，快手直播春季盛典落幕，一家“黑馬”公會拿下了公會賽冠軍。不僅如此，他們旗下的一位女主播也成為了快手直播的“新晉一姐”。

2021年開始發力娛樂公會的快手直播已經駛入快車道。可以看到，主做規模、關注公會主播留存，依舊是快手直播的重點。而對于還未入駐的公會而言，快手直播究竟還有沒有機會？

“新晉一姐”背后的公會生態

“我真的沒想到能拿到冠軍。”

3月29日，2022快手直播春季盛典落下帷幕，一家某知名平臺處于頭部、卻在快手算得上“半個新人”的公會拿下了這次比賽的公會賽冠軍。

“拿到這個冠軍是我們在快手的新起點，今年我們還要在多個方向上做出成績。”據這家公會的負責人展哥介紹，公會早前就入駐了快手直播，但直到2021年9月才調整公會發展策略，決定發力快手。

正是因為這個決策，展哥不僅重新認識了快手，還感受到快手直播帶給他的驚喜——

首先是旗下主播左小神經的迅速走紅。彼時，左小神經剛離開原來的平臺，來到了快手。對于一個主播而言，換新平臺的挑戰是非常大的，往往可能遭遇水土不服。當時，公會和左小神經心里也并沒有底。

但左小神經的直播首秀就交出了一份非常亮眼的成績單：首秀當天，直播間點贊突破80萬，一小時內人氣突破10萬，并喜提當天主播漲粉榜第一名。

“挖掘左小神經的時候，我斷定她在快手上一定會火。只是沒想到她能火得這么快。”在展哥看來，左小神經能如此快速適應并取得好成績，離不開主播和公會的努力。

他表示，從關注左小神經、到與她溝通交流，再到決定來快手平臺直播發展，這期間大概花費了半年時間。

首秀一鳴驚人之后，左小神經很快出圈，并被外界冠以“爆紅黑馬主播”、“快手新晉一姐”等稱號。

“到目前，她已經拿過兩次比賽的冠軍了，個人流水比在原平臺增長了1倍左右。”展哥表示。

除了左小神經的走紅，公會在快手的發展速度同樣令展哥驚喜：發力快手不過半年多，公會的月流水已經遠超他們的預期。

此前，某直播公會的負責人曾表示：“快手直播自新的公會團隊接手后有了很大的轉變。”

無論是引入外站知名主播并幫助其成長，還是積極引進公會、提供一系列政策扶持，可以看到快手直播的生態正在發生改變。

某行業資深人士表示，成為“新晉一姐”的左小神經，說明了一件事——早前是UGC生態起家的快手直播，正在大力招募公會、扶持主播，發展PGC生態。

快手直播想讓1+1＞2

所謂UGC主播，是指沒有平臺、公會專業指導的素人或者是家族式主播，他們的成長和發展相對自由；PGC主播則是指有平臺、公會做專業指導的職業型主播，有成熟的成長體系和增長模型。

快手直播想讓平臺上的UGC主播和PGC主播共存，打造PUGC生態。

“UGC生態和PUGC生態兩者是共生且更繁榮的，是1+1＞2的關系。”快手直播公會運營中心總監顧北向新播場說道。

顧北在2021年1月底加入快手直播，之后發力的重點就是建立更完善的公會服務和成長體系、招募更多有實力的公會入駐，從而進一步提升平臺在PGC生態的深耕能力。

引入公會，這種營收效率更高、更職業化的機構以后，對快手直播生態的付費率的提升有很大幫助。

業內眾所周知的是，快手直播是布局公會體系的后來者——

2019年12月，快手直播正式開放公會入駐；

2020年7月，快手直播發布《直播機構管理規定4.0》；

2020年11月，快手直播啟動首個年度盛典；

2021年5月，快手直播發布“藍海計劃1.0”，扶持城市合伙公會；

2021年9月，快手直播發布“聯運計劃1.0”，釋放站內主播、達人資源給公會。

顧北表示，“我們前期觀望與籌備相對謹慎，可以理解為公會業務是去年才開始正式發力。”

從時機上看，快手直播沒有選擇在行業早期跑馬圈地，這增加了平臺間的競爭系數。

但這意味著，對于公會而言，快手直播還是一片可開發的沃土。尤其是在2021年釋放了一系列扶持激勵政策之后，快手在分成和流量上給予不同層級的公會發展和成長空間，并在冷啟到留存等不同階段上滿足公會的需求。

