那些讓你意想不到的品牌跨界

高考是全民關注的熱點事件，也是所有人都經歷過的青春回憶。高考自帶熱搜屬性的話題，每年都會成為品牌營銷的必爭之地，今年也不例外。如何從一眾品牌中脫穎而出，用好的創意和形式起到四兩撥千斤的營銷效果，并且達到品牌聲量與銷售、線上與線下互動相輔相成的雙重Buff？或許東呈X蒙牛的高考跨界營銷能給出思路和參考。

運用品牌私域流量池，97家門店高考期間為近700位高考學子保駕護航；東呈X蒙牛品牌跨界，靈活運用場景營銷和高考回憶殺主題，暖心CP文案引發共鳴和轉發，線上H5參與人數突破6W+；微博話題#我們一起為高考加牛#閱讀量截止6月7日已達到2504.8W。東呈X蒙牛品牌跨界+高考借勢營銷，流量暴增的背后都做對了什么？

01 暗戳戳隔空對話，CP文案有點好嗑

被窩里隱隱透出的光，早就暴露出你的努力

多看一遍知識點，考試時的底氣便多一分

挑燈夜戰到最后，都是臺燈之間的較量

距離穿衣自由，倒計時10天.......

深夜在宿舍咬著手電筒躲在被窩學習、常常為只能穿著校服感到遺憾、睡前看書不知不覺睡著......這些學生時代的場景都是每個人的“似曾相識”。文案的厲害之處在于，僅憑幾張海報簡單的文案，用酒店的場景和產品刻畫出一個高考考生的考前心理和狀態，讓人會心一笑。

作為本次聯名活動的蒙牛延續了去年高考營銷的“當紅”選手押題奶，將知識點與高考記憶巧妙關聯。與之相呼應的CP聯名海報無論從風格還是內容上，都暗戳戳地運用高考記憶和場景植入手法，隔空對話延續主題，將“睡得更好，考得更牛”的利益點植入到考生心智中。

跨界品牌除了相對重資產的產品合作聯名，如何更輕盈地玩轉CP營銷？東呈與蒙牛以人格化的對話形式，將#我們一起為高考加牛#的主話題無縫銜接，在高考倒計時11天時甜蜜官宣，話題互動更吸引到得力文具、飛利浦、格蘭仕、五菱新能源等100+品牌及KOL的轉發互動，多品牌不斷加碼助力將話題閱讀量推向高潮，截止今日話題閱讀量達2504.8萬，話題討論8.6萬。

02 爺青回，高考回憶殺又又又刷屏了？

“你還記得高考前的最后一課嗎”，“如果穿越回高中，你想對那個人說些什么”，“高考前一晚你是怎么度過的”.....網上各種圍繞高考的熱度話題，都有一個永恒的核心——「回憶殺」。確實，高考對于我們每一個人來說都是青澀且難忘的記憶。又到一年高考季，品牌不僅要針對本屆高考生的心理推出產品，更要吸引更廣大用戶群體的共鳴和參與。

東呈聯合蒙牛，以高考回憶殺作為切入點，帶著大家「重返18歲，找回當年的準考證」，H5小游戲根據用戶輸入的高考年份、最喜歡的課程以及文理科分類，生成專屬于用戶的標簽和文案，形式感拉滿。在整體的設計上，將黑板、教室、課桌的元素融入其中，帶給用戶足夠的沉浸感，氛圍懷舊但不陳舊。

H5覆蓋80年代至10年代參加高考的考生，邀請全民參與通過人臉融合技術，幫你重回18歲當年的“顏值巔峰”找回那張通往夢想的入場券。游戲抓住了“回憶殺”“高考共同記憶”“曬顏值”的用戶心理，上線當天即突破1W人在線體驗，5W余次分享打Call，蔓延式的分享裂變帶來低成本高品質的品牌聲量傳播，將高考熱點與品牌相結合帶來二次轉化。

03 700間高考主題房，讓考生實實在在“睡得好，考得牛”

所有好的營銷，都源于好的洞察以及對于用戶需求的細致感知。今年新高政策考試時間從2天調整為3天，對于家長和考生來說預定一間考點附近的“高考房”，讓考生有更好的狀態和信心應考是最近幾年的市場熱潮。對于高考考生而言，考試前的狀態十分重要，最基本的訴求無非是“睡得更好，考得更牛”，而東呈國際集團旗下連鎖酒店品牌：城市便捷、宜尚、怡程、柏曼等，便成為家長和考生預定的首選。

基于「高考房」這個營銷觸點，如何讓品牌出圈，達到品牌聲量和銷售目標相結合的目的，是本次活動的突破口。實現突破的作用力有兩點，第一：基于用戶洞察在宣傳文案和策略上，避開傳統套路不再做一個壓力和期望的輸送者，而是轉身給予考生更多的信心和支持。從這個思路出發設計出以“高考必須牛掰”為主旨的主題房物料，讓考生進入主題房的瞬間能感受到勝券在握的信心和溫暖。同時房間中融入“盲盒”概念，幸運的同學將抽中蒙牛今年的押題奶，這個操作讓原本平平無奇的高考房增加了互動性和趣味性。

第二：利用東呈酒店超4200萬會員體系，將私域流程池的作用進一步放大。東呈精心選擇距離考場3公里內的優質門店，以9折的價格進行活動專題頁的預售宣傳，截止目前已經售出近700間高考主題房，數量正持續攀升中。高考當天各門店店長精心準備了蒙牛純牛奶、水果、小零食、文具套裝以及手寫加油卡，將這份溫暖和愛親手傳遞給前來入住的考生，希望這份愛意能夠鼓勵他們勇敢地面對挑戰，在考試中取得更好的成績。

最后，從本次東呈X蒙牛的高考營銷案例中，可以窺見品牌借勢營銷的基礎邏輯：

首先，營銷的根本是以用戶的基本需求出發，不斷挖掘細節之處的“痛點”和“爽點”，通過傳播的手段和品牌聯名的形式放大影響力，讓用戶在每一個體驗流程中，感受品牌的關愛和細心。其次，運用線上傳播和線下體驗的雙重手段，讓品牌理念和產品與用戶需求達到深入共鳴。最后，跨界營銷必須與用戶的實際需求和活動主題強相關，在釋放CP品牌商業價值和品牌主營銷價值的同時，實現雙贏。

關鍵詞：