名創(chuàng)優(yōu)品正在準(zhǔn)備IPO。
根據(jù)彭博社報(bào)道，名創(chuàng)優(yōu)品正在策劃首次公開募股(IPO)，或籌資大約10億美元。
《商學(xué)院》記者就此事向名創(chuàng)優(yōu)品方面求證，名創(chuàng)優(yōu)品方面稱2018年1月15日已經(jīng)啟動(dòng)的IPO，正在穩(wěn)步推進(jìn)中，彭博社消息有些滯后，公司內(nèi)部正在為上市做全方位的準(zhǔn)備。
為了給上市做充足準(zhǔn)備，名創(chuàng)優(yōu)品制定了大規(guī)模擴(kuò)張計(jì)劃。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品計(jì)劃在2022年，在100個(gè)國家開設(shè)1萬家門店，其中包括7000家海外門店，年?duì)I收達(dá)到人民幣1,000億元(合145.2億美元)。
就在2018年9月，名創(chuàng)優(yōu)品從高瓴資本集團(tuán)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭騰訊獲得了10億元的戰(zhàn)略投資。公開資料顯示，這是名創(chuàng)優(yōu)品第一也是唯一一次獲得的融資。為了能夠順利上市，名創(chuàng)優(yōu)品已經(jīng)從各方面做了準(zhǔn)備。
但是，名創(chuàng)優(yōu)品一直以“十元”產(chǎn)品、低客單價(jià)著稱的商業(yè)模式卻一直飽受質(zhì)疑——這種商業(yè)模式是否是可持續(xù)的?
高速擴(kuò)張下盈利存風(fēng)險(xiǎn)
名創(chuàng)優(yōu)品自2013年以來一直保持著高速增長，月均新開80到100家門店。名創(chuàng)優(yōu)品全球聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官葉國富在集團(tuán)年會(huì)上披露，2018年，名創(chuàng)優(yōu)品在全球79個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)了3500多家門店，營收170億元，員工突破3萬人。
根據(jù)其官網(wǎng)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品目前在78個(gè)國家和地區(qū)擁有超過1000家海外門店，包括美國、澳大利亞、德國、印度尼西亞、墨西哥和印度。
零售電商智庫及百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品這種大規(guī)模擴(kuò)張，有利于幫助其降低運(yùn)營成本。事實(shí)上，目前名創(chuàng)優(yōu)品的店面大多開設(shè)在購物中心或者臨街的商業(yè)旺區(qū)，本身面臨著較高的租金壓力。“因?yàn)槠淇蛦蝺r(jià)比較低，開的店比較大，租金成本以及人力成本較高，所以名創(chuàng)優(yōu)品目前也面臨著較大的盈利壓力。”莊帥說道。
公開資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品2018年?duì)I收170億人民幣、2017年?duì)I收120億人民幣。單從營收來看，名創(chuàng)優(yōu)品的業(yè)績著實(shí)不錯(cuò)，但是其卻從沒有公布其盈利。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富曾經(jīng)不止一次在公開場合強(qiáng)調(diào)，其毛利率只有8個(gè)點(diǎn)。對此，名創(chuàng)優(yōu)品方面稱“并非毛利率8%，而是綜合利潤8%，外界對此一直有誤解。”
名創(chuàng)優(yōu)品一直公開強(qiáng)調(diào)，名創(chuàng)優(yōu)品的利潤不超過終端零售額的8%。在莊帥看來，如果名創(chuàng)優(yōu)品的運(yùn)營成本能夠隨著規(guī)模化而下降的話，那么名創(chuàng)優(yōu)品還是有機(jī)會(huì)的。但是他認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品目前有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、 名創(chuàng)優(yōu)品門店目前主要開在購物中心或者臨街商業(yè)旺區(qū)，租金成本比較高;
2、 人員成本較高：名創(chuàng)優(yōu)品的店面一般較大，因而人員從幾個(gè)到十幾個(gè)不等，這就增加了較高的人力成本;
3、 破損率問題：名稱優(yōu)品的品類較多，且一些產(chǎn)品屬于易損類，那么在運(yùn)輸管理上就會(huì)造成一些損耗，損耗太高的話就會(huì)影響毛利;
