4月14日，振東健康產業集團李安平董事長在西湖論壇作主題為“品牌應該怎么做？”分享。李安平主要從國際醫藥品牌淺析、中國藥企傳統品牌方式、中國藥企現代品牌策略、振東品牌創新探索四個方面來闡述。

從國際醫藥品牌說起

輝瑞制藥是創新型企業，業務范圍涵蓋化學藥物、生物制劑、疫苗、健康藥物。輝瑞集團創始人的品牌理念是“創新、敢冒風險和大膽決策”。它的品牌策略是：與世衛組織合作，進入全球各類臨床指南，形成專家共識；全球臨床指南推廣，全球的臨床指南基本都是出自輝瑞；制定臨床標準，很多人都知道血糖、尿酸、血糖、血脂的標準，卻不知道這些標準是輝瑞定的，因為輝瑞是創新的企業。

強生集團是規模型企業，業務范圍涵蓋消費品、制藥、醫療器材，品牌理念是“關愛全世界，關注每個人”，品牌策略是什么呢？結合熱點事件，開展公關；聚焦目標群體，公益活動+廣告宣傳。

諾和諾德是專業型企業，專注糖尿病治療的胰島素開發和生產。它的品牌理念很簡單，就是要“改變糖尿病”；品牌策略是：創建諾和關懷俱樂部，幾十萬人龐大團隊持續開展社區患者教育。

高度重視技術創新、高度重視全過程的質量管理、高度重視知識產權等無形資產、高度重視客戶服務、高度重視管線的資產整合，

這是國際企業做品牌的情況。

那么，我們中國藥企是如何做品牌的呢？

三株藥業是宣傳型企業，在當時那個年代能夠做到86個億，真正了不起。他們的品牌策略是什么呢？采取“農村包圍城市”，各種廣告漫天飛，每個鄉鎮都有銷售他們的產品。那個時候還沒有“第一終端”“第二終端”“第三終端”的說法，他們就做到了滿覆蓋。

修正藥業是營銷型企業，它的營銷模式是：傳播精準=廣告渠道、話術渠道多元=藥店/診所/醫院等，人海戰術=萬人團隊鋪市場。

珍寶島藥業是學術型企業，他們建立了專業化立體的學術營銷，高端有國際、國家、省級和專業學術會；低端有臨床安全培訓、基層醫療學術會。

好醫生藥業是會銷型企業，聚焦鄉鎮基層醫療群體，組織訂貨會、產品推介會是他們的策略。

總的來講，中國的傳統企業由注重廣告、營銷等外部宣傳，向注重學術、會議等內功建設上發展，并逐步走向科學化。

關于中國藥企現代品牌策略

恒瑞醫藥是創新型企業，業務范圍涵蓋抗腫瘤藥、手術用藥、造影劑等高品質藥品研發、生產及推廣；它的品牌理念是“科研為本，創造健康生活”，品牌策略是“專家合作，課題研究、論文刊發、學術支撐”。創新是恒瑞的品牌標志。

云南白藥集團是文化型企業，業務范圍涵蓋化學藥制劑、中成藥、中藥材、生物制品、保健食品、化妝品，剛才江南春老師還分享到了云南白藥。大家想一想，如果云南白藥牙膏不叫“云南白藥”，它能做到現在這個樣子嗎？它的品牌特征是“傳承、發揚、創新”。歷史上，它只是一種散劑，后來朝散劑、膠囊劑、酊劑、膏劑、氣霧劑、創可貼等多劑型發展。它的品牌策略是，圍繞國家保密秘方，開發多種劑型，充分凸顯文化價值。

石藥集團是規模企業，集創新藥物研發、生產和銷售為一體的國家級創新型企業。它的研發大樓一層全部是液相設備，我去看的時候感到很震撼。因為僅液相設備就有400多臺。他們的品牌理念非常好：“做好藥，為中國”。品牌策略上，石藥集團OTC產品在每個市都設置一個樣板市場，開展示范、培訓。

步長制藥是專業型企業，它的業務范圍是以專利中成藥為核心，致力于中藥現代化。品牌理念是“關愛生命、創造健康”。他們的品牌策略是什么呢？組織“萬名專家進步長”活動，建立“腦心同治專委會”，年度組織活動達到6萬多場，憑什么做不好呢？有個人說：我們的中藥再這樣做下去，是一定要走向衰退的。我不這么認為。假如都要有步長制藥這樣的手段，中醫藥是一定會發展的。

傳統企業有傳統企業的優勢，現代企業有現代企業的手段。一句話，與國際接軌，與客戶同行，是未來品牌的趨勢。

振東制藥在品牌上創新創造的方法

創新形象，人人都是品牌大使。振東所有的員工，一年四季的工裝上都帶著品牌。 “胸前有國旗，肩上有擔當，心中有情懷，身上有品牌。”行李箱、手提袋、手機殼上都有振東的logo，就是要讓振東的員工融入到振東的文化中。

創新產品，打造維礦專業品牌。以朗迪鈣為抓手，打造中國維礦類第一品牌。用三年或者五年的時間實現這個目標。團隊只要策略對、品牌好、理念新，決心大，團隊凝聚力強，就沒有做不成的事。現在，朗迪系列新增51款產品，其中已經獲批10款，待批準18款，在研23款。

創新合作，夯實國人學術品牌。目前，振東制藥和中國營養學會成立了國人體質研究中心，設立了國人體質與健康研究基金，每年投入的資金很大，全國很多的專家都參與進來了；同時組建了醫療服務中心，提供線上線下專業咨詢，目前正在逐漸成形，未來的目標是打造一個由學醫、學藥、本科以上的500人構成的大團隊。

創新宣傳，精準聚焦目標人群。“企業家愛國，就是做好產品：為中國人設計，讓中國人健康。我是這么想的，也是這么做的！”這是我老李的廣告詞，大家說和我像不像啊？很多人說，老板不能做廣告。為什么不能做呢？我認為，老板做廣告是對消費者最大的承諾！

針對青年群體，振東制藥抖音視頻上推出“朗朗迪迪”兄弟形象，做了一年多，粉絲已經突破231.8萬了；朗迪廣告春節中登錄CCTV1，聯合央視6套、8套、11套以及頭部衛視頻道；攜手新潮社區樓宇，遍布全國9.6萬社區110萬住宅；“鼓聲朗朗賀新年”抖音全民任務播放量破11億。

針對商務人士，35列“朗迪”冠名高鐵專列通向全國；針對媽媽群體，我們開展了“有愛有家有朗迪”公益活動4000多場；針對廣場舞大媽，我們也開展了朗迪八段錦4000多場。

針對同行，通過各種活動、論壇、會議宣傳我們的品牌，比如西湖論壇、藥交會、中博會等；全體員工通過自媒體圖文、視頻、直播宣傳企業和產品品牌，振東有6000多名員工，一個不能落下。

總結起來，企業要想健康、穩定、快速地發展，就必須把握以下品牌要點：一是產品質量精益求精，二是員工行為高度一致，三是適應變化不斷創新，四是各種形象標準統一，五是持之以恒腳踏實地。

振東制藥作為國民品牌，特別希望中國的企業能把品牌做好，特別希望在座和不在座的中國醫藥人能挺起胸膛，做好我們的事業！我們要對標國際品牌、創新中國名牌、逐步走向國際、鑄造品牌輝煌！

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