[值得注意的是，雖然銷售平臺增多了，但總的投放量卻減少了：2018年11月11日，茅臺電商公司總銷售額為2.78億元，2017年同期為3.05億元。]
飛天茅臺如今價高且難求，市面上動輒2000元一瓶的價格也成了常態(tài)。這一切都讓雙11購物節(jié)期間1499元/瓶的官方指導(dǎo)標價如同促銷優(yōu)惠，對于消費者來說，“買到就是賺”。
貴州茅臺(600519.SH)(下稱“茅臺”)也許是打算通過直營電商渠道給市場降降溫，但第一財經(jīng)記者了解到，今年貴州茅臺在投放平臺數(shù)上增加到了12個，除了天貓、京東、蘇寧等還有一些垂直類的酒類電商平臺，而今年的雙11投放量從3.05億元減少到2.78億元。
原本打算通過電商平臺投放來平抑目前已“失控”的市場價格，但如今看來結(jié)果卻并不盡如人意。
聯(lián)手平臺打擊黃牛
生活在北京的張先生是雙11搶茅臺大軍中的一員。不過，盡管他在剛過去的雙11當日集結(jié)了多個公司壯丁，甚至發(fā)動了自己的家人，嚴格按照茅臺官網(wǎng)提示的產(chǎn)品上架時間連續(xù)蹲守各個電商平臺，張先生仍是一無所獲。
電商渠道上飛天茅臺依舊難求的背后，是線下茅臺的供不應(yīng)求。張先生耗時費力搶茅臺，并非是所謂“茅粉”。他在山東有自己的一家工廠，每年大約需要240瓶茅臺酒用來宴請賓客和送禮。但從今年年初開始，飛天茅臺價格就一路走高，1499元/瓶的官方指導(dǎo)價格在專賣店一直買不到貨。
其間，有人私下里以2000元/瓶的價格向其兜售。但張先生有其顧慮，一方面，高于官方指導(dǎo)價格太多，另一方面，他也擔心假冒偽劣。因而，張先生一直沒有出手購買這些非正規(guī)渠道上的飛天茅臺。
從年中開始，張先生托朋友關(guān)系接觸到幾位區(qū)域白酒經(jīng)銷商，保證了可以直接購買正規(guī)的飛天茅臺，但由于這些經(jīng)銷商對于漲價預(yù)期都非常強烈，因而給到張先生的價格也都在每瓶1700元以上，臨近旺季甚至超過2000元/瓶。
茅臺集團董事長、總經(jīng)理李保芳曾多次公開指出要持續(xù)發(fā)力控價穩(wěn)市。但這一喊了多年的口號，卻仍難抑制茅臺價格飛天。
第一財經(jīng)曾報道，2017年雙12當天飛天茅臺在各個電商平臺上的銷售數(shù)據(jù)，顯示一日出貨超20萬瓶(相當于2.6億貨值的飛天茅臺)。不過當時這些茅臺酒大部分都是回流到經(jīng)銷商或囤積在炒酒客手中。
茅臺方面告訴第一財經(jīng)記者，今年雙11期間，除天貓、京東自帶反黃牛攔截，共計攔截異常用戶近3萬。這是茅臺為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新形勢，由阿里云團隊定制開發(fā)的茅臺云商2.0,致力于提升用戶使用體驗，進一步提升反黃牛防控系統(tǒng)。茅臺商城開啟預(yù)約模式，通過反黃牛人臉識別后才能下單。
想控價卻減投放量?
第一財經(jīng)記者獲悉，相較于往年，今年貴州茅臺在投放平臺數(shù)上增加到了12個，除了天貓、京東、蘇寧等還有一些垂直類的酒類電商平臺。
雙11當天，飛天茅臺分別在這12個電商平臺開售，上架時間分布在7個時段，分別是0:00、10:00、13:00、15:00、17:00、20:00和22:00。
貴州茅臺給到記者的數(shù)據(jù)顯示，天貓茅臺官方旗艦店于雙11當天截至21:26成交額破1億元;京東茅臺官方旗艦店成交額在酒類店鋪中排名第一。
但值得注意的是，雖然銷售平臺增多了，但總的投放量卻減少了：2018年11月11日，茅臺電商公司總銷售額為2.78億元，2017年同期為3.05億元。
貴州茅臺原本希望通過在電商平臺的投放來平抑失控的市場價格，但目前看來效果并不盡如人意。有業(yè)內(nèi)人士指出，從線上投放量來看，茅臺顯得誠意不足。
一位白酒資深觀察人士對第一財經(jīng)記者表示，出現(xiàn)這樣的情況恐怕和目前茅臺高層動蕩的人事關(guān)系有關(guān)。從今年5月李保芳接棒袁仁國、全面執(zhí)掌茅臺集團以來，圍繞在茅臺集團高層的人事調(diào)整就一直在發(fā)酵。其中，銷售公司重要崗位人事調(diào)整，短期內(nèi)對渠道影響不顯著，但會在重大銷售節(jié)點中逐步顯現(xiàn)。目前來看，空降的管理人員和此前成長于酒廠的業(yè)務(wù)型管理人員差異顯著。
11月12日晚間，貴州茅臺正式公告，原貴州茅臺副總經(jīng)理及銷售公司董事長王崇琳調(diào)離至貴州省交通建設(shè)集團有限公司工作。此外，公司董事會決定提名李靜仁為公司第二屆董事會董事候選人。
早在10月31日就已傳出王崇琳離任茅臺集團的消息，但貴州茅臺母公司茅臺集團并未正式宣布。根據(jù)貴州交通建設(shè)集團有限公司官方網(wǎng)站10月31日消息，當天貴州交建召開干部大會，新任集團公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理王崇琳作了表態(tài)發(fā)言。
王崇琳自1997年擔任茅臺酒廠保密委員會辦公室副主任以來，已在茅臺集團任職超過21年，其間曾擔任中國貴州茅臺酒廠(香港)貿(mào)易有限公司董事、經(jīng)理以及國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司董事長等職位。在此次離任貴州茅臺副總經(jīng)理職位前，還擔任茅臺酒銷售公司董事長，負責(zé)茅臺酒的銷售工作。
眼下，李保芳執(zhí)掌下的茅臺集團，正在往兩大目標邁進，一是打造千億元茅臺;二是要向“智慧茅臺”轉(zhuǎn)型，寄望引入互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等手段，從而推動自身升級。今年7月份，李保芳對外表示，以信息化時代的標準，盛名之下的茅臺，并非真正意義上的現(xiàn)代企業(yè)。生產(chǎn)、營銷管理各個環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)氣息仍然濃厚。
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