導語：2021年6月24日，第七屆金梧獎移動廣告創意節在上海召開，凱淳股份共摘奪4項大獎，分別在電商營銷和私域流量領域，憑借“施巴2020雙11淘內短視頻營銷”和“維他奶618全員營銷案例” ，雙雙摘奪了經典案例獎！此外，凱淳股份在創意設計領域也收獲頗豐，憑借“聯合利華X支付寶品牌密室”案例摘奪銀獎，憑借“聯合利華京東2020雙11活動主視覺”摘奪經典案例獎！此番4項大獎收入囊中，體現凱淳股份作為企業服務商，在移動營銷領域的綜合強勁實力得到認可！

金梧獎是業內首個專注移動營銷的分享平臺，為品牌在移動互聯網浪潮下提供前沿視角和創新思考，為媒體、營銷服務商、廣告代理商、品牌主等搭建WMMS全球移動營銷峰會交流平臺，每屆金梧獎都受到行業專業人士的廣泛參與，已成為移動營銷行業典范。 “長效·增長”是本屆金梧獎的主題，在技術產品地不斷創新中、多元觀點地碰撞中，每一個獲獎案例都體現了最有效品牌的增長價值。

（圖為金梧獎現場峰會圖）

短視頻+電商模式 打造流量紅榜

【施巴2020雙11淘內短視頻營銷】案例，凱淳股份瞄準對電商風向的洞察，從內容傳播板塊發掘，短視頻已超過傳統圖文成為流量最大的板塊之一，隨著5G普及和淘內展現的邏輯變化，短視頻+電商平臺更逐漸成為大勢所趨。與此同時，凱淳股份賦能Sebamed施巴中國，積極響應阿里建設淘內短視頻內容板塊策略布局，高瞻遠矚，早在雙11來臨前夕，為大促蓄水做準備，通過淘寶獲得最大化露出頻次，擴大品牌影響力，提高購買轉化率，從而達到可觀的增長。

（圖為施巴2020雙11淘內短視頻營銷頭圖）

在整個活動期間，雙11超級短視頻從9月25日開始蓄水到11月11日結束。在此期間，凱淳股份以消費者需求為契入點，以流量為王的戰術，結合品牌產品特性，通過品牌創意短視頻+直播模式，積極擴大移動營銷投放渠道，刺激品牌增長：

1.嘗試多種視頻素材創意，并且同時集合多款施巴產品一并推廣，觸達更多消費者需求；

2.大量在淘寶內部投放，擴大品牌展現量，選擇流量價格性價比和展現效率最高的種草渠道，獲得最大化效果曝光；

3.電商營銷里針對購買用戶和使用用戶的洞察，結合品牌通調，發掘和應用了小黃鴨元素。小黃鴨元素廣泛被應用到內容電商各個方面，包括短視頻和店鋪自播，短視頻內容營銷獲客成本相對傳統媒介投放渠道大幅下降；

4.店鋪自播亮點： K星紅人+多品牌的連麥PK創意，帶動粉絲關注互動，引流天貓平臺提升銷量；

（圖為施巴2020雙11淘內短視頻營銷經典案例獎獎杯）

在整個創意短視頻投放中，平均單個視頻觀看UV價格低于市場，且部分短視頻入選天貓母嬰短視頻排行榜單TOP100名次（* 數據來自： 天貓母嬰親子短視頻排行榜，2020.09.01-2020.10.17的日均）、入選阿里短視頻流量紅榜，極大增加了阿里數據銀行A人群體量，以較低的項目成本，獲得50萬+的淘內短視頻有效訪客數（* 數據來自：生意參謀中店鋪短視頻訪客數，統計時間：2020.11.01-2020.11.30），提升品牌有效增長。

全域營銷+CDP消費者運營策略 激活私域流量 流量和銷量齊引爆

【維他奶618全員營銷案例】案例，凱淳股份瞄準私域流量已成為新的市場增長點，洞察維他奶產品的消費者優勢，依托大量年輕消費群，但年輕消費群對品牌的了解并不深入，凱淳股份賦能維他奶通過新品推廣煥活粉絲，結合全域營銷+CDP（全渠道消費者數據中心）消費者運營策略，通過618線上線下互通會員營銷活動，與品牌深度合作共贏，共同刺激品牌增長。