據(jù)了解，目前名創(chuàng)優(yōu)品在國內(nèi)采取直營加盟的方式進(jìn)行擴(kuò)張，直營與加盟的比例為4：6，單店加盟費(fèi)約8萬元，涵蓋租金、裝修、鋪貨等的開店投入約300萬元。
雖然其品牌中心總監(jiān)王廣永曾表示，目前大約96%的門店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。但是這一數(shù)據(jù)是否包含加盟店不得而知。
莊帥認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品目前采取的方式為加盟為主，也就相當(dāng)于它把這些風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到加盟商身上，隨著商業(yè)模式的多樣化，如果加盟商不能賺錢的話，那么加盟商到期關(guān)店，這也是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
“名創(chuàng)優(yōu)品除了十元的產(chǎn)品之外，一直在增加客單價(jià)以及擴(kuò)充品類，這兩個(gè)動(dòng)作對它有非常大的幫助。”零售專家莊帥說道“另外一個(gè)是規(guī)模化帶來的運(yùn)營成本是否下降。”
事實(shí)上，葉國富在名創(chuàng)優(yōu)品2019年年會(huì)上就表達(dá)了對今年業(yè)績的擔(dān)憂。一路高歌猛進(jìn)的名創(chuàng)優(yōu)品，為什么會(huì)對2019年的業(yè)績表達(dá)擔(dān)憂?名創(chuàng)優(yōu)品方面并未明確回應(yīng)《商學(xué)院》記者的疑問。
IP聯(lián)名能否讓名創(chuàng)優(yōu)品擺脫質(zhì)疑?
事實(shí)上，名創(chuàng)優(yōu)品除了盈利風(fēng)險(xiǎn)之外，也曾深陷“抄襲”指控。2018年11月，平板家具PIY品牌創(chuàng)始人沈文蛟發(fā)文《大象從不席地而坐!致葉國富先生的一封公開信》公開指責(zé)名創(chuàng)優(yōu)品侵權(quán)。
《商學(xué)院》記者在一家名創(chuàng)優(yōu)品店中看到，以前所售的迪士尼產(chǎn)品已經(jīng)不見了蹤影。也許是因?yàn)轱柺茉嵅。壳懊麆?chuàng)優(yōu)品在產(chǎn)品出售時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)“版權(quán)”問題。
在一家名創(chuàng)優(yōu)品店面中，記者看到名創(chuàng)優(yōu)品與芝麻街合作推出的潮流產(chǎn)品，在產(chǎn)品介紹上，特意強(qiáng)調(diào)了“名創(chuàng)優(yōu)品與《芝麻街》一起推出系列潮流爆品”。《芝麻街》方面在回應(yīng)商學(xué)院記者采訪時(shí)表示該系列已經(jīng)得到《芝麻街》授權(quán)。
飽受“侵權(quán)”指控的名創(chuàng)優(yōu)品，意識(shí)到“授權(quán)”的重要性。按照名創(chuàng)優(yōu)品的路線，名創(chuàng)優(yōu)品現(xiàn)在與一系列IP合作，推出所謂的爆款產(chǎn)品。比如最近其與故宮合作，推出聯(lián)名款。根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官網(wǎng)顯示，此次名創(chuàng)優(yōu)品與故宮聯(lián)名規(guī)劃開發(fā)生活百貨、文具、飾品等10大品類，多達(dá)159款產(chǎn)品(SKU)。
有業(yè)內(nèi)人士分析，此次名創(chuàng)優(yōu)品與故宮合作，是為了擺脫“十元店”形象。然而，一個(gè)不容忽視的問題是，當(dāng)品牌形象已經(jīng)深入人心時(shí)，單純依靠一次聯(lián)名，真的能夠讓名創(chuàng)優(yōu)品擺脫印記么?
雖然名創(chuàng)優(yōu)品一路高歌猛進(jìn)，但是爭議一直圍繞在名創(chuàng)優(yōu)品身邊。就在去年，名創(chuàng)優(yōu)品還陷入與NOME的商標(biāo)爭奪紛爭中。
莊帥認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品希望通過上市來達(dá)到降低自己經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，提升品牌知名度，吸引更多人來加盟的目的。同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品還希望通過上市來提高自己的客單價(jià)，提升利潤，提高自己的租金議價(jià)能力。
名創(chuàng)優(yōu)品能否成功IPO，后續(xù)發(fā)展又將如何?
關(guān)鍵詞： 名創(chuàng)優(yōu)品準(zhǔn)備IPO
