有位做藥店的朋友開店十幾年了，這兩年被當(dāng)?shù)刈畲蟮膸准疫B鎖藥店左右夾擊，加上自己營銷思路的落后，和門店周邊道路的整改，門店客流量流失嚴(yán)重。更糟的是，單體藥店在價(jià)格戰(zhàn)方面沒有優(yōu)勢，連鎖店的銷量大，進(jìn)價(jià)低，單體店根本競爭不過。這個(gè)朋友的店鋪也經(jīng)常做一些送雞蛋，送積分，送代金券的活動(dòng)，效果是有一些，但是他想有更大的突破，該怎么辦呢？
我給他支了一招，能不能在提升店鋪員工的積極性上下功夫呢？他說店鋪里的員工還算勤勤懇懇，能夠做到微笑服務(wù)，還可以做什么呢？
找出店內(nèi)的高毛利產(chǎn)品
我問他店鋪里毛利比較高的產(chǎn)品有哪些，他說像是金銀花，黃芪，菊花等這些養(yǎng)生花茶類，以及維生素軟糖，泡騰片，鈣片等，驅(qū)蚊，洗護(hù)，藥妝類這些都是毛利較高的。但是這些產(chǎn)品往往不像藥類，不是強(qiáng)需求，所以賣的并不理想。
非強(qiáng)需求產(chǎn)品如何營銷
事實(shí)上，正是因?yàn)椴皇菑?qiáng)需求，所以銷量才有很大的提升空間，如果是藥類的，顧客進(jìn)來是很明確的需求，讓他多買幾盒反而是比較難的。可以這樣做，可以做好一些套餐的搭配，比如養(yǎng)生花茶類的產(chǎn)品可以和清火類的藥品搭配，顧客買清火類的藥品，員工就可以給他推薦養(yǎng)生茶；維生素軟糖，鈣片類的可以和兒童類的藥品搭配，孩子有點(diǎn)小感冒發(fā)燒，讓家長給孩子買點(diǎn)軟糖鈣片當(dāng)小零食吃吃。做好這些套餐的搭配，員工依葫蘆畫瓢去執(zhí)行就可以了。
解決員工的積極性問題
那么問題又來了，員工會(huì)不會(huì)積極推薦呢。我告訴這位朋友，現(xiàn)在做實(shí)體店，可以考慮用裂變營銷系統(tǒng)，把高毛利產(chǎn)品在系統(tǒng)后臺(tái)給員工設(shè)置較高的提成，且每推薦成功一筆，員工手機(jī)上即刻可以收到提成，這樣就可以解決員工積極性的問題了。
免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。
關(guān)鍵詞：
