流量為王的時(shí)代，直播電商行業(yè)在蓬勃發(fā)展同時(shí)，行業(yè)內(nèi)也伴隨著“階層固化”和“競(jìng)底式”內(nèi)卷。為了重新激活流量生態(tài)，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，蘑菇街于去年10月推出“直播切片”，一方面幫助新人主播引流，另一方面嘗試顛覆用戶體驗(yàn)，讓直播電商的轉(zhuǎn)化鏈路更短。而前不久，蘑菇街再次劍指“流量變革”，在5月8日的主播大會(huì)上，推出了全新的直播電商新物種——“短播”。

熟悉電商直播的朋友的都知道，直播電商的流量很貴，這個(gè)貴貴在核心的轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭赡苜?gòu)買或灌輸100UV都無(wú)法轉(zhuǎn)化一個(gè)購(gòu)買用戶。

對(duì)直播平臺(tái)而言，直播電商用戶的轉(zhuǎn)化效率對(duì)于平臺(tái)來(lái)講就是真金白銀，而對(duì)于平臺(tái)上的玩家來(lái)講，購(gòu)買UV產(chǎn)生的實(shí)際交易額才是他們最關(guān)心的，流量到實(shí)際購(gòu)買用戶轉(zhuǎn)化越高，成本越低，主播或商家生存的概率越高。然而現(xiàn)在普遍流行的方式，是通過(guò)信息流廣告或“抖+”這樣通過(guò)官方流量工具采買給想要孵化的主播灌輸大流量的方式，在平均20個(gè)主播中活不下一個(gè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，還會(huì)出現(xiàn)大量流量和資金的浪費(fèi)，而平臺(tái)里主播的成功比起良性競(jìng)爭(zhēng)，更像是賭命、賭天、賭眼光。

蘑菇街推出的“短播”，其本質(zhì)是一種銷售模式的創(chuàng)新，主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，短視頻會(huì)被打上商品標(biāo)簽，進(jìn)而通過(guò)短視頻銷售商品獲得盈利。這特別像早期做導(dǎo)購(gòu)社區(qū)的蘑菇街，商品即內(nèi)容，內(nèi)容即商品。同時(shí)蘑菇街將商品講解視頻與電商系統(tǒng)中的搜索引擎打通，在平臺(tái)公域流量池通過(guò)個(gè)性化算法推薦，讓優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻脫穎而出。

這么看來(lái)，短播業(yè)務(wù)兼顧了平銷和直播中的優(yōu)勢(shì)，既有平銷中的搜索邏輯，而且主播制作素材成本非常低廉，流量不用購(gòu)買，大幅降低了主播的試錯(cuò)成本。同時(shí)短播業(yè)務(wù)具備直播中的天然優(yōu)勢(shì)，本質(zhì)上還是推薦型的種草銷售模式，用戶可以在視頻中直接關(guān)注主播或下單商品，整體用戶交互更接近直播模式，讓平銷用戶更容易轉(zhuǎn)化為直播用戶，這就大大加強(qiáng)了流量轉(zhuǎn)化效率，從而帶來(lái)了流量革命。

作為一個(gè)以時(shí)尚主播為核心運(yùn)營(yíng)對(duì)象的時(shí)尚街區(qū)，蘑菇街應(yīng)該是直播電商賽道里最講創(chuàng)新的平臺(tái)，陳琪也在大會(huì)上笑稱蘑菇街一度被叫做“轉(zhuǎn)型大王”。從蘑菇街在業(yè)內(nèi)第一個(gè)上線“直播電商”這種電商銷售形式、以內(nèi)容創(chuàng)新在電商賽道里打出識(shí)別度，再到后來(lái)的直播視頻切片，到今天的短播，蘑菇街的創(chuàng)新從未止步。而對(duì)創(chuàng)新的熱愛，本質(zhì)上映射出蘑菇街對(duì)直播電商的深刻理解。

“短播”的發(fā)布，在重新激活流量生態(tài)，促進(jìn)整個(gè)直播電商行業(yè)健康發(fā)展的同時(shí)，更意味著蘑菇街“切片”業(yè)務(wù)從此邁入2.0時(shí)代和蘑菇街重倉(cāng)新業(yè)務(wù)形態(tài)的開始。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商市場(chǎng)，蘑菇街領(lǐng)先行業(yè)推出了有助于中腰部、尾部以及新人主播實(shí)現(xiàn)低成本引流的“短播”，在大大提升了流量轉(zhuǎn)化效率的同時(shí)，也讓品牌商家、主播、消費(fèi)者都有了價(jià)值增量空間，這或許會(huì)成為蘑菇街未來(lái)彎道超車的一大關(guān)鍵。

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