互聯網商業模式在2019年繼續遭遇滑鐵盧。近日，前兩年還被稱為互聯網房產“獨角獸”的愛屋吉屋，已悄然停止對外業務，引起業內嘩然。

行業的其他平臺也不好過，平安好房停止房屋買賣業務。互聯網房產中介行業整體步入寒冬。

互聯網房產中介于2014年高舉“O2O”大旗入市，其背后的經營模式卻一直飽受爭議。多位業內人士表示，斥巨資做推廣、燒錢補貼用戶，這樣的“流量思維”在經濟不景氣和投資泡沫退潮后，現出了真相。

更根本的原因是，在線賣房的模式本身存在缺陷，房地產交易是非常低頻的交易，用戶和流量思維在這個領域是失效的;房地產交易也是大額交易，不可能完全在線上進行，其核心是房源和經紀人，而非客戶。

舉目所望，活躍在當下市場中的，是以鏈家、中原為代表的“線下門店+線上鋪開”。其中，正在探尋之路的to B+C的貝殼找房，又能否成為行業的“顛覆者”?

大廈坍塌

2014年堪稱中國房產O2O的“盛世”。彼時，愛屋吉屋提出“干掉中介”，在多輪資本的助力下，迅速成長為“獨角獸”;平安就勢推出平安好房，站在風口，欲與房企共舞。不過兩三年時間，互聯網房產中介與眾多互聯網平臺一起，感受到了泡沫破裂的巨大沖擊。

據多位業內人士稱，互聯網房產中介平臺愛屋吉屋已于2019年1月底停止對外正常業務，進入善后清算程序。

與此同時，另一互聯網賣房平臺——平安好房也已于1月11日停止其官網和APP的對外業務，網址和APP全部轉到了平安城科。

云房數據研究中心統計顯示，北京房產中介二手房成交套數榜中，愛屋吉屋的市占率從2016年1.91%，在2018年下滑至0.48%。

平安好房也在去年12月改名“平安城科”，成為以建管云、地產云、租房云為載體的云平臺供應商。目前，平安好房所有新房、二手房和租賃的經紀業務均已停止，不再接受新的合作，基本告別了房屋買賣的相關業務。

曾經的“獨角獸”在一片唏噓中退出了舞臺，更多的在線賣房平臺則依然在泥潭中掙扎。

房天下曾在2014年創下2500億元交易額的輝煌成就。而如今的房天下，則深陷轉型困局。

另一家也曾顯赫過的房多多，已沉寂三年。2015年底，房多多推出買家可以繞過中介，直接與賣家當面談房價的“直買直賣”二手房交易模式，試圖進行互聯網售房的革新，目前并沒有看到光明前景。

Q房網、好屋中國等互聯網房產平臺，則傳出了股權融資的消息。

2018年11月，湖北國創高新以38億元，收購了深圳云房(旗下擁有Q房網)100%的股權，并募集配套資金。

好屋中國則于2017年9月被明牌珠寶全部收購。2019年1月，好屋中國創始人黃俊已還將其持有的好屋中國3%的股權質押給了明牌珠寶，用于保證公司2017年度業績承諾補償款及2018年度業績承諾補償款支付。

房地產和互聯網研究院創始人相國良指出，目前房產互聯網O2O創業幾乎全軍覆沒，去門店化的中介化之路已經宣告徹底死亡。而傳統門店經紀模式，生命力依舊旺盛。

深圳房地產中介協會最新發布的數據顯示，2018年深圳二手住宅共成交64627套。其中，深圳世華房地產投資顧問有限公司的二手房網簽量為11474，位列第一;其次分別為鏈家、中原和樂有家，二手房網簽量分別為10562、9967和9243。依舊是實體中介的天下。

路在何方?

2018年，樓市開始下行，市場觀望情緒濃厚，房地產中介行業的日子不好過，時有裁員關店的消息傳出。

更根本的原因在于商業模式。在業內人士看來，愛屋吉屋等互聯網平臺的在線賣房低傭金模式，并不可持續。“傭金只要0.5個點”，甚至“本地租客傭金全免”，由于房地產低頻交易的特性，用戶沒有絲毫的忠誠度，流量也無法沉淀、保存和轉化。

中原地產首席分析師張大偉也指出，在高房價時代，房屋交易是低頻次的，這其實不符合互聯網高估值的要求。在供需結構畸形的市場，購房者本身沒有話語權，討好客戶/用戶沒有意義。

近幾年，不少行業被互聯網跨界者所顛覆，例如打車和外賣行業等，而房地產行業是個例外。貝殼找房大中華南區COO張海明表示，房產經紀行業涉及的鏈條更多，更具專業性，顛覆者更可能出現在傳統的門店經營者中。

在房地產行業與互聯網不斷融合的過程中，以鏈家為代表的傳統中介的互聯網化脫穎而出。

2018年2月28日，鏈家一手打造的貝殼網上線。不同于鏈家垂直自營模式，貝殼要做的是一個包含B端中介企業，又包含C端客戶流量的房地產中介大平臺。

具體而言，除了鏈家自身的品牌進駐外，貝殼還吸引更多的其他房產經紀公司加入平臺，并制定相應的平臺規則，來保障平臺運行;此外，貝殼還想吸引巨量的購房者來到自己的平臺，進行交易。

不過中介業內人士亦指出，鏈家強大的品牌和實力，對貝殼的發展是一把雙刃劍。一方面，它為貝殼的發展和成功，奠定下了良好基礎;另一方面，其他中介品牌也因此忌憚，不愿在貝殼定制的規則下，喪失優勢。因此，貝殼難以招安大型企業，納入的經紀公司以中小型公司為主。

2018年，貝殼進駐全國95個城市和地區，連接1.7萬家門店，其中鏈家8000家，簽約以及意向加盟門店9000多家，平臺服務經紀人數量超過16.8萬。

目前來看，鏈家、中原為代表的線下門店結合線上的模式，依舊是房地產中介在市場中得以存活的模式，而更為明亮的未來在哪，貝殼模式是否能最終勝出，還需要繼續探索。

關鍵詞： 互聯網房產中介步入寒冬