這些扶持政策讓加入快手直播的公會享受到紅利、賺到了錢，同時也助力快手直播實現了增長——

如2021年5月上線的“藍海計劃1.0”是快手直播開啟區域化直播的第一步，當時開放給公會的均為市級代理。

就是憑借這一批市級代理的招募，快手直播吸引到了520家娛樂公會，最終成功競選的有109家。

據了解，這109家公會在平臺釋放出來的100億同城流量池中，實現了120%的開播漲幅、83%的平均流水漲幅、330%的平均曝光漲幅。在新播場之前采訪接觸的快手公會中，如眾城傳媒、君柏泰山傳媒，都有不錯的數據增長表現。

除了“藍海計劃”，快手還推出了扶持外站主播引入的流量與分成獎勵計劃——“快星計劃”。

君柏泰山傳媒發的負責人焦名輝肯定過快手直播系列扶持計劃對公會帶來的推動作用，“這樣不僅讓公會有做下去的動力，也有拿來激勵主播的資金，對公會簽約主播的吸引力、階梯式管理等都起到了不小的幫助。”

快手直播業務的增長，在財報中有著更清晰的數據：

據快手財報，2021年第四季度，快手直播收入為88億元，環比增長14.3%，同比增長11.7%。

財報還提到，2021年第四季度，快手直播觀看用戶的滲透率和直播付費用戶的滲透率均出現環比增長。此外，快手直播的平均月付費用戶環比增長5.2%，達到4850萬人；每月直播付費用戶平均收入增長至60.7元，環比增長8.6%，同比增長17.2%。

這也正印證了引入公會有助于整個生態付費率的提升，也說明快手直播UGC與PGC生態融合，1+1＞2的效果正在實現。

新公會還有機會嗎？

“快手直播今年會持續利好公會，我們希望進一步釋放更好的政策給到公會，幫助有能力的公會在平臺生產價值的同時拿到更大的收益。”顧北如是說。

截至2021年6月30日，快手直播內的公會數量同比增長400%，截至2021年12月31日，快手上與公會簽約的專業主播數量同比翻倍增長。

但這數據背后還有很大的想象空間，對于公會而言，整個快手直播生態還留有很大的增長余量，而這主要體現在以下三點——

（1）留給公會的時間還很充裕

從前面的梳理不難發現，快手直播實際上是從2021年下半年才開始發力公會。

“行業很多頭部大玩家還沒有真正在快手做起來，他們沒有真正投入。”顧北稱，一直關注快手直播的娛加娛樂，也是在部分公會取得成績后才開始發力。

所以說，公會就算是今年入局快手，其布局時間也只是與“前輩”們差了一年時間左右，認真努力運營是可以追趕上的。

（2）激勵扶持政策大且普惠

另外，快手直播的公會政策被不少公會認為是扶持力度大，且貫徹了平臺的普惠精神。

在新播場獲悉的快手直播公會最新4月政策中，快手直播取消了成熟任務。平臺根據公會在上個周期最后一個月流水情況，判斷公會的任務類型，月流水大于50萬做成長任務，月流水小于等于50萬做新手任務。

“對于一些新小公會，我們不會把流水作為主要衡量指標，而是側重招主播效率和培優的效率；當他成為中型公會的時候，我們對流水增速會有一定要求；成長為大公會之后，成長空間有限了，我們考量它的應該是留存的能力。”

快手直播公會運營中心副總監單云鵬也接受了新播場采訪，并稱快手直播在制定公會政策上，已經做到了針對不同類型的公會做差異化的任務體系。

圖源快手機構服務平臺，后臺提供有助經營的數據分析

換句話說，新公會入局快手將會得到一些“關懷”，避免與有實力的快手公會直接競爭。

（3）提供足夠的增長空間

“我們今年會開始嘗試把一些UGC中長尾主播引薦給公會，一起做聯運。本身快手在UGC生態存在比較久，主播市場規模比較大，很多公會會覺得是一個新機會。”

采訪中顧北還表示，快手直播留給公會的增長空間還足夠大，平臺會逐步釋放這些增長空間給公會，協助大家共同成長進步。

此外，顧北和單云鵬在采訪中還透露，預計在今年第二季度，快手直播會讓一批公會運營長期入駐到優質公會的線下基地，以實現對公會更精準、更及時的服務響應。

不僅如此，快手直播在對公會加強內容及合規管理的同時，還在探索創新，希望將傳統公會升級為演藝公司，讓它們更專業更具備商業延展價值，例如產業園模式。

得益于快手一直所強調的流量“普惠”政策，以及入局公會生態時機較晚，快手直播當前還沒有形成一個穩定不變的公會格局。因此，快手直播對于新公會而言依然是機會，依然值得一試。

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責任編輯：侯亞麗

關鍵詞： 環比增長