摘要:今年夏天,玩點不一樣的。

近年來,隨著流量增長逐步減緩,自身品牌影響力有限的中小商家在激烈的流量爭奪中愈發感到力不從心,面臨著流量資源稀缺、流量轉化率低下等多重挑戰。

同時,電商平臺之間的競爭也愈發激烈,單純的價格優勢已難以支撐商家的長遠發展。在這樣的背景下,體系化的營銷策略以及與平臺的深度合作變得至關重要,它們能幫助中小商家在激烈的競爭中脫穎而出,找到實現增長的突破口。

進入夏天,隨著氣溫的節節攀升,消費者對清涼產品的需求呈現井噴式增長,為商家帶來了前所未有的蓬勃發展機遇。此時,抖音電商敏銳地洞察到商家對增長的渴望,特別結合「抖音商城好物市集」 IP ,精心推出了「夏日消暑季」活動,專注于清涼家電的優價商品供給。

活動期間,得益于優質低價策略的精準引領以及豐富多樣營銷玩法的有力支持,中小商家積極響應,提供了具有高性價比的清涼家電產品供給。中小商家與「抖音商城好物市集」的攜手合作,不僅滿足了消費者的夏日需求,更是實現了自身生意的爆發式增長。

數據顯示,「夏日消暑季」活動參與類目全周期支付訂單近 330 萬,訂單爆發系數近 130% 。其中低價格帶動訂單爆發系數達 140% ,占比 56% ,增長十分亮眼。

直擊商家痛點,驅動生意爆發

對于中小商家而言,要想解決經營中的痛點問題,一套行之有效的經營方法顯得尤為重要。

在夏日消暑季活動中,「抖音商城好物市集」精確瞄準中小商家的經營痛點,憑借體系化的經營方法,助力商家實現店鋪經營和生意增長的目標。

首先,「抖音商城好物市集」精準地鋪設了優價爆品,吸引大量消費者的目光。其次,通過短視頻的生動展示,成功地“種草”產品,喚醒消費者的購買欲望。最后,結合全域營銷活動,全面激發市場的活力。

在商家層面,「夏日消暑季」活動通過鉅惠好店、超值好物等玩法,激勵中小商家積極參與,通過價格力上的明顯優勢吸引消費者的主動關注,為商家的消暑貨品帶來強曝光。

憑借核心貨盤的全網優價策略,鉅惠好店整體訂單量飆升超 930% ,為活動貢獻了高達 31% 的訂單量。通過低價標桿店鋪玩法牽引商家經營,活動還涌現出兩個銷量破 10 萬單且 GMV 超千萬的超級爆款商品。

在超值好物的玩法引導下,平臺攜手中小商家共同打造了 45 款萬單爆品,與基準期相比新增 26 款,為整個活動貢獻了高達 55% 的訂單量。

在內容層面,「夏日消暑季」邀約達人圍繞消暑相關話題展開創作,通過消暑產品測評、夏日生活vlog等豐富多樣的內容,在實現貨品自然種草的同時,深度透傳活動心智,讓此次活動中消暑家電的價格力優勢被更多消費者了解和認知。

在此基礎上,通過觀看視頻到購買下單的鏈路承接,也讓中小商家實現了從內容種草到銷售轉化的全鏈路,為生意帶來了確定性的增長。

數據顯示,在活動期間,核心活動詞的日均搜索 PV 飆升超 280% ,日均搜索支付訂單量也大幅增長超 270% 。

綜上所述,「抖音商城好物市集」憑借對市場的深刻洞察和精心布局,通過營銷資源重點扶持好價商品,以及創新的營銷活動助力生意高增長。這種貨品供給與內容種草的雙重策略,不僅讓中小商家實現了全域爆發,更顯著提升了他們的實際經營效果。

洞察經營需求,助力全域增長

那么,「抖音商城好物市集」是怎么做的呢?具體來看,主要分為貨盤、內容、轉化路徑三個方面。

貨盤方面,「抖音商城好物市集」與商家、達人緊密合作,在確保貨品本身優質的基礎前提下,多渠道為此次活動爭取有競爭力的價格優勢。

以商家【創馳名坊】 為例,其在抖音電商平臺上推出破價款專供爆款電風扇,經過達人矩陣的廣泛分發,銷量實現了驚人的增長。活動期間,僅售39.9元的循環扇憑借其高性價比迅速成為全網爆款,銷量飆升至57萬單,累計GMV超過1800萬。

再以頭部達人【黑碼科技】 為例,通過聯動供給端提前校驗商品定價,確保爆款語音循環扇在抖音電商平臺上的優質價格與機制。活動期間,該款產品銷量屢創新高,最終突破了18萬單。

內容方面,「夏日消暑季」借助達人影響力,向目標消費者傳遞消暑產品信息。通過打造#夏日必備清涼風扇、#清涼的風吹到了家居 等熱門話題,活動成功吸引達人們貢獻了大量優質內容,這些內容為商品和商家帶來了可觀的流量。從數據來看,夏季熱點話題曝光量超過810萬次,熱度和影響力還在持續攀升。

轉化路徑方面,「夏日消暑季」通過話題頁面及各種搜索入口,盤點優價貨品并承接轉化鏈路,顯著提升了活動及產品的曝光度,為商家吸引了大量流量,進而促成了生意達成。

值得一提的是,「抖音商城好物市集」在夏日消暑季的經營策略中,以重點扶持優價商品為核心,是此次活動的最大亮點。

通過低價策略放大銷量,同時結合內容場和貨架場的相互融合發展,實現了全域經營的全面提升。這種經營方式不僅提高了運營效率,還顯著增強了盈利能力,并成功突出了IP的價值和差異化的競爭策略。

站在中小商家的角度看,「抖音商城好物市集」夏日消暑季精準洞察了中小商家的經營需求,通過全方位的支持拉動應季銷量增長,無疑是今夏最具吸引力的營銷活動之一。

季節性需求爆發,中小商家如何把握機會?

眾所周知,季節性需求是指消費者對特定商品或服務會因季節更迭而波動的需求。例如,在炎炎夏日,消費者對清涼消暑產品的需求量會顯著上升,而到了冬日,消費者對保暖防寒產品的需求則相當旺盛。

每當這個時候,中小商家的增長機會便悄然而至。此時,為了迅速把握市場機遇,并突破生意增長的瓶頸,中小商家需要找到一個能夠助力他們向前的得力幫手。

作為好物聚集地的抖音電商,其獨具特色的「抖音商城好物市集」IP,好價好機制的夏日消暑季活動,已經成功助力大批中小商家打造出應季爆款,實現銷售與口碑的雙贏。

在「抖音商城好物市集」IP的強勢推動下,抖音電商深挖低價策略,有效解決了中小商家的經營痛點,讓他們在精準把握季節性需求的同時,調整應季銷售策略,實現了收益的飛躍式增長。

很明顯:「抖音商城好物市集」是值得中小商家信賴和選擇的“生意伙伴”。

目前,抖音電商已重磅發布10大入駐權益,全面向所有商家開放,涵蓋0元入駐、新商家動銷專屬扶持、新商家推廣流量限時補貼等10項扶持政策,旨在幫助新商家輕松開店,無后顧之憂。

可以預見,在抖音電商的全方位支持下,中小商家將獲得更多的發展機會,實現業績的進一步飛躍。

稿件來源:電商頭條

關鍵詞：