6月26日，美力城品牌營銷中心開業(yè)典禮和秋冬爆品訂貨會在杭州隆重舉行，頭狼銷售戰(zhàn)隊和業(yè)內(nèi)頂級供應(yīng)鏈齊聚杭州。
美力城是貓人集團(tuán)全新打造的高科技全品類服飾品牌,以極簡美學(xué)重塑經(jīng)典單品，用科技功能革新服飾品類，此次他們將營銷中心定在了“電商之都”，作為國內(nèi)最大的直播電商企業(yè)供應(yīng)鏈選品的源頭地區(qū)，此舉在服裝行業(yè)引起了極大的關(guān)注。
在會上，貓人集團(tuán)董事長及美力城創(chuàng)始人游林說道：“我們將用實力引爆科技服飾，創(chuàng)造行業(yè)第一，成為新銳品牌主導(dǎo)者，請大家一起見證新的成功！”。
貓人集團(tuán)董事長及美力城創(chuàng)始人游林
高科技賦能確立品牌定位，明星種草助力品牌勢能
“高科技服飾”的品牌定位，一直以來都是美力城的“立命之本”，從去年大賣的熱立方羽絨服，到今年夏季上線的冰立方系列防曬衣、T恤，其服飾的簡約設(shè)計與高科技材料相得益彰，同時也展示了科技能量的覺醒，每一款推出的產(chǎn)品，無論是材質(zhì)的選擇，還是色彩的運(yùn)用，都能讓消費(fèi)者感受耳目一新。
對此，美力城研發(fā)負(fù)責(zé)人化高峰介紹說：“美力城的熱立方技術(shù)主要是融合了火山巖熱感紗、氣溶膠以及高奢白鵝絨，以達(dá)到三倍溫暖的效果。而冰立方技術(shù)則是結(jié)合了空氣動力學(xué)的原理，通過優(yōu)化紗線排列結(jié)構(gòu)，這使得消費(fèi)者在即使在最炎熱的夏天，穿上后也能‘一觸即涼’”。
美力城研發(fā)負(fù)責(zé)人化高峰
在高科技的加持下，美力城的產(chǎn)品贏得了明星的青睞，阿sa、吳千語等眾多明星均在社交媒體平臺上表示，自己有被美力城的衣服種草，而最令人矚目的，還是美力城的“代言人”們，從去年開始，金晨、宋威龍陸續(xù)成為美力城的品牌代言人，而在今年夏天美力城更是公布了防曬代言人——?dú)W陽娜娜、T恤推薦官——吳克群、防曬大使——張予曦，這一系列的公關(guān)動作在新銳品牌中是非常罕見的，同時也足以看出美力城強(qiáng)大的品牌勢能和創(chuàng)始人游林的決心。
據(jù)了解，目前美力城已出現(xiàn)多款爆品，以單品“輕暖泡芙1.0”為例，其在天貓的自營旗艦店只用了20天就到達(dá)了羽絨服榜單TOP9的位置，在上線30天后更是打造出了千萬GMV的高客單爆品，在“小小莎”直播專場上，美力城總共拿下了1300萬的GMV，總成交訂單超過1萬件，完全占領(lǐng)了行業(yè)的優(yōu)質(zhì)價格帶。
美力城副總裁游博文介紹，今年的秋冬季，美力城將以體感實驗室為核心，從面料出發(fā)融合科技、輕暖觸感體驗、溫度平衡、科技光感等多個角度，塑造更精致，更輕暖，更科技，更經(jīng)典的產(chǎn)品力。
瞄準(zhǔn)新銳消費(fèi)群體，用爆品打造全新路線
對于消費(fèi)者感知和訴求的挖掘一直是美力城產(chǎn)品研發(fā)的重中之重，在招商大會環(huán)節(jié)，化高峰在發(fā)言中就提到：“美力城一直在做的，就是挖掘消費(fèi)者的興趣點，因為當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買需求時，首先會想到哪些品牌迎合需求、符合定位？這就是品牌在市場上要明確樹立的事，既要有別于競爭對手，又要符合消費(fèi)者心中的形象，在用戶心中占據(jù)一個有利位置。”
美力城品牌營銷中心開業(yè)典禮和秋冬爆品訂貨會現(xiàn)場
而那些能助力美力城成為新銳品牌的，便是廣大的新銳人群，在高科技服飾品類的定位中，人群畫像聚焦在24歲到38歲，他們是生活在高線城市的男女中產(chǎn)、精致媽媽和Z時代年輕群體，他們生活中的碎片化時間通常會被社交軟件中的內(nèi)容填滿，對感興趣的產(chǎn)品除了關(guān)注和購買以外，還會發(fā)到社媒上進(jìn)行傳播。
所以，成為這類消費(fèi)者眼中的高科技服飾代表品牌，就顯得尤為關(guān)鍵。據(jù)品牌內(nèi)部人士透露，美力城近期的商品策略，就是要用極致的品類開發(fā)模式，打造出銷售能破100萬件的強(qiáng)對標(biāo)屬性爆品，以尋求在消費(fèi)者心中進(jìn)行強(qiáng)力種草，并在市場上找到突破口。
游林對記者說：“當(dāng)下有三種機(jī)會可以贏，一種是走低收入人群的性價比路線，像拼多多式的行業(yè)內(nèi)卷模式，殺出一條血路，另一種是走極致的高端路線，不按成本而是按消費(fèi)能力定價，旨在滿足少數(shù)頭部用戶的價值，最后一種就是美力城目前在做的新銳路線，搶占新貴人群，用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價創(chuàng)造出一條屬于我們自己的新賽道。”
值得一提的是，美力城不光在產(chǎn)品端使用了極致的品類開發(fā)模式，在商業(yè)上更是以品牌為紐帶，打造了對上游制造商和下游零售商高度整合的DTC模式。
記者了解到，中國雖然有世界上最大規(guī)模的服裝消費(fèi)市場和強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，但是上游優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈多數(shù)都不具備打造品牌的能力，只能成為代工廠，下游的零售商同樣如此，這種模式的好處就是將上下游產(chǎn)業(yè)鏈“擰成一股繩”，讓品牌商、制造商、零售商三商合力，互相賦能，共同實現(xiàn)品牌核心價值的共振。
目前，美力城已經(jīng)提出了“三年成百億，十年成千億”的宏偉計劃，按照企業(yè)內(nèi)部給出的戰(zhàn)略布局預(yù)測，到了2026年美力城將成長為一個超百億規(guī)模的高科技服飾品牌。
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