（圖為維他奶618全員營銷案例 – 全域營銷+CDP）

維他奶618全員營銷案例主要策略在于：

1.打通全域，讓粉絲和消費者找到組織

充分利用企業現有渠道資源建立與消費者的全鏈路全周期溝通，挖掘數據背后的消費者需求，深化企業數字化經營之路；

2.激活私域流量，自行裂變，引爆流量和銷量

以豐富有趣的裂變互動為維他奶快速造勢、引流，以線上線下無縫融合的消費體驗沉淀優質忠誠客群，打造具有影響力的企業級營銷事件；

3.與合作伙伴共創價值

與維他奶合作品牌、商家資源互換，o2o互相引流，加強深度合作共贏；

（圖為維他奶618全員營銷案例經典案例獎獎杯）

此案例打通全域，讓所有粉絲和消費者有一致的用戶體驗，利用維他奶全渠道消費者數據中心平臺實現精細化運營，從而激活私域流量、自行裂變，賦能全渠道，實現消費者全生命周期價值最大化。活動期間，純靠品牌自有渠道流量，線下O2O招募（線上領券，線下使用），為維他奶后續私域運營策略做出了重要貢獻。

創意聯動新營銷 用設計引領生活理念

（圖為聯合利華×支付寶 品牌密室銀獎獎杯、聯合利華京東2020雙11活動主視覺經典案例獎獎杯）

【聯合利華X支付寶 品牌密室】案例，作為支付寶首頁新下拉功能的上線推廣，凱淳股份賦能聯合利華作為首個品牌與支付寶的下拉功能進行跨界聯合，以消費者感知為出發點，讓消費者充分了解支付寶新功能的同時，通過品牌密室解鎖任務，獲取聯合利華線下新零售場景的購物抵扣券，引流線下實現購買，同時聯動線下，攜手零售商共創。貼合受眾生活，用視覺較強的創意設計和互動，線上引流線下，達到活動長效增長。

（圖為聯合利華X支付寶 品牌密室頭圖照片）

在整個活動期間，創意策略采取“獨占先機”，從預熱期便開始籌備，通過雙微抖音等渠道聯動造勢，引流至支付寶參與活動玩法，同時線下零售店包天包地，并開設快閃店，增加線下曝光熱度。加強活動銷售額增量1043萬， 核券率增長+857% ，落地下線城市7471家，活動渠道總曝光 17億+， 線上消費者參與101萬。（* 數據來自：品牌方提供“聯合利華×支付寶首次全域合作”戰報，統計時間：2020.8.27-2020.9.6）

聯合利華X支付寶品牌密室-魔法U樂園，打造聯合利華專屬魔法樂園仙境，在仙境中讓消費者找出指定物品完成游戲通關，游戲充分調動消費者互動性，通過找茬互動增加消費者產生對聯合利華產品的記憶度，并將獎品設置為大額購物抵扣券，作為激勵促進消費者進行互動的利益點，引發導流，熱點和創意趣味相結合，以此留住消費者，刺激品牌活動增長。

【聯合利華京東2020 雙11活動主視覺】案例，面對聯合利華品牌營銷理念的升級，對KV圖的表現重點從“產品展示”、“折扣力度”等維度，漸漸上升到“品牌理念”、“生活方式”等維度，凱淳股份通過自主設計，以3D立體的全新觀感視覺創意，以此有效傳達聯合利華的活動精髓和品牌的生活方式，實現品牌與消費者之間同頻共振，革新品牌形象，刺激品牌增長。

（圖為聯合利華京東2020 雙11活動主視覺頭圖照片）

在整個活動期間，創意的策略呈現是3D動畫形式，最大程度上彰顯了凱淳股份的創意設計優勢，這不僅體現聯合利華應用了最新的、可持續的日化科技，而且讓消費者享受到更多的便利、舒適和愉悅的生活理念，同時通過這樣的策略，更加實現了設計賦能產品、品牌、和生活的創新理念。

聯合利華京東2020 雙11活動主視覺，利用3D建模優勢，打破“次元壁”，使整個建筑旋轉起來并循環展示，360°全方位無死角地把多樣化產品，直觀呈現在消費者面前。在主視覺中，一方面可以打破聯合利華因產品線太多而帶給消費者KV畫面堆滿產品的臃腫感，使畫面更加“透氣”；另一方面，利用3D動畫優勢，塑造與2D合成畫面截然不同的視覺效果，以科幻趣味的視覺體驗吸引消費者眼球。

第七屆金梧獎移動廣告創意節圓滿結束，未來，凱淳股份將繼續壯大移動營銷能力，不斷在創意、電商、短視頻、私域流量等熱門行業進行自我賦能，提升品牌的附加價值，提升與品牌共創行業新賽道的全渠道、全觸點企業服務綜合能力，賦能品牌數字化增長！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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