3月30日,蒙牛乳業(2319.HK)在香港召開2022年全年業績發布會。2022年,蒙牛實現全年收入925.9億元,同比增長5.1%,經營利潤為54.2億元,同比增長11.6%。蒙牛奶粉板塊通過管理升級進一步加大協同效應,從單一嬰幼兒配方奶粉向多元、全家、全生命周期專業營養升級,全面書寫一體化發展的新篇章。
多品牌一體化發展,產品渠道協同創新
隨著消費市場的轉型與健康觀念的普及,奶粉市場的需求側發生新轉變,市場對高品質、全周期、多品類的奶粉需求提高,在電商愈發滲透日常生活的同時,如何通過多渠道布局,實現全方位消費者觸達,也成為新一輪奶粉市場競爭的焦點。
致力新品研發、齊抓渠道拓展、一體化協同發展模式下的蒙牛奶粉板塊,面對業界態勢轉變,交出了獨特的答卷。而在新國標落地實施、實力品牌競爭加劇的當下,蒙牛奶粉蓄勢待發。
據近期發布的《蒙牛母乳研究白皮書》,蒙牛瑞哺恩恩至、菁至、親益三大新國標系列已經正式發布,其中恩至突破性地添加MLCT結構脂與新型OPO成分,菁至則采用優質沙漠有機牛乳,親益以7大親和“益”護力助力營養更易吸收。“更親和才適合”,繼去年10月瑞哺恩恩至、瑞哺恩菁至相繼通過新國標注冊后,蒙牛嬰配粉業務,創新打頭陣,再啟新征程。
瑞哺恩奶粉的產品創新,只是蒙牛奶粉業務鋪展的一抹剪影。奶粉業務,正在成為蒙牛業務體系的重要一極。
早在2019年,蒙牛就加大在奶粉業務的落子布局,積極探索乳制品國際化效果,提出“全球乳業共同體”概念,全新的定價機制推動了乳制品市場的供需平衡。
(雅士利工廠)
彼時,蒙牛戰略性并購澳大利亞品牌貝拉米,將技術領先、產品優質健康的奶源地和技術收入囊中,完成全球優質奶源供應鏈的戰略布局。
事實上,隨著綠色健康的消費理念深入人心,國內市場的年輕爸爸媽媽也在追求“更天然、更純凈、更有機”的方式喂養寶寶,因而高端有機的嬰幼兒配方粉和輔食市場空間巨大。而貝拉米堅持高端定位,強化有機優勢,并適時拓展品類,加速布局輔食業務,正契合國內市場需求,為蒙牛的奶粉業務開辟出新賽道。
多品牌一體化,離不開渠道布局的協同互補,揚名海外的貝拉米,在跨境電商有機奶粉中首屈一指,跨境業務夯實基本盤的同時,大貿奶粉業務加快下沉市場覆蓋,著力標桿門店打造。而國產雅士利、瑞哺恩則聚焦國內重點省份,推進渠道下沉,與全國知名母嬰連鎖和區域連鎖店建立了合作關系。
依托全球化的奶源布局,蒙牛以雅士利、瑞哺恩國產+貝拉米進口品牌、線上線下布局的打法來深耕嬰配粉市場。而蒙牛奶粉多品牌的一體化協同,也使得蒙牛奶粉板塊內部,進行了深度整合與優勢互補。
創新是奶粉業務持續發展的核心動力。蒙牛通過全球研發基地,開展全生命周期的營養研究與成果轉化,以更能滿足市場需求的優質產品,形成差異化競爭優勢,為日后產品營銷與業務發展筑牢基石。
全周期一體化發展,奶粉產品矩陣協同壯大
依托蒙牛的品牌力和奶源優勢,除了在嬰幼兒配方奶粉方面發力外,蒙牛還拓寬消費場景,將奶粉業務延伸至成人奶粉及營養品領域,并取得了比較優秀的表現。
例如,蒙牛旗下的雅士利,針對人口老齡化及消費者生活水平和健康意識提高的市場趨勢,推出多款高端成人功能型奶粉。2022年上半年,蒙牛完成了成人奶粉及營養品擴大新功能性產品覆蓋率,并迅速建立了品類領導者地位,如加強了對特定人群產品的開發,如M8兒童成長配方奶粉、駱駝奶粉等系列產品,持續滿足中老年、兒童和學生等群體差異化的營養需求。
此外,瞄準大健康領域的蒙牛奶粉,還推出了國內首款獲得保健食品認證的保健品奶粉,采用專業配方、科學配制,以提高“營養力+免疫力”,以及含有“益生菌+益生元”為賣點,打造高端功能型奶粉的新標桿,為業務的進一步提升打下堅實基礎。
整體來看,2022年的蒙牛,正在迅速強化奶粉板塊——從加速雅士利私有化到瑞哺恩品牌通過新國標注冊,蒙牛對配方奶粉業務的整合進入新階段。
在業內看來,隨著新國標落地對部分未通過注冊的產品進行清退后,給予了蒙牛等頭部品牌拓展市場的新機會。
通過多品類、多品牌的組合,秉承“消費者第一第一第一”的理念,整裝待發的蒙牛奶粉業務,或在今年迎來新的市場突破。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。